15 причин, по которым вы можете генерировать меньше потенциальных клиентов

Если вы не генерируете столько потенциальных клиентов, сколько хотели бы, это может быть вызвано целым рядом причин. Возможно, ваш целевой рынок изменился, а вы этого не заметили. Возможно, ваша стратегия лидогенерации устарела. Или, может быть, происходит что-то совсем другое.

В любом случае важно диагностировать проблему, чтобы можно было ее устранить. Чтобы помочь вам в этом, мы составили список потенциальных причин, по которым вы можете генерировать меньше лидов, чем обычно.

Отсутствие бюджета на лидогенерацию

Вы должны тратить деньги, чтобы заработать деньги. Это просто факт жизни. И это особенно верно, когда речь идет о лидогенерации. Если вы не готовы инвестировать в свои усилия по лидогенерации, вы, скорее всего, не увидите много результатов.

Есть несколько способов привлечь потенциальных клиентов, не тратя много денег, но если вы серьезно относитесь к развитию своего бизнеса, вам придется вложить немного денег в генерацию потенциальных клиентов.

Будь то наем консультанта или агентства, которые помогут вам с вашей стратегией, или инвестирование в платную рекламу, вы должны быть готовы потратить немного денег.

Отсутствие эффективной стратегии лидогенерации

Это, вероятно, самая повторяющаяся проблема, с которой вы сталкиваетесь в компаниях. На самом деле у них нет плана или процесса того, как они собираются генерировать потенциальных клиентов. Они могут заниматься какой-то деятельностью, но у них нет реальной стратегии или сплоченности. В результате они получают меньше потенциальных клиентов, чем могли бы быть.

Например, они могут не знать, кто является их целевой аудиторией, поэтому они не создают контент, который им нравится. Или они не продвигают свой контент в местах, где тусуется их целевая аудитория. Если у вас нет стратегии лидогенерации, вы, скорее всего, оставите много лидов на столе.

Если у вас нет хорошей воронки, у вас также нет эффективной стратегии лидогенерации. Вам нужно знать, как вы собираетесь привлекать людей на свой сайт, заставлять их подписываться на ваш список адресов электронной почты, а затем продвигать их дальше по воронке продаж.

Без этого процесса вы просто стреляете в темноте и надеетесь, что что-то сработает.

Не взращивайте лиды

Не взращивание потенциальных клиентов означает, что вы не поддерживаете с ними связь после того, как они подписались на вашу рассылку или стали вашими клиентами. Вы не отправляете им полезную информацию, ресурсы или предложения, которые удерживают их внимание. В результате они со временем забывают о вас и уходят.

Важно помнить, что люди заняты и у них много дел. То, что они однажды подписались на вашу рассылку или что-то купили у вас, не означает, что они запомнят вас навсегда. Вы должны держать линии связи открытыми и оставаться на виду.

Один из способов сделать это — регулярно отправлять полезные электронные письма. Это может быть еженедельный информационный бюллетень, полезные ресурсы или даже просто краткий обзор того, что нового в вашей компании. Что бы это ни было, убедитесь, что это добавит ценности их жизни и увлечет их.

Непонимание того, как выглядит качественный лид

Многие компании не имеют четкого представления о том, как выглядит качественный лид. В результате они тратят время и деньги на поиск потенциальных клиентов, которые никогда не сконвертируются.

Качественный лид — это тот, кто заинтересован в том, что вы предлагаете, имеет бюджет для совершения покупки и готов купить. Они могут быть не готовы купить прямо в эту секунду, но они близки.

Если вы преследуете потенциальных клиентов, которые не соответствуют этим критериям, вы, вероятно, никогда не сможете их конвертировать. Важно уделить время тому, чтобы определить, как выглядят качественные лиды для вашего бизнеса, а затем сосредоточить свои усилия на этих типах лидов.

Чрезмерная зависимость от одного маркетингового канала

Многоканальный маркетинг необходим. Период. Если вы сосредоточены только на одном маркетинговом канале, вы упускаете много потенциальных клиентов.

Существует несколько различных способов привлечения потенциальных клиентов, поэтому важно присутствовать в как можно большем количестве мест. Это может включать платную рекламу, контент-маркетинг, социальные сети, электронный маркетинг и многое другое.

Не кладите все яйца в одну корзину. Сосредоточьтесь на создании сильного присутствия по нескольким каналам, чтобы охватить как можно более широкую аудиторию.

Неэффективные формы захвата лидов

Ваши формы захвата потенциальных клиентов являются одним из наиболее важных элементов вашей стратегии лидогенерации. Если они неэффективны, вы упустите много потенциальных потенциальных клиентов.

Есть несколько вещей, которые вы должны иметь в виду, когда дело доходит до форм захвата лидов. Во-первых, убедитесь, что они короткие и по существу. Никто не хочет заполнять длинную форму только для того, чтобы получить от вас какую-то информацию.

Во-вторых, убедитесь, что вы ясно представляете, что вы предлагаете. Не пытайтесь быть слишком продажным, но убедитесь, что вам ясно, в чем преимущество заполнения формы.

Наконец, используйте привлекающий внимание заголовок и дизайн. Ваша форма должна выделяться на фоне остальной части вашего веб-сайта, чтобы люди действительно заметили ее и заполнили.

Отсутствие контента

В основе хорошей стратегии лидогенерации лежит хорошая стратегия контент-маркетинга. Вам необходимо постоянно создавать качественный контент, актуальный для вашей целевой аудитории.

Если у вас не так много контента или он не очень хорош, вы не сможете привлечь много лидов. Контент играет ключевую роль, когда речь идет о лидогенерации, поэтому убедитесь, что вы регулярно прилагаете усилия для создания качественного контента.

Отсутствие эффективного веб-сайта

Хороший веб-дизайн принесет вам потенциальных клиентов. Период. Если ваш веб-сайт устарел, не оптимизирован для мобильных устройств или иным образом сложен в использовании, вы потеряете много потенциальных клиентов.

Первое впечатление имеет значение, поэтому убедитесь, что ваш сайт производит хорошее впечатление. Инвестируйте в хороший веб-дизайн и убедитесь, что ваш сайт прост в использовании и навигации. Если люди не могут понять, как пользоваться вашим сайтом, они не будут задерживаться достаточно долго, чтобы заполнить форму или связаться с вами.

Не отслеживание данных

Данные необходимы, когда дело доходит до лидогенерации. Вам нужно отслеживать, что работает, а что нет, чтобы вы могли скорректировать свою стратегию по мере необходимости.

Существует ряд различных данных, которые вы должны отслеживать, например, трафик веб-сайта, отправка форм, коэффициент конверсии и многое другое. Отслеживая эти данные, вы сможете увидеть, что работает, а что нет, чтобы при необходимости внести изменения.

Не взращивание лидов

После того, как вы создали потенциальных клиентов, важно развивать их, чтобы они в конечном итоге превратились в платящих клиентов. Это делается с помощью кампаний по взращиванию потенциальных клиентов, которые предназначены для построения отношений с потенциальными клиентами и продвижения их дальше по воронке продаж.

Развитие потенциальных клиентов может осуществляться с помощью различных каналов, таких как маркетинг по электронной почте, социальные сети, контент-маркетинг и т. д. Важно иметь план, чтобы вы могли эффективно развивать своих лидов и превращать их в клиентов.

Отсутствие процесса продаж

Многие компании совершают ошибку, не имея процесса продаж. Они генерируют потенциальных клиентов, но у них нет системы для преобразования этих потенциальных клиентов в клиентов.

Если вы хотите добиться успеха в лидогенерации, вам необходимо наладить процесс продаж. Этот процесс должен включать в себя шаги по взращиванию потенциальных клиентов, закрытию сделок и т. д. Без процесса продаж вам будет сложно конвертировать потенциальных клиентов в клиентов.

Отсутствие понимания клиентов

Если вы не понимаете своего целевого клиента, вам будет сложно генерировать потенциальных клиентов, которые превращаются в клиентов. Вы должны хорошо понимать, кто ваш целевой клиент, каковы его потребности и что они ищут в продукте или услуге.

Эта информация о клиентах поможет вам создать целевые кампании по привлечению потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью будут успешными. Без этого понимания вы просто стреляете в темноте и надеетесь на лучшее.

Не измерять свои результаты

Крайне важно знать, приносят ли время и деньги, которые вы вкладываете во что-то, результаты. Единственный способ сделать это — измерить свои результаты.

Если вы не измеряете результаты лидогенерации, у вас нет возможности узнать, что работает, а что нет. Это затруднит корректировку вашей стратегии по мере необходимости. Убедитесь, что вы отслеживаете данные и измеряете свои результаты, чтобы оптимизировать свои кампании по привлечению потенциальных клиентов.

Неправильные KPI

В дополнение к фактическому измерению ваших результатов, вы должны измерять правильные вещи. Очень часто компании сосредотачиваются на неправильных KPI, когда дело доходит до лидогенерации.

Например, они могут сосредоточиться на количестве сгенерированных лидов, а не на качестве этих лидов. Или они могут сосредоточиться на количестве, а не на качестве, когда речь идет о контент-маркетинге.

Важно сосредоточиться на правильных KPI, чтобы вы могли быть уверены, что находитесь на пути к достижению своих целей.

Не сегментировать лиды

Сегментация — ключ к успешному лидогенерации. Вам нужно сегментировать потенциальных клиентов, чтобы вы могли нацелить их на правильное сообщение в нужное время.

Существует несколько различных способов сегментации потенциальных клиентов, например, по местоположению, демографическим данным, интересам и т. д. Сегментируя потенциальных клиентов, вы сможете создавать целевые кампании, которые с большей вероятностью будут успешными.

Отсутствие согласования продаж и маркетинга

Последняя причина, по которой вы можете генерировать меньше потенциальных клиентов, заключается в том, что ваши команды по продажам и маркетингу не согласованы. Это может произойти по ряду причин, таких как разные цели, разные процессы или разные определения лида.

Если ваши команды по продажам и маркетингу не согласованы друг с другом, вам будет сложно генерировать потенциальных клиентов, которые превращаются в клиентов. Обе команды должны быть на одной волне, чтобы добиться успеха.

Вывод

Есть ряд причин, по которым вы можете генерировать меньше лидов, чем вам хотелось бы. Существует ряд потенциальных проблем, от отсутствия плана до отсутствия измерения результатов, которые могут привести к снижению лидогенерации.

Взглянув на свою стратегию лидогенерации и убедившись, что вы все делаете правильно, вы можете увеличить количество потенциальных клиентов и повысить свои шансы на успех.