Полное руководство по торговой рекламе в Google и Shopify

Хотите привлечь больше трафика в свой магазин Shopify? Торговые объявления Google — отличный способ сделать это.

Фактически, на торговые объявления Google приходится 85,3% всех кликов в Google Ads, при этом на них направлено 76,4% рекламных расходов. Это означает, что товарные объявления Google с большей вероятностью привлекут клики, чем любой другой тип объявлений Google.

В этом подробном руководстве мы расскажем, что такое торговая реклама Google, как настроить ее для вашего магазина Shopify, а также предложим советы и рекомендации по превращению посетителей рекламы Google в постоянных клиентов.

Готовы начать?

Что такое товарные объявления Google?

Товарные объявления Google – это тип рекламы, который отображается как на странице результатов поиска Google, так и на вкладке "Покупки".

В товарных объявлениях Google отображается изображение продукта, название, цена, название магазина и т. д., предоставляя потенциальным покупателям необходимую информацию с одного взгляда.

Давайте посмотрим на пример того, как рекламные объявления Google Shopping появляются в результатах поиска, если мы ищем кофемашины:

Рекламная система Google Shopping работает по модели цены за клик (CPC), что означает, что рекламодатели платят за клик.

Кампании Google Shopping поддерживаются двумя платформами: Google Merchant Center и платформой Google Ads.

Зачем использовать торговую рекламу Google?

Короче говоря: эффективно обращаться к потенциальным покупателям с помощью привлекательных списков продуктов.

Привлекательные визуальные эффекты необходимы для привлечения внимания, особенно когда речь идет о визуально привлекательных продуктах.

Кампании Google Shopping отлично подходят для привлечения онлайн-покупателей, готовых совершить покупку. Вы можете предоставить им прямую ссылку на интересующий их продукт, что упростит процесс совершения покупок.

Эти объявления служат мостом между продуктами и пользователями с сильным намерением совершить покупку, что приводит к привлечению первоклассных потенциальных клиентов и высоким показателям конверсии.

Как настроить товарную рекламу Google для Shopify?

Давайте углубимся в практические шаги по настройке товарной рекламы Google для вашего магазина Shopify и созданию индивидуальных торговых кампаний Google.

Шаг 1. Настройте учетную запись Google Merchant Center.

Чтобы запустить торговую рекламу Google, начните с посещения Google Merchant Center и зарегистрируйтесь. Для обеспечения плавной интеграции убедитесь, что вы используете ту же учетную запись Google, которую используете для Google Рекламы.

Затем ответьте на вопросы и продолжайте, нажав кнопку «Продолжить».

После регистрации вы попадете на новую страницу. Прокрутите вниз и нажмите кнопку «Перейти в Merchant Center».

Здесь вам нужно будет ввести необходимую информацию о компании.

Как только вы закончите с этим, вас перенаправят в вашу учетную запись Google Merchant Center.

Здесь вы найдете контрольный список для работы.

Контрольный список в основном прост.

Одна задача включает в себя проверку и утверждение URL-адреса вашего веб-сайта или интернет-магазина. Это важный шаг перед переходом к следующему шагу. Это можно сделать с помощью Google Analytics, загрузки HTML-файла или процесса проверки метатегов.

Шаг 2. Настройте фид товаров Shopify

После настройки учетной записи Google Merchant Center войдите в систему администратора Shopify.

Затем перейдите в магазин приложений Shopify и установите приложение Google & YouTube , которое упрощает интеграцию между Shopify и Google Merchant Center.

Откройте приложение канала Google в Shopify и подключите свою учетную запись Google Merchant Center, следуя инструкциям на экране.

Затем используйте приложение канала Google, чтобы настроить фид товаров.

Выберите продукты, которые хотите разместить в Google, и настройте настройки доставки и налогов. Shopify затем автоматически синхронизирует ваши списки продуктов с Google Merchant Center.

Шаг 3. Свяжите Google Merchant Center с Google Рекламой

На этом этапе вам необходимо настроить свою учетную запись Google Рекламы, если вы еще этого не сделали.

Затем свяжите свой Google Merchant Center с Google Рекламой, открыв меню «Настройки» на панели инструментов Merchant Center и выбрав «Связанные аккаунты» в разделе «Настройки».

Введите свой идентификатор клиента Google Рекламы и следуйте инструкциям, чтобы связать свои аккаунты.

Войдите в свою учетную запись Google Рекламы, чтобы принять приглашение на установление связи. Соединение между вашими аккаунтами Merchant Center и Google Ads будет завершено.

Вам также потребуется настроить отслеживание конверсий, чтобы отслеживать, какие объявления способствуют продажам.

Шаг 4. Создайте новую кампанию.

Теперь пришло время показать рекламу вашего продукта всему миру! Давайте настроим стандартную торговую кампанию, чтобы дело пошло.

Вот пошаговое руководство, как это сделать:

1. Создайте новую кампанию . Чтобы запустить стандартные торговые кампании, перейдите в Google Ads, выберите «Кампании» в меню слева, а затем нажмите кнопку «+», чтобы создать новую кампанию.
2. Выберите цель кампании . Выберите цель кампании, например «Продажи», и выберите «Покупки» в качестве типа кампании.
3. Выберите свою учетную запись Merchant Center : выберите учетную запись Google Merchant Center, связанную с вашим магазином Shopify, и укажите страну продажи и источник запасов.
4. Настройки кампании . Введите название кампании, установите дневной бюджет и выберите стратегию назначения ставок.Google предлагает различные варианты приоритета вашей кампании, включая цену за клик вручную (цена за клик), кампании с максимальной эффективностью и стратегии интеллектуального назначения ставок, такие как «Максимальное количество кликов» или «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу» (рентабельность расходов на рекламу).
5. Группа объявлений и ставки . Создайте свою первую группу объявлений и установите стратегию назначения ставок, которая представляет собой максимальную цену, которую вы готовы платить за клик.
6. Группа товаров . Первоначально в группу объявлений будут включены все продукты и связанные с ними данные о продуктах.Вы можете сегментировать свои продукты на различные группы продуктов на основе категорий, типов продуктов, брендов, условий, идентификаторов товаров или специальных меток для более целевого назначения ставок.
7. Проверьте свою кампанию . Пришло время проверить правильность всех настроек, включая бюджет и ставку.
8. Запуск : Готово, готово, пора запускать кампанию!Прежде чем ваши объявления появятся в Google, может пройти несколько часов.

Как вы можете отслеживать успех своих рекламных кампаний в Google Shopping?

Правильная настройка кампаний важна, но вам также следует сосредоточиться на их эффективном отслеживании.

Рассмотрите возможность настройки кампании с максимальной эффективностью, чтобы распространять ваши объявления на различных платформах, таких как YouTube, Покупки или контекстно-медийная сеть Google. Такой более широкий охват может привлечь новых клиентов и повысить эффективность вашей кампании за пределами торгового интерфейса.

Анализируя свои кампании, сосредоточьтесь на эффективности каждой категории. Знание того, какие категории дают наилучшие результаты, поможет вам более разумно использовать свои ресурсы.

Вы можете запустить больше торговых кампаний для успешных категорий или использовать ремаркетинг, чтобы закрепить их успех. Кроме того, одним из показателей, за которым вам следует следить, является показатель «Впечатление к конверсии» (ITC). Он показывает, насколько хорошо ваши объявления связываются с вашей аудиторией.

Встроенные инструменты отчетности Google Analytics и Shopify помогут вам эффективно отслеживать эти показатели.

Рекомендации по превращению большего количества посетителей Google Shopping в клиентов

Создание рекламы, привлечение трафика и привлечение большего количества клиентов на страницы вашего продукта с помощью товарных объявлений — это только начало… настоящая проблема возникает, когда они попадают на страницу вашего продукта.

Вот ключевой момент, о котором следует помнить: когда люди попадают на страницу вашего продукта из товарных объявлений Google, они уже знают ваши цены. Это означает, что если им не удается совершить конверсию, возможно, что-то иное, чем цена, мешает им совершить покупку.

Вместо того, чтобы идти по простому пути и прибегать к скидкам для увеличения продаж, вы можете рассмотреть альтернативные методы, которые не обесценят ваш продукт или бренд.

Мы здесь, чтобы предложить несколько советов и рекомендаций о том, как заставить ваши торговые объявления Google работать и получить от них максимальную пользу.

1. Оптимизируйте страницы вашего продукта

Очень важно иметь сильную страницу продукта. Чтобы завоевать доверие, нужен запоминающийся слоган, четкий призыв к действию, привлекательное описание продукта и социальные доказательства.

Каждый элемент должен привлекать клиента и работать эффективно.

Взгляните на этот пример от Varnish & Vine. Они решили обновить свои основные страницы продуктов, добавив запоминающийся и убедительный слоган, подзаголовок, ориентированный на выгоды, и список преимуществ.

Благодаря этим изменениям они увеличили конверсию на страницах своих товаров на 12 %, а доход в Интернете — на 43 %.

Это демонстрирует эффективность хорошо продуманных страниц продукта. Если вы хотите, чтобы больше людей совершали конверсии после нажатия на вашу торговую рекламу в Google, оптимизация страниц вашего продукта является обязательной.

Однако если у вас их тысячи, это может оказаться огромным объемом работы.

В эпоху искусственного интеллекта такие инструменты, как Smart Product Page Optimizer, могут оптимизировать вашу рабочую нагрузку за счет эффективной оптимизации страниц вашего продукта в большем масштабе, экономя ваше драгоценное время.

Узнайте, как Varnish & Vine оптимизировали страницы своих продуктов .

2. Реализуйте динамические всплывающие окна выхода.

Учитывая, что ваши посетители уже знакомы с вашими ценами, простое предложение скидок может быть не лучшей стратегией для их удержания.

Итак, какая альтернатива более привлекательна? Подумайте о чем-то более особенном, например о предоставлении персонализированных рекомендаций по продуктам.

Именно так поступил интернет-магазин спиртных напитков Craft Spirit Shop.

Например, когда посетитель зашел на страницу продукта Buffalo Trace Bourbon, но решил уйти, не купив…

… они увидели всплывающее окно с намерением выйти, рекомендующее отмеченные наградами бурбоны:

Посетители, которые видели всплывающие окна с персонализированными рекомендациями по продуктам, покупали товары на 38,5% чаще, что увеличивало коэффициент конверсии магазина.

Они также потратили на 77,9% больше , увеличив доход на человека.

Craft Spirit Shop реализовал эти всплывающие окна выхода с помощью всплывающего окна Smart Recommender .

Этот инструмент автоматически предлагает продукты, соответствующие запросам каждого посетителя, и показывает клиентам, как ваши продукты могут улучшить их жизнь, с помощью персонализированного заголовка.

Если вы хотите узнать больше об успехе Craft Spirit Shops, прочитайте этот практический пример.

Часто задаваемые вопросы

Каких распространенных ошибок следует избегать при запуске товарных объявлений Google для Shopify?

Распространенные ошибки включают низкое качество данных о продуктах, несовпадающие целевые страницы, завышение ставок по ключевым словам, игнорирование минус-слов и невозможность точного отслеживания конверсий.

Могу ли я запустить рекламу Google в своем магазине Shopify?

Да, вы можете запускать рекламу Google в своем магазине Shopify, что позволяет запускать несколько кампаний. Shopify обеспечивает бесшовную интеграцию с Google Ads, позволяя вам создавать рекламные кампании и управлять ими для увеличения трафика и продаж.

Работает ли Shopify с Google Shopping?

Абсолютно! Shopify плавно интегрируется с Google Shopping. Вы можете легко синхронизировать списки продуктов Shopify с Google Merchant Center и создавать торговые объявления Google, чтобы демонстрировать свои продукты непосредственно в результатах поиска Google.

Стоит ли использовать Google Рекламу для Shopify?

Да, Google Реклама может быть очень выгодна для магазинов Shopify. Используя Google Ads, вы можете повысить видимость, привлечь целевой трафик и, в конечном итоге, увеличить продажи. Благодаря стратегическому управлению кампаниями Google Ads может обеспечить высокую рентабельность инвестиций для продавцов Shopify.

В чем разница между поисковыми объявлениями Google и торговыми кампаниями Google?

Поисковые объявления Google и торговые кампании Google являются мощными инструментами для рекламы продуктов, но они служат разным целям и целевым аудиториям. Поисковые объявления Google появляются в результатах поиска, когда люди выполняют поиск по релевантным запросам в Google. Эти объявления обычно состоят из текста и запускаются по соответствующему ключевому слову. С другой стороны, торговые кампании Google демонстрируют данные о продуктах непосредственно на вкладке «Покупки» Google, а иногда и рядом с результатами поиска. В этих кампаниях отображается название продукта, изображение, цена и другие детали, что делает их очень наглядными и привлекательными.

Подведение итогов

Помните: успех в электронной коммерции — это марафон, а не спринт. Настроив и оптимизировав свою торговую рекламу в Google, вы сделаете свой первый шаг.

Сосредоточьтесь, продолжайте экспериментировать с товарными объявлениями и всегда стремитесь приносить пользу своим клиентам.

При наличии преданности своему делу и правильных стратегий ваш магазин Shopify может достичь новых высот успеха с помощью торговых объявлений Google.

Поделись этим

Написано

ВАМ ТАКЖЕ МОЖЕТ ПОНРАВИТЬСЯ