Как продавать контент поколению Z в 2023 году? 5 полезных стратегий

Поколение Z стало значительным игроком на рынке. Настолько важно, что великие компании начали менять свои маркетинговые стратегии и адаптировать их к вкусам нового поколения. Зумеры — это уникальная группа, ценности которой немного отличаются от их предшественников, миллениалов. Так что в наступающем году имеет смысл внедрять новые стратегии и адаптировать маркетинговые кампании для молодой аудитории. Тем более, что они крайне устойчивы к традиционным маркетинговым приемам. Изучение их ценностей поможет вам найти способы их достижения. Читай дальше.

Поколение Z – содержание:

1. Поколение Z – это кто?
2. Что важно для поколения Z?
3. Почему вы должны адаптировать свою маркетинговую стратегию к поколению Z?
4. 5 маркетинговых стратегий, которые нужно реализовать в 2023 году
5. Краткое содержание

Поколение Z – это кто?

Если вы хотите создать что-то для нового поколения, вам нужно знать, на кого вы действительно ориентируетесь с помощью своего контента и что отличает эту группу. Стоит помнить, что невозможно поставить поколение Z в конкретные временные рамки. Каждый сайт дает немного другое определение, и некоторые люди до сих пор связывают их с миллениалами и считают их одной группой цифровых аборигенов.

Допустим, поколение Z — это население, родившееся между 1997 и 2010 годами . Это означает, что самые старые люди уже взрослые , а самые молодые вступают в подростковый возраст. Однако это не самое главное. При разработке маркетинговых стратегий вам нужно больше знать о том, как они думают и что движет их выбором. Именно эти элементы значительно отличают их от миллениалов и представляют собой непростую задачу для маркетологов.

Что важно для поколения Z?

Для зумеров очень важны ценности компании. Они не удовлетворены самим продуктом и с большей вероятностью купят что-то у бренда, который увлекает их историей, соответствующей их убеждениям и образу жизни. Это настоящая революция для существующих компаний, которые хотят убедить цифровое поколение своих продуктов. Им нужно пойти глубже и изменить видение и миссию компании, если они хотят адаптироваться к требованиям рынка.

Большинство их решений о покупке основаны на социальных сетях. Именно здесь они ищут информацию и с этих платформ узнают о новых продуктах, заслуживающих внимания. Поэтому, если вы строите план на новый год, сделайте использование социальных сетей своим приоритетом.

Почему вы должны адаптировать свою маркетинговую стратегию к поколению Z?

Их отвращение к рекламе и борьба за аутентичный контент делают маркетинг трудной задачей и часто требуют больших затрат. Это хоть окупается? Конечно! Поколение Z в настоящее время является самой многочисленной группой покупателей. Это их решения, за которыми следуют другие. Зумеры также являются постоянными клиентами. Достучаться до них может быть немного дорого, но если они доверяют бренду, они лояльны к нему.

Поколение Z — сильные лидеры, которые могут рассказать о своих ценностях и убедить вас следовать им. Таким образом, вы можете быть уверены, что они станут отличными послами бренда среди своих друзей и семьи . Хотя некоторые еще молоды и не имеют собственного бюджета, они могут успешно влиять на поведение старшего поколения.

5 маркетинговых стратегий, которые нужно реализовать в 2023 году

Будьте прозрачными

Это поколение, которое хочет перемен и ломает стереотипы. Они хотят говорить о сложных вопросах и хотят видеть все недостатки. Им нужна правда, а не искусственная реклама. Компании постепенно начинают замечать эту потребность и используют для своих кампаний не только известных знаменитостей или моделей, но и обычных людей. Также они все чаще демонстрируют свои неидеальные тела или этнические различия.

Во всем этом также важна прозрачность. При создании маркетингового контента вы должны относиться к нему не просто как к элементу, генерирующему продажи, а как к своей ценности. Здесь важна честность. Зумеры могут найти любую информацию и выполнить поиск в Интернете, чтобы проверить ее. Помните, что помимо официальных сообщений, пользователям доступны интернет-форумы , которые не подпадают под цензуру.

Недостаточно просто говорить о ценностях и социальной ответственности. Этому поколению нужны твердые доказательства и равенство между брендом и его аудиторией. Покажите, что ваша социальная ответственность — это не просто лозунги, распространяемые в Интернете, а ценности, которые вы проявляете в своих действиях.

Позаботьтесь о социальных сетях

Это факт, что социальные сети продают . Об этом знают как небольшие компании, так и гиганты индустрии. При поиске своего места в сети стоит изучить специфику каждого канала. Так вы определите, где находится ваша потенциальная аудитория.

Более того, поколение Z относится к социальным сетям так же, как и предыдущие поколения Google. Именно там они ищут первую информацию о продукте, используя хэштеги и теги. Так что помните о ключевых словах и сделайте себя доступными для поиска.

Независимо от того, какую платформу вы выберете, вы должны знать, что броские видео продаются сегодня. У вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь клиента . Если вам удастся это сделать, вы можете ожидать, что они углубятся и посетят ваш профиль или узнают больше о ваших продуктах. Тем не менее, вам нужно произвести хорошее первое впечатление.

Забудьте о скучных видео без выражения. Они исчезнут в закоулках Интернета и никого не привлекут. Не бойтесь создавать смешные, ироничные или интригующие видео. Будьте глупы, следите за тенденциями и играйте с социальными сетями. Именно этого ожидает поколение Z. Если вы привлечете их внимание, они будут часами следить за контентом, которым вы делитесь. Воспринимайте эти короткие видеоролики как отправную точку для демонстрации более важных тем.

Создайте заинтересованное сообщество

Речь идет не только о ведении профиля в социальных сетях. Сосредоточьтесь на создании заинтересованного сообщества . Хотя это трудоемкий процесс и требует определенных усилий, оно того стоит. Поколение Z оценит чувство общности и связь между покупателем и брендом и отплатит вам, распространяя свое мнение дальше. Здесь также стоит упомянуть, что контент, созданный другими пользователями, их отзывы о продукте или интересные мнения, продается намного лучше, чем платная реклама.

Сконцентрируйтесь на создании отношений со своей аудиторией , а не на самом содержании. Покажите, что они могут рассчитывать на вашу помощь при выборе подходящего продукта или ответе на их вопрос. Загляните в раздел комментариев — там часто проходят интересные дискуссии. Отвечайте, делитесь и комментируйте. Будьте частью сообщества.

Сотрудничайте с инфлюенсерами

Это тема, с которой большинство брендов уже знакомы. Многие из них признали и оценили силу инфлюенсеров и доверили им продвижение своей продукции. Неудивительно, ведь подавляющее большинство представителей поколения Z наблюдают за различными влиятельными лицами, которые подходят им с точки зрения их взглядов или того, как они передают информацию.

Это действительно мощный маркетинговый инструмент , который предлагает большие возможности. При правильно направленном сотрудничестве с влиятельным лицом вы можете получить больше, чем просто популярность бренда и продажи продукта. Все зависит от того, что вам действительно нужно. Помните, что влиятельные лица привлекли получателей, которые охотно ответят на их вопросы, и данные, которые они получат, покажут вам, чего на самом деле ожидает поколение Z, и позволят вам адаптировать свой продукт или услугу к этим ожиданиям.

Начните видеть потенциал в долгосрочных действиях. Это не просто продвижение продукта и продажа. Старайтесь внедрять продуманные маркетинговые стратегии и адаптировать инструменты под свои нужды.

Оптимизируйте свой сайт для мобильных устройств

Зумеры любят пользоваться социальными сетями, но все равно оформляют покупку на сайте магазина. Очевидно, что все это делается с мобильного телефона. Поэтому, если вы хотите свести к минимуму количество брошенных корзин, вам необходимо убедиться, что ваш сайт полностью оптимизирован для мобильных устройств . Может показаться, что это не новинка, но до сих пор у многих компаний нет адаптивных сайтов. Если вы решите запустить кампанию в социальных сетях, не забудьте разместить ссылку на нее на своем веб-сайте.

Краткое содержание

Нельзя отрицать, что поколение Z — требовательная аудитория, абсолютно отвергающая традиционный маркетинг. Они ставят прозрачный, веселый и беззаботный контент выше крупнобюджетных кампаний. Они хотят аутентичности и ценят бренды, которые участвуют в общественной деятельности. Они уделяют большое внимание ценностям, которые исповедует компания, и это ключевой элемент, влияющий на их решения о покупке. Для них важно сообщество. Они хотят принадлежать ему и чувствовать себя его частью. Поэтому, если вы планируете свою маркетинговую стратегию на предстоящий год и хотите охватить поколение Z, примите во внимание их ценности.

Читайте также: Преодоление разрыва между поколениями на рабочем месте.

Если вам нравится наш контент, присоединяйтесь к нашему сообществу занятых пчел в Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.

Автор: Зофия Липска

Обладая более чем 10-летним опытом работы в цифровом маркетинге, София не только знает правила этой отрасли, но, прежде всего, знает, как их нарушать для достижения выдающихся и творческих результатов.

Просмотреть все сообщения