Google против. Война на Amazon – Война с товарной рекламой (PLA)?

Опубликовано: 2018-03-30

Последнее обновление: 25 апреля 2020 г.

Хорошо, так что все предположения в порядке. Мы все знаем, что Amazon вот-вот убьет игру! От предложения расширенной рекламы товаров (PLA) до алгоритма A9 и расширенных функций поиска, Amazon предлагает некоторым цифровым маркетологам мечту! Делайте деньги быстро.

Поскольку ROAS (Return OnAdSpend) управляет ежемесячными обсуждениями бюджета, у многих владельцев бизнеса остается меньше времени на ожидание своих маркетинговых доходов. Компании стремятся быстро заработать деньги. Не маленькие деньги, а большие деньги… Высокомаржинальные вещи! Независимо от того, занимаетесь ли вы бизнесом по продаже услуг или продуктов, возможность зарабатывать деньги на цифровом маркетинге сбивает с толку как никогда. Тем не менее, это рекордный показатель. Ирония, да?

С учетом сказанного позвольте мне показать вам, как Google и Amazon разработали план по зарабатыванию денег невообразимыми способами! За последние 20 лет и Google, и Amazon изучали ваши поведенческие модели наряду с покупательскими намерениями. Другими словами, они изучили, как вы ищете и когда готовы купить. Эй, не сердись! Вы позволяете им!

Google и Amazon разработали способы зарабатывать деньги на ВСЕХ покупках пользователей. "Как?" ты спрашиваешь. Простой. У них есть все данные и инфраструктура для его поддержки. В пять простых шагов позвольте мне показать вам, как Google и Amazon серьезно готовятся к падению. Подобно Майку Тайсону против Холифилда, эта интернет-игра вот-вот станет безобразной. Приготовьте попкорн, потому что он вот-вот станет настоящим! Планирование

  1. Планирование

Все началось с мечты (моим голосом Biggie Smalls)! Как и любой отличный результат, он обычно начинается с хорошего плана. У Google и Amazon был план доминирования на протяжении всего времени. Начиная с Google, который с 1999 года предоставляет пользователям результаты поиска для всего, что только можно вообразить, Amazon поставляет продукты с 1994 года.

Честно говоря, я не очень верю, что руководители обеих этих компаний могли сказать, что все получилось именно так, как они изначально планировали. Но это то, что делает это таким замечательным. Они сами создавали проблемы и решали их раньше всех. Я думаю, именно поэтому вы должны писать бизнес-планы каждый год.

За последние 20 лет эти две компании изменили то, как люди покупают. Рост за последние 20 лет произвел революцию благодаря эволюции этих двух компаний. Несмотря на невзгоды отрасли, юридические каналы и старую добрую американскую политику; и у Google, и у Amazon был план. Сегодня мы видим, как этот план рушится, и мы мало что можем сказать или сделать по этому поводу!

  1. Инфраструктура

    Сначала идея делать покупки и искать потребительские товары в Интернете была совершенно нелепой, не говоря уже о медленном болезненном процессе. Во-первых, вам нужно было ехать к дому вашего друга, чтобы подключиться к DSL-соединению (потому что вы все еще были на 56K); затем вам посчастливится иметь активную кредитную карту, чтобы делать покупки в Интернете. Даже если вы прошли эти шаги, вам нужно было найти розничного продавца, продающего нужный вам товар в Интернете. Не упоминайте доставку и надлежащие расходы на доставку.

О, как все изменилось в 2018 году! И Google, и Amazon вложили миллионы в то, чтобы сделать онлайн-покупки максимально простыми. Подумай, напиши и купи! Покупки настолько просты, что их алгоритмы ежедневно изучают ваши модели покупок и предлагают продукты высочайшего качества за миллисекунды. И Google, и Amazon предлагают вам видео, обзоры и другие сопутствующие товары на основе информации, которую они получают от вас. Теперь вы можете сесть на унитаз и купить туалетную бумагу, которая появится в течение нескольких часов, если вы являетесь участником Amazon Prime.

That! Company White Label Services

"Как?" ты спрашиваешь. Просто спросите Verizon, AT&T, T-Mobile и Sprint. Это настоящая причина, по которой мы можем сканировать сотни продуктов за секунды. В прошлый раз, когда я проверял, Google не предлагает доступ в Интернет. Инфраструктура данных была первым этапом процесса, и крупные телекоммуникационные компании помогали в этом. Может быть, теперь вы задаетесь вопросом, почему сетевой нейтралитет является горячей темой. Поставщики данных хотят вернуть ключи, и они хотят это сейчас!

  1. Технологии

Технические За последние 20 лет эволюция мобильных приложений и веб-сайтов была в авангарде технологий. Intel, Mac и Microsoft помогли упростить этот процесс. В то время как Google предоставляет разработчикам и программистам инструменты, необходимые им для создания, позиционирования и ранжирования поисковых запросов в своей поисковой системе. Инфраструктура построена, а технология управления данными создана. Лучшие производители сосредоточены на оборудовании, а самые умные разработчики — на программном обеспечении. Такая милая гармония!

Нет сомнений в том, что быстрый темп развития технологий ускорил этот переход, но Google и Amazon не являются компаниями, ответственными за это. Они просто оказались бенефициарами всей работы. Ни одна из компаний не занималась компьютерами (до недавнего времени) и не предоставляла интернет-данные для потребителей, которые хотят искать и делать покупки. Тем не менее, они продолжают расти рекордными темпами. Почему? Потому что все дело в «интеллектуальном анализе данных», детка! (Моим голосом Puff Daddy.)

  1. Данные

Единственный наиболее важный элемент, который есть у Google и Amazon, — это объем данных о потребителях, которыми они располагают. Хотя у крупных телекоммуникационных компаний тоже есть ваша информация, они ограничены в том, как они ее используют. Это не включает Google, Amazon и Facebook. Да, я включаю в это Facebook, потому что это то, что делает их такими игроками в игре — качество данных!

Данные являются самым важным элементом уравнения. Похоже, что Amazon с большим отрывом вытесняет Google просто потому, что они сосредоточились на аспектах «покупок» своих пользователей. В то время как Google сосредоточился на намерении «Поиск » , Amazon сосредоточился на намерении «Покупать», которое в настоящее время находится в верхней части списка, когда речь идет о конверсиях.

  1. Действие

Теперь, когда мы ищем и покупаем, даже не вынимая из вашего кошелька, данные, которые поддерживают эти инициативы, являются ключевыми. Рекламодатели хотят, чтобы их продукты были представлены определенной аудитории БЫСТРО! Идея запуска баннеров в Интернете закончилась. Рекламодатели стали умнее, у них появилось больше инструментов и каналов для таргетинга. Люди таргетируют каждую ставку своих расходов на рекламу, чтобы получить отдачу 10:1 от того, что они проектируют. Святой Грааль — так его называют некоторые маркетологи. Очень эффективный маркетинг производительности.

Целевой и усовершенствованный маркетинг взял верх, и Amazon побеждает. Поскольку Marin Software сообщает, что более 70% кликов Google приходится на PLA (объявления о товарных объявлениях), гонка за выяснение намерений покупателей продолжается. Рекламодателям интересна не реклама бренда, а реклама, ориентированная на людей, которым нравится (w), которые купили (x), живут в (y) и хотят купить (z).

Я искренне верю, что Amazon работает над способами доставки товаров на Международную космическую станцию. Серьезно, если Telsa может отправить машину на Марс на ракете, вы не думаете, что Amazon сможет доставить пару ножниц на Внутреннюю космическую станцию? Как будто Google и Amazon находятся на грани холодной войны, а телекоммуникационные компании борются за свой кусок пирога. Что вы думаете? Не стесняйтесь сказать мне .. Я хотел бы услышать ваши мысли!