Переход на гиперлокальные сети: следующее важное событие для индийской фармацевтической промышленности
Опубликовано: 2021-01-01Стагнация фармацевтических игроков может быть связана с малоэффективной, устаревшей маркетинговой моделью «распыляй и молись».
Существует огромная нехватка предиктивной аналитики для понимания поведения потребителей, чтобы оптимизировать маркетинг безрецептурных продуктов, особенно FMCG/безрецептурных препаратов.
Поскольку фармацевтический сектор медленно осваивает цифровую трансформацию, нет надежного инструмента для оценки рентабельности маркетинговых усилий.
После пандемии в каждой индийской семье все больше беспокоят риски, связанные с отсутствием надлежащего здоровья и гигиены. Эта новая динамика привела к высокому спросу на продукты и услуги в области здравоохранения, тем самым дав игрокам фармацевтической отрасли катализатор для расширения их целевого рынка. Это означает, что новый всплеск спроса на продукты и услуги в области здравоохранения привел к появлению новых рынков, на которые могут ориентироваться и использовать фармацевтические игроки.
До сих пор потенциальная стагнация фармацевтических компаний может быть связана с малоэффективной, устаревшей маркетинговой моделью «распыли и молись», которой не хватает четкости целевой аудитории, что приводит к разнообразному целевому ландшафту, который мало что дает в плане Возврат инвестиций (ROI). Во-первых, медицинские представители используют подход к врачам, основанный на интуиции или эвристике, и сталкиваются с неизбежной потерей возможностей. В то же время ощущается острая нехватка предиктивной аналитики, позволяющей понять поведение потребителей и оптимизировать маркетинг безрецептурных продуктов, особенно товаров народного потребления и безрецептурных препаратов.
Что наиболее важно, поскольку фармацевтический сектор медленно осваивает цифровую трансформацию, не существует надежного инструмента для оценки рентабельности маркетинговых усилий. Таким образом, перед фармацевтическим сектором стоит задача перехода от интуитивно понятного и трудоемкого процесса продаж и исследования рынка к инициативе, основанной на данных, для увеличения продаж.
Детальный анализ тенденций спроса и предложения на уровне SKU
Одно из практических решений вышеописанных проблем заключается в использовании детального анализа тенденций спроса и предложения на уровне SKU. Это поможет определить, требуют ли покупатели более широкого ассортимента товаров или их привлекает конкретный товар, который не представлен должным образом на прилавке продаж. Кроме того, могут измениться ожидания клиентов в отношении скорости доставки, которая заключается в хранении большего количества товаров на складе для облегчения заказов в тот же день или на следующий день.
Таким образом, более глубокий анализ SKU может быть просто решением, позволяющим получить детальное представление о тенденциях спроса и предложения и использовать эти два элемента для оптимизации распространения SKU.
Рекомендуется для вас:
Как платформа агрегатора учетных записей RBI предназначена для преобразования финансовых технологий в Индии
Предприниматели не могут создавать устойчивые масштабируемые стартапы с помощью Jugaad: Cit...
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Точное определение врачей, аптек, химиков и больниц
Все вышеперечисленные субъекты являются основными каналами сбыта продукции фармкомпании. То, насколько хорошо они работают или оказывают влияние в своих соответствующих областях, напрямую влияет на фармацевтические SKU. С этой целью видимость является одним из важнейших элементов при оценке потенциала продаж. Например, некоторые врачи могут иметь относительно широкую известность благодаря местоположению и репутации, которые, в свою очередь, привлекают больше аудитории. Между тем, есть также отдельные фармацевты, химики и больницы, которые более заметны по сравнению с другими коллегами из-за чистой популярности, тем самым открывая большие перспективы для реализации гиперлокального модельного маркетинга.
План действий на основе данных для проведения маркетинга продуктов
Эта маркетинговая модель довольно популярна среди маркетологов, стремящихся максимизировать ценность и рентабельность инвестиций. Похоже, что инвестиции в сбор данных дают результаты в режиме реального времени. План действий, основанный на данных, позволяет торговой организации определить ключевые сегменты клиентов, понять ожидания и доставить кураторское сообщение, которое имеет больший потенциал для преобразования в количественные результаты. Таким образом, маркетинг, основанный на данных, является ключом к выяснению того, что и какие усилия практичны и относительно успешны.
С этой целью фармацевтическая организация может использовать силу данных, направляя акцент на показатели на маркетинговых платформах, понимая общие цели и проблемы модели маркетинга, основанной на данных, получая базовый уровень и устанавливая цели, а также настраивая сбор данных в каждой точке взаимодействия. .
Оценка ROI маркетинговых усилий продукта
Оценка эффективности является одним из важнейших компонентов маркетинговой кампании, позволяющим получить четкое представление о рентабельности инвестиций в маркетинговые усилия продукта/продуктов. Только тогда можно понять, приносят ли маркетинговые усилия пользу компании.
Ценная информация, полученная в результате этого процесса, может быть использована для разработки более эффективных стратегий и более разумного принятия решений. В то же время оценка рентабельности инвестиций может помочь в обосновании расходов на маркетинг, распределении маркетинговых бюджетов, измерении успешности кампании и установлении базовых показателей — важнейших элементов успешной гиперлокальной модели.
В конце концов, все вышеперечисленные стратегии сводятся к использованию возможностей технологий для быстрого масштабирования по всей стране и обеспечения наличия нужного продукта в точках распространения, чтобы клиенты могли воспользоваться им в случае необходимости. В свете того, что премьер-министр Моди создал Национальную миссию цифрового здравоохранения (NDHM), для фармацевтических игроков вполне логично принять эту цифровую трансформацию, чтобы предоставить более качественные медицинские услуги населению страны.
Что касается расширения рынка, вышеупомянутая трансформация является единственным ответом, поскольку цифровая Индия принимает то же самое, а это означает, что те, кто находится на пути бизнеса и обслуживания, должны адаптироваться к нему, чтобы улучшить свои игры и продолжать доминировать в своих соответствующих областях. экосистемы.