Gold Dust для Goldcast: рост органического трафика на 270 % за счет поискового контента и сообщества

Goldcast — это специально созданная платформа событийного маркетинга, которая позволяет маркетологам B2B проводить увлекательные мероприятия, приносящие доход. Платформа предлагает ряд инструментов и информационных панелей для полевых маркетологов и маркетологов событий, что позволяет им измерять рентабельность инвестиций в свои мероприятия, одновременно получая ценную информацию о квалификации потенциальных клиентов.

Платформа событийного маркетинга, ориентированная на получение дохода, использовала инновационные контент-стратегии, чтобы увеличить посещаемость своего веб-сайта и привлечь потенциальных клиентов и доходы. Мы связались с Мейшей Бочиккио, старшим менеджером по контент-маркетингу в Goldcast , чтобы узнать о последних достижениях Goldcast и пути к победе.

Основные моменты успеха Goldcast

• Goldcast верит в перепрофилирование контента событий в активы по запросу и поисковый контент. Это помогает им привлекать трафик на свои мероприятия и увеличивать наше цифровое присутствие.
• Они публикуют много видеоконтента в виде дневников директора по маркетингу и событийных маркетологов в прямом эфире, в которых основное внимание уделяется откровенным беседам с лидерами маркетинга и мероприятий. Созданный контент помогает им привлекать трафик на платформу Goldcast.
• Поскольку это довольно новый бренд, его основной задачей является укрепление доверия и авторитета среди целевой аудитории. Для этого они приветствуют голоса ведущих маркетологов событий и стремятся стать источником информации для современных маркетологов событий.
• В своих инициативах по созданию контента для создания бренда их основное внимание уделяется привлечению людей к Goalcast и предоставлению им опыта A +. Они измеряют успех количеством историй, которыми они поделились, ростом аудитории наших повторяющихся шоу, увеличением объема поисковых запросов по брендам и количеством зарегистрировавшихся на их мероприятиях.

В этой серии интервью Мейша рассказывает о пути создания бренда Goldcast и о том, как они увеличили трафик в течение года. Она также проливает свет на то, как контент помог им привлечь нужную аудиторию на свою платформу.

Спасибо, Миша, что присоединились к нам сегодня! Мы ценим, что вы нашли время, чтобы рассказать нам историю своего бренда в Goldcast.

Не могли бы вы немного рассказать о том, как все началось, и о своем опыте?

В настоящее время я работаю старшим менеджером по контент-маркетингу в Goldcast . Я занимаюсь маркетингом уже десять лет, как в агентстве, так и в компании.

Я начинала как специалист по цифровому маркетингу в небольшом агентстве, где я приобрела ряд навыков в области поисковой оптимизации, платных медиа, электронного маркетинга и многого другого, но в конце концов влюбилась в контент и продолжила свою карьеру в контент-маркетинге.

У меня есть опыт работы с внутренним контентом в PlanSource, поставщике программного обеспечения для управления льготами, Wistia, платформе видеомаркетинга, а теперь и Goldcast, виртуальной и гибридной платформе для проведения мероприятий.

Когда я не занят управлением Content Land, мне нравится проводить время со своими пушистыми друзьями (котом по имени Гэтсби и миниатюрной таксой по имени Альбус), ходить в походы и исследовать Новую Англию, а также гоняться за лучшей тарелкой макарон в Бостоне. Я также являюсь аспирантом, обучающимся по программе интегрированных маркетинговых коммуникаций Университета Западной Вирджинии, которая будет в центре внимания в течение следующих нескольких месяцев.

Расскажите нам о Goldcast и о том, как это влияет на ваших клиентов

Goldcast была основана в декабре 2020 года тремя студентами Гарвардской школы бизнеса: Палашем Сони, Кишором Котандараманом и Аашишем Шринивасом.

Ни для кого не секрет, что пандемия изменила многие аспекты нашей повседневной жизни. Одним из таких аспектов является то, как компании ведут бизнес и взаимодействуют с клиентами. Практически в одночасье предприятиям пришлось измениться и принять менталитет, ориентированный на цифровые технологии. В то время как некоторые функции процветали в цифровом виде, другие барахтались.

События были одной из наиболее пострадавших областей. Личные мероприятия приостанавливались на месяцы, а то и годы, и маркетологи, которые в значительной степени полагались на мероприятия для получения дохода, изо всех сил пытались найти жизнеспособную замену, что было проблемой, особенно с учетом начала усталости Zoom и домашних офисов, которые были заполнены новые отвлекающие факторы.

Goldcast был создан как решение для маркетологов, ориентированных на получение прибыли, чтобы вернуть события и предоставить исключительный опыт как для участников, так и для организаторов. Платформа специально создана для маркетологов B2B, чтобы создавать красивые и привлекательные мероприятия любого размера и масштаба, а также напрямую связывать события с конвейером и доходами.

Какой была ваша стратегия при продвижении Goldcast?

Как платформа для виртуальных мероприятий, мероприятия являются важной частью общей маркетинговой стратегии Goldcast. Мы только что наняли руководителя отдела мероприятий, и у нас есть три штатных менеджера по маркетингу мероприятий, которые занимаются выездными мероприятиями, вебинарами и общественными мероприятиями. В этом году мы также расширяем наш охват, участвуя в большем количестве сторонних мероприятий и спонсорской помощи.

Основная цель проведения мероприятий в нашей маркетинговой воронке — познакомить нашу аудиторию и потенциальных клиентов с платформой Goldcast. Как только люди посетят мероприятие и увидят, что возможно, они с большей вероятностью перейдут на официальную демонстрацию и увидят, подходит ли она.

Это очень удобная платформа, поэтому приятно работать в компании, где мы так часто используем наш продукт.

Сообщество было еще одним важным направлением деятельности Goldcast. В настоящее время мы проводим две текущие серии видеороликов: «Дневники директора по маркетингу» и «Прямой эфир маркетологов событий». Эти шоу посвящены откровенным беседам с руководителями отдела маркетинга и мероприятий. Эти мероприятия замечательны, потому что они выделяют и чествуют коллег по маркетингу в нашем сообществе и, опять же, привлекают людей к платформе Goldcast.

Помимо событий, наша контент-стратегия направлена ​​на перепрофилирование контента событий в активы по запросу и поисковый контент, который будет привлекать трафик и увеличивать наше цифровое присутствие. Мы находимся на очень ранней стадии нашего SEO-путешествия, но мы полны решимости приложить усилия и пожинать плоды по мере того, как мы продолжаем расти.

Наша цель — стать популярным ресурсом и экспертом по контенту для виртуальных и гибридных мероприятий.

Как контент-маркетинг и SEO вписываются в общую стратегию бренда Goldcast?

Как стартап, мы должны использовать очень отрывочный подход к построению нашей контент-стратегии.

Мы новые! Никто о нас не слышал, поэтому наши главные приоритеты — завоевать доверие и авторитет, а также привлечь людей к работе с нашей платформой.

Для достижения этой цели у нас есть два столпа контента: отмечать и возвышать голоса ведущих маркетологов событий, что является фокусом бренда и сообщества, и стать популярными ресурсами для современных маркетологов событий, что является фокусом на поиске и продажах.

Что касается первого компонента, мы фокусируемся на освещении лидеров в наших двух шоу — «Дневники директора по маркетингу» и «Прямой эфир маркетологов событий», а затем повторно используем этот контент в нашем блоге и социальных сетях. Мы выявляем истории успеха клиентов и делимся ими с помощью тематических исследований и социальных сетей. Кроме того, мы проводим ежемесячные общественные мероприятия, чтобы вдохновлять, волновать и даже развлекать нашу аудиторию.

В качестве инициатив по созданию контента для создания бренда мы измеряем успех количеством историй, которыми мы делимся, ростом аудитории на наших повторяющихся шоу, увеличением объема брендового поиска и количеством регистраций, которых мы привлекаем для участия в наших мероприятиях. Обратите внимание, что здесь нет каких-либо основных лид-целей; мы больше сосредоточены на создании бренда, привлечении людей к Goldcast и предоставлении опыта A+.

Этот подход, кажется, работает для нас. Интересно, что «Дневники директора по маркетингу», одно из наших интервью, входит в первую десятку наших страниц с точки зрения органического трафика. Люди начинают узнавать и искать шоу, что является положительным знаком. Мы регулярно видим, что более 100 человек посещают каждую прямую трансляцию, что тоже очень интересно.

Что касается нашей второй инициативы, которая должна стать популярным ресурсом для современных маркетологов событий, мы сосредоточимся на ранних инвестициях в SEO, создадим надежную библиотеку бесплатных ресурсов для маркетологов событий и организуем ежемесячные вебинары и выездные мероприятия.

Для этих усилий по созданию контента мы измеряем успех количеством ключевых слов, по которым мы ранжируемся, и улучшением с течением времени для высокоприоритетных целей, временем, проведенным на нашем сайте и с нашими ресурсами, а также посещаемостью и участием в наших мероприятиях. Наши вебинары и выездные маркетинговые мероприятия более целенаправленны, и мы можем связать данные о посещаемости и вовлеченности с нашей CRM, чтобы отслеживать влияние событий на воронку продаж и доход.

Как известно любому, кто работает с контентом, SEO требует времени. По мере того, как мы изучаем актуальные темы и запускаем новый контент, мы начинаем замечать, что статьи ранжируются и привлекают трафик, который огромен, поскольку мы находимся на такой ранней стадии.

Этой весной наш органический трафик вырос на 270% по сравнению с прошлой весной. Очевидно, что это немного вводит в заблуждение без контекста, так как мы только что запустили, поэтому мы воспринимаем этот успех с недоверием. Но мы также видим, что наши усилия работают.

Вебинары и выездные мероприятия также оказались для нас очень успешным способом привлечения потенциальных клиентов, продаж и доходов.

Некоторые люди могут не считать события «контентом», но помните, что мы берем живые события и переназначаем их в несколько других ресурсов контента, чтобы построить маховик.

Вы пропустили прямой эфир? Не беспокойтесь — ознакомьтесь с обзором блога, видео по запросу, коротким клипом в социальных сетях или версией подкаста только с аудио. Этот подход берет один актив и значительно расширяет охват и влияние. Это заставляет людей хотеть посещать живые мероприятия.

Кроме того, события стали наиболее успешным каналом для создания воронки продаж и влияния на нее.

Есть ли какой-либо контент, которым вы владеете (электронная книга/документ/подкаст), о котором вы хотели бы нам рассказать?

Да! Мы только что выпустили наш отчет о зарплате в области событийного маркетинга за 2022 год . Мы опросили 205 специалистов по маркетингу событий в США, чтобы установить контрольные показатели заработной платы в зависимости от должности и срока пребывания в должности. Мы запустили отчет несколько недель назад на мероприятии Career Workshop Event, и мы находимся в середине шестинедельной рекламной кампании актива.

Мероприятие и отчет были очень хорошо восприняты сообществом, и во время запуска у нас было много интересного. Мы рассматриваем эту кампанию как способ поддержать сообщество событийного маркетинга, и мы рады делать этот отчет все больше и лучше с каждым годом, добавляя еще больше контрольных показателей и данных.

Доступно очень мало данных о заработной плате и общем вознаграждении для команд по организации мероприятий, поэтому наша цель — разрушить эти барьеры и обеспечить прозрачность и справедливость во всем.

Какой-нибудь совет, который вы хотели бы дать профессионалам в области маркетинга, особенно в области SaaS?

В маркетинге SaaS никогда не бывает скучно. Все меняется быстро, и всегда есть какая-то новая тенденция или инструмент. Не соблазняйтесь новым и блестящим. Будьте любопытны, но придерживайтесь своей интуиции и сосредоточьтесь на том, чтобы быть лучшим в нескольких вещах, вместо того, чтобы распыляться на многие.

На рынке много шума, поэтому ваша задача состоит в том, чтобы выделиться среди остальных таким образом, чтобы это было значимым и запоминающимся.

SaaSy Лакомые кусочки от Meisha Bochicchio

• Контент-маркетинг и SEO имеют решающее значение в виртуальном и гибридном пространстве событий. Это помогает компаниям выделиться значимым и запоминающимся способом.
• Домен SaaS полон новых тенденций и инструментов. Несмотря на то, что важно использовать эти тенденции, предприятия должны сосредоточиться на том, чтобы быть экспертами в нескольких вещах, а не слишком распыляться.
• Укрепление доверия и авторитета с помощью контента, добавляющего ценность, является ключом к привлечению людей к работе с вашей платформой SaaS.

Именно так Goldcast увеличила органический трафик на свой веб-сайт и привлекла больше людей на мероприятия своего бренда. Это интервью было наполнено интересными идеями о том, как Goldcast использовал контент для улучшения репутации своего бренда и трафика.

Если вы хотите узнать больше о том, что такое Goldcast и как они достигли этого успеха, свяжитесь с Meisha на LinkedIn или посетите их веб-сайт .