Стратегии роста, которые должен знать каждый владелец бизнеса

Знаете ли вы, что менее 50% стартапов процветают после пяти лет существования? Как вы думаете, почему это так? Наиболее вероятное объяснение этому состоит в том, что они не используют правильные стратегии роста.

Эти стратегии роста могут помочь предприятиям усилить свои слабые стороны и добиться успеха в конкурентной среде.

Итак, что такое стратегии роста и какие из них являются наиболее эффективными, о которых должен знать каждый владелец бизнеса? Читайте дальше, чтобы узнать больше.

Пропустить:

• Типы стратегий роста, о которых вам следует знать

Что такое стратегии роста?

Источник

Стратегии роста важны для каждого бизнеса.

Они гарантируют, что вы не попадете в число 20% компаний, терпящих неудачу в течение первого года работы. Эти стратегии роста включают план, который поможет вашему бизнесу развиваться и расширяться.

Кроме того, они могут включать в себя такие вещи, как то, как вы можете эффективно;

• Внедряйте новые продукты
• Представляем новые услуги
• Участвовать в поглощениях и слияниях
• Диверсификация на новые рынки
• Продвигать новые линейки продуктов
• Увеличение ежегодных продаж
• Добавить новые локации

Типы стратегий роста, о которых вам следует знать

Существует несколько типов стратегий роста, о которых должен знать каждый владелец бизнеса. Эти стратегии включают следующее;

Стратегия роста доходов

Эта стратегия представляет собой план компании по увеличению доходов за определенный период. Это может быть ежемесячно/ежегодно. Компании, которые фокусируются на росте доходов, в основном делают следующее:

• Контролируйте движение денежных средств
• Анализировать текущие тенденции рынка
• Используйте отчеты по прогнозированию продаж
• Сократите затраты на привлечение клиентов
• Сосредоточьтесь на стратегическом партнерстве с другими компаниями для увеличения прибыли.

Кроме того, они используют следующие стратегии, которые вы можете использовать для обеспечения роста доходов:

• Сотрудничайте с другими компаниями для продвижения ваших услуг и продуктов.
• Обучите своих представителей службы поддержки клиентов
• Используйте недорогую маркетинговую тактику, чтобы снизить затраты на привлечение клиентов.
• Используйте передовые технологии для улучшения отчетов по прогнозированию продаж.
• Инвестируйте в программы обучения продажам, чтобы увеличить количество заключенных сделок.

Стратегии проникновения на рынок

Источник

Проникновение на рынок — одна из наиболее важных стратегий, о которой вам следует знать. Он включает в себя тактику, которая поможет вам расширить свою долю на рынке за счет увеличения продаж ваших текущих продуктов/услуг.

Эта стратегия позволит вам захватить большую часть рынка за счет агрессивной тактики продаж и маркетинга. Это может включать в себя выполнение следующих действий;

• Создание лучших продуктов
• Предлагая специальные акции
• Улучшение обслуживания клиентов
• Снижение цен
• Увеличение производства
• Расширение каналов сбыта

Вы можете рассчитать свое проникновение на рынок, используя уровень проникновения на рынок. Это значение рассчитывается путем деления количества клиентов, которых вы получаете, на размер вашего целевого рынка, а затем *100.

Диверсификация рынка

Источник

Диверсификация рынка — одна из лучших стратегий, которую вы можете использовать для роста бизнеса. Почему?

Потому что опора на один клиентский сегмент/услугу/продукт может сделать ваш бизнес уязвимым для;

• Изменения в предпочтениях клиентов
• Экономические спады

Когда вы решаете диверсифицировать, вы минимизируете свои инвестиционные риски. Кроме того, вы открываете свой бизнес для новых источников дохода.

Диверсификация рынка — отличный способ расширить клиентскую базу, что, в свою очередь, обеспечит увеличение продаж. Это может включать в себя такие действия, как внедрение новых продуктов или выход на новые рынки.

Эта стратегия очень эффективна, если вы ожидаете спада или замедления на вашем первичном рынке.

Стратегия роста клиентов

Стратегия роста клиентов — это план, согласно которому предприятия стремятся привлечь новых клиентов в течение определенного периода времени.

Любая компания, использующая эту стратегию, часто открыта для значительных инвестиций, если есть возможность привлечь большое количество клиентов.

Некоторые из тактик роста клиентов, которые вы можете использовать для своего бизнеса, включают следующее:

• Инвестируйте в штат продаж и маркетинга вашего бизнеса.
• Открывать новые локации на перспективных рынках
• Увеличить расходы на маркетинг и рекламу
• Добавить новые услуги/продукты
• Отслеживайте такие показатели, как пожизненная ценность клиента или уровень оттока клиентов.
• Применяйте бесплатные стратегии ценообразования или скидки.

Стратегическое партнерство

Формирование стратегического партнерства — это мощная стратегия, которую вы можете использовать.

Эти стратегические партнерства могут предложить вам доступ к новым ресурсам/технологиям/рынкам, которые в противном случае было бы трудно получить самостоятельно.

Некоторые из стратегических альянсов, на которых вам как владельцу бизнеса следует сосредоточиться, включают следующее:

• Партнерские отношения с поставщиками. Исключительные отношения с поставщиками могут гарантировать вам выгодные условия обмена.
• Партнерские отношения с клиентами. Эти отношения могут способствовать получению ценных рекомендаций и отзывов.
• Совместное предприятие с другими компаниями. Это может включать совместную долю в каналах сбыта, выход на новые рынки или разработку продуктов. Совместные предприятия могут помочь вам объединить опыт и ресурсы для управления стратегическими предприятиями.

Источник

Стратегия разработки продукта

Это еще одна эффективная стратегия для роста вашего бизнеса. Его цель — запуск новых услуг/продуктов на существующих рынках. Когда вы воспользуетесь этой стратегией, вы, скорее всего, так и сделаете;

• Привлекайте новых клиентов, которые еще не знают о вашем бизнесе.
• Продлите время, в течение которого ваш бизнес остается конкурентоспособным в вашей конкретной отрасли.
• Выделите свой бизнес среди других компаний в той же отрасли.

Некоторые из лучших тактик, которые обеспечат успех этой стратегии, включают в себя;

• Инвестирование в дополнительные исследования и разработки продуктов.
• Приобретение прав на производство чужой продукции
• Партнерство с новыми поставщиками и производителями
• Добавление новых продуктов в существующую линейку продуктов.
• Добавление новых преимуществ/функций к существующим продуктам
• Выход на новые вертикали для улучшения внедрения продукта

Стратегия удержания клиентов

Эта стратегия отличается от описанной выше стратегии роста клиентов. Как?

Его основная цель — защитить текущую клиентскую базу и обеспечить устойчивый рост бизнеса. Стратегии удержания клиентов направлены на создание лояльных клиентов и построение долгосрочных отношений.

Вы можете использовать эту стратегию:

• Персонализация общения
• Предоставление исключительного обслуживания клиентов
• Предлагаю программы лояльности
• Постоянное предоставление ценности

Лояльные и довольные клиенты могут стать защитниками бренда. Это означает, что они могут помочь вам продвинуть ваш бизнес среди своих контактов.

Цифровая трансформация

Цифровая трансформация — это жизненно важная стратегия, которую должен принять каждый владелец бизнеса в эпоху цифровых технологий. Он включает в себя процесс использования цифровых платформ и инструментов для;

• Улучшите процесс принятия решений
• Улучшите качество обслуживания клиентов
• Оптимизируйте бизнес-операции с помощью инструментов управления рабочей нагрузкой .
• Создайте сильное присутствие в Интернете, которое позволит вам расширить свои возможности электронной коммерции.
• Получите представление об операционной неэффективности, тенденциях рынка и поведении клиентов.
• Снизить эксплуатационные расходы
• Повысить эффективность

Стратегия расширения международного рынка

Эта стратегия предполагает выход на международные рынки.

Если все сделано правильно, вы сможете повысить возможности своего бизнеса, одновременно снизив риски. Расширение международного рынка может позволить вам воспользоваться стимулами для международного бизнеса.

Например, Индия снизила корпоративный налог с 30% до 20%. Этот сниженный налог может быть очень выгодным, поскольку он снизит ваши операционные расходы на международной арене.

Другие преимущества этой стратегии включают следующее:

• Это дает возможность бизнесу расширить свою долю на рынке и свою деятельность.
• Это позволяет диверсифицировать источники дохода.
• Это расширяет ваши альтернативные возможности финансирования/активов.
• Это позволит вам принять разнообразие

Конкурентное ценообразование

Стратегия конкурентного ценообразования гарантирует, что вы останетесь конкурентоспособными/привлечете новых клиентов.

Эта стратегия может помочь вам стимулировать спрос и завоевать новую долю рынка. Это предполагает достижение правильного баланса между доступностью и прибыльностью.

Лучший способ реализовать эту стратегию — сделать следующее;

• Проведите исследование рынка, чтобы понять цены ваших конкурентов.
• Оцените структуру затрат
• Подумайте, чем ваш продукт отличается от других
• Анализ готовности клиента платить

Затем соответствующим образом скорректируйте цену.

Стратегия развития сотрудников

Инвестиции в развитие сотрудников способствуют организационному и индивидуальному росту. Эта стратегия поможет вам расширить возможности ваших сотрудников, которые, в свою очередь, будут способствовать росту бизнеса , гарантируя, что они;

• Достигайте операционного совершенства
• Повысьте удовлетворенность клиентов
• Внедряйте инновации

Некоторые из лучших способов применения этой стратегии — сквозные;

• Создайте программу мотивации сотрудников
• Возможности карьерного роста
• Программы наставничества
• Обучение персонала
• Улучшение распределения ресурсов
• Создайте бонусный план для своих сотрудников

Эффективный метод ускорения роста сотрудников и организационной эффективности — создание четкой организационной структуры компании.

Это улучшает понимание внутренней структуры и взаимоотношений, способствуя общению и сотрудничеству.

Мы предлагаем использовать онлайн- конструктор организационных диаграмм для легкой настройки и визуальной привлекательности.

Непрерывные инновации

Источник

Постоянные инновации — это ключ к тому, чтобы бизнес оставался конкурентоспособным и рос.

Эта стратегия предполагает принятие перемен, поощрение новых идей и развитие культуры творчества. Инновации могут принимать разные формы, в том числе;

• Инновации продукта
• Инновации в процессах
• Инновационная бизнес-модель

Лучшим результатом этой стратегии является то, что предприятия могут дифференцироваться и иметь конкурентное преимущество;

• Постоянно изучаем новые возможности
• Адаптация к динамике рынка
• Использование новых технологий
• Содействие культуре инноваций
• Сотрудничество с другими

Стратегия обратной связи и аналитики с клиентами

Отзывы и идеи клиентов неоценимы, когда дело касается роста бизнеса. Это потому, что эта информация позволяет вам узнать о болевых точках и предпочтениях ваших клиентов.

Таким образом, в этой стратегии предприятия реализуют механизмы;

• Выявление областей, требующих улучшения
• Адаптация продуктов/услуг в соответствии с предпочтениями клиентов.
• Принятие обоснованных решений

Но как вы собираетесь получать информацию и отзывы клиентов? Вы можете сделать это, используя;

• Показатели удовлетворенности клиентов
• Прослушивание в социальных сетях
• чат-боты с искусственным интеллектом
• Формы обратной связи
• Опросы

Конечная цель стратегии обратной связи и понимания клиентов — улучшить качество обслуживания клиентов.

Источник

Приобретения

Эта стратегия предлагает один из самых простых путей, которые могут привести к успеху и росту бизнеса. Однако он идеально подходит только для предприятий со значительной задолженностью и денежным потоком.

Стратегия роста приобретения предоставит вам несколько преимуществ, в том числе следующие:

• Снижение конкуренции, поскольку у вас появится возможность приобрести своих прямых конкурентов.
• Использование клиентской базы приобретенной компании
• Получение новых технологий, которые в противном случае было бы сложно внедрить внутри компании.

Последние мысли

Эффективные стратегии роста необходимы для обеспечения долгосрочного успеха и устойчивого роста вашего бизнеса.

Таким образом, использование вышеуказанных стратегий может помочь вам достичь новых высот роста и успеха.