3 типа бизнеса, которым НУЖНО привлечение потенциальных клиентов в партнерском маркетинге (и как)

Измените свой подход с помощью привлечения потенциальных клиентов в партнерском маркетинге — стратегии, которая выходит за рамки простых продаж. Ускорьте рост своего бизнеса, воспользовавшись его потенциалом для установления долгосрочных связей и повышения узнаваемости бренда .

Партнерский маркетинг уже давно стал популярным методом увеличения продаж , проверенной тактикой, при которой компании и филиалы сотрудничают ради взаимной выгоды. Как правило, все дело в достижении цифр: партнеры продвигают, происходят продажи и поступают комиссионные.

Этот подход, ориентированный на продажи, доминировал в сфере партнерского маркетинга, превратив его в мощный двигатель электронной коммерции и онлайн-бизнеса.

Тем не менее, у этой маркетинговой мощи есть неиспользованная сторона – генерация потенциальных клиентов.

Хотя продажи — это немедленная отдача, настоящая магия партнерского маркетинга заключается в его способности открывать двери для новых отношений с клиентами, закладывая основу для будущих транзакций.

Речь идет не только о заключении сделки сегодня, но и о прокладке пути к завтрашнему успеху.

Этот новый взгляд на партнерский маркетинг предлагает нам выйти за рамки традиционного, где привлечение потенциальных клиентов так же важно, как и увеличение продаж – стратегия, которая создает потенциал сегодня для получения дохода завтра.

Читайте дальше, чтобы подробно узнать, как можно использовать партнерский маркетинг для привлечения потенциальных клиентов. Мы рассмотрим различные сценарии, в которых эта стратегия работает, и предложим практические советы по настройке вашей партнерской программы, чтобы максимизировать привлечение потенциальных клиентов.

Давайте привлечем эти лиды!

Партнерский маркетинг: от продаж к стратегическому привлечению потенциальных клиентов

Партнерский маркетинг традиционно считается лучшим генератором продаж.

Идея проста для понимания, и она работает . Бизнес связывается с филиалами, которые затем используют свои платформы — блоги, видеоблоги, социальные сети и т. д. — для продвижения продуктов или услуг.

В свою очередь, эти партнеры получают комиссию за каждую продажу, осуществленную по их уникальным реферальным ссылкам. Это простой обмен: видимость бренда, доходы партнера и продажи являются показателями.

Но это еще не все. Что, если мы сместим фокус с немедленных продаж на что-то более фундаментальное – привлечение потенциальных клиентов?

Вместо простого преследования транзакций речь идет о привлечении потенциальных клиентов, сборе потенциальных клиентов, которые, возможно, не совершат покупку сразу, но имеют ценность для будущего взаимодействия .

Генерация лидов в партнерском маркетинге направлена ​​на повышение интереса и развитие перспектив. Это создание пула потенциальных клиентов, которые взаимодействовали с вашим брендом посредством продвижения партнерской программы.

Эти взаимодействия, возможно, не завершаются мгновенными покупками, но они закладывают основу для постоянных и высокодоходных отношений . При правильном воспитании эти потенциальные клиенты могут стать лояльными клиентами, совершающими покупки неоднократно с течением времени.

Этот подход требует другого мышления. Вместо того, чтобы сосредотачиваться исключительно на коэффициентах конверсии и объемах продаж, вы начинаете ценить силу узнаваемости бренда и отношений с клиентами.

Это игра, в которой терпение и стратегическая подготовка играют ключевую роль. Филиалы в этом сценарии — это больше, чем просто стимулы продаж — они являются партнерами в создании прочной клиентской базы.

Они знакомят ваш бренд с новой аудиторией, создают первоначальный интерес и помогают составить список потенциальных клиентов, которые могут стать вашими будущими покупателями.

Этот стратегический сдвиг не умаляет важности продаж, он усиливает модель партнерского маркетинга, добавляя ей глубины. Речь идет о признании того, что каждый путь клиента начинается с осведомленности и интереса.

Продажи — это пункт назначения, а лиды — это весь путь.

Сценарии, в которых привлечение потенциальных клиентов в партнерском маркетинге очень эффективно

Партнерский маркетинг — это не просто универсальное решение; его истинный гений заключается в его универсальности.

Особенно в определенных сценариях партнерский маркетинг для привлечения потенциальных клиентов может быть невероятно эффективным. Давайте рассмотрим три ключевые области, в которых эта стратегия хороша:

1. Дорогостоящие товары: искусство привлечения ценных потенциальных клиентов

Когда дело доходит до дорогостоящих товаров – например, предметов роскоши, дорогих технологий или услуг премиум-класса – цикл продаж часто оказывается длиннее и сложнее.

Здесь партнерский маркетинг отлично подходит для привлечения потенциальных клиентов. Партнеры могут создавать подробный контент, например подробные обзоры или подробные руководства, который обучает и укрепляет доверие своей аудитории.

Этот подход имеет решающее значение, поскольку покупатели редко принимают поспешные решения в отношении дорогостоящих товаров. Им нужно время, информация и уверенность.

Генерируя высококачественных потенциальных клиентов через партнеров, компании получают возможность войти в дверь. Эти потенциальные клиенты могут не сразу совершить конверсию, но они находятся в стадии подготовки и готовятся к крупной покупке.

Итак, продаете ли вы дорогостоящие товары на WooCommerce или получаете эксклюзивное VIP-членство для своего элитного бара или ресторана, привлечение потенциальных клиентов с помощью партнерского маркетинга — это то, что вам нужно.

2. Услуги B2B: налаживание связей в мире бизнеса

В сфере B2B отношения – это все. Партнерский маркетинг может стать мощным инструментом для услуг B2B, где решения о покупке часто определяются доверием и долгосрочной ценностью, а не импульсивными покупками.

Филиалы с сильным присутствием в определенных отраслях могут выступать в качестве надежных связующих звеньев, представляя ваши услуги в своей сети.

Это может быть особенно эффективно для стартапов или компаний, выходящих на новые рынки.

Используя партнеров, которых считают отраслевыми экспертами или доверенными консультантами, компании B2B могут генерировать потенциальных клиентов, которые уже прошли предварительную проверку и с большей вероятностью будут заинтересованы в более длительном разговоре о продажах.

3. Модели на основе подписки: устойчивый долгосрочный рост

Бизнес, основанный на подписке, процветает благодаря долгосрочным отношениям с клиентами. Филиалы могут сыграть ключевую роль в создании этой клиентской базы.

Продвигая бесплатные пробные версии, демоверсии или предложения с ограниченным сроком действия, партнеры могут помочь этим компаниям привлечь потенциальных клиентов, заинтересованных в опробовании услуги.

Попав в систему, эти лиды можно будет привлечь с помощью электронного маркетинга, специальных предложений и других стратегий взаимодействия. Речь идет о создании начальной точки соприкосновения, которая приведет к устойчивому взаимодействию.

Целью здесь является не просто обеспечить разовую покупку, но и привлечь потенциальных клиентов, которые могут стать постоянными источниками дохода.

В каждом из этих сценариев роль партнерского маркетинга меняется от инструмента прямых продаж к сложному механизму привлечения потенциальных клиентов.

Речь идет о понимании уникального пути покупателя в каждом случае и использовании партнеров для представления, обучения и построения отношений с потенциальными клиентами.

Поступая таким образом, компании могут подключиться к потоку потенциальных клиентов, которые готовы к конверсии немедленно или в будущем.

Давайте не будем просто гоняться за зацепками; давайте их культивировать!

Настройка генерации лидов в партнерском маркетинге в Easy Affiliate

Easy Affiliate — это универсальный инструмент, оснащенный функциями и надстройками, который идеально подходит для разработки надежной стратегии привлечения потенциальных клиентов посредством партнерского маркетинга.

Он предоставляет комплексный набор инструментов для эффективного использования партнеров, гарантируя, что ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов будут столь же эффективными, как и плодотворными.

Он изначально интегрируется с популярными плагинами, включая WooCommerce, MemberPress и PayPal One Click, для упрощения выплат.

Шаг 1. Загрузите Easy Affiliate и настройте стандартные настройки.

Установите Easy Affiliate на свой сайт WordPress и следуйте указаниям мастера регистрации, чтобы настроить структуру комиссионных с продаж.

Когда ваши лиды превращаются в продажи, вы хотите, чтобы ваши партнеры получали достойное вознаграждение. Почему? Потому что это будет стимулировать их распространять информацию дальше и получать больше потенциальных клиентов и, да, больше продаж!

Шаг 2. Установите более длительный период использования файлов cookie.

Когда клиент нажимает на партнерскую ссылку, на его устройстве остается небольшой фрагмент данных (файл cookie), чтобы при совершении покупки его можно было отследить до партнера.

Если вашей целью является привлечение потенциальных клиентов, а не прямая покупка, у партнеров может не быть такого стимула помогать вам распространять информацию. Это потому, что они считают, что если между их рефералом и покупкой пройдет слишком много времени, они не увидят $$$.

С помощью Easy Affiliate вы можете установить собственную продолжительность использования файлов cookie в соответствии с типичным временем конверсии потенциальных клиентов.

• На панели управления WordPress перейдите в Easy Affiliate > Настройки > Комиссии.
  
• Прокрутите вниз до раздела «Отслеживание» .
  
• В поле Срок действия файла cookie установите соответствующее количество дней. Мы рекомендуем стандартный срок в 60 дней, но максимального срока не существует.

Обязательно сообщите своим партнерам об этом увеличенном сроке действия файлов cookie и о том, что это значит.

Шаг 3. Создайте непреодолимые активы для привлечения потенциальных клиентов

Создание привлекательных ресурсов для привлечения потенциальных клиентов имеет важное значение для привлечения потенциальных клиентов и сбора их информации. Думайте об этих активах как о приманке, которая привлекает потенциальных клиентов.

Почему активы для генерации лидов имеют значение:

• Привлечение вашей аудитории. Предложение чего-то ценного, например хорошо составленного официального документа, подробной брошюры или информативной электронной книги, вызывает интерес и побуждает потенциальных клиентов к взаимодействию с вашим брендом.
  
  
• Сбор важной информации. Когда потенциальные клиенты загружают эти ресурсы, они обычно предоставляют свою контактную информацию, что дает вам возможность развивать этих потенциальных клиентов дальше.

Создание ресурсов с помощью простых цифровых загрузок и огромных форм:

• Использование Easy Digital Downloads: этот инструмент идеально подходит для создания загружаемого контента. Будь то подробное руководство или подробный отчет, Easy Digital Downloads позволяет быстро и эффективно настроить эти ресурсы на вашем сайте.
  
  
• Настройка подписки по электронной почте с помощью Formidable Forms. Для сбора электронных писем вам подойдет Formidable Forms. Он позволяет вам создавать привлекательные и эффективные формы регистрации, которые можно легко интегрировать в ваш веб-сайт.

Шаг 4. Создайте звездную стратегию воронки продаж

Как только вы войдете в дверь, следующим важным шагом будет эффективное проведение этих потенциальных клиентов через воронку продаж.

Прежде чем вы начнете публиковать свой информационный бюллетень по электронной почте и материалы для загрузки, вы должны убедиться, что они готовы к привлечению потенциальных клиентов и привлечению их к продаже.

Улучшите свои загружаемые ресурсы:

• Прямые ссылки. В свой загружаемый контент включайте прямые ссылки на страницу с ценами или дополнительные ресурсы. Это не только предоставляет потенциальным клиентам немедленный доступ к дополнительной информации, но и тонко направляет их к совершению покупки.
  
  
• Информация с добавленной стоимостью: убедитесь, что контент сам по себе повышает ценность и вызывает интерес, незаметно побуждая читателя к дальнейшему изучению ваших продуктов или услуг.

Настройте свою стратегию электронного маркетинга:

• Сегментация имеет решающее значение: как только вы соберете потенциальных клиентов, сегментируйте их в своем инструменте электронного маркетинга. Это позволяет вам отправлять целевые персонализированные сообщения, которые соответствуют их конкретным интересам или потребностям.
  
  
• Постоянное вовлечение: регулярно рассылайте информативный и интересный контент, чтобы ваш бренд был в центре внимания. Это могут быть новости отрасли, специальные предложения или полезные советы, связанные с вашими продуктами или услугами.

Совершенствуя стратегию воронки продаж и поддерживая постоянное взаимодействие с потенциальными клиентами, вы значительно увеличиваете шансы превратить их в платящих клиентов.

Помните, что путь от лида к клиенту осуществляется посредством постоянного и актуального общения, поэтому каждое взаимодействие имеет значение.

Заключение: Овладение лидогенерацией в партнерском маркетинге

Привлечение потенциальных клиентов в партнерском маркетинге использует классический подход, ориентированный на продажи, и превращает его в нечто, что также может привлечь более осторожных или нерешительных клиентов.

Вместо того, чтобы добиваться быстрых продаж, речь идет о развитии отношений и расширении сети потенциальных клиентов.

Вот краткий обзор некоторых ключевых советов и указаний, которые мы рассмотрели в этом блоге:

Адаптируйтесь к типам бизнеса

Для предприятий B2B, брендов дорогих товаров или услуг, требующих времени на принятие решения, партнерский маркетинг должен быть направлен на попадание в почтовые ящики потенциальных клиентов.

Речь идет о привлечении потенциальных клиентов, которое сочетается с более длительными циклами продаж и эффективно воспитывает потенциальных клиентов.

Создавайте отличные активы для привлечения потенциальных клиентов

Дайте клиентам повод передать свою контактную информацию, будь то официальный документ, вебинар или даже просто интересный контент в блоге. Загружаемые брошюры — отличный способ получить информацию от потенциальных клиентов, которые серьезно настроены совершить покупку.

Настройте свою партнерскую стратегию привлечения потенциальных клиентов

Хотя вы можете самостоятельно привлечь потенциальных клиентов, ваши партнеры приведут на ваш сайт большинство потенциальных клиентов. Однако партнеры часто более привыкли вести свою аудиторию непосредственно к продаже.

Если вы хотите перейти к стратегии привлечения потенциальных клиентов, убедитесь, что ваши партнеры проинформированы и согласны!

Установите более длительный срок действия файлов cookie в Easy Affiliate и сообщите о своей стратегии своим партнерам, чтобы у них был стимул направлять трафик на ваши страницы регистрации или загружаемые ресурсы.

Отправьте их вниз по воронке продаж

Убедитесь, что ваша воронка продаж готова превратить этих потенциальных клиентов в продажи. Продумайте путь клиента и максимально облегчите ему переход на вашу страницу продаж.

Ваши мысли имеют значение: у вас есть идеи или вопросы по поводу настройки стратегий партнерского маркетинга для вашего типа бизнеса? Давайте поговорим в комментариях ниже. Мы ценим ваш опыт и вопросы — они вызывают разговоры, которые ведут к коллективному росту и успеху.

Адаптируйте свой подход, взращивайте этих потенциальных клиентов и наблюдайте, как ваша стратегия приводит к долгосрочному успеху. Начните свое путешествие с Easy Affiliate сегодня – мы рады видеть, куда оно вас приведет!

Если вам понравился этот пост, обязательно подпишитесь на нас в Twitter, Facebook и LinkedIn! И не забудьте подписаться в поле ниже.

Раскрытие информации о партнерских ссылках