Географические отчеты Google AdWords: анализ объявлений AdWords с геотаргетингом

Опубликовано: 2016-07-15

«Суть стратегии в том, чтобы выбрать, чего не делать». – Проф. Майкл Портер

Давайте посмотрим, как продуманная стратегия таргетинга и готовность тестировать идеи помогли одному бизнесу в индустрии корпоративных мероприятий заработать больше денег (а также помогли нам понять, насколько важен таргетинг на местоположение для рентабельности инвестиций).

Около пяти лет назад у этой компании был скромный бюджет в 3000 долларов в месяц. Это считалось меньшим бюджетом для общенациональной кампании, в которой нуждалась эта компания. Поэтому был разработан план по исследованию и нацеливанию на основные города в США, которые показали спрос на их услуги — шесть городов для начала. Со временем результаты выросли, и этот клиент накопил реальный доход от PPC — настолько, что увеличил свой бюджет PPC до сегодняшнего уровня — около 18 000 долларов в месяц, и теперь мы нацелены на более чем 30 городов. Но они хотели еще больше расширить его охват в поисковой сети AdWords, поэтому мы решили открыть радиус локации немного за пределами города. Результаты продолжали оставаться сильными, поэтому экспериментировали больше. В конце концов мы решили настроить таргетинг на целые штаты всех городов, в которых у нас были кампании.

Что произошло дальше?

Это было нехорошо. На самом деле доля показов учетной записи упала с 78 до 69 процентов за четыре месяца. Кроме того, количество лидов за этот период в целом сократилось на 15 процентов.

Несмотря на то, что мы видели, мы твердо придерживались стратегии, чтобы собрать больше данных и проанализировать результаты. Еще через пару месяцев мы смогли определить, что стратегия, ориентированная на город, была на самом деле лучшей стратегией для этого клиента в большинстве случаев. Мы видели случаи, когда таргетинг на весь штат приводил к большему количеству лидов по более низкой цене за лид. Это просто показывает, что всегда будут выбросы, и вы не узнаете, пока не проверите. Но в большинстве случаев мы видели, что городские кампании в среднем привлекали больше лидов по более низкой цене за лид.

Например, при таргетинге на Флориду в целом результаты составили 39 лидов по цене 155 долларов за лид. При нацеливании на конкретные города компания получила 53 лида по цене 135 долларов за лид… больше лидов по более низкой цене за лид.

Хотя во время этого теста было снижение положительных результатов, мы были удовлетворены. Готовность к тестированию особенно важна, когда вы проводите одни и те же кампании в течение многих лет (не используйте по умолчанию оправдание «мы всегда так делали», если вам это не нужно).

Примеры, подобные приведенным выше, поддерживают метрики, которые показывают, что геотаргетинг удваивает/снижает эффективность всех видов маркетинговых методов, от кампаний по электронной почте до платного поиска.

Подобно тому, как сноркелинг популярен на Гавайях, а катание на санках — на Аляске, вы можете обнаружить, что ваш бизнес процветает в определенных частях мира. Согласно исследованию, примерно 20% поисковых запросов в Google относятся к местной информации, а примерно 40% мобильных поисковых запросов — к местной информации. Данные об эффективности в вашей учетной записи AdWords могут помочь вам определить эти географические области, чтобы вы могли решить, на чем сосредоточить больше своих рекламных усилий и бюджета.

В этой статье мы рассмотрим несколько простых шагов по настройке параметров геотаргетинга по умолчанию, а затем пару методов анализа, которые могут расширить и уточнить охват геотаргетинга для повышения эффективности ваших рекламных кампаний.

Инфографику по отчетам о географическом таргетинге AdWords за 10 шагов можно найти здесь.

I. Как создавать географические отчеты Google AdWords

A. Типы географических отчетов Google AdWords

В AdWords есть два отчета, относящихся к географии, и важно понимать разницу между ними. Отчеты выглядят очень похоже, но они по-разному соотносят данные с географическим положением.

Географический отчет (AdWords): географический отчет показывает эффективность целевых местоположений. Если вы ориентируетесь на людей, «находящихся, ищущих и просматривающих страницы, посвященные моему целевому местоположению» (а не только на людей «в моем целевом местоположении»), вы сможете просматривать эффективность только тех людей, которые на самом деле не находятся в пределах моего целевого местоположения. ваши геотаргетинги по регионам, к которым они проявили интерес. Вы не увидите показатели их физического расположения. Однако вы можете добавить столбец типа местоположения.
Отчет о местоположении пользователя (AdWords): отчет о местоположении пользователя показывает эффективность фактических географических регионов, в которых физически находятся ваши пользователи, выполняющие поиск, независимо от того, включено ли это местоположение в ваши геотаргетинги или они видели рекламу, потому что проявили интерес к ней. другая география.

B. Что такое географическая отчетность Google AdWords?

Географические отчеты, доступные на вкладке параметров AdWords, позволяют вам посмотреть, как ваши кампании эффективны в разных географических регионах. Для каждой кампании AdWords вы можете выбрать страны или регионы и языки для своего объявления . Объявления этой кампании будут показываться только пользователям, проживающим в этих регионах и выбравшим один из этих языков в качестве предпочтительных .

По умолчанию в вашем отчете будут отображаться данные о стране/территории, но для многих учетных записей важно видеть в отчете данные о регионе, агломерации и городе. Например, если вы проводите кампанию, настроенную для проведения на национальном уровне, но нацеленную на разные города и географические регионы, такие как национальная сеть или агрегатор, очень важно разбить данные на географическом уровне, чтобы увидеть, насколько разные регионы выступают.

C. Настройка отчетов по географическому таргетингу Google AdWords

При создании рекламной кампании AdWords вам предлагаются некоторые начальные варианты геотаргетинга. Если у вас уже настроена кампания, вы можете перейти на вкладку «Кампания» > «Настройки» и получить доступ к тому же меню параметров.

Оттуда вы можете либо выбрать одно из высокоуровневых значений по умолчанию, которые предлагает Google, либо выбрать один или несколько других доступных вариантов таргетинга на местоположение:

Вкладка «Наборы геотаргетинга» — наборы — это хороший способ быстро захватить связанные страны и объединить их в один вариант таргетинга. Пакет для США и Канады особенно полезен для многих североамериканских рекламодателей. Недостатком пакетов является то, что они очень неточны. Будьте осторожны, чтобы взорвать пакет, чтобы увидеть, какие страны входят в этот пакет и что они имеют смысл для нашего бизнеса.
Вкладка «Обзор» с геотаргетингом — это немного похоже на геотаргетинг в стиле каталога, так как вы можете развернуть и просмотреть некоторые параметры конкретного штата / города. Опять же, здесь есть определенная неточность для действительно детального геотаргетинга.
Вкладка «Поиск по геотаргетингу» — если вы имеете в виду конкретный город, это именно то, на что это похоже, и это позволит вам захватить этот город, штат и т. д. и нацелить его. Опять же, иногда это может быть немного грубо для компаний, которым нужен реальный контроль над геотаргетингом.
Вкладка «Исключение геотаргетинга» — это полезная функция, если вы хотите быстро развернуть и создать «настраиваемый» сегмент геотаргетинга. Например, если мы хотим настроить таргетинг очень близко ко всему Массачусетсу, а не к определенным областям, мы можем начать с уровня штата и включить некоторые конкретные исключения.
Вкладка «Пользовательский геотаргетинг» — это самый мощный из инструментов геотаргетинга AdWords. С помощью этого инструмента вы можете ввести код города и окружающий радиус, создать пользовательскую «форму», которая позволит вам нарисовать область, в которой вы хотите, чтобы ваша реклама отображалась на карте, или выполнить массовую загрузку областей, в которых вы хотите размещать рекламу.

Итак, теперь вы знаете, как войти в интерфейс геотаргетинга и создать кампанию с геотаргетингом. Но на самом деле есть еще больше элементов управления, которые вы можете использовать, чтобы сосредоточить свои кампании на определенном географическом регионе.

D. Использование ключевых слов для геотаргетинга

Чтобы понять следующий шаг в создании прибыльных гео-сегментов в ваших платных поисковых кампаниях, мы будем использовать конкретный пример. Давайте представим, что у нас есть компания, которая продает билеты на различные живые выступления. Хотя мероприятие может быть местным, вы также можете быть заинтересованы в привлечении людей, проживающих в других районах. Если мы хотим продать билеты на музыкальное шоу в Бостоне, мы должны убедиться, что наша реклама доходит до пользователей из Калифорнии, которые приезжают в Бостон на выходные и ищут «музыкальные билеты». Мы также хотим, чтобы люди в районе Бостона искали «музыкальные билеты».

Мы можем добиться этого, настроив две отдельные кампании:

Географический таргетинг — эта кампания имеет географический таргетинг на конкретный интересующий нас регион, но может использовать более агрессивные термины, такие как билеты на музыку.
Географические таргетинги. Здесь мы нацеливаем кампанию на более широкий регион (возможно, на группу США и Канады), но назначаем определенные модификаторы ключевым словам (например, названия городов, почтовые индексы и т. д.).

Если вы постоянно запускаете новые локальные кампании, вы обнаружите, что получить достоверные данные по ключевым словам на местном уровне очень сложно. Таким образом, отличный способ получить данные — начать с «смешанного» списка ключевых слов, который включает формулу для объединения модификаторов и целевых ключевых слов.

Использование модификаторов Geo будет мотивировать пользователей к действию, поскольку они находятся дальше по воронке продаж и имеют хорошее представление о том, что ищут. Они либо готовы принять решение, либо нуждаются в ответе на конкретный вопрос, либо собираются совершить покупку. Ключевые слова с геомодификаторами помогут вам естественным образом ранжироваться в вашей области, получая максимальную отдачу от инвестиций за меньшее время.

Например, часто отличный способ составить эти списки — это определить геомодификаторы, которые вам понадобятся, такие как: Boston, Boston MA и Boston Mass .

И добавьте их к основным терминам: Музыка, Музыкальное шоу и Музыкальный концерт .

Чтобы составить такой список:

Бостонская музыка
Бостонское музыкальное шоу
Бостонский музыкальный концерт
Бостон, Массачусетс, Музыка
Музыкальное шоу Бостона, Массачусетс
Музыкальный концерт в Бостоне, Массачусетс
Бостонская массовая музыка
Бостонское массовое музыкальное шоу
Бостонский массовый музыкальный концерт

Вы можете использовать эти смешанные ключевые слова в реальном времени и получать данные о том, как пользователи взаимодействуют с вашим сайтом, в режиме реального времени, используя инструмент аналитики ключевых слов.

E. Ограничение нерелевантного геотрафика

Одна из общих проблем с подходом геомодификатора, ориентированным на всю страну, заключается в том, что не все местоположения имеют уникальное название города.

Если бы наш концерт был не в Бостоне, а в Спрингфилде, мы, вероятно, подверглись бы трафику от людей, ищущих музыкальные билеты в Спрингфилд, штат Иллинойс. Чтобы предотвратить это, мы можем установить Иллинойс и любой другой штат, в котором есть Спрингфилд, как отрицательный.

Если наш бизнес в значительной степени ориентирован на геолокацию, мы могли бы рассмотреть возможность добавления минус-слов для каждого названия штата и аббревиатуры, которые мы не рекламируем в каждой отдельной кампании. Это позволяет нам действовать на опережение без необходимости указывать каждый Спрингфилд или другое общее название города. Создав быстрый список из пятидесяти штатов и их сокращений, мы можем добавить эти 100 ключевых слов в наши кампании на уровне кампании, чтобы быстро создать эти минус-слова.

F. Обработка данных не только для ключевых слов

Подобно обработке данных поисковых запросов, выявлению минус-слов и расширению списка ключевых слов, это отличный способ определить прибыльные возможности и области, в которых вы тратите деньги впустую, анализ географической разбивки ваших затрат на платный поиск может дать вам отличные результаты. идеи.

В своей учетной записи вы можете получить действительно хорошую разбивку данных по географическим регионам, посмотрев на уровень кампании, а затем перейдя на вкладку измерений, где вы можете взглянуть на производительность с разбивкой по:

Область, край
Район Метро
Город

Затем вы можете экспортировать эти данные и определить области, которые вы хотите исключить, и во многих случаях получить представление о том, какие из ваших гео-кампаний работают, а какие нет.

Хотя у вас, безусловно, есть ряд инструментов для геотаргетинга ваших платных поисковых кампаний, иногда вы обнаружите, что вся ваша тяжелая и тщательная работа в основном игнорируется платформой. Google часто позволяет себе вольности с кампаниями с географическим таргетингом, например:

Показ геомодифицированного объявления кому-либо за пределами указанного диапазона геотаргетинга
Показ вашего объявления кому-то, кто искал "Бостонский хиропрактик" из Нью-Гэмпсира, а затем "музыкальный концерт", когда вы указали ключевое слово "Бостонский музыкальный концерт" или указанное вами географическое местоположение (в основном идея здесь заключается в том, что они будут использовать поисковый запрос). предыдущие поиски в течение сеанса, чтобы «угадать» гео-намерение)

Все, что вам нужно сделать, это внимательно следить за своими кампаниями, отслеживать эффективность на нескольких уровнях и использовать отчет о географических измерениях, чтобы определить области для улучшения. Поскольку реальность заключается в том, что вы можете показывать кому-то определенную рекламу в определенном месте именно в тот момент, когда он ищет конкретное географическое местоположение, это чрезвычайно мощная рекламная возможность: убедитесь, что вы используете ее по максимуму!

G. Геотаргетинг и расширенный геотаргетинг в поисковой сети AdWords

Три типа трафика, которые мы можем получить, ориентируясь на тех, кто ищет тренажерный зал в Оберне, Массачусетс:

Люди, которые на самом деле ищут термин «тренажерный зал» в Оберне, Массачусетс, нацелены на основе включенных вами ключевых слов, а также IP-адреса искателя (т. е. того, как вы предполагали, что это будет работать).
Люди, которые по умолчанию ищут «тренажерный зал Auburn», могут быть нацелены на вашу геокампанию, потому что они указали интерес к тренажерным залам Auburn. Но что, если они выберут не того Оберна? Если есть что-то, чему нас научило широкое соответствие, так это не доверять Google в эффективном сопоставлении ваших ключевых слов с релевантными поисковыми запросами без какой-либо поддержки.
При определении того, какие объявления показывать на странице результатов поиска Google, система AdWords учитывает текущий поисковый запрос пользователя, а также некоторые из предыдущих поисковых запросов пользователя во время того же сеанса поиска. Если система обнаружит взаимосвязь, она также покажет рекламу, связанную с этими другими терминами.

Но они изменили это и предложили больше контроля над таргетингом ваших объявлений, разделив таргетинг на физическое местоположение и таргетинг на местоположение по интересам. Однако в типичной манере Google этот элемент управления скрыт за «расширенными» параметрами таргетинга:

Люди в, ищут или просматривают страницы о моем целевом местоположении (рекомендуется) — этот параметр делает именно то, что он должен делать. Он будет отправлять клики от людей из ваших целевых местоположений — это хорошо. Но он также будет отправлять клики от людей, которые «ищут» ваши целевые местоположения. Google будет позволять себе вольности с вашими ключевыми словами, и если кто-то использует модификатор местоположения (город, штат и т. д.) с вашим ключевым словом, ваше объявление будет показано. И если вы запускаете медийную рекламу, если кто-то просматривает веб-страницу с контентом, основанным на вашем целевом местоположении, будет отображаться ваше медийное объявление.
Люди в моем целевом местоположении . Этот параметр является наиболее конкретным и, по моему опыту, предпочтительным вариантом. Это говорит Google, что вам нужны клики только от людей, которые находятся в пределах ваших параметров геотаргетинга.
Люди, которые ищут или просматривают страницы о моем целевом местоположении — я считаю это подстановочным знаком. Он берет свободные варианты соответствия от Google и изолирует их.

Почему Google рекомендует настройку, которая может отправлять клики практически из любого места? По сути, этот параметр предназначен для отправки на ваш сайт максимального количества кликов ($$$). Можно утверждать, что трафик за пределами вашего целевого местоположения так же квалифицирован на основе поискового запроса или просмотренного веб-сайта. Но на самом деле это подходит не всем рекламодателям. Большинству местных предприятий не нужен трафик за пределами их целевых местоположений, и любые клики, которые приходят, просто приводят к напрасным расходам. Когда рекомендуемая настройка имеет смысл?

Например, для цветочного магазина в Денвере, штат Колорадо, который доставляет цветы, имеет смысл использовать настройку по умолчанию, чтобы их ключевое слово «доставка цветов» соответствовало любому, кто ищет «доставка цветов в Денвере». Другим примером может быть кто-то, работающий в сфере недвижимости, который хочет извлечь выгоду из поиска людей или компаний, желающих переехать в целевое местоположение.

Хотя в некоторых сценариях имеет смысл использовать настройку геотаргетинга Google по умолчанию, есть лучший способ. Как и во всем, что касается контекстной рекламы, лучший вариант — изолировать переменные и протестировать их. Прежде чем приступить к тестированию, мы должны понять, какой потенциальный ущерб может нанести использование настроек по умолчанию. В AdWords запустите географический отчет (Параметры > Географические):

Посмотрите, сколько кликов вы получаете за пределами целевых местоположений. Это дорого? Это преобразование? Хороший или плохой показатель кликабельности? Используйте эти данные, чтобы решить, следует ли вам просто ограничить свой геотаргетинг «людьми в» ваших целевых местоположениях или вам следует перейти к плану тестирования, чтобы попытаться оптимизировать свой трафик.

Для тестирования создайте комбинацию кампаний, в которых используются различные параметры геотаргетинга:

Корневая кампания: Люди в вашем целевом местоположении.
Тестовая кампания A: Люди, которые ищут или просматривают страницы о вашем целевом местоположении (это параметр подстановочного знака, исключающий людей из вашего целевого местоположения).
Тестовая кампания B: вернитесь к старой школе и создайте кампанию, нацеленную на все США (или любую страну, на которую вы ориентируетесь), но использующую геомодифицированные ключевые слова для вашего целевого местоположения.

II. Как создавать географические отчеты Google AdWords

Загрузите географический отчет AdWords

Чтобы проанализировать геотаргетинг, вам необходимо загрузить географический отчет AdWords с вкладки «Измерение» в веб-интерфейсе AdWords.

В своей учетной записи AdWords выберите «Отчеты», затем «Отчеты» в раскрывающемся меню.
Вверху выберите «Создать новый отчет».
В разделе «Тип отчета» выберите «Географическая производительность».
В разделе «Настройки»

- Установить уровень детализации для учетной записи
- Для параметра «Просмотр (единица времени)» установлено значение «Ежедневно».
- Выберите диапазон дат, который дает вам достаточно данных (я бы рекомендовал выбрать данные за пару месяцев, может быть, даже больше).

В разделе «Дополнительные параметры» нажмите «Добавить или удалить столбцы», затем выберите следующие столбцы:

- В разделе «Атрибуты» вы можете выбрать только страну/территорию, если только вы не делаете локальную рекламу.
- В разделе «Статистика производительности» вы можете выбрать «Показы», «Клики» и «Стоимость».
- В разделе «Столбцы конверсий» вы можете выбрать «Конверсии» (1 на клик) или, если вы отслеживаете свои продажи и подписки отдельно, вместо этого выберите поля «Конверсия продаж» и «Конверсия регистрации».

Теперь у нас есть необработанные данные о географической эффективности, сохраненные на нашем компьютере.

III. Анализ географических отчетов Google AdWords

А. Анализ географических отчетов Google AdWords с помощью Excel

Теперь откройте сохраненный файл CSV в любом Excel. Обратите внимание, что отчет Adwords называется CSV (как и значения, разделенные запятыми), но на самом деле они разделены TAB. Поэтому убедитесь, что вы выбрали Tab в качестве разделителя при импорте.

На этом этапе вы можете сохранить отчет в собственном формате электронных таблиц, .XSL для Excel.
Удалите 3 верхние строки (отчет, учетная запись и диапазон дат) и нижнюю строку (итоги) с листа.

Теперь вы можете увидеть отчет о географической эффективности, который дает нам данные о производительности по странам в день, что не очень полезно. Чтобы получить полезную сводку по странам, нам нужно агрегировать данные по странам с помощью сводной таблицы. Вот как это сделать:

Выделите весь лист, нажав Ctrl-A.
В Excel выберите Данные/Отчет сводной таблицы.
В качестве места назначения сводной таблицы выберите «Новый лист».
Для макета сводной таблицы перетащите поле «Страна» в поле «Строка», а поля «Показы», «Клики», «Затраты» и «Конверсии» — в поле «Данные».
Убедитесь, что в поле «Данные» теперь указано «Сумма…» для всех полей. Дважды щелкните каждое поле, чтобы при необходимости изменить его.
Оставьте поле Столбец пустым.

После генерации создается сводная таблица. Поскольку мы выбрали несколько полей данных, и по умолчанию они отображаются вертикально. Однако мы хотим иметь возможность сортировки по каждому из этих полей, поэтому мы предпочитаем иметь их в виде отдельных столбцов. Для этого просто перетащите заголовок столбца «Данные» на одну ячейку вправо и поместите его в ячейку с надписью «Итого».

И, наконец, у нас есть агрегированный отчет об эффективности по странам с хорошими итоговыми показателями показов, кликов, затрат, количества продаж (и, в моем случае, количества регистраций).

Анализ данных из Excel

Теперь давайте посмотрим, где мы зарабатываем деньги и, что более важно, где мы их теряем.

Сначала отсортируйте таблицу по столбцу «Стоимость». Это уже может открыть глаза. Например, какое место ранжируется на какой позиции в зависимости от денег, потраченных в обмен на полученные клики.
Теперь давайте создадим столбец с приблизительной оценкой наших доходов в каждой стране. Просто назовите это доходом. В первой ячейке данных этого столбца используйте простую формулу, чтобы заполнить ее числом продаж, умноженным на ваш средний объем продаж. Скопируйте эту формулу вниз по всему столбцу.
Создайте второй новый столбец под названием «Маржа» и используйте другую формулу, чтобы заполнить его значением столбца «Доход» за вычетом значения «Стоимость». Снова скопируйте его для всех ячеек в этом столбце. Этот столбец «Маржа» очень важен, так как он показывает нам, зарабатываем мы деньги или теряем их.
Чтобы сделать отрицательные значения более заметными, вы можете использовать условное форматирование (меню «Форматы»), чтобы сделать фон значений < 0 красным.

Теперь внимательно посмотрите на страны с красным полем маржи, особенно на те, которые находятся вверху и на те, где вы теряете много денег. Попробуйте выполнить сортировку в этом новом столбце «Маржа», чтобы быстро найти самые крупные траты денег.

Б . Анализ географических отчетов Google AdWords с помощью ReportGarden

Там, где Excel отлично справляется с подготовкой и визуализацией данных, его подготовка занимает довольно много времени, а также его нужно отправлять вручную. Эту проблему можно решить с помощью инструмента отчетности, такого как ReportGarden. ReportGarden – это инструмент для составления отчетов в контекстной рекламе и Adwords, который позволяет автоматизировать вашу работу, а также выделяет важную информацию о вашей кампании. Вы можете попробовать инструмент бесплатно!

Вот простое и краткое руководство по созданию географических отчетов AdWords с помощью ReportGarden.

Так выглядит типичный инструмент Geographic Performance в ReportGarden.

Чтобы получить доступ к различным пользовательским отчетам AdWords, доступным в ReportGarden, вам необходимо зарегистрироваться в ReportGarden и создать учетную запись. А также свяжите свой аккаунт AdWords с этим аккаунтом.

1. Выберите параметр «Новый отчет», доступный в разделе «Отчеты» в левой части экрана.

2. Назовите свой отчет и выберите шаблон, который будет генерировать отчет в требуемом формате. Например, для этого отчета об эффективности по географическому положению мы можем выбрать новый шаблон AdWords из доступных вариантов. Выберите свою учетную запись AdWords в раскрывающемся меню учетной записи AdWords, а также период времени, за который вы хотите проанализировать кампанию.
После отправки деталей ваш экран будет выглядеть так.

Каждая страница отчета может быть изменена в соответствии с интересами клиента с помощью различных текстовых форматов и пользовательских цветов с возможностью редактирования на соответствующей странице.

3. За этой титульной страницей следуют различные отчеты об эффективности, которые включены в отчеты AdWords.

4. Поскольку нам нужен подробный отчет о географической производительности, мы можем удалить все остальные отчеты о производительности, кроме листа географической производительности. Всякий раз, когда они необходимы, их можно легко добавить обратно в отчет с помощью доступных виджетов.

Показанная географическая карта эффективности также может быть легко изменена, чтобы включать только определенные страны в соответствии с требованиями агентства. Также карта может отображать различные показатели, такие как клики, показы, CTR% или конверсии, в зависимости от того, что должно отображаться на карте.

Вы также можете добавить фильтр к показателям, выбрав нужный из вариантов, доступных в соответствии с вашей кампанией, таких как сеть, кампания, реклама и т. д., а также установить минимальные критерии, которые должны быть удовлетворены, чтобы иметь возможность идентифицировать этот регион как потенциальный рынок. место.

5. Проверьте различные виджеты, доступные в правой части страницы, перетащите параметр «Таблица» и поместите его под карту.

6. Теперь вы можете редактировать атрибуты таблицы, в которых вы можете изменить показатели, измерения, диапазон дат. Также в дополнительных настройках вы можете изменить количество строк, которые вы хотели бы включить, отсортировать по возрастанию/убыванию на основе любой доступной меры. Для получения более качественных и подходящих результатов вы также можете сегментировать таблицу, включая результаты только по типу устройства, типу преобразования, сети или другим доступным параметрам.

В этом примере я выберу Показы, Клики, CTR%, Средняя цена за клик, Коэффициент конверсии кликов и Стоимость в качестве показателей, чтобы лучше понять общую эффективность моей рекламной кампании.

7. В параметрах можно создать отдельную таблицу для каждого из них с одинаковыми показателями, чтобы лучше понять эффективность кампаний: страны (географические), регионы (географические), агломерация (географические), города (географические) и наиболее конкретное местоположение ( географический).

Теперь вы можете поиграть с доступными инструментами визуализации, изменив каждый атрибут на карте эффективности и в таблицах, добавив фильтры к каждому из них, и понять влияние каждого показателя на общую эффективность рекламных кампаний, проводимых в разных регионах мира.

C. Использование анализа данных в ваших интересах

Самый простой способ использовать данные — это развернуть географический отчет, чтобы увидеть, как работают области в ваших гео-целях. Хорошо делать это на детальном уровне. Например, если вы ориентируетесь на штаты или страны, полезно посмотреть на небольшие группы географических регионов, чтобы увидеть, есть ли какие-либо провалы в производительности или даже наоборот. Я обычно предпочитаю смотреть производительность по городу или метро.

Существует несколько различных способов использования этих данных:

Исключите области, которые тратятся без положительного ROAS (окупаемость расходов на рекламу).
Обновите модификаторы ставок по географическим регионам, чтобы повысить экономическую эффективность и объем в зависимости от эффективности каждой географии.
Рассмотрите возможность развертывания кампаний для географических регионов, которые считаются выпадающими. В том смысле, что они либо генерируют большой объем, но не являются экономически эффективными, либо они значительно более рентабельны, чем в среднем по кампании. Выделение выбросов дает вам возможность использовать все настройки кампании, чтобы оптимизировать каждое гео в соответствии с его потенциалом. Кроме того, выделение географических регионов может помочь гарантировать, что вы не платите слишком много в географических регионах, которые этого не требуют. Это также может помочь обеспечить наиболее эффективное расходование бюджета.

D. Значение географических отчетов Google AdWords

Параметры географической отчетности в AdWords могут быть полезны, если их используют:

Хорошо организованные аккаунты, которые освоили основы (таргетинг по ключевым словам, организация кампании и надежные целевые страницы) и стремятся повысить эффективность своих кампаний.
Учетные записи с сильным географическим фокусом, у которых есть продукты или предложения, привязанные к географическому региону (т. е. физические местоположения, местный контент и т. д.).
Аккаунты, в которых одно географическое сегментирование приводит к большому объему при неэффективной цене за конверсию.

Вы не должны отдавать приоритет анализу географических данных выше выполнения основных принципов, но это может быть очень полезным отчетом, особенно для учетных записей, ориентированных на геолокацию, и более зрелых учетных записей, которые ищут дополнительные оптимизации, которые помогут им сдвинуться с мертвой точки.

Узнайте больше о том, как можно автоматизировать отчетность по клиентам AdWords!