16 инструментов и программного обеспечения, которые обязательно должны появиться на рынке в 2024 году

Представление новых продуктов и исследование неизведанных рынков может быть невероятно захватывающим.

Однако многие команды на своем пути сталкиваются с уникальными проблемами. Проблемы, которые они могут решить только с помощью инструментов выхода на рынок.

В этой статье мы перечисляем лучшие инструменты стратегии выхода на рынок, которые помогут вам понять рынок и его перспективы, обеспечить слаженную командную работу и обеспечить соответствие вашего продукта ожиданиям пользователей.

Но сначала давайте подробнее рассмотрим преимущества выхода на рынок программного обеспечения.

Что такое инструмент выхода на рынок?

Инструменты выхода на рынок позволяют менеджерам по продукту и маркетингу продуктов проводить исследования конкурентов и клиентов, трансформировать полученные знания в стратегические планы и управлять их выполнением.

Вот наиболее популярные варианты использования инструментов GTM:

Исследования рынка

Инструменты для сбора данных и понимания целевого рынка , включая демографические данные, предпочтения и тенденции клиентов.

Примеры: программное обеспечение для исследования рынка, инструменты опросов, инструменты анализа продаж и платформы анализа данных.

Конкурентный анализ

Эти инструменты GTM помогают оценить конкурентную среду, выявить ключевых конкурентов и понять их сильные и слабые стороны.

Примеры: программное обеспечение для конкурентной разведки.

Позиционирование продукта и обмен сообщениями

Инструменты, которые помогают компаниям разрабатывать убедительные сообщения и позиционировать свои продукты или услуги. Они могут стать основой вашей стратегии SaaS GTM.

Примеры: рекомендации по брендингу, системы обмена сообщениями и инструменты создания контента.

Маркетинг и продвижение

Перейти к рыночным инструментам для создания и управления маркетинговыми кампаниями .

Примеры: рекламные платформы, программное обеспечение для электронного маркетинга, инструменты управления социальными сетями и платформы контент-маркетинга.

Планирование и реализация запуска

Эти инструменты помогают планировать и координировать запуск продуктов или услуг.

Примеры: инструменты планирования проекта, сроки и контрольные списки запуска.

Полный список инструментов для выхода на рынок

Без лишних слов, давайте рассмотрим лучшие инструменты для выхода на рынок, доступные прямо сейчас.

1. Когним

Cogniism — это выход на рынок программного обеспечения, которое помогает компаниям общаться с людьми, с которыми они хотят вести бизнес. Предлагая одну из крупнейших баз данных мобильных номеров в США (в 2 раза больше, чем у других провайдеров) и наиболее полные данные в регионе EMEA, вы сможете легче найти нужных клиентов на новых рынках.

Более того, в базе данных Cognism отмечаются все контакты DNC, и она часто обновляется. Он охватывает двенадцать стран и соответствует требованиям GDPR и CCPA. Это дает командам уверенность в том, что они смогут эффективно вести поиск, не беспокоясь о штрафах со стороны ICO.

Основные возможности:

• Эксклюзивный набор мобильных данных Diamond Data с верификацией по телефону.
• Неограниченный доступ к данным на уровне человека и компании*.
• Данные о намерениях от Bombora.
• Международное покрытие: EMEA, NAM, APAC.
• Простая настройка платформы.
• Интеграция с CRM и инструментами взаимодействия с клиентами.
• Сосредоточьтесь на качественных данных, соответствующих требованиям GDPR и CCPA.
• База данных проверена и очищена по глобальным спискам DNC.
• Быстрая и дружелюбная команда поддержки.

*В соответствии с политикой добросовестного использования.

Что говорят клиенты:

«В 2022 году стоимость нашего конвейера Cognism составила 4,9 миллиона долларов».

«Если вам нужен легкий доступ к точным данным, то вам нужен Когниизм. Это наш основной трубопроводный канал, и без него мы не смогли бы эффективно работать».

«Наша команда руководителей увидела огромный потенциал, который Cognism может привнести в ускорение европейских продаж Cloudreach. Мы рады, что воспользовались этой возможностью, поскольку она значительно изменила нашу выездную деятельность в этом регионе». - Облачный Предел

Цены:

Cogniism предлагает пакеты для отдельных участников с неограниченным просмотром и экспортом на уровне страниц*.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с ценами Cognism. страницу или пропустите ее и протестируйте наши данные с 25 бесплатными лидами.

2. Каспр

(Источник: Каспр )

Kaspr — это инструмент обработки данных B2B, который помогает пользователям находить адреса электронной почты и номера телефонов потенциальных клиентов в глобальном масштабе. Он интегрируется с LinkedIn, что делает работу с LinkedIn проще и масштабируемее.

Благодаря этому программному обеспечению для выхода на рынок вы можете автоматизировать информационно-просветительскую работу и продвигать на рынок новые проекты без хлопот и по доступной цене.

Основные возможности:

• Точные контактные данные в режиме реального времени .
• Интеграция с LinkedIn.
• API расширения.
• Соответствие GDPR и CCPA.
• Расширение Хрома.

Цены:

Актуальные цены на Каспр можно найти на его веб-сайте. Варианты пакетов включают бесплатный, стартовый, корпоративный и пользовательский.

3. Джуро

(Источник: Джуро )

Juro — это передовое решение GTM, которое революционизирует управление контрактами, позволяя предприятиям быстро и эффективно создавать, согласовывать и управлять контрактами.

Благодаря своей гибкой платформе для совместной работы Juro помогает организациям оптимизировать процедуры заключения контрактов, объединяя их в одну комплексную платформу для совместной работы по контрактам.

Основные возможности:

• Шаблоны контрактов, встроенные в браузер.
• Расширенная электронная подпись .
• AI Assistant для составления и проверки контрактов.
• Утверждение контракта.

Цены:

Juro предлагает три плана подписки — Essentials, Growth и Enterprise. Цены не являются общедоступными, и вы должны подписаться на демо-версию на их странице, чтобы получить ценовое предложение.

4. Пользовательский пилот

(Источник: Userpilot )

Userpilot — это платформа внедрения продуктов, которая помогает командам разработчиков внедрять персонализированный пользовательский опыт в приложениях, что приводит к расширению адаптации пользователей, глубокому анализу продуктов и бесценным отзывам пользователей.

Этот инструмент полезен для разработки стратегии выхода на рынок , поскольку помогает потенциальным клиентам понять цифровые продукты и быстрее оценить их ценность. Сбор отзывов пользователей — еще один большой плюс этого инструмента.

Основные возможности:

• Регистрация пользователя.
• Продуктовая аналитика.
• Отзывы пользователей.

Цены:

Userpilot предлагает три плана подписки — Starter (249 долларов США в месяц), Growth (499 долларов США в месяц) и Enterprise (только индивидуальные цены).

5. ЛюдиФорс

(Источник: PeopleForce.io )

Peopleforce — это универсальная HR-платформа , предназначенная для оптимизации HR-задач и повышения качества обслуживания сотрудников, поэтому вы можете сосредоточиться на выходе на новые рынки, не беспокоясь об управлении своей командой.

Выдающимся преимуществом платформы является ее способность оптимизировать рутинные задачи, экономить время и повышать операционную эффективность, одновременно эффективно удовлетворяя бизнес-требованиям.

Основные возможности:

• Решайте HR-задачи в одном месте.
• Отслеживайте кандидатов быстрее.
• Контролируйте работу сотрудников.
• Планируйте опросы и собирайте отзывы.

Цены:

Peopleforce предлагает два плана подписки: ежемесячный и годовой. Выбирайте только то, что вам нужно, и платите только за то, чем пользуетесь.

6. Партнерский стек

(Источник: PartnerStack )

PartnerStack — это динамичная платформа для выхода на рынок, предназначенная для повышения заметности вашей программы среди обширной сети активных партнеров. Существенным преимуществом этого программного обеспечения является простота поиска и приглашения партнеров, которые соответствуют вашей стратегии GTM.

Более того, PartnerStack позволяет создавать индивидуальные автоматизированные пути адаптации для различных типов партнеров, гарантируя, что они хорошо подготовлены к увеличению доходов в рамках вашей конкретной структуры выхода на рынок.

Основные возможности:

• Платформа для поиска партнеров.
• Отчеты и аналитика.
• Внутриплатформенные вознаграждения и выплаты.
• Ресурсы для обучения партнеров и партнеров.

Цены:

Цены недоступны на веб-сайте PartnerStack — закажите демо-версию, чтобы получить ценовое предложение.

7. InsideView сейчас

(Источник: G2 )

Demandbase (ранее InsideView) — это популярный инструмент для выхода на рынок и поставщик бизнес-данных . Платформа предлагает набор решений, включая рекламу на основе учетных записей, персонализацию и анализ продаж, чтобы помочь улучшить взаимодействие с клиентами.

Основные возможности:

• Маркетинг на основе аккаунтов .
• Идентификация аккаунта.
• Реклама на основе аккаунта.

Цены:

Для получения подробной информации о ценах вам необходимо связаться с Demandbase.

8. Паз

(Источник: Грув )

Groove — это программное обеспечение для службы поддержки, которое улучшает совместную работу благодаря общему почтовому ящику, который упрощает для всей команды организацию работы, определение приоритетов и решение заявок клиентов.

Это хороший инструмент для выхода на рынок, поскольку при запуске новых продуктов безупречное обслуживание клиентов удовлетворит ваших первых клиентов и побудит их рассказать о ваших продуктах.

Основные возможности:

• Общий почтовый ящик.
• Правила и автоматизация.
• 50+ шаблонов.
• Функция базы знаний.

Цены:

Groove предлагает четыре плана:

• Бесплатно (только три пользователя и два канала).
• Стандарт — $12 за пользователя в месяц (до пяти пользователей и пяти каналов).
• Премиум — 20$ за пользователя в месяц (до 15 пользователей, 10 каналов).
• Расширенный — $40 за пользователя в месяц (до 50 пользователей, неограниченное количество каналов).

9. Salesforce Пардот

(Источник: Пардот )

Pardot облегчает сотрудничество между отделами маркетинга и продаж, позволяя им выявлять и развивать потенциальных клиентов, увеличивать количество заключенных сделок и оптимизировать рентабельность инвестиций.

Эта платформа для выхода на рынок может иметь неоценимое значение для вашей стратегии, улучшая привлечение потенциальных клиентов, оптимизируя процесс продаж и повышая рентабельность инвестиций.

Основные возможности:

• Рекламная рассылка.
• Составление отчетов.
• Межканальные путешествия.
• Маркетинг на основе аккаунта .

Цены:

Цены на Pardot начинаются с 1250 долларов в месяц и могут доходить до 15 000 долларов в месяц.

10. Сейсмика

(Источник: Сейсмика )

Seismic — это выход на рынок программного обеспечения, которое предоставляет организациям возможность индивидуального обучения, коучинга и контента для повышения производительности, увеличения доходов и обеспечения удовлетворенности клиентов.

Платформа предоставляет всем командам, работающим с клиентами, необходимые инструменты для быстрого привлечения первых клиентов в новых регионах и странах.

Основные возможности:

• Простая аналитика.
• Управление контентом продаж.
• Модуль обучения и коучинга.
• Цифровые торговые залы.

Цены:

Свяжитесь с Seismic для получения индивидуального предложения.

11. Расти

(Источник: Расти )

Еще один инструмент выхода на рынок — Grow. Это позволяет вам получить доступ к важной информации о вашей целевой аудитории, а также более эффективно планировать и отслеживать результаты ваших кампаний GTM.

Платформа не требует знаний программирования и доступна для нетехнических пользователей, которые хотят соединить несколько каналов в один источник достоверной информации без выполнения SQL-запросов.

Основные возможности:

• Привлекательные визуализации.
• Варианты сотрудничества.
• Автоматизация отчетов.

Цены:

Цены на Grow не доступны публично. Вам нужно будет заказать демо-версию для получения дополнительной информации.

12. Перейти к

(Источник: GoTo )

GoTo — это инструмент для онлайн-конференций, в котором безопасность пользователей является приоритетом. Его гибкость адаптирована для современной рабочей среды, где виртуальные встречи проходят легко и без необходимости загрузки.

Это отличный инструмент GTM для запуска продуктов или услуг в новых регионах или странах. Вы можете проводить виртуальные встречи с потенциальными клиентами, партнерами или заинтересованными сторонами независимо от местоположения, что способствует быстрому выходу на рынок.

Основные возможности:

• Управляемый антивирус.
• Дистанционное поддержка.
• Автоматический доступ.
• Отчетность справочной службы.

Цены:

GoTo предлагает три плана подписки:

• Бесплатно.
• Стандарт – 62 евро.
• Премиум - индивидуально.

13. Питчбук

(Источник: Питчбокс )

Pitchbox — это программное обеспечение для создания ссылок для компаний, которые хотят автоматизировать создание ссылок и лучше организовать свои рабочие процессы.

Pitchbox оптимизирует процесс информационно-разъяснительной работы, автоматизируя кампании по электронной почте и последующие действия. Это особенно полезно при обращении к потенциальным партнерам, филиалам или влиятельным лицам на новых рынках.

Основные возможности:

• Обращение по электронной почте.
• Данные электронной почты.
• Рабочий процесс, основанный на навыках.

Цены:

Есть два плана подписки:

• Профессиональный — $495 в месяц (при ежегодной оплате).
• Enterprise — $1350 в месяц (с ежегодной оплатой).

14. Метаданные.io

(Источник: Метаданные )

Маркетологи B2B используют Marketing OS Metadata для увеличения доходов, одновременно уменьшая необходимость выполнения ручных и повторяющихся задач.

Возможности метаданных включают автоматическое развитие аудитории, проведение платных кампаний и комплексную оптимизацию. Этот инструмент помогает создавать узконаправленные и конкретные сегменты аудитории, что имеет решающее значение для GTM.

Основные возможности:

• Таргетинг на аудиторию.
• Автоматизация кампании.
• Веб-персонализация.
• Свинцовое обогащение .

Цены:

Планы метаданных начинаются с 60 000 долларов США (годовой план, годовая оплата).

15. Служба поддержки

(Источник: Reachdesk )

Reachdesk позволяет предприятиям B2B предоставлять впечатляющие персонализированные моменты в больших масштабах с помощью прямой почтовой рассылки на основе данных и решений для подарков.

В GTM крайне важно построение значимых отношений с потенциальными и клиентами. Reachdesk позволяет отправлять персонализированные подарки и прямую почтовую рассылку, что делает вашу работу более увлекательной и запоминающейся.

Основные возможности:

• электронные подарки.
• Глобальная отправка.
• Хранение и доставка.
• Идеи.

Цены:

Вы должны запросить демо-версию на их веб-сайте для получения персонализированных предложений.

16. Гонг

(Источник: Gong.io )

Gong — это платформа анализа доходов, которая помогает отделам продаж улучшить качество закрытия сделок и снизить отток клиентов. Благодаря этому инструменту вы сможете быстрее начать продавать на новых рынках и заключить больше сделок за меньшее время.

Используя передовые технологии искусственного интеллекта, Gong тщательно записывает, расшифровывает и тщательно анализирует каждое взаимодействие по продажам.

Благодаря этому глубокому анализу программное обеспечение извлекает ценные рекомендации, предоставляя командам продаж важную информацию.

Основные возможности:

• Визуализация трубопровода.
• Прогнозы.
• Коучинговый модуль.
• Обзор переговоров о продажах.

Цены:

Вы должны запросить цену на веб-сайте Gong.

Усильте свою стратегию GTM с помощью Cogniism

Cogniism — это идеальный инструмент для выхода на рынок, который стимулирует вашу экспансию на новые рынки.

Определите перспективы, персонализируйте информационно-пропагандистскую работу и ускорьте выход на рынок для достижения ощутимых результатов.

Попробуйте когниизм. Нажмите   чтобы забронировать демо-версию сегодня!