10 эффективных стратегий Google Ads для брендов электронной коммерции для увеличения продаж

Маркетинг в Google — это игра в угадайку: мы не знаем, каковы показатели Google, и мы не знаем, как они выбирают свои фавориты. Мы можем только продолжать следить за их обновлениями и пытаться сделать невозможное, а именно овладеть искусством Google. Однако создать работающую стратегию Google Ads для электронной коммерции не так уж и сложно.

Цифровые маркетологи в сфере электронной коммерции могут использовать Google Ads для демонстрации своих продуктов более широкой аудитории и получения большей прибыли для своего бизнеса. В этом блоге мы перечислили лучшие стратегии Google Рекламы для электронной коммерции, которые могут помочь маркетологам разрабатывать более эффективные и прибыльные кампании.

Прежде чем мы углубимся в детали, давайте начнем с основ!

Что такое Google Реклама?

Объявления Google — это рекламные объявления, которые Google отображает на странице результатов своей поисковой системы и в других местах в службах Google. Эти объявления нацелены на пользователей на основе их предыдущего поведения в Интернете и предназначены для продвижения различных продуктов и услуг Google.

Кампания по брендингу направлена ​​на повышение осведомленности и узнаваемости вашего продукта, услуги или дела. Вы можете использовать узнаваемость бренда и достигать своей цели с помощью Google Рекламы, чтобы помочь себе достичь этих целей, увеличив трафик на свой веб-сайт или побудив людей связываться с вашим брендом.

Типы объявлений Google, которые помогут нам увеличить продажи в электронной коммерции

А. Поисковые объявления Google

Поисковые объявления Google отображаются в виде текста в поисковой выдаче Google (странице результатов поисковой системы). Эти объявления обычно появляются в верхней части результатов поиска, непосредственно перед обычными результатами.

Это выглядит примерно так:

В приведенном выше примере вы можете найти два результата Digital Scholar. Тот, что сверху с надписью «Реклама», — это реклама, а следующий результат — органический. Вы можете настроить таргетинг и платить за определенные ключевые слова в зависимости от того, что будет искать ваш пользователь. Например, если вы представляете институт цифрового маркетинга, ваш пользователь, скорее всего, будет искать «курс цифрового маркетинга в <городе>». Ваше объявление будет отображаться вверху, если вы настроите таргетинг на это ключевое слово с высокой ставкой.

Б. Медийная реклама

В отличие от поисковой рекламы, медийная реклама не зависит от текста или ключевых слов, а полностью основана на изображениях. Эти объявления ориентированы на тех, кто не собирается активно покупать ваш продукт, но может быть заинтересован в нем.

Ваши объявления Google показываются через контекстно-медийную сеть Google. Эта сеть насчитывает более 2 миллионов веб-сайтов и приложений по всему миру, где будут отображаться ваши медийные объявления Google. Вы даже можете отслеживать, где и когда появляются ваши объявления, исходя из характеристик вашей целевой аудитории.

Угадай, что?

C. Видеообъявления

Вы можете знать или не знать об этом, но YouTube — еще одна мощная поисковая система только для видео, которой также владеет Google. Это также один из самых мощных способов донести ваше сообщение до ваших клиентов.

Обычно они размещаются перед видео на YouTube. Вот пример:

Г. Товарные объявления

Торговые объявления — это благословение для бизнеса электронной коммерции. Они отображаются при поиске продукта. Поскольку продукты отображаются вместе с ценой вверху, у предприятий электронной коммерции есть возможность продемонстрировать свой ассортимент более широкой аудитории.

E. Рекламные кампании для приложений

Вы также можете продвигать и рекламировать свои приложения в Google через Google Play, YouTube, Поиск и даже контекстно-медийную сеть Google.

10 эффективных стратегий Google Ads для брендов электронной коммерции

1. Кампания с динамическими поисковыми объявлениями (DSA)

При разработке стратегии электронной коммерции Google Ads вы можете выбирать из множества различных типов медийных объявлений — адаптивных медийных объявлений, объявлений Gmail и объявлений с загруженными изображениями. Google подтвердил, что первый из этих типов, адаптивная цифровая реклама, получает максимальный охват из всех, и вам следует учитывать их для своей стратегии рекламы Google для электронной коммерции. К многочисленным преимуществам DSA относятся:

• Автоматическая настройка в зависимости от различных форматов в контекстно-медийной сети Google.
• Вы сэкономите время на администрировании кампании.
• Более адаптированные объявления и более широкий охват ключевых слов.
• Вы получите доступ к высокоэффективным ключевым словам, которые сможете использовать в ручных кампаниях.
• Когда вы меняете контент на своем веб-сайте, ваши объявления автоматически редактируются и обновляются.
• Более длинные ключевые фразы.

2. Кампания динамического ремаркетинга

Как известно большинству из вас, ремаркетинг жизненно важен, потому что не все потенциальные покупатели, которые посещают ваш сайт, совершают покупку сразу. Поскольку потребители проводят 95 % своего времени вне Google , вы должны продолжать воздействовать на них не только через поиск Google и свой веб-сайт, но и через другие каналы, такие как контекстно-медийная сеть Google.

Благодаря этому, когда ваш клиент просматривает статью или смотрит видео, ваша реклама ремаркетинга напомнит ему о продукте, который он видел раньше и который ему понравился.

3. Покупки и кампании Pmax

Следующая стратегия электронной коммерции Google Ads, которая поможет вам увеличить продажи, — это покупки в Google. Функции Google позволяют вам продавать своим клиентам напрямую через Google и привлекать целеустремленный трафик на ваш веб-сайт. Благодаря этому ваши клиенты получат основную информацию о вашем продукте, прежде чем они нажмут на ваше объявление и решат узнать больше.

С сентября этого года кампании Google Shopping заменяются кампаниями Performance Max. Performance Max — это кампания, основанная на достижении цели, для которой требуется только цель конверсии и несколько креативов. Все остальное будет обрабатываться алгоритмами Google.

Поэтому, если вы хотите начать новую торговую кампанию, мы рекомендуем использовать Performance Max.

4. Запустите поисковую рекламу

Запуск рекламы в поиске Google должен быть важной частью вашей рекламной стратегии Google для электронной коммерции. Ранжируется ли ваш сайт органически или нет, зависит от многих факторов SEO. Кроме того, это не навсегда — Google выпускает различные обновления, которые влияют на ваш рейтинг в поисковой выдаче.

Вот почему вы должны постоянно запускать поисковые объявления, которые будут занимать первое место независимо от эффективности SEO вашего сайта. В конце концов, вы хотите, чтобы люди узнали о вашем бизнесе, и это эффективный способ добиться этого!

5. Определите свою аудиторию

При использовании стратегии электронной коммерции Google Ads одной из самых важных вещей является определение вашей аудитории. Только когда вы знаете свою аудиторию, вы сможете эффективно продавать им. Например, при размещении ставок на ключевые слова в Интернете вы должны платить только за то, что ваша аудитория, скорее всего, будет искать, и вы можете сделать это только после того, как определите свою аудиторию.

6. Добавьте релевантные ключевые слова

Google будет использовать данные о ваших товарах, чтобы определить, соответствуют ли они поисковому запросу потенциального покупателя. Убедитесь, что названия и описания ваших продуктов содержат ключевые слова, которые лучше всего описывают ваши продукты.

7. Оптимизируйте свои кампании Google

Думаете, Google слишком дорог? Возможно, вы просто не оптимизировали свои объявления! Вы можете сократить свои расходы, сохраняя при этом эффективность своей кампании. Вот четыре способа оптимизировать ваши кампании Google, чтобы улучшить вашу рекламную стратегию Google для электронной коммерции:

• Следует добавить более точные ключевые слова (и приостановить фразовое соответствие).
• Метрики тщеславия должны быть устранены.
• Создайте столбец «От показов к конверсиям» (ITC).
• В Google Analytics используйте сегменты рынка.

8. Брендированные поисковые кампании

Фирменная кампания Google Shopping — это первая обязательная экспертная кампания Google Ads, которую вы должны протестировать. Эта реклама особенно актуальна для искателя, поскольку она ориентирована на тех, кто активно ищет ваш конкретный бренд. Эта кампания настоятельно рекомендуется владельцам уже состоявшихся онлайн-бизнесов, которые имеют некоторый опыт оптимизации Google Ads и уже потратили средства на узнаваемость бренда.

9. Напишите рекламный текст Google Ads, который конвертирует

Помните, что поисковая реклама — это текстовые объявления без визуальных элементов, поэтому от того, насколько хорошо вы их создадите, зависит их эффективность.

Ваша рекламная копия должна быть сосредоточена на преимуществах пользователя, а не на характеристиках продукта. Приложите усилия, чтобы понять и обратиться к желаниям и эмоциям вашего потенциального покупателя. Кроме того, имейте в виду, что ваше рекламное пространство ограничено; убедитесь, что вы кратко упомянули самые важные вещи. Используйте четкие призывы к действию вместо общих заявлений.

10. Сделайте видеообъявления Google

Как правило, рекламные видеокампании в основном используются для повышения узнаваемости бренда. В результате многие продавцы изо всех сил пытаются сделать свои видео-инициативы прибыльными. Видеокампании теперь могут направлять посетителей с вершины воронки конверсии в самый низ. Мы знаем это благодаря стратегии атрибуции, основанной на данных, и постепенному влиянию видеорекламы на конверсионное поведение.

Видеокампании все чаще становятся частью тактики PPC в электронной коммерции, и они должны быть частью вашей стратегии электронной коммерции в Google Ads.

Вывод

Это был наш список из 10 эффективных стратегий электронной коммерции Google Ads, которые помогут вам увеличить продажи! Мы надеемся, что вы нашли это полезным. Если вы ищете профессионалов, которые помогут вам оптимизировать ваши объявления, у нас есть решение для вас. echoVME Digital – это агентство цифрового маркетинга с полным спектром услуг из Ченнаи, обладающее более чем 11-летним опытом создания рекламных стратегий Google для электронной коммерции. У них есть команда специалистов по рекламе Google, которые могут помочь вам получить все преимущества рекламы! Свяжитесь с ними как можно скорее.

У вас есть вопросы о стратегиях Google? Дайте нам знать в комментариях ниже, и мы ответим на него!