Визуальное руководство по запуску нового продукта

При запуске продукта нет гарантированных методов достижения успеха, тем более что каждый продукт уникален и каждый продукт имеет свою собственную аудиторию. Но хорошо продуманный план запуска продукта может помочь избежать провала.

В этом руководстве по запуску нового продукта мы обсудим визуальные инструменты, которые вы можете использовать при разработке и планировании запуска продукта.

Начните с исследования рынка

Без надлежащего исследования рынка вы не сможете определить свою целевую аудиторию или своих конкурентов. Это только увеличит шансы провала запуска продукта. В исследовании рынка вы рассмотрите следующие области.

Определите положение на рынке

Важно понимать, как ваш средний клиент воспринимает конкурирующие продукты/бренды на рынке.

Отличным инструментом для этого является карта восприятия. Это поможет вам понять, как ваш клиент оценивает вас с точки зрения характеристик и по сравнению с вашими конкурентами.

Шаблон карты восприятия (нажмите на шаблон, чтобы редактировать онлайн)

Сегментируйте свою целевую аудиторию

Одним из важных этапов запуска продукта является исследование целевой аудитории. Насколько успешным будет запуск вашего продукта, зависит от того, на скольких людей вы повлияете своими усилиями по продвижению. Так что получите представление о типе людей, на которых вы будете ориентироваться, и о том, как к ним подойти.

Есть ли у ваших клиентов общие характеристики? Интересы? Они принадлежат к одной возрастной категории или происходят из одного и того же географического района? Вы можете сегментировать свою аудиторию на основе различных факторов. Классификация их с помощью диаграммы, подобной этой, облегчит обращение к ним.

Шаблон диаграммы сегментации рынка (нажмите на шаблон, чтобы редактировать онлайн)

Обратитесь к Окончательному списку инструментов маркетинговой стратегии , чтобы узнать, как использовать карту восприятия и диаграмму сегментации рынка, а также многие другие инструменты планирования маркетинговой стратегии, которые вы можете использовать на этом этапе.

Создание портретов клиентов

Сделайте дополнительный шаг, чтобы создать портрет клиента, относящийся к каждому сегменту рынка, который вы определили. Они пригодятся, когда вы создаете свои рекламные и маркетинговые стратегии, поскольку вы хотели бы персонализировать контент, который вы создаете, для таргетинга на каждый сегмент.

Как создать образ клиента

Шаг 1: Изучите свою целевую аудиторию. Вы можете сделать это с помощью телефонных звонков, опросов по электронной почте или личных интервью.

Шаг 2. Обращайте внимание на важные детали, такие как демографические данные, возраст, поведение, характеристики, проблемы, цели и т. д.

Шаг 3: Создайте отдельные образы пользователей для каждого определенного вами сегмента.

Шаблон профиля пользователя (нажмите на шаблон для редактирования онлайн)

Разработайте уникальное ценностное предложение

Теперь, когда у вас есть доскональные знания о ваших конкурентах, о том, как вы можете ранжироваться лучше них, о вашей целевой аудитории, их желаниях и потребностях, пришло время объединить их и создать эффективное ценностное предложение.

Как создать ценностное предложение

Шаг 1. Определите преимущества, которые предлагает ваш продукт, и выясните, как они могут помочь клиентам.

Шаг 2: Определите, чем ваш продукт отличается от продуктов ваших конкурентов. Есть ли у него уникальные особенности? Или это ценовой диапазон?

Шаг 3. Какие проблемы может решить ваш продукт или услуга? Ваше уникальное ценностное предложение должно показать, как ваш продукт может помочь решить эти проблемы, с которыми сталкиваются ваши клиенты.

Шаг 4: Используя канву ценностного предложения, как показано ниже, вы можете аккуратно упорядочить все эти данные для быстрого обзора. Это поможет вам объединить эти три элемента и создать броское уникальное ценностное предложение.

Шаблон ценностного предложения (нажмите на шаблон, чтобы редактировать онлайн)

Создайте дорожную карту разработки продукта

От разработки до запуска продукта требуется много работы. Надлежащее руководство и оптимизированный процесс необходимы, чтобы держать всех в курсе. Здесь в игру вступает дорожная карта продукта.

Дорожная карта продукта дает краткий обзор всех аспектов разработки продукта, таких как его функции, сроки, ресурсы и т. д. Он также помогает заинтересованным сторонам понять, как продукт будет развиваться в ближайшие месяцы, и отслеживать прогресс.

Как создать дорожную карту продукта

Шаг 1. Используя интеллект-карту, вы можете разбить сложные процессы, которые вы отслеживаете в своей дорожной карте, на отдельные этапы. Это облегчит вам определение задач и распределение времени.

Шаблон карты разума запуска продукта (нажмите на шаблон, чтобы редактировать онлайн)

Шаг 2: Назначьте разумные сроки для ваших инициатив. Вместо того, чтобы придерживаться жестких сроков или конкретных дат, вы можете планировать инициативы на квартальном или ежемесячном уровне.

Шаг 3: Измените дорожную карту продукта для своей аудитории. Подробная дорожная карта, которую вы показываете своей команде разработчиков, может не находить отклика у ваших инвесторов. Настройте дорожную карту продукта, чтобы показать, что разработка означает для каждого из них.

Шаблон дорожной карты продукта (нажмите на шаблон для редактирования онлайн)

Держите свою команду подотчетной

Важно убедиться, что все, кто участвует в проектах по разработке и запуску продукта, имеют четко определенную цель. Если они не знают о задачах, поставленных перед ними, или цели, которую они должны достичь, ваша дорожная карта продукта может быть напрасной.

Наметьте рабочий процесс для справки

Карта процесса или блок-схема, описывающая этапы процесса, связанные с проектом запуска продукта, могут быть полезным источником информации для всех участников. Любой, кто не понимает следующую фазу или шаг процесса, может быстро обратиться к блок-схеме рабочего процесса. Это также может помочь вам в создании дорожной карты продукта.

Рабочий процесс процесса выпуска (прокрутите окно Creately Viewer, чтобы прочитать схему)

Обратитесь к нашему учебному пособию по блок-схемам и руководству по отображению процессов , чтобы узнать, как правильно создать рабочий процесс ваших процессов.

Ставьте задачи каждому

Если есть четко определенный процесс, он не создаст места для неэффективности или осложнений. Важно прояснить каждый этап процесса и лиц, ответственных за каждую задачу, — это поможет лучше понять ситуацию.

На следующей диаграмме показаны этапы разработки продукта и ключевые участники процесса. Это помогает прояснить задачи, за которые отвечает каждый человек.

Этапы разработки продукта и игроки (нажмите на шаблон, чтобы редактировать онлайн)

Планируйте запуск продукта

От изучения вашей целевой аудитории и ваших конкурентов до выбора правильных каналов для продвижения вашего продукта этап запуска продукта включает в себя множество задач. И это требует много планирования. Вот как это упростить.

Составьте план запуска вашего продукта

Во время мозгового штурма со своей командой у вас может появиться множество идей, но вы не сможете реализовать их все. Вот почему вам нужно отфильтровать все идеи и создать план, который хорошо подходит для вашей целевой аудитории и рынка.

Вы можете использовать интеллект-карту, подобную приведенной ниже, чтобы создать набросок плана запуска вашего продукта.

Интеллектуальная карта рекламной кампании (прокрутите окно Creately Viewer, чтобы прочитать диаграмму)

Создайте график запуска продукта / временную шкалу

Наличие графика запуска продукта поможет вам не сбиться с пути. Перед созданием расписания вам необходимо установить дату запуска — как только она станет известна, вы можете создать временную шкалу и спланировать все, что необходимо сделать для успешного запуска продукта.

Наряду с датой запуска важно также выделить время для рекламных акций перед запуском. Используйте график запуска продукта ниже, чтобы спланировать запуск продукта.

Шаблон временной шкалы запуска продукта (нажмите на шаблон для редактирования онлайн)

Добавить в руководство по запуску продукта или услуги

Включив описанные выше методы и шаблоны, вы можете упростить каждый этап запуска продукта, одновременно значительно улучшив свою стратегию запуска нового продукта.

У вас есть еще идеи, чтобы добавить в список? Идите вперед и дайте нам знать в разделе комментариев ниже.

Как только ваш продукт начнет продаваться, вашей следующей задачей должно стать увеличение продаж. Вот как оптимизировать процессы продаж, чтобы легко достигать поставленных целей.