Рост трафика для вашего веб-стартапа

Итак, вы создали потрясающее веб-приложение (давайте назовем его «Убойное приложение А») и готовы покорить с ним мир. Что теперь?

Как именно вы заставите остальную часть этой планеты взволноваться или даже узнать о вашем новом умопомрачительном приложении Killer App A? Как вам добиться успеха и создать аудиторию для вашего продукта с ограниченным бюджетом стартапа?

Как и в обычном офлайн-маркетинге, каждый начинающий маркетолог должен понимать основные маркетинговые принципы сегментации, таргетинга и позиционирования, если вы хотите добиться успеха. После того, как вы определили свой целевой сегмент и клиента, вам нужно будет найти лучший способ привлечь этих целевых клиентов.

К сожалению, простого знания того, кто является вашим целевым покупателем, недостаточно, потому что у вас нет бюджета, чтобы нанять маркетинговые костюмы, чтобы помочь вам достичь этих клиентов. К счастью для всех нас, сегодня Интернет предлагает множество вариантов, как донести Killer App A до значимых людей. Чтобы добиться успеха, нужно немного потрудиться и проявить здоровую дозу творчества.

3 вопроса о ваших целевых клиентах?

После того, как вы определили своего целевого клиента — вам нужно знать, где найти вашего целевого клиента, или, точнее, где в Интернете ваши потенциальные клиенты проводят свое время и внимание — чтобы вы могли получить «Убийственное приложение А» в перед ними.

Как правило, вы должны быть в состоянии ответить на следующие вопросы о ваших целевых клиентах:
1) Какие веб-сайты или блоги посещает типичный клиент?
2) На кого обращают внимание ваши целевые клиенты?
3) Существуют ли онлайн-сообщества, форумы или социальные сети, в которых собираются ваши клиенты?

Ответы на эти основные вопросы помогут вам сформулировать наиболее рентабельную стратегию привлечения клиентов, что позволит вам направить свои ограниченные ресурсы на наиболее релевантные источники клиентов.

Начните здесь… Оповещения Google

Первое, что я бы порекомендовал всем, кто пытается связаться со своими клиентами, — это создать набор оповещений Google. Оповещения Google — отличный способ быть в курсе последних новостей по любой теме в Интернете, и это именно то, что вы хотите делать для ключевых слов (тем), которые важны для вас и ваших клиентов. Вы можете настроить его на получение ежедневных оповещений, и как только вы найдете подходящий сайт, вы захотите Вовлекать, Вовлекать, Вовлекать.

Здесь, на Creately.com, мы заинтересованы в клиентах, которые рисуют технические и бизнес-диаграммы, поэтому мы создали оповещения Google, которые указывают нам на сайты, блоги и онлайн-беседы, где они обсуждаются.
Затем мы участвуем в блогах и форумах, на которых обсуждаются эти темы — сначала предлагая помощь и предоставляя полезную информацию и ресурсы, чтобы завоевать доверие в сообществе. И, наконец, представьте свой продукт/услугу, где это уместно (Примечание: размещение информации о вашем продукте без участия может быть контрпродуктивным). Это отличный способ достучаться! Как только вы станете известны в сообществе, вы также сможете рассылать прямые электронные письма блогерам с просьбой просмотреть ваш стартап — это, безусловно, лучше, чем стандартное электронное письмо от неизвестного стартапа.

Где ваши конкуренты достигают клиентов?
Еще один отличный трюк — настроить оповещения Google для продукта или бренда вашего конкурента. Если кто-то говорит о вашем конкуренте на веб-сайте или в блоге, это, вероятно, означает, что автор блога и читатели проявляют большой интерес к вашему конкретному пространству или продукту. Пока ваш продукт может повысить ценность обсуждения, нет причин, по которым вам не следует взаимодействовать с этим блогом/сайтом, чтобы продвигать Killer App A.

Блоги стартапов

Еще одним отличным источником информации для потенциальных клиентов является публикация в одном из ведущих технологических блогов, таких как TechCrunch, ReadWriteWeb или Mashable. Эти сайты могут привлечь много трафика на ваш веб-сайт, но просто полагаться на эти технические блоги недостаточно, чтобы расширить присутствие вашего стартапа в Интернете (подробнее о Techcrunch Bump здесь).

Вот несколько хороших советов, которые помогут вам стать популярным.

• Презентация для ReadWriteWeb
• Как не питчить блогера
• Как сделать так, чтобы ваш стартап был упомянут на TechCrunch
• TechCrunch против Mashable — что работает лучше?

Помимо этих блогов с высоким трафиком, существует множество очень полезных нишевых блогов, которые могут иметь отношение к вашей целевой клиентской базе. Но как вы найдете эти нишевые блоги? У Маршалла Киркпатрика (из RWW) есть хороший пост о поиске нужных сайтов в своем блоге.

Каталоги (Google любит их)

Так же, как обзорные сайты имеют первостепенное значение для любого стартапа, не менее важно попасть в каталоги. DMOZ — один из таких престижных каталогов, как и MakeUseOf.com и KillerStartups.com. Добавьте эти URL-адреса в закладки и прочтите эти сообщения, чтобы получить полезные советы по включению в них Killer App A:

• Как попасть в список DMOZ
• Размещено на KillerStartups бесплатно

Хорошие обратные ссылки из этих авторитетных технических блогов и каталогов помогают расширить охват вашего бизнеса и завоевать доверие в очень конкурентной среде стартапов. Помимо того, что это отличный способ получить первоначальный трафик, эти списки улучшают рейтинг страницы вашего сайта в Google, увеличивая количество высококачественных сайтов, которые ссылаются на ваши страницы.

Контент — король

Обзоры и списки приведут к хорошему трафику, но чтобы преобразовать трафик в клиентов, нужно проделать гораздо больше работы — мы обсудим некоторые стратегии конверсии в другом посте. В то же время вам необходимо постоянно взаимодействовать с сообществами, которые будут привлекать клиентов к вам. Пишите сообщения в блогах, которые нравятся вашему целевому клиенту, всегда используя соответствующие заголовки, чтобы привлечь внимание читателей. Целями ваших сообщений в блоге должны быть обучение, информирование и создание комментариев.

Социальные сети — ваш друг

Вы написали свои сообщения и опубликовали их — теперь пришло время убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от своих усилий. Социальные сети играют здесь ключевую роль, поэтому убедитесь, что у вас есть профили на популярных сайтах, таких как Facebook, Twitter, Digg и многих других. Отправьте свои сообщения в блоге с обратной ссылкой на свой блог или сайт. Помните, что ваше взаимодействие с участниками в социальных сетях должно быть двусторонним, отвечая на их вопросы и помогая сообществу, где это возможно.

И да, в Cinergix мы много работаем, чтобы создать шумиху вокруг Creately! Мы стремимся иметь как можно больше обзоров, списков и присутствия в социальных сетях. Эти советы могут работать не всегда, но продолжайте в том же духе, и я уверяю вас, что это окупится.

Вот простая диаграмма, показывающая обзоры Creately с 10 обзорных сайтов.

Мы надеемся, что вы нашли этот пост полезным для своего собственного приложения Killer — мы хотели бы услышать о других инновационных вещах, которые вы делаете, чтобы представить свой продукт миру.

@Чаран и @Инду

Изображение: Intherough/ / CC BY-NC-ND 2.0