Руководство по продаже товаров для дома и бриколажа онлайн

У вас есть замечательная линейка товаров для дома или бриколажей, и теперь пришло время ее продать. Вы не хотите просто продавать со своего собственного сайта электронной коммерции. Вы хотите получать доход от популярных платформ.

В этом руководстве по продаже товаров для дома и бриколажа мы рассказываем о росте этого рынка (даже в условиях пандемии), о лучших торговых площадках для продажи, советах по продаже товаров для дома и о том, как управлять доставкой.

Мебель для дома и бриколаж: статистика и тенденции рынка

Мировая пандемия нанесла ущерб многим предприятиям. Но домашняя обстановка остается сильной. Вероятно, это связано с тем, что люди вкладывают больше средств в то, чтобы сделать свои дома приятными пространствами, поскольку они проводят там гораздо больше времени.

В нашем отчете о пиковом сезоне 2020 года мы проанализировали, какие категории продуктов (и какие компании) смогли компенсировать потерю офлайн-продаж за счет увеличения онлайн-продаж.

Категория товаров для дома смогла компенсировать офлайн-потери на большинстве рассмотренных нами рынков.

Более того, рынок мебели и товаров для дома растет, и основными причинами этого роста являются увеличение населения и потребительских расходов. Ожидается, что в 2021 году рынок достигнет 229 миллионов долларов США. Что касается страны, которая больше всего потратит на мебель и товары для дома в 2021 году, Китай может похвастаться прогнозируемыми расходами в размере 83 миллионов долларов США.

Прогнозируется, что среднегодовые глобальные расходы на человека составят 271 доллар США.

Лучшая торговая площадка для продажи товаров для дома и бриколажа онлайн

Готовы к стремительному росту продаж за счет доступа к популярным платформам с огромной клиентской базой? Эти торговые площадки заслуживают внимания.

Уэйфер

Wayfair — одна из самых популярных торговых площадок в США для продажи мебели и предметов интерьера. Сайт может похвастаться более чем 20 миллионами активных клиентов, и их клиенты потратили более 8 миллиардов долларов за последние 12 месяцев. Wayfair не берет часть вашей продажи, как Amazon, а покупает товары оптом и контролирует розничную цену.

Посетите Wayfair онлайн.

Мано Мано

Mano Mano — популярная торговая площадка, обслуживающая Францию, Испанию, Италию, Великобританию и Германию. Сайт предлагает мебель, домашний декор, товары для домашних животных и товары для дома. Mano Mano — лучшая платформа для садоводства и ремонта дома в Европе. Вы должны подать заявку на продажу на этом рынке и быть выбранным после их проверки. Затем вы сами устанавливаете цену продукта.

Посетите Мано Мано онлайн.

Лерой Мерлин

Leroy Merlin — французский интернет-магазин доступных товаров и мебели для ремонта дома, включая шторы, светильники, ковры, шкафы и многое другое. Leroy Merlin вручную выбирает продукты, которые попадают на его веб-сайт, поэтому вам нужно будет использовать любые отраслевые отношения, которые у вас есть, чтобы попытаться получить личное представление.

Посетите Леруа Мерлен онлайн.

Ebay

На Ebay покупатели могут найти что угодно. От редких бейсбольных карточек до несезонных дизайнерских товаров — онлайн-рынок популярен среди реселлеров и розничных арбитражных компаний. Однако бренды также могут продавать свои товары прямо на сайте. Ebay может быть удобным местом для продажи и распродажи товаров, которые не продавались на других платформах.

Посетите Ebay онлайн.

Этси

Etsy, в первую очередь торговая площадка для товаров для дома, является популярной платформой для начинающих владельцев малого бизнеса. В категории «Дом и гостиная» представлены предметы домашнего декора, постельное белье, рамы для картин, мебель ручной работы, бывшая в употреблении мебель и старинные находки. Etsy взимает плату за листинг, а также комиссию за транзакцию.

Посетите Etsy онлайн.

Хейнидл

Hayneedle продает модную мебель и товары для дома по любой цене. От стульев за 1000 долларов до очагов для костра за 50 долларов компания предлагает продукты, которые нравятся как потребителям, так и дизайнерам интерьеров. С тщательно отобранными идеями, основанными на стиле, сайт позволяет легко создавать красивые пространства. Чтобы продавать на Hayneedle, вам необходимо интегрировать свою платформу электронной коммерции с их платформой через API после принятия.

Посетите Hayneedle онлайн.

Уильямс-Сонома

Williams-Sonoma — популярный бренд товаров для кухни и дома, но они также продают на своем веб-сайте другие ведущие бренды, такие как KitchenAid, CuisinArt, John Boos, Nordic Ware, Le Creuset и Staub. Чтобы попасть в Williams-Sonoma, вам нужно подать заявку на продукт.

Посетите Williams-Sonoma онлайн.

Хоузз

На Houzz домовладельцы могут найти бесконечное вдохновение для проектов ремонта и дизайна интерьера. Компания предлагает не только вдохновение, но и покупку мебели, а также проверку профессиональных услуг. Чтобы продавать на Houzz, отправьте их команде сообщение о вашем продукте.

Посетите Houzz онлайн.

ЛаРедут

Французская компания LaRedoute продает как модную одежду, так и товары для дома, в первую очередь белье. Основные товары для дома включают постельное белье, шторы, полотенца и столовое белье. LaRedoute предлагает более 450 брендов, которые должны быть размещены на их сайте.

Посетите LaRedoute онлайн.

Советы по продаже товаров для дома

Продажа товаров для дома может быть проблемой. Дорогие вещи – более обдуманная покупка. Потребители менее склонны импульсивно покупать крупные товары.

Вот как добиться успеха в современном цифровом мире:

• Контекстуализируйте изображения продукта . Клиенты должны представить, как продукт будет выглядеть у них дома. Включите различные контекстуальные изображения, показывающие продукт в разных местах или с различными сопутствующими элементами.
• Делайте фотографии высокого качества . Ваши фотографии должны вдохновлять. Покупатели хотят купить что-то, что улучшит их дом и жизнь.
• Используйте AR — AR помогает покупателям принимать правильные решения в Интернете. Если вы не можете создать собственный AR-опыт или приложение, сотрудничайте с платформой, которая уже предлагает эту возможность. Etsy — лишь одна из многих компаний, которая позволяет пользователям тестировать продукты с AR. В приложении Etsy покупатели могут опробовать искусство на своих стенах. Точно так же IKEA позволяет покупателям визуализировать, как мебель может выглядеть в их собственном доме.

• Продвигайте продукты по нескольким каналам . Используйте существующие торговые площадки для продажи своих продуктов, чтобы не управлять всем трафиком. Обязательно оптимизируйте SEO свои продукты на других торговых площадках для поиска, чтобы максимизировать потенциальные продажи.

Как отправить мебель и более крупные товары

Доставка крупногабаритных товаров стоит дорого. К счастью, покупатели обычно не ожидают бесплатной доставки крупных товаров. Однако вам нужно убедиться, что стоимость доставки не слишком велика по сравнению с ценой товара, иначе вы не сможете конвертировать покупателей в процессе оформления заказа.

Оцените стоимость доставки, прежде чем размещать товары на различных торговых площадках (и в определенных странах). Например, вы можете получить оценку стоимости доставки и сроков доставки с Ebay, прежде чем принять решение о размещении определенного продукта на этой платформе.

Вы также захотите выбрать подходящего оператора. FedEx и UPS являются надежными перевозчиками для крупногабаритных грузов.

Вот несколько дополнительных советов по доставке мебели:

• Удалите съемные части мебели, чтобы уменьшить требования к размеру коробки.
• Оберните детали мебели пенопластом или плотной бумагой.
• Дважды проверьте окончательный вес и размеры посылки, чтобы обеспечить точную цену и быструю доставку.
• Всегда кладите коробку с мебелью внутрь другой коробки, чтобы покупатель, открывая ее, случайно не поцарапал дерево и не порвал обивку.

Почему вы должны использовать автоматизацию доставки для увеличения продаж

Доставка является ключевым компонентом любой стратегии электронной коммерции. Вам необходимо оправдать ожидания клиентов и сэкономить рабочее время.

ShippyPro предлагает автоматизацию доставки , включая автоматический генератор оптовых этикеток, отслеживание доставки и SMS-уведомления клиентов, а также автоматический возврат, чтобы клиенты могли распечатать свою собственную этикетку возврата, если их заказ находится в пределах срока возврата.