7 способов быстро расширить свой список адресов электронной почты

Как владелец малого бизнеса, увеличение списка адресов электронной почты, вероятно, не является вашей любимой задачей. Возможно, вы даже не включили его в свой список приоритетов ведения бизнеса. Однако более половины населения мира пользуется электронной почтой, а рыночная стоимость растет на миллиарды.

Электронный маркетинг не исчезнет в ближайшее время.

Но почему вы должны заботиться об электронном маркетинге? Если ваш бизнес связан с розничной торговлей, электронной коммерцией или потребительскими товарами, маркетинг по электронной почте может предложить вам возврат инвестиций (ROI) в размере 45 долларов на каждый потраченный доллар.

Помимо рентабельности инвестиций есть нечто, возможно, более ценное. Ваш список адресов электронной почты принадлежит вам. Это означает, что когда одна из ваших платформ социальных сетей выйдет из строя, вы все равно сможете связаться со своими клиентами по электронной почте.

Расширение списка адресов электронной почты не должно быть рутиной. Вы можете использовать более интересные и привлекательные тактики, которые не только помогут вам получить больше электронных писем, но и помогут увеличить прибыль. В этом руководстве мы рассмотрим следующие приемы:

1. Устройте розыгрыш призов
2. Настройте целевую страницу
3. Гость в блогах или подкастах
4. Проведите прямую трансляцию в Instagram
5. Рефералы
6. Создайте программу лояльности
7. Используйте автоматические ответы Story Mention

Устройте розыгрыш призов

Первый трюк в нашем списке — запустить розыгрыш в Instagram. Розыгрыши — это веселый и увлекательный способ привлечь больше внимания к вашему бренду в социальных сетях. Когда Legion Beats провела раздачу, кампания принесла более 260 000 долларов дохода.

Чтобы добиться этих потрясающих результатов, Legion Beats в партнерстве с ManyChat создали автоматическую воронку бесплатных раздач, которая начиналась с рекламы «Комментарий к мессенджеру».

Ключом к расширению списка адресов электронной почты с помощью бесплатной раздачи является побуждение пользователей указывать свой адрес электронной почты — либо для участия в розыгрыше, либо для получения дополнительных «шансов» на победу.

В случае Legion Beats, когда пользователи делились уникальными URL-адресами в качестве рефералов, они должны были предоставить свою контактную информацию для входа.

Конечно, для многих недостаточно предоставить личную информацию ради шанса что-то выиграть. Таким образом, Legion Beats заставил всех почувствовать себя победителями, предоставив 10 бесплатных битов тем, кто присоединился к розыгрышу. Вы можете использовать другие поощрения, такие как бесплатная электронная книга или код скидки.

И в Instagram, и в Facebook есть определенные правила проведения розыгрышей. К ним относятся объяснение того, что Meta не спонсирует, не одобряет, не администрирует и не связана с ним.

Настройте целевую страницу

Следующий крутой (и простой) способ получить больше подписчиков электронной почты — настроить целевую страницу. Одностраничные веб-сайты с четким призывом к действию — отличный способ увеличить количество подписок по электронной почте. Есть две основные причины, почему отдельные целевые страницы работают:

1. Легче действовать, когда на сайте больше нечего делать.
2. Веб-страница имеет единственную четкую цель: заставить вас подписаться.

С вашей стороны, вам не нужно думать о создании и обслуживании целого веб-сайта для бизнеса. Простые цели равны простым решениям. Так как же могут выглядеть целевые страницы подписки по электронной почте? Давайте рассмотрим пару примеров.

100 пользователей 100 дней

100 Users 100 Days — это одностраничный веб-сайт с четкой целью побудить посетителей сайта зарегистрироваться на следующее спринтерское мероприятие. На веб-сайте есть очевидная форма регистрации и таблица лидеров людей, которые приняли вызов 100 из 100 в первом раунде, используя социальные доказательства того, что метод работает.

Сверхчеловек (до запуска)

Прежде чем Superhuman запустил свой полный сайт, разработчики использовали целевую страницу во время предварительного запуска, чтобы создать ожидание полного выпуска продукта. Люди, которые посетили сайт, столкнулись со смелым заявлением о миссии и единственной кнопкой регистрации CTA.

Эти примеры преподают нам несколько уроков о стратегии электронного маркетинга:

• Для лучшего привлечения потенциальных клиентов добавьте социальное доказательство того, почему подписка на ваши электронные письма приносит пользу подписчикам.
  
• Чем четче кнопка призыва к действию, тем лучше.
  
• Установите ожидания для потенциальных клиентов (даже если они довольно высоки).

Как мы видим из примеров, лучшие целевые страницы для подписки по электронной почте или новостных рассылок по электронной почте — это те, которые кратки, увлекательны и не отвлекают внимание, включая другие ссылки.

Вы можете легко создать одностраничный сайт с помощью таких инструментов, как WordPress, Carrd или Lander. Какие бы инструменты вы ни использовали, ищите варианты или виджеты, которые помогут вам просматривать аналитику, такую ​​как коэффициенты конверсии, и использовать инструменты A/B-тестирования.

Гость в блогах или подкастах

Еще один интересный способ увеличить свой список адресов электронной почты — публиковать гостевые посты в блогах или быть гостем на подкасте. Вы можете подумать: «Как это даст мне подписчиков по электронной почте?» Ну, это все в стратегии.

Основное преимущество гостевой публикации — возможность быть замеченным на веб-сайте, который получает больше трафика, чем ваш. Больше трафика на сайт = больше шансов конвертировать новых подписчиков. Ключ в том, чтобы убедиться, что вы можете фильтровать трафик от внешнего вида гостя до целевой страницы списка адресов электронной почты или всплывающего окна.

Но прежде всего, как получить гостевой пост в блоге?

Обеспечение гостевого места

Первый шаг, который вам нужно сделать при использовании гостевого подхода, — это составить список блогов и подкастов, которые, как вы знаете, читает ваша целевая аудитория, или те, которые вы читаете/слушаете сами.

После того, как вы составили список, вы можете попробовать связаться с блогером или командой контент-маркетолога сайта со своей подачей.

Вы обязательно получите несколько отказов. Некоторые контент-менеджеры могут оставить отзыв о вашей презентации, или вы можете вообще ничего не услышать в ответ. Если вы получаете обратную связь, примите ее к сведению и скорректируйте свою подачу.

Создание гостевого поста в блоге

Если и когда вы закрепите гостевое место в блоге, следующим шагом будет написание вашего поста. Излишне говорить, что сам пост должен быть хорошо написан и соответствовать обещаниям вашей презентации. Однако, чтобы получить больше подписчиков электронной почты, вам нужно будет использовать некоторые возможности ссылок.

Самый очевидный способ — включить ссылку на домашнюю страницу подписки по электронной почте в биографии писателя вверху и/или внизу статьи. Однако вы также можете использовать ссылки в тексте, если они релевантны.

С подкастом немного сложнее, так как вы сможете прокричать свой информационный бюллетень либо в начале, либо в конце своего сегмента.

Проведите прямую трансляцию в Instagram

Один из самых интересных способов увеличить число подписчиков электронной почты в этом списке — провести прямую трансляцию в Instagram. Этот метод более практичен, чем другие, но это также отличный шанс продемонстрировать индивидуальность вашего бренда, оставаясь при этом узнаваемым.

Люди — социальные существа, и нас привлекают другие люди больше, чем безликие изображения брендов. Поэтому проведение прямой трансляции, в ходе которой вы разговариваете со своими клиентами «лицом к лицу», — это уникальная возможность построить такие отношения.

Автоматизация захвата электронной почты в реальном времени

Хостинг прямой трансляции сам по себе не принесет вам большого роста в вашем списке подписчиков. Вы бы попросили своих зрителей покинуть трансляцию, чтобы перейти к форме захвата электронной почты и заполнить детали.

Вместо этого вы можете использовать инструмент роста комментариев ManyChat, чтобы автоматизировать процесс захвата электронной почты во время прямой трансляции.

В одном тематическом исследовании Молли Махони использовала этот метод (в сочетании с рекламой в Facebook) с большим успехом, получив 90 000 долларов продаж и 1 200 новых подписчиков.

Ключом к работе этого метода является настройка потока чат-бота с триггером ключевого слова, связанным с вашим сообщением в прямом эфире. Попросите зрителей оставить комментарий с ключевым словом, и это вызовет DM-беседу с вашим чат-ботом.

Рефералы

Следующий метод увеличения списка адресов электронной почты немного более традиционен, но его можно сделать интересным. Использование рефералов — классическая тактика увеличения клиентской базы и основа кампаний аффилированного маркетинга.

Мы уже упоминали об использовании рефералов ранее в рамках кампании по раздаче, чтобы собрать больше заявок. Но какие еще есть интересные способы использования рефералов?

Используйте поощрения

Помимо того, что вы можете попросить своих постоянных клиентов поделиться ссылкой на вашу электронную рассылку новостей, вы также можете предоставить стимул для лид-магнита.

Обычный метод платных информационных бюллетеней премиум-класса - предоставить скидку или бесплатный месяц как подписчику, так и новым клиентам. Однако, если ваш информационный бюллетень бесплатный, вы можете предложить бесплатные ресурсы или небольшой благодарственный продукт.

Вы также можете предложить реферерам кредит в магазине, например, купон на скидку 5 долларов за каждого успешного реферала.

Создайте сообщество с закрытым доступом

Еще один интересный способ поощрения рефералов — создать сообщество с премиальным доступом. Эти типы сообществ обычно оплачиваются и могут включать предварительный просмотр новых продуктов, эксклюзивные скидки и «хабар».

Однако вы можете создать сообщество такого типа и использовать определенное количество рефералов в качестве «цены». Розыгрыш эксклюзивности и «бесплатного» входа может стать идеальным дополнением для расширения вашего списка адресов электронной почты.

Создайте программу лояльности

Следующий метод, который вы можете использовать для создания списка, — это создание программы лояльности. Многие малые предприятия придерживаются бумажной печати/перфокарты, которую клиент должен не забыть взять с собой. Но есть лучший способ: цифровые программы лояльности.

Цифровая программа лояльности позволяет предприятиям создавать интерактивный опыт, за которым клиенты с большей вероятностью будут следить (поскольку он находится на их телефонах). Он также имеет бонус сбора личной информации ваших клиентов и данных об их покупательских привычках.

Как получить подписку по электронной почте с помощью программы лояльности

В ManyChat вы можете использовать QR-код или URL-адрес Messenger Ref, который ссылается на поток чат-бота, который побуждает людей регистрироваться в вашей программе лояльности. Их можно разместить, например, в подписях электронной почты или в вашей биографии в Instagram.

Затем, благодаря интегрированной системе CRM ManyChat, вы можете автоматически собирать и хранить информацию о клиентах, такую ​​как адреса электронной почты и номера телефонов, для использования как в программе лояльности, так и в будущих кампаниях цифрового маркетинга или маркетинга по электронной почте.

Используйте автоматические ответы Story Mention

Всякий раз, когда кто-то отмечает вашу бизнес-страницу в Instagram в истории, вы автоматически получаете DM, который показывает вам историю, в которой вы были упомянуты. Таким образом, последний трюк для увеличения списка адресов электронной почты — использовать упоминания в истории Instagram в ваших интересах.

Используя автоматизацию Instagram от ManyChat, вы можете настроить автоматический ответ на упоминание историй. Этот ответ срабатывает всякий раз, когда пользователь упоминает вашу учетную запись в Instagram, и вы можете настроить ответ таким образом, чтобы он привлекал потенциальных клиентов.

Например, влиятельный маркетолог в Instagram Фрейзер Брукс использовал инструмент Story Mentions Trigger, чтобы взаимодействовать с пользователями, которые его упоминают.

Хотя его ответы просты, вы можете использовать этот инструмент, чтобы побудить пользователей использовать свою электронную почту, чтобы подписаться на все, что вы предлагаете. Для Фрейзера это был саммит/вебинар. Для вас это может быть программа лояльности, реферальная схема или бесплатная раздача.

Автоматизируйте рост своей электронной почты уже сегодня

Создание списка адресов электронной почты — один из важнейших элементов ведения современного бизнеса. Это также не самая легкая задача в мире. Но вы можете сделать процесс более увлекательным как для себя, так и для ваших потенциальных подписчиков, используя любой из перечисленных выше приемов.

Один из инструментов, который может помочь вам быстро добиться лучших результатов, — это ManyChat. Если вы предпочитаете платформу Instagram, Facebook, SMS или электронную почту, ManyChat может помочь вам автоматизировать ваши маркетинговые усилия.

Способность ManyChat помочь вам создать уникальный интерактивный опыт может стимулировать увеличение количества просмотров и потенциальных клиентов для подписки по электронной почте, а также меньшее количество отказов от подписки.