Подобно проведению исследования аудитории для лучшего понимания ваших целевых потребителей, SWOT-анализ дает вам лучшее понимание вашего бизнеса. SWOT — это акроним сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.

Проведение SWOT-анализа означает, что вы будете исследовать и углубляться в эти области в своем бизнесе. Этот особый вид анализа важен для владельцев онлайн-бизнеса из-за быстро меняющегося цифрового ландшафта; SWOT-анализ может помочь вашей команде принять обоснованные бизнес-решения, которые приведут к устойчивому росту бизнеса.

Основные преимущества SWOT-анализа и с чего начать

В этом сообщении блога мы рассмотрим многие преимущества SWOT-анализа, как они могут повлиять на продажи и как провести SWOT-анализ для вашего бренда.

Почему SWOT-анализ важен для нового бизнеса?

Лучшее в SWOT-анализе то, что он абсолютно бесплатный. (Ну, кроме вашего времени и внимания.)

SWOT-анализ может провести любой, кто хорошо разбирается в вашем бренде и знаком с ним, а это значит, что вам не нужно грабить банк, чтобы использовать опытного консультанта. Вы или один из ваших менеджеров можете сами провести SWOT-анализ.

Для стартапов или малых предприятий проведение SWOT-анализа является хорошей деловой практикой, поскольку он помогает выявить основные внутренние и внешние факторы, влияющие на ваш бизнес. В некотором смысле SWOT-анализ — это анализ ситуации, который выявляет недостатки в вашей организации и подчеркивает ваши сильные стороны. Делая это, ваша команда может повысить производительность и увеличить продажи.

SWOT-анализ также будет сосредоточен на реальном контексте вашего бизнеса, что означает, что вы получите четкое представление о своем бизнесе по сравнению с конкурентами.

Какова цель SWOT-анализа?

Важно отметить, что SWOT-анализ — это всего лишь анализ фактов. Итак, какова цель?

SWOT-анализ проводится, чтобы ваша команда могла обсудить результаты и разработать решения, которые улучшат ваш бренд. SWOT-анализ проводится не только для получения фактической информации; это сделано для того, чтобы создать действенные шаги, которые ваша команда может предпринять для укрепления вашего бизнеса.

Если вам все еще интересно, как провести SWOT-анализ, вы можете начать с того, что задайте своей команде следующие вопросы. Это ни в коем случае не единственные вопросы, которые ваша команда должна задавать себе в своей работе SWOT.

Пусть эти вопросы станут вашим руководством и рабочим листом SWOT-анализа, на основе которого вы сможете строить свои планы. Пока вы ищете ответы на эти вопросы, не забудьте подумать о шагах, которые ваша команда может предпринять, чтобы добиться того, что в вашей организации идет хорошо, и о том, какие шаги ваша команда должна предпринять, чтобы изменить ваши действия к лучшему.

Типичные вопросы SWOT-анализа

Сильные стороны

• Что наша команда делает лучше всего?
• Почему наша команда делает это лучше всех?
• Что делает наш бизнес уникальным?
• Как люди за пределами нашей организации описывают наши сильные стороны?
• Что является самым большим достижением нашей компании на сегодняшний день?

Слабые стороны

• Что наша команда делает хуже всего?
• Почему мы так себя чувствуем?
• Какие недостатки есть у нас как у организации?
• Какие отзывы мы получили от коллег и клиентов относительно того, над чем нам нужно поработать?
• Чему наши сотрудники нуждаются в дополнительном обучении?

Возможности

• Как мы берем негативные отзывы, которые у нас есть, и используем их в позитивном ключе?
• Где нашим сотрудникам нужна дополнительная поддержка?
• Каким образом наша компания может воспользоваться изменениями, затрагивающими нашу отрасль?
• Какие новые бизнес-проекты наша команда может позволить себе реализовать в течение следующих 6 месяцев?
• Есть ли потребность отрасли, которую мы можем удовлетворить, но в настоящее время мы этого не делаем?

Угрозы

• С какими препятствиями мы сталкиваемся в производстве, продажах, на рабочем месте и в других областях нашей компании?
• Влияют ли какие-либо из наших нынешних недостатков на наш бизнес настолько, что мы не можем достичь поставленных целей?
• Какие методы ведения бизнеса мы используем, что может помешать нашему успеху в будущем?
• Обеспечивают ли наши продукты и услуги такое же качество и удовлетворение, как у наших конкурентов?
• Каких изменений в нашей отрасли следует опасаться?

Эти вопросы помогут вам создать свой уникальный шаблон SWOT-анализа, чтобы систематизировать всю собираемую информацию.

Внедрение результатов SWOT в маркетинговый план

После того, как вы провели свое исследование, следующее, что вам нужно сделать, это включить полученные результаты в маркетинговый план.

Сначала вам нужно выбрать, на чем вы хотите сосредоточиться, основываясь на том, что ваша команда нашла среди ваших сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.

Оттуда вы можете ввести план действий для решения проблемы (проблем) и улучшения ваших сотрудников.

Например, если вашей самой большой слабостью является общение, и вы решили, что хотите улучшить то, как ваша команда общается друг с другом, рассмотрите цифровое решение, такое как Basecamp или Slack. Если вы хотите улучшить свои продажи в цифровом формате и одной из основных проблем, с которыми сталкивается ваша команда, является отсутствие опыта в этой области, рассмотрите возможность аутсорсинга части вашей команды, чтобы выбрать правильное цифровое агентство, которое сделает эту работу за вас.

То, как вы реализуете свои выводы, строго зависит от того, какие шаги необходимо предпринять вашей отдельной команде для достижения ваших целей. Не существует единого процесса реализации SWOT-анализа, которому вы могли бы следовать, потому что все ответы зависят от уникального контекста вашего бизнеса. Шолли Бубеник, корреспондент Forbes, пишет:

«[т]его процесс требует, чтобы вы потратили время на анализ каждой из этих областей и разработали стратегии, чтобы опередить их. Как владельцы бизнеса, мы регулярно сталкиваемся с возможностями и угрозами, но для сохранения конкурентоспособности необходимо действовать на опережение, а не реагировать».

Ключевые выводы

Независимо от того, проводите ли вы SWOT-анализ для малого бизнеса или крупной корпорации, вы получите более полное представление о том, где вы находитесь на рынке сегодня. Проведение SWOT-анализа полезно не только для продаж, поскольку помогает выявить неэффективность вашего бизнеса, но и для внутренних операций.

Вот ключевые выводы из сегодняшнего обсуждения еще раз:

• SWOT-анализ — это бесплатный метод интеллектуального анализа данных, который ваша команда может использовать для определения сильных и слабых сторон вашей компании.
• Целью проведения SWOT-анализа является сбор информации о вашем бизнесе, которая поможет предпринять действенные шаги по укреплению вашего бренда.
• После того, как вы просмотрели свое исследование, последний шаг — внедрить ваши выводы в маркетинговый план для выполнения и достижения ваших целей.

Теперь, когда вы знаете, как проводить SWOT-анализ, пришло время провести его для своего бизнеса — удачи!

Тереза ​​Палмере — автор контента и консультант Aumcore, агентства цифрового маркетинга в Нью-Йорке, которое специализируется на решениях для разработки электронной коммерции и всех цифровых технологиях. Тереза ​​балуется маркетингом в социальных сетях и пишет обо всем, от тематических исследований веб-разработки до новых маркетинговых тенденций.