Всеобъемлющее руководство по партнерству с нано-инфлюенсерами

Завоевание влияния на покупателей — это то, к чему стремится каждый бренд. Но давайте смотреть правде в глаза, доверия между потребителями и бизнесом не хватает. Сегодня покупатели знают, чего хотят, и многого требуют от брендов, с которыми взаимодействуют.

Причина: потребители больше не покупают у брендов — они инвестируют в них.

И, как сообразительные инвесторы, они хотят использовать продукты брендов, которые им нравятся. Итак, у вас есть два варианта:

1. Изучайте своих клиентов и представляйте их во всех своих объявлениях и маркетинге.

2. Сотрудничайте с лидерами мнений, которых ваша аудитория уже знает и которым доверяет

Одному может потребоваться много месяцев, чтобы увидеть результаты, а другое увеличивает трафик и продажи за дни или недели. Но мы не говорим о влиятельных лицах в сфере Кардашьян или Минаж.

Мы имеем в виду маркетинг нано-инфлюенсеров. Не знаете, что это такое или это для вашего бренда? Тогда продолжайте читать.

Кто такие нано-инфлюенсеры (и сколько у них подписчиков)?

Нано-инфлюенсеры — самые маленькие по количеству подписчиков — от 1000 до 5000 подписчиков. Это нишевые влиятельные лица со священными сообществами, построенными на доверии и подлинности. В зависимости от того, кого вы спросите, нано-инфлюенсеры могут включать в себя пользователей социальных сетей, имеющих от 100 до 10 000 подписчиков.

Вы можете найти их на всех платформах, включая YouTube, Instagram, Twitter, Facebook и TikTok (и это лишь некоторые из них). Кроме того, они существуют во всех отраслях, от здоровья и красоты до технологий и путешествий.

И, по-видимому, сотрудничество с нано-инфлюенсерами растет (даже в сфере B2B). Отчет Influencer Marketing Hub показывает, что 52% брендов работают с 10 влиятельными лицами. Еще 22% сотрудничают с от 10 до 50 влиятельных лиц.

Источник

Что-то должно работать, если компании так много вкладывают в маркетинг наноинфлюенсеров.

Нано-инфлюенсеров не следует путать с микро-инфлюенсерами, которые также меньше, чем традиционные инфлюенсеры, но имеют 5 000–50 000 подписчиков. Это небольшое различие, но сильное.

6 причин, почему вам стоит работать с нано-инфлюенсерами

Ваша цель — продать свою продукцию покупателям. А нано-инфлюенсеры — это ворота к сердцам (и карманам) потребителей.

Это потому, что люди доверяют людям. И в отличие от макро-инфлюенсеров, нано-инфлюенсеры чувствуют себя более аутентичными и заслуживающими доверия. Когда они продвигают продукт, в 9 случаях из 10 это происходит потому, что они твердо поддерживают бренд и его цель. Вот посмотрите на другие преимущества нано-инфлюенс-маркетинга.

1. Наноинфлюенсеры — обычные люди

Об этом уже упоминалось, но стоит снова забить гвоздь в голову. Это трудолюбивые люди с семьями, целями и карьерой за пределами социальных сетей.

Таким образом, подписчики не рассматривают их как ходячую и говорящую рекламу в социальных сетях. И самое главное, они настоящие. Вы не найдете ленту с рекламным контентом. Но когда появляется случайный контент, связанный с продуктом, это смесь похвалы и неодобрения.

Это как получить совет от члена семьи или лучшего друга. И именно это делает сотрудничество влиятельного лица с нано-влиятельным лицом настолько эффективным.

2. У нано-инфлюенсеров высокий уровень вовлеченности

Невозможно похвалить нано-инфлюенсеров, не упомянув об их исключительном уровне вовлеченности. В конце концов, это то, что вы хотите видеть в постах, связанных с брендом.

Эти люди построили свою сеть в социальных сетях аутентично, начиная разговоры, взаимодействуя с сообщениями других и предлагая ценность своему сплоченному сообществу.

Это проще сделать, поскольку у них меньше круг общения, и они могут своевременно отвечать на комментарии. В свою очередь, это увеличивает вовлеченность подписчиков (и потенциальных подписчиков).

И мы говорим не только о лайках, репостах и ​​простых комментариях. Но значимое взаимодействие, такое как беседа, глубокий интерес и отметка людей в сообщениях.

3. Нано-инфлюенсеры легко обходятся с карманами

Нано-инфлюенсеры не только повышают вашу узнаваемость и продажи, но и делают это по разумной цене. Их ставки значительно ниже, поскольку они не рекламируют большое количество подписчиков. Некоторые даже просто сделают это в обмен на ваш бесплатный продукт.

Это не значит, что они не стоят справедливой цены за работу, которую они проделали, чтобы связать ваш бренд с их высокоактивной аудиторией. Так что лучше платить за все партнерские отношения с нано-инфлюенсерами.

Но сколько стоят нано-инфлюенсеры? Что ж, это зависит от нескольких факторов (более подробно они описаны ниже). Тем не менее, вы можете рассчитывать потратить несколько сотен долларов.

4. Нано-инфлюенсеры представительны и полны энтузиазма

Когда нано-инфлюенсер вступает в партнерство с брендом, он в восторге (особенно если вы один из его первых выступлений). И это видно по постам, которые они создают.

Посты могут быть не такими «профессиональными», как у макроблогеров, но они будут творческими и искренними. Проект не является «просто еще одним деловым мероприятием», как более крупные влиятельные лица, которые живут и дышат маркетингом влияния.

И все, что они производят, будет работать на их аудиторию, а это, в конечном счете, то, что вы пытаетесь задействовать. Пусть их платформы будут их портфолио. Проведя небольшое исследование с вашей стороны, вы сможете определить качество того, что они обычно производят, будь то для бренда или нет.

5. Нано-инфлюенсеры занимают супернишу

Заполнять вашу сеть универсальными влиятельными лицами — не очень хорошая идея. Это делает контент, который они создают, менее актуальным для вашего бренда и их аудитории. Другими словами, никаких просмотров, кликов или покупок для вас.

Но нано-инфлюенсеры — это суперниша, упрощающая связь с аудиторией, имеющей отношение к вашему бренду и продукту. Это очень важно, чтобы не тратить деньги на то, что вы практически не взаимодействуете с вашим контентом.

А с увеличением числа инфлюенсеров в целом вы обязательно найдете нано-инфлюенсера, идеально подходящего для вашего бренда.

6. Быстрое производство контента

Вы можете забыть о быстрой публикации своего контента, когда работаете с макро-инфлюенсером. В некоторых случаях вам придется ждать месяцы, прежде чем ваш пост будет готов для публики, или заплатить большие деньги, чтобы сделать это раньше.

Но это обычно не так с нано-инфлюенсерами. Большинство может подготовить ваш пост к публикации в течение нескольких дней после получения вашего продукта (конечно, в зависимости от их графика работы) или за небольшую плату, если они действительно заняты.

Сколько стоят нано-инфлюенсеры?

Нано-инфлюенсеры обычно доступны для малого бизнеса и брендов. Вы можете рассчитывать заплатить от 100 до нескольких сотен долларов за пост. В Instagram нано-инфлюенсеры обычно стоят от 10 до 100 долларов за пост.

Но то, что вы потратите, зависит от нескольких факторов, в том числе:

• Платформа социальных сетей на выбор
• Тип контента, который они создают (например, статический пост или видео)
• Количество сообщений, которые они должны создать
• Агентские сборы (если вы работаете с одним)
• Требуемое количество усилий (должны ли они ходить в местный бассейн, чтобы похвастаться вашим купальником?)
• Охват инфлюенсера (чем ближе к 5000, тем выше показатель)
• Уровень вовлеченности (высокая вовлеченность = больше оплаты)
• Отраслевой опыт (будьте готовы платить больше влиятельным лицам в области фитнеса, чем любителям здорового образа жизни)
• Спрос инфлюенсера (искомое будет стоить дороже)
• Эксклюзивность (если вы хотите их все для себя, вам придется заплатить немалые деньги)

Так что имейте это в виду при поиске нано-инфлюенсера для работы.

И говоря о том, что…

Как найти нано-инфлюенсеров?

Если вы зарегистрированы в социальных сетях, то вы уже на шаг ближе к поиску нано-инфлюенсеров. Но найти идеальный для вашего бренда — это совсем другая история.

Есть несколько методов, которые бренды используют для поиска подходящих влиятельных лиц в социальных сетях для маркетинговых кампаний. Например, вы можете следить за отраслевыми хэштегами, искать опубликованных отраслевых авторов или блоггеров или использовать торговые площадки влиятельных лиц, такие как The Shelf. (Последнее ускоряет процесс, рекомендуя список влиятельных лиц, соответствующих вашим критериям.)

iHeartRaves, например, использует соответствующие хэштеги, чтобы найти инфлюенсеров для сотрудничества:

«Обычно мы находим много нано-инфлюенсеров на наших изображениях с тегами в Instagram. Если мы видим, что у клиента есть потенциал стать влиятельным лицом, мы часто будем отправлять ему продукты в обмен на создание большего количества контента». – Брэндон Чопп, цифровой менеджер iHeartRaves

Как найти подходящего нано-инфлюенсера?

Прежде чем выбрать нано-инфлюенсера, нужно ответить на 8 вопросов:

1. Имеют ли они отношение к вашей аудитории и нише?
2. Есть ли у них постоянное (качественное) взаимодействие с лояльными последователями?
3. Являются ли их последователи хорошего качества?
4. Высокое ли качество их контента?
5. Постоянно ли они публикуют контент?
6. Сколько у них подписчиков?
7. У них хороший охват?
8. Содержит ли их контент смесь рекламных и личных постов?

Лучший способ ответить на эти вопросы — проанализировать их профили в социальных сетях. Например, чтобы рассчитать их уровень вовлеченности, вы делите количество лайков, комментариев и репостов на количество подписчиков, которые у них есть. В идеале вы хотите получить от 2% до 3%, но чем выше, тем лучше.

Формула: количество вовлечений / количество подписчиков = уровень вовлеченности

Затем вы можете просмотреть профили некоторых из их подписчиков. Это реальный человек (не бот)? И проявляют ли они интерес к вашей отрасли? Сделайте то же самое для влиятельного лица — проверьте все его профили в социальных сетях, чтобы увидеть, что они обсуждают.

Это дает всестороннее представление о том, что они представляют и на кого нацелены. Это также гарантирует, что они не фальшивые влиятельные лица с фальшивой аудиторией. что такое

Вот что делает Брэндон Чопп, чтобы найти лучшего нано-инфлюенсера для кампаний:

«Во-первых, их контент должен быть достаточно хорошего качества, чтобы мы захотели опубликовать его. Далее мы смотрим на их помолвку. Обычно нам нравится работать с влиятельными лицами, которые получают не менее 1000 лайков на фото, независимо от того, сколько у них подписчиков. Тем не менее, мы делаем исключения, если их контент отличный и мы думаем, что у них есть потенциал». — Брэндон Чопп

Вот пример поста нано-инфлюенсера, с которым недавно сотрудничал iHeartRaves:

Источник

Маркетинговая платформа влиятельного лица, маркетинговое агентство влиятельного лица или все самостоятельно

Когда вы ищете нано-инфлюенсеров, вы столкнетесь с тремя вариантами:

1. Делать это самостоятельно
2. Работа с агентством
3. Регистрация на платформе влиятельного маркетинга

Первый съест большую часть вашего времени и ресурсов и не гарантирует результатов. Наем агентства по маркетингу влиятельных лиц — это хороший способ делегировать создание и проведение ваших кампаний нано-влияния. А если вы используете один со встроенной платформой для влиятельного маркетинга — еще лучше.

Например, The Shelf — маркетинговое агентство, созданное для вас, которое может похвастаться платформой, заполненной различными типами влиятельных лиц. Вы можете просматривать лидеров мнений и выбирать тех, с кем хотите работать. Кроме того, вы можете отслеживать свои кампании в режиме реального времени через панель инструментов.

Поскольку у агентств уже есть отношения с инфлюенсерами, можно быстрее запустить свои маркетинговые кампании с инфлюенсерами. И у них за плечами десятки кампаний, гарантирующих вам хорошую отдачу от инвестиций.

Как использовать нано-инфлюенсеров в маркетинге

Вы нашли нано-инфлюенсера, который вам нравится. Что теперь? Вот несколько советов, которые помогут повысить ваши шансы на получение благоприятных результатов:

• Разработайте маркетинговую стратегию влиятельного лица с четкими целями и ожидаемыми результатами.
• Используйте программное обеспечение, чтобы отслеживать ключевые идеи каждой кампании (и видеть, что работает)
• Используйте соответствующие существующие и фирменные хэштеги, чтобы увеличить видимость и узнаваемость.
• Публикуйте контент в нужное время (используйте аналитику аудитории, чтобы увидеть, когда их целевая аудитория наиболее активна)
• Выберите правильный тип контента (например, «Истории» лучше всего подходят для демонстрации продукта)
• Повторно использовать их пользовательский контент в других каналах и контенте (блоги, электронные письма, социальные сети и т. д.)
• Платите нано-инфлюенсерам справедливую цену, чтобы показать, что вы цените их сотрудничество

В конце концов, маркетинг наноинфлюенсеров — это партнерство. Итак, привлеките их к планированию кампаний, чтобы контент и рекламные акции соответствовали вашему бренду и их аудитории.

Пример бренда, использующего нано-инфлюенсера, взят из одной из маркетинговых кампаний The Shelf для The Smile Generation (фотографический бренд).

Нано-инфлюенсер Ильда сделала семейную фотосессию и использовала ее в качестве фона для контента в Instagram и блога. Она написала трогательные слова о том, что заставляет ее семью улыбаться (умно) и насколько важны их улыбки.

Итог: вы можете использовать нано-инфлюенсеров для создания своего бренда.

Когда вам нужно установить аутентичную связь со своей целевой аудиторией, маркетинг нано-инфлюенсеров — это то, что вам нужно. Он позиционирует ваши продукты перед потенциальными клиентами, используя людей, которых они знают и которым доверяют.

Это недооцененная стратегия, но она быстро набирает обороты среди компаний и маркетологов.

Есть миллионы честолюбивых нано-инфлюенсеров, и каждый день их становится все больше. Итак, есть много, чтобы пойти вокруг. Но не ждите слишком долго, иначе они могут попасть в эксклюзивные предложения.

Готовы начать работу с нано-инфлюенсерами? Запишитесь на демонстрацию с The Shelf сегодня.