Как максимально эффективно использовать рекламные сети Google: только основы

Сложно понять, какие стратегии обеспечат наилучшие результаты, поскольку Google продолжает развивать и расширять свои рекламные предложения. Перед запуском любой кампании Google Ads необходимо рассмотреть несколько аспектов. В большинстве случаев вы захотите разделить свой бюджет Google Реклама на несколько разных кампаний, чтобы сбалансировать различные цели. Наилучший подход к достижению оптимальной эффективности зависит от правильного сочетания ваших объявлений и контекстно-медийной сети, в которой они просматриваются.

Поскольку Google постоянно добавляет новые возможности, очень важно понимать основы создания учетной записи при нацеливании на свою аудиторию. В Google Ads есть два основных подразделения: медийное и поисковое. Когда вы изначально создаете кампанию, вы можете найти возможность включить один или оба из них в настройках. Реклама в контекстно-медийной сети Google (или GDN) появляется на веб-сайтах, видеоплатформах и в приложениях. Тем временем реклама в поисковой сети показывается на странице результатов поиска Google и ее партнеров. В поиске есть еще одно важное разделение между самим Google и его поисковыми партнерами. Многие маркетологи считают, что эффективность сильно различается между контекстно-медийной сетью Google, поиском Google и поиском партнеров Google. Однако то, что кажется умной стратегией в одном из этих трех способов получения дополнительной информации, может не помочь вам измерить успех — даже при использовании одних и тех же ключевых слов и текстовых объявлений.

Поисковая сеть Google (и поисковая сеть партнеров Google) — это рынок, на котором компании могут платить за то, чтобы реклама их веб-сайтов появлялась чуть выше или ниже обычных результатов поиска по определенным ключевым словам. служба управления, которая может превратить любой веб-сайт в домен с прибыльным трафиком.

Основная идея заключается в том, что вы выбираете ключевые слова для продвижения своего бизнеса. Ключевое слово – это слово или фраза, которую пользователь вводит в поисковую систему и затем видит результаты поиска, включая ваше объявление. Только выбранные вами ключевые слова (и тесно связанные с ними) будут запускать вашу рекламу. Google отслеживает, сколько людей нажимают на вашу рекламу, и взимает плату за каждый клик. Цена определяется путем скрытого аукциона, который проходит в интерфейсе Google Ads между всеми рекламодателями, заинтересованными в ключевом слове. Чтобы узнать больше об этом процессе бесшумного аукциона, нажмите здесь.

Они также отслеживают показы, то есть количество показов вашего объявления, когда потребители искали это ключевое слово. Например, человек может ввести ключевое слово один раз, щелкнуть шесть результатов поисковой системы и каждый раз нажимать кнопку «Назад», чтобы вернуться к исходному поиску. Это дало бы Google семь возможностей показать ваше объявление, одно для исходного поиска и шесть для каждого клика по нему. Если Google покажет ваше объявление пять из этих семи раз, вы получите пять показов. Google стандартно предоставляет рекламодателям данные о показах, кликах и стоимости клика по каждому ключевому слову.

Чем отличается контекстно-медийная сеть Google

В контекстно-медийной сети Google эти объявления показываются на веб-страницах, связанных с ключевым словом (или иным образом ориентированных). Как правило, в контекстно-медийной сети Google гораздо больше показов, и стоимость клика значительно ниже, но рейтинг кликов намного ниже, а качество трафика не такое хорошее. По самой своей природе медийная сеть расширяет охват аудитории. Когда вы выбираете эту опцию, вы передаете власть Google. Вы позволяете им найти любой подходящий веб-сайт, который включает ваши ключевые слова, и показывать там вашу рекламу. Напротив, вы ориентируетесь на активного пользователя, который хочет активно исследовать все, что связано с ключевыми словами кампании, сохраняя все в поиске.

Хотя контекстно-медийная сеть повысит видимость, она менее целенаправленна и, как правило, не должна использоваться компаниями с ограниченным бюджетом или требующими высоких коэффициентов конверсии. Люди, на которых нацелена медийная реклама, могут быть не готовы к покупке. Эти пользователи находятся в нижней части воронки конверсии. С рекламой, основанной на тексте, количество кликов в этой сети гораздо больше, а рейтинг кликов обычно намного ниже. Графические и видеообъявления, как правило, имеют более высокий рейтинг кликов, но все же ниже, чем в поиске. Дисплей предназначен для компаний, которым необходимо повысить уровень осведомленности. Это фантастический инструмент брендинга и предпочтительная платформа для ремаркетинга/ретаргетинга. Рекламное пространство контекстно-медийной сети отлично подходит для охвата и расширения вашей аудитории.

Понимание ваших данных

Показы и клики в контекстно-медийной сети не связаны с ключевыми словами вашей кампании. Это связано с тем, что эти показы и клики на самом деле не являются "поисками". Контент на странице. В результате, чтобы оценить производительность, необходимо углубиться. Разумно иметь группы объявлений с плотными кластерами ключевых слов, если это то, как вы ориентируетесь. Вы также можете настроить таргетинг по интересам (как правило, это более широкая категория, охватывающая множество кластеров ключевых слов), по отдельным местам размещения и/или по аудиториям. В любом случае Google предоставит вам как сводные данные высокого уровня, так и данные об эффективности отдельных веб-сайтов или мест размещения. Тем не менее, если вы настроили таргетинг, целесообразно проверять отдельные места размещения, на которых показываются ваши объявления, блокируя неэффективные объявления и выделяя больше средств на более эффективные.

Чтобы измерить эффективность, перейдите к каждой группе объявлений в Google Ads и изучите, как работают контекстно-медийная и поисковая сети. Поскольку пользователи находятся на разных этапах воронки конверсии, при анализе данных важно знать отраслевые ориентиры для каждой сети. В результате, если вы используете обе рекламные сети Google одновременно, рекомендуется разделить поисковые и медийные объявления на разные кампании.

Ознакомьтесь с воронкой конверсии

В воронке конверсии есть несколько шагов, включая осознание, обдумывание и решение. Большинство пользователей, с которыми рекламодатели сталкиваются в контекстно-медийной сети, находятся на стадии осведомленности. Пользователь обычно находится дальше по воронке (обдумывая) в поисковой сети.

Понимание воронки с точки зрения статистики полезно, но также необходимо для написания хорошего рекламного текста. Вы должны адаптировать свои сообщения к текущему положению пользователя в воронке конверсии. Если бы вы встретили кого-то на сетевом мероприятии, вы бы никогда не прыгнули сразу, чтобы попросить его купить у вас. Точно так же очень важно достучаться до пользователя, написав соответствующий рекламный текст.

Использование двухсетевого метода, сочетающего в себе поиск и отображение, экономически невыгодно для всех. Итак, прежде чем погрузиться в любой из них, подумайте о своих целях и посмотрите, помогут ли они вам достичь их. Если вы решите использовать подход с двумя сетями, обязательно разделите их на отдельные кампании. Вы сможете эффективно ориентироваться на свою аудиторию с помощью простого контента, а также быстро и правильно получать важные данные, если у вас есть две отдельные кампании для конкретной сети.

Google Ads — одна из самых мощных рекламных стратегий, которую может использовать компания, благодаря своему охвату и эффективности. Существует несколько подходов к разработке наиболее подходящих кампаний для вашей компании и ее целевых клиентов, начиная от поискового маркетинга и заканчивая рекламой ремаркетинга. Однако нет никаких сомнений в том, что, используя, измеряя и тщательно управляя соответствующими сетями в Google Ads, вы сможете создать успешную маркетинговую кампанию для своей компании.

Написал: Деррик