Валовые продажи против чистых продаж: все, что вам нужно знать
Опубликовано: 2022-07-05Если вы бухгалтер или инвестор, вы, вероятно, знакомы с терминами валовой объем продаж и чистый объем продаж. Но в основном владельцам бизнеса важно понимать разницу между этими терминами.
Валовой доход и чистые продажи обычно используются для отражения финансовых показателей организации. Они рассчитываются за определенный период и дают полный анализ продаж предприятия за это время. Для владельцев бизнеса сравнение валовых продаж с чистыми продажами полезно для разработки стратегий продаж, которые увеличивают доход.
Что такое «Валовые продажи»?
«Валовые продажи» — это сумма всех продаж, зарегистрированных за период, без каких-либо вычетов. Проще говоря, это общий доход, который компания получает в любой форме.
Что такое «чистые продажи»?
«Чистые продажи» определяются как валовые продажи за вычетом надбавок, скидок и возвратов. В результате сумма чистой выручки от продаж обычно ниже валовой выручки.
- Скидки
- Пособия
- Возвращает
- Возвраты заказчиком в течение расчетного периода
- Скидка, предоставляемая покупателю при продаже товара
- Скидки, связанные с недостающими, поврежденными или украденными продуктами
- Все, что вам нужно знать о среднем доходе на одного платящего пользователя (ARPPU)
- 30+ лучших показателей электронной коммерции и KPI для измерения состояния бизнеса
Скидка за досрочную оплату, например, оплата на 5 % меньше, если покупатель платит в течение десяти дней с даты выставления счета. Продавец не знает, какие покупатели получат скидку во время продажи, поэтому сделка обычно применяется после получения оплаты от покупателей.
Снижение цены, уплачиваемой покупателем, из-за незначительных дефектов товара. Продавец предлагает скидку на продажу после того, как покупатель приобрел рассматриваемые товары.
Возмещение предоставляется клиентам, если они возвращают товары компании (обычно в соответствии с разрешением на возврат товаров).
Разница между валовыми продажами и чистыми продажами -
Вот основные отличия:
Расчет валовых и чистых продаж
Чтобы получить валовые продажи, общее количество проданных единиц умножается на цену продажи каждой единицы. Чтобы получить чистую выручку, из валовой выручки вычитаются вычеты.
Валовой доход компании рассчитывается без учета возвратов, скидок и надбавок, связанных с этими продажами. С другой стороны, чистые продажи рассчитываются после учета вышеизложенного, т.е.
Вычеты
Валовые продажи — это общие продажи без вычетов, а чистые продажи — это общие продажи после вычетов из валовых продаж. Давайте посмотрим на пример ниже, чтобы понять это лучше.
Валовой объем продаж:
В течение финансового года компания продала 150 000 единиц продукции по 10 долларов каждая. Из этих единиц были повреждены товары на сумму 200 000 долларов. Клиенты вернули 100 000 долларов. И 250 000 долларов были предоставлены в качестве скидки для других клиентов. Валовая стоимость продаж рассчитывается путем умножения количества проданных единиц на цену, по которой эти единицы продаются. Таким образом, в этом случае валовой объем продаж составит 150 000 * 10 долларов, что составляет 1 500 000 долларов.
Чистый объем продаж:
С другой стороны, формула чистых продаж рассчитывается путем вычитания возвратов, скидок и надбавок, связанных с продажами, из стоимости валовых продаж. В результате стоимость чистых продаж составит 1 500 000 – 200 000 – 100 000 – 250 000 долларов, что составляет 950 000 долларов.
Количество
Валовая стоимость продаж всегда будет выше или равна чистым продажам компании за тот же период. Это связано с тем, что чистая прибыль получается после вычитания доходов, скидок и надбавок из валовой прибыли.
Зависимость
Чистая прибыль всегда зависит от валовых продаж. Если вам интересно, как рассчитать чистый объем продаж, первым шагом будет получение показателя валового дохода. Как только число валовых продаж получено, вычеты корректируются по нему. Полученная сумма представляет собой чистую выручку.
С другой стороны, стоимость всех единиц, проданных за данный период, умноженная на цену за единицу, дает валовой доход. Чистые продажи нигде не являются его частью. Таким образом, валовая выручка не зависит от чистой прибыли.
Составление отчетов
Стоимость чистых продаж компании за указанный период отражается в отчете о прибылях и убытках. Напротив, стоимость валовых продаж не указывается ни в одном из финансовых отчетов.
После просмотра финансового отчета, если вам интересно, как рассчитать валовые продажи, вы должны подробно просмотреть примечания. Как только вы найдете больше информации о чистых продажах компании, вы сможете рассчитать валовые продажи за период.
Актуальность
Формула чистых продаж гораздо более актуальна при принятии решений, чем валовые продажи. Он дает более целостную картину текущего финансового положения компании.
Чистый объем продаж помогает руководству и акционерам в постановке целей и принятии стратегических решений для компании. Однако, поскольку валовые продажи не отражаются в финансовых отчетах, они не имеют большого значения для получения действенной информации.
Затраты
При сравнении валовых продаж с чистыми продажами видно, что операционные расходы бизнеса вычитаются из валового дохода. Следовательно, это дает лучшую интерпретацию для инвесторов при рассмотрении чистых продаж. Операционные расходы включают аренду, страховку, доставку и фрахт, заработную плату и многое другое.
После вычета операционных расходов из валовой выручки внереализационные расходы вычитаются из чистой прибыли. Таким образом, чистые продажи представляют собой прибыль, полученную после вычета всех затрат.
Валовые продажи и чистые продажи: краткий обзор
Ниже приводится краткое изложение всех моментов, которые мы обсуждали в предыдущем разделе.
| Функции | Валовой объем продаж | Чистый объем продаж |
|---|---|---|
| Значение | Общая стоимость продаж, сделанных компанией за определенный период. Затраты, связанные с такими продажами, не корректируются. | Общая стоимость продаж, сделанных компанией за определенный период. Это валовые продажи за вычетом возвратов, скидок и надбавок, связанных с этими продажами. |
| Формула | Количество проданных единиц * Ставка за единицу = Валовой объем продаж | Валовой объем продаж – Возврат – Скидка – Надбавки = Чистый объем продаж |
| Зависимость | Они не зависят от чистых продаж. | Они зависят от валовых продаж. |
| Принятие решения | Как правило, они не имеют отношения к процессу принятия решений. | Они актуальны и необходимы для принятия стратегических решений. |
| Отчет о прибылях и убытках | Эта цифра не указывается в отчете о прибылях и убытках. | Чистый доход от продаж всегда указывается в отчете о прибылях и убытках. |
| Расчет | Суммы возврата продаж, скидок и надбавок игнорируются при расчете валового объема продаж. | Вот как рассчитать чистый объем продаж. Сначала рассмотрите возвраты продаж, скидки и надбавки, а затем вычтите их из валовых продаж. |
| Порядок расчета | Сумма валовых продаж всегда рассчитывается перед чистой прибылью. | Чистые продажи, естественно, рассчитываются после валовой выручки. |
| Итого | Показатель валового дохода будет либо выше, либо равен показателю чистых продаж организации. | Формула чистых продаж ясно показывает, что цифры чистой прибыли всегда будут ниже или равны цифре валовых продаж организации. |
| Затраты | Расходы, связанные с повседневными операциями, такими как аренда, страхование, коммунальные услуги и т. д., вычитаются. | Неоперационные расходы, такие как надбавки, скидки и возвраты, вычитаются. |
| Точность | Расчет показателей валового объема продаж не дает точной картины фактических продаж организации, поскольку не учитываются скидки, возвраты и надбавки. | Показатель чистых продаж отражает точную картину продаж, произведенных организацией, поскольку он включает вышеуказанные вычеты. |
Что вы можете узнать из сравнения чистых продаж и валовых продаж?
Валовые продажи не являются удивительно точным показателем финансового здоровья бизнеса. Если вы посмотрите на валовой доход, не глядя на остальную часть отчета о прибылях и убытках, вы можете прийти к выводу, что показатели продаж компании сильно завышены.
Чистый объем продаж является наиболее точным и эффективным отражением операций компании по продажам . Вычеты необходимы для понимания того, насколько хорошо компания продает свой продукт или услугу. Если вы их не учитываете, вы игнорируете различные стратегии, используемые вашим отделом продаж для достижения определенного объема продаж. В результате вы упускаете возможность исправить ошибки или масштабировать бизнес.
Разница между валовыми и чистыми продажами также является ценным показателем качества продукции предприятия . Если разница между двумя цифрами существенна или постоянно увеличивается, возможно, в продукте есть проблемы или недостатки. Это может привести к значительным доходам или скидкам и впоследствии к убыткам.
Валовые и чистые продажи являются важными показателями для понимания, как вместе, так и независимо друг от друга. Если вы пытаетесь найти способы изменить свои подходы к продажам и усилия или улучшить качество продукции, вам необходимо рассмотреть эти цифры.
Валовые продажи против чистых продаж для бизнеса
Бухгалтеры и инвесторы могут быть более знакомы с валовыми и чистыми продажами. Но как владелец бизнеса, знание того, что они означают, может дать вам четкое представление о финансовых результатах. Эти цифры также помогают выявить потенциальные проблемы до того, как они превратятся в серьезные проблемы.
Понимая, что такое чистые продажи по сравнению с валовыми продажами, и отслеживая изменения их показателей с течением времени, вы можете определить, что сдерживает ваши продажи. Затем вы можете просмотреть процессы, чтобы улучшить процесс продаж и, в конечном итоге, доход от бизнеса.