Руководство по маркетингу влияния

Последнее обновление: 25 апреля 2020 г.

Маркетинг влияния — это захватывающая новая концепция. Речь идет о подключении к интересным людям, у которых уже есть фан-база или организации, напрямую связанные с контентом, который они создают. Это может быть Youtube, Instagram или даже Snapchat. Ниже приведено руководство из 5 шагов, не раскрывающее всех наших секретов, о том, как начать заниматься маркетингом влияния.

Шаг 1: Содержание

Контент — самая важная часть влиятельного маркетинга, и так будет всегда. Будь то видео, интервью, отзывы, обзоры, официальные документы, исследования, истории, продукты, стратегии, идеология и т. д., контент является важной частью построения надежной сети. Если у вас нет контента, вам нужно будет обсудить создание контента, после чего последует его распространение. В идеале типы контента, которые должны создаваться ежемесячно, следующие:

• Блоги/статьи обычно содержат от 500 до 1000 слов и основаны на общей информации по конкретным темам;
• По крайней мере, один технический документ, в котором рассматривается идеология, мыслительный процесс и некоторые формы результатов, полученных в результате этого исследования или идеологии;
• Видео, представляющее более подробную устную версию технического описания, с примерами и факторами, специфичными для аудитории.

Весь этот контент будет распределен между несколькими влиятельными лицами, как только они будут найдены.

Шаг 2: Определите влиятельных лиц

Задайте себе эти вопросы и ответьте на них в отношении вашего бизнеса:

• Кто тот человек, который будет развивать ваш бизнес?
• Говорят ли эти лидеры в социальных сетях о вашем продукте, ваших услугах или имеют связи с людьми, которые принимают эти решения?
• Являетесь ли вы влиятельными лицами после определения новых изменений в отрасли? Если да, то как вы попадаете на эту подножку?
• Что общего у этих инфлюенсеров с вашей отраслью?
• Будут ли эти влиятельные лица когда-либо потребителями продуктов или просто маркетинговыми инструментами, позволяющими всем узнать о существовании вашего продукта?
• Насколько образованы эти влиятельные лица и о чем они должны говорить на регулярной основе?
• На скольких платформах работают эти инфлюенсеры?
• О каком типе контента они уже говорят?
• Насколько велики их последователи?
• Активны ли они в отраслевом сообществе в целом (выступления, конференции и т. д.)?

Шаг 3: Найдите инфлюенсеров

После того, как у вас есть портрет покупателя или влиятельного лица, вы можете настроить таргетинг на него или найти его по имени, отрасли, сети блогов/писателей, интересам, возрасту, должности и т. д. Это второе по продолжительности ограничение по времени в процессе после создания контента. Для нас, как для маркетинговой фирмы, это также будет самым строгим процессом, который поможет составить обширный список. Цель состоит в том, чтобы начать как минимум с 50 влиятельных лиц от каждого из различных типов покупателей, созданных на шаге 2, а затем составить список общих черт между каждым влиятельным лицом. Цель состоит в том, чтобы продолжать добавлять от 5 до 10 новых имен в этот список для каждой персоны каждую неделю или каждый месяц в зависимости от целей роста сети и скорости выполнения шага 4.

Шаг 4: Общение с инфлюенсерами

Как и в традиционном маркетинге, вы обращаетесь непосредственно к людям, которые принимают решения. Вы не заходите на общий бизнес или страницу и не сообщаете им о своем бизнесе. Цель состоит в том, чтобы поговорить с людьми, имеющими право принимать решения. Чтобы построить эти отношения, вы работаете с людьми с помощью контента. Если вы предоставляете качественный контент о своих продуктах или услугах, люди захотят подписаться на вашу компанию. Дайте им первый взгляд на новые теории, идеологии или новые продукты, которые ранее не рассматривались. Не бойтесь спрашивать их истинные, честные мысли и сообщать об этом через личные сообщения, где они могут предоставить вам действительно ценную обратную связь. Конечно, найдутся те, кто проигнорирует вас и не посмотрит на то, что вы предлагаете.

Важно использовать подход пяти касаний для всех мягких/холодных влиятельных лиц и предлагать контент с кратким изложением того, почему вы связались с ними. Этот новый контент является лицом вашей компании, и вокруг него будут установлены цели. Подход с пятью касаниями — это когда вы связываетесь с влиятельными лицами в общей сложности -пять раз для влиятельных лиц меньшего / среднего размера с любым количеством подписчиков менее 100 000. Вы будете отправлять контент и следить за ним, пока не получите ответ в общей сложности 55 раз в течение недели или около того. Затем вы увидите, заинтересованы ли они в написании своих мыслей по этому поводу и размещении ссылок на контент на нашем сайте. Этот влиятельный маркетинг заинтересует их в вашем бизнесе, создаст обратные ссылки и самое ценное: отношения с ними и их сетью. Все общение с этими людьми нужно будет отслеживать, чтобы регистрировать все, что происходит. Что касается более крупных влиятельных лиц, будет использоваться подход пяти касаний, но если они намекают на какой-либо уровень интереса или просят о последующих действиях позже, вы должны приспособиться к этому. Если меньшие/средние влиятельные лица проявляют интерес и просят о дальнейших действиях, когда конкретный контент отсутствует, рассматривайте их в каждом конкретном случае. Некоторые влиятельные лица слишком малы, чтобы тратить на них много времени, когда вы можете просто продолжить и перейти к следующему влиятельному лицу.

Шаг 5: Получение результатов

Этот процесс такой же длительный, как SEO, или, проще говоря, такой же медленный, как снятие трубки и набор случайного номера. Единственная разница в том, что у вас уже есть общие интересы с этими влиятельными лицами, и наша работа как маркетинговой фирмы состоит в том, чтобы выделить ваш контент и заинтересовать их в вашей компании. Получение результатов может занять некоторое время, поэтому вы продолжаете добавлять имена в список влиятельных лиц и отправляете сообщения с предписаниями влиятельным лицам для обмена контентом. Вы просматриваете и анализируете, какой контент, по вашему мнению, будет работать лучше всего и с кем, а затем предоставляете отзывы о том, кому вы также хотели бы предоставить этот контент. Отсюда вы тестируете, анализируете и определяете результаты общения. Тем не менее, это командная работа, чтобы отслеживать все, что вы делаете, и следить за отношениями, которые строятся. Один большой влиятельный человек может привести к сети очень заинтересованных людей, что приведет к резкому старту для вашей компании / бренда и длительным успешным деловым отношениям. Продажи и чистая прибыль важны для измерения результатов, но другие формы успеха будут измеряться

-Дойл Клеменс
SEO-консультант