Маркетинг роста: подходит ли он для вашего бизнеса электронной коммерции?

Выбрать маркетинговую стратегию для долгосрочного успеха непросто. Но вместо того, чтобы найти выигрышную последовательность объявлений или электронных писем и придерживаться их навсегда, вам может быть лучше использовать маркетинг роста, который поможет вам адаптировать свои стратегии и совершенствоваться с течением времени.

Давайте рассмотрим некоторые маркетинговые стратегии роста и выясним, подходят ли они для вашего бизнеса электронной коммерции прямо сейчас.

Что такое маркетинг роста?

В двух словах, маркетинг роста — это тип долгосрочной маркетинговой философии, в которой маркетологи используют определенные методы для экспериментов с маркетинговыми каналами и рекламой. Ожидается, что со временем эффективность маркетинговых стратегий повысится, и вы получите больше отдачи от каждого вложенного в рекламу доллара.

Например, маркетологи роста могут использовать такие методы и стратегии, как:

• A/B-тестирование, чтобы определить, какие версии целевых страниц приводят к большему количеству покупок.
• Инструменты персонализации и средства автоматизации для определения того, какие типы рекламы привлекают наибольшее количество людей.
• Плагины веб-сайтов для сбора данных или привлечения потенциальных клиентов
• Анализ ключевых слов SEO, чтобы определить, какие ключевые слова и какой контент привлекают больше всего людей на сайт электронной коммерции компании.

Независимо от используемых методов, специалисты по маркетингу роста полагаются на поэтапное тестирование, постоянно изменяя небольшие детали своих текущих маркетинговых кампаний в одно и то же время. Тем не менее, эти небольшие изменения со временем могут дать огромные результаты, особенно если практиковать их постоянно.

Преимущества маркетинга роста

Маркетинг роста имеет несколько важных преимуществ, поэтому многие бренды полагаются на него больше, чем когда-либо прежде.

Улучшить SEO

Первое серьезное улучшение — это ускоренная поисковая оптимизация (SEO). По своей природе маркетинг роста основан на анализе определенных ключевых слов и фраз для добавления нового контента на веб-сайт или адаптации рекламы. Попутно маркетологи роста могут узнать больше о том, какие ключевые слова перспективны и, возможно, опередят своих конкурентов.

Например, скажите, что ваша компания предоставляет финансовую помощь клиентам, заинтересованным в получении личного кредита. В таком случае вы можете использовать расширенные SEO-метрики и анализ, чтобы:

• Создавайте объявления Google, которые эмоционально связаны с вашей целевой аудиторией.
• Создайте копию целевой страницы, которая сделает ваш бренд более приветливым и осведомленным для посетителей.
• Создайте более привлекательный текст, чтобы побудить людей подписаться на заявку на получение кредита.

В каждой из этих областей улучшение SEO напрямую увеличивает продажи вашего бренда. Расширенное SEO также означает, что ваш веб-сайт будет чаще появляться в Google и иметь более высокий рейтинг в алгоритме поисковой системы Google. Хорошее SEO имеет решающее значение, если вы конкурируете на переполненном рынке с другими, более авторитетными компаниями.

Повысить узнаваемость бренда

Источник

Маркетинг роста также может со временем привести к повышению узнаваемости бренда. Узнаваемость бренда лучше всего можно понять по тому, насколько хорошо широкая аудитория и ваша целевая аудитория связывают ваш бренд с вашей нишей или отраслью. Nike, например, является синонимом спортивной обуви, потому что они имеют очень высокую узнаваемость бренда в своей отрасли.

Повышение узнаваемости бренда означает, что вашу компанию будут чаще искать в Google, и, следовательно, ее посетят с большей вероятностью, чем ваших конкурентов. Кроме того, более высокая узнаваемость бренда означает, что вам нужно тратить меньше денег на маркетинг — по крайней мере, на общую рекламу и кампании по повышению узнаваемости бренда .

Маркетинг роста может улучшить узнаваемость бренда, оставив более позитивный первый опыт в умах тех, кто видит ваш бренд. Если на вашем веб-сайте используется A/B-тестирование и другие методы маркетинга роста, он обеспечит наилучшие впечатления для всех, кто на него попадет. Это, в свою очередь, означает, что те, кто взаимодействует с вашим брендом, скорее всего, распространят положительное мнение своих друзей и семьи.

Улучшить текущие маркетинговые кампании

Маркетинг роста может помочь вам значительно улучшить ваши текущие маркетинговые кампании, что может быть очень ценным, если у вас не осталось достаточного маркетингового бюджета в течение квартала или года. Маркетинг роста в полной мере использует любые лиды , которые вы приобрели в ходе маркетинговых кампаний. Вы можете использовать тестирование маркетинга роста, чтобы убедиться, что ваши кампании или реклама максимально персонализированы.

Многие из инструментов, используемых в маркетинге роста, также могут помочь вам собрать дополнительные данные о покупательских привычках, демографии и предпочтениях вашей целевой аудитории. В долгосрочной перспективе вы сможете создавать еще более привлекательные маркетинговые материалы, которые будут проще преобразовывать в коммерческие продажи . В конечном счете, маркетинг роста означает, что ваш маркетинг максимально эффективен с точки зрения бюджета и коэффициента конверсии.

Привлекайте новых клиентов

Источник

И последнее, но не менее важное: маркетинг роста может облегчить привлечение новых клиентов с течением времени. Поскольку маркетинг роста зависит от сбора огромного количества данных, вы можете затем использовать собранные данные и определить, какие конкретные факторы привлекли вашу первую партию клиентов на ваш сайт через воронку продаж. Вооружившись этой информацией, ваша маркетинговая команда может изменить такие материалы, как рекламные объявления или маркетинговые сообщения по электронной почте, чтобы они более полно соответствовали вашей аудитории.

Все дело в оптимизации и повышении эффективности. Маркетинг роста требует постоянного внимания, чтобы вы могли видеть основные результаты с точки зрения привлечения клиентов. Но в долгосрочной перспективе маркетинг роста поможет вам быстрее привлечь людей к вашему бренду.

Каждая часть маркетинговых материалов, которые вы публикуете, будет:

• Более убедительно
• Больше приспособлено к уникальным потребностям и желаниям вашей целевой аудитории
• Более отчетливый и узнаваемый среди конкурентов

Никому не нужен бренд, который утверждает, что делает все. Специализация — это название игры в современной экономике. Маркетинг роста может помочь вам занять свою нишу еще дальше, чем вы уже имеете.

Подходит ли вам маркетинг роста?

Если вам интересно, является ли маркетинг роста хорошим подходом, есть простой ответ: да. Почему? Потому что маркетинг роста не требует чрезмерных вложений дополнительных маркетинговых средств, чтобы позже в будущем вернуть крупные дивиденды.

Если вы не практикуете маркетинг роста, вы рискуете снова и снова использовать одну и ту же маркетинговую тактику и приемы. Возможно, вы спамите своих посетителей рекламой. Или, может быть, вы снова и снова повторяете одни и те же маркетинговые сообщения по электронной почте. Это не дает вашей маркетинговой команде возможности развиваться и может привести к тому, что ваши конкуренты обойдут вас в сфере маркетинга.

Вы можете начать заниматься маркетингом роста, просто анализируя данные и проводя эксперименты с такими вещами, как:

• Версии целевой страницы
• Ключевые слова SEO, используемые в тексте или рекламе
• Время показа объявлений
• Персонализация электронного маркетинга

Когда вы проводите эти эксперименты, вам нужно применить их только к нескольким вашим текущим или потенциальным клиентам . Собирайте данные с течением времени, а затем назначьте команду для анализа данных и получения осуществимых выводов. Через несколько недель или месяцев у вас будет достаточно данных, чтобы начать вносить изменения в свои маркетинговые кампании. Когда вы соберете больше данных, вы сможете увидеть, что сделали настройки. Затем оцените изменения или измените курс, если результаты не были положительными.

Вывод

При наличии достаточного количества времени маркетинг роста может значительно улучшить то, как вы достигаете клиентов и увеличить свою прибыль. Это хорошая идея, чтобы начать практиковать маркетинг роста как можно раньше: чем раньше вы начнете, тем больше времени у вас будет на сбор данных и их внедрение в ваши будущие маркетинговые усилия.