Google AdWords против Google AdWords Express

Выбор способа размещения рекламы — полной платформы Google AdWords или Google AdWords Express — часто является сложной задачей для малого бизнеса. Даже крупные компании сталкиваются с рекламными проблемами, но часто имеют многолетние рекламные данные, на которые можно оглянуться, чтобы принять решение. Как только компания соглашается перейти в цифровое пространство, будь то впервые или более агрессивно, возникает множество новых вопросов.

Один из распространенных вопросов, который мы слышим снова и снова, звучит так: «В чем разница между Google AdWords и Google AdWords Express, разве это не одно и то же?». Ну и да, и нет. На первый взгляд между ними есть поразительное сходство, но когда вы начинаете снимать слои анонимности, которые эти платформы представляют неопытной аудитории, быстро выявляются резкие контрасты.

Чтобы упростить задачу, мы будем использовать 2 компании-примера; Одеяла Сьюзи и Автосервис Фрэнка. Сюзи владеет и управляет компанией по производству стеганых одеял, которая производит качественные товары из рук и приближается к годовщине.

Сюзи — владелец, команда продаж, производственная команда, команда маркетинга, команда обслуживания клиентов и все, что приходит в голову. Франк, с другой стороны, занимается бизнесом уже почти 20 лет и имеет растущий персонал, 3 офиса и существующую клиентскую базу, лояльную к его уважаемой сервисной компании. С момента открытия своего бизнеса Фрэнк полагался на молву, спонсорство местных молодежных спортивных команд и случайные рекламные щиты или объявления в газетах, чтобы стимулировать продажи.

Теперь, когда мы немного знаем о компаниях из нашего примера, давайте посмотрим на проблемы, с которыми они сталкиваются, и на то, чего они хотят достичь с помощью цифровой рекламы.

I. Одеяла Сьюзи

A. Вызовы Сьюзи в стеганых одеялах

Низкий спрос на продукцию и мало свободного времени.

B. Цель Сьюзи в Google Adwords Express

Тратьте очень мало времени на то, чтобы время от времени представлять ее бизнес небольшой аудитории, не беря на себя слишком много.

C. Пример стеганых одеял Сюзи

Сюзи любит плести одеяла и счастлива от мысли, что ее хобби может быть отличным способом накопить на новую машину или на поездку в Венецию (настоящую Венецию, а не тот гламурный конкретный обман в Городе грехов), которую она планировала в ее голова. На изготовление каждого одеяла уходит много времени, и она не заинтересована в том, чтобы обучать других навыку, на освоение которого у нее ушли годы. Ей просто нужен простой способ рекламировать свои лоскутные одеяла, когда нет ожидающих заказов, и она считает, что Google AdWords Express может быть для нее лучшим вариантом.

Основываясь на имеющихся у нее средствах, времени, которое она планирует посвятить рекламе, и ее желании почти полностью отказаться от рекламы, Сьюзи могла бы стать отличным рекламодателем Google AdWords Express.

С самоуправляемой учетной записью Google AdWords Express Сьюзи сможет:

• Легко создайте учетную запись и напишите несколько простых текстовых объявлений
• Показывайте ее рекламу небольшой аудитории рядом с ее домом, чтобы она могла сократить расходы на доставку.
• Сделайте небольшую рекламу, не беспокоясь о создании веб-сайта.

Все, что нужно Сюзи, — это пара часов, чтобы создать учетную запись и настроить рекламу. Автоматическая система AdWords Express позаботится обо всем остальном, и в любое время она может войти в систему и отключить свою рекламу, чтобы она не тратила больше 300 долларов в месяц, которые она отложила на рекламу, если только у нее не очень мало заказов.

II. Автосервис Франк

Проблемы автосервиса А. Франка

Корпоративная конкуренция растет, в то время как база лояльных клиентов ежегодно сокращается по мере развития сообщества. Несмотря на то, что в прошлом он был очень эффективным, молодой рынок кажется невосприимчивым к газетной рекламе, поскольку их основным источником новостей являются «твитеры».

Б. Цель Фрэнка в Google AdWords

Оставайтесь актуальными на его рынке и лучше сообщайте людям, что он предлагает те же самые выгодные предложения, которые постоянно продвигают более крупные бренды, но его услуги поставляются с многолетним надежным опытом и более гибкими / конкурентоспособными ценами.

Итак, какая рекламная платформа, AdWords или Google AdWords Express, лучше всего подходит для каждой компании? В некотором смысле обе платформы являются хорошими вариантами, но в зависимости от долгосрочных целей каждой компании один вариант может быть более подходящим, чем другой.

C. Пример автосервиса Франка

У Фрэнка другие планы. Он подыскивал новое угловое место рядом с выездом на шоссе и накопил приличную сумму денег для следующего расширения своей компании. К нему несколько раз обращались инвесторы с предложением продать бизнес, но он очень горд тем, что воспитывал семью и поддерживал свое сообщество на протяжении десятилетий, занимаясь любимым делом. Он также был почетным гостем на нескольких вечеринках с пиццей Малой лиги, которые очень хорошо задокументированы в его офисе в магазине. Всегда придерживаясь образованного подхода, Фрэнк понимает, что для роста ему потребуются инвестиции, и, как устоявшийся бизнес, он откладывает 5-10% своего годового дохода на рекламу. Теперь Фрэнку просто нужен проверенный и эффективный способ создать постоянный поток новых клиентов, чтобы выйти на новый уровень. Учитывая его цели, Фрэнку нужна учетная запись Google AdWords.

Благодаря всем функциям, доступным ему как рекламодателю AdWords, Фрэнк сможет:

• Напишите индивидуальную рекламу для каждой из предлагаемых им услуг.
• Запланируйте различные кампании в течение года, основываясь на тенденциях прошлых лет и рекламных акциях, проводимых его конкурентами.
• Нацельтесь на очень конкретную аудиторию и запустите его рекламу на веб-сайтах, связанных с ним, которые, как он знает, посещают владельцы автомобилей.
• Рекламируйте его бизнес с фотографиями или видео его магазина и специальными предложениями на определенные услуги.
• Легко и неоднократно тестируйте его рекламу, чтобы увидеть, на какие сообщения реагирует его аудитория.
• Сохраняйте полный контроль над каждой мелочью своих кампаний и создавайте дополнительные кампании для поддержки его долгосрочных целей и продвижения дополнительных мест.

По сути, AdWords Express — это простая и удобная платформа, которая идеально подходит для малого бизнеса, которому нужно время от времени повышать свой доход. Полнофункциональная платформа Google AdWords намного надежнее и позволяет компании контролировать каждый аспект своей рекламной стратегии, значительно повышая узнаваемость бренда, посещаемость веб-сайта и, конечно же, доход.

Биография автора

Майкл Венеция

Директор по цифровому маркетингу, Cool Nerds Marketing