Руководство по использованию LinkedIn для продаж B2B: 7 советов

Хотя вы, возможно, не задумывались об этом раньше, LinkedIn — это центр маркетинга B2B и привлечения потенциальных клиентов.

Однако, если вы никогда раньше не использовали LinkedIn для продаж, это может показаться сложной и трудоемкой перспективой.

Но, поскольку сейчас у платформы почти 740 миллионов пользователей , 40% из которых заходят на нее ежедневно, вы не можете позволить себе упустить такую ​​возможность!

Не говоря уже о том, что он был создан исключительно для создания деловых сетей, а это означает, что он исключительно хорошо работает для генерации лидов B2B.

Поэтому, если вы ищете новые способы увеличения продаж в этом году, это руководство может вам помочь. Вот наши главные советы и рекомендации по продажам B2B через LinkedIn.

1. Убедитесь, что у вас отличный профиль в LinkedIn

Чтобы генерировать потенциальных клиентов для продаж B2B через LinkedIn, вам сначала нужно начать с основ — создать отличный профиль LinkedIn. Это будет первое, что увидит любой потенциальный новый лид или связь; следовательно, это должно быть хорошо.

Это касается вас как личности и страницы вашей компании.

Хорошая новость заключается в том, что есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы мгновенно повысить свой профиль в LinkedIn, в том числе:

• Выбор профессиональной, четкой и хорошо освещенной фотографии профиля
• То же самое относится и к фоновым фотографиям — они должны быть профессиональными и с высоким разрешением.
• Создание привлекающего внимание заголовка — хорошая формула: {название должности} помогает X сделать Y
• Создание раздела «О нас», в котором четко объясняется, кто вы, какие проблемы решаете, а также любые уникальные преимущества.
• Выделение вашего местоположения, достижений (ваших или компании) и любых увлечений, связанных с работой, в вашем профиле.
• Предлагая полную историю работы и образования или, в случае вашей компании, давая некоторое представление о том, как компания возникла

Примеры профилей LinkedIn для вдохновения:

1. Дэйв Герхардт (эксперт по маркетингу)

Вы можете заметить, что Дейв использует пространство баннера для прямой рекламы созданного им сообщества. Баннер моментально привлекает внимание, так как визуальная информация воспринимается намного быстрее, чем простой текст.

В описании профиля вы можете найти всю важную информацию и достижения в поле описания: текущая профессия, предыдущая работа и другие виды деятельности (например, издание книги).

2. Надя Комненик (эксперт по продажам)

Надя использует место для баннера, чтобы продемонстрировать свое (или ее компанию) позиционирование и мнение. Через баннер мы можем напрямую получить доступ к тому, какой контент вы сможете найти.

Кроме того, вы можете узнать, какого роста добилась ее компания (что является прямым свидетельством ее опыта), и другие ее действия, такие как публичные выступления и хостинг на YouTube (которые укрепляют доверие).

3. Лиза Дзюба (маркетолог)

И снова опыт подтверждается цифрами (рост ARR). Прежний опыт показал, как и звание «Forbes 30 до 30».

2. Создайте сильную сеть для продаж B2B

После того, как вы усовершенствовали свой профиль, вам нужно работать над созданием сильной сети. Это означает общение с профессионалами в вашей отрасли или в вашей целевой отрасли, а также с компаниями-единомышленниками и поставщиками.

Теперь не стоит просто устраивать личную беседу и спрашивать каждого встречного, так как это может выглядеть непрофессионально, спамить и не принесет вам никакой пользы в будущем.

Начните с малого, потратив время и усилия на поиск правильных связей. Подсчитано, что для того, чтобы начать видеть результаты, вам необходимо связаться как минимум с 200 людьми из вашей целевой отрасли. Так что создавайте это постепенно, чтобы вы могли создать заинтересованную и релевантную аудиторию.

Вы можете найти лучшие связи в LinkedIn, выполнив поиск по соответствующим хэштегам, комментируя соответствующие сообщения и, возможно, даже попросив совета или взаимодействуя с чужим контентом. Вы также можете поделиться отраслевой информацией на своей странице, чтобы увидеть, кто взаимодействует с вами.

Эти шаги помогут вам создать сильную и релевантную аудиторию, укрепят вашу репутацию и покажут, что вы являетесь более надежным источником.

3. Создавайте качественный контент для вашей целевой аудитории

Контент-маркетинг — важный метод привлечения потенциальных клиентов, и это по-прежнему применимо к LinkedIn. Вам нужно делиться контентом на темы, которые интересуют вашу целевую аудиторию.

Рекомендации для вашего качественного контента:

• Актуальные новости отрасли
• Интересные и полезные выводы из личного опыта
• Инфографика
• Картинки
• Объявления
• Видеоконтент

Чем бы вы ни решили поделиться, рекомендуется делиться разнообразным контентом для достижения наилучших результатов, просто убедитесь, что он всегда актуален, привлекателен, привлекателен и полезен для вашей целевой аудитории.

Вы также можете добавить соответствующие хэштеги, чтобы привлечь нужных людей к вашему контенту.

Обязательно отвечайте другим или лайкайте их комментарии и общайтесь со всеми, кто интересуется вашим контентом.

Это может помочь развивать отношения и генерировать потенциальных клиентов, которые впоследствии могут превратиться в продажи. Вы также можете использовать свой контент, чтобы направить их на свою бизнес-страницу или веб-сайт.

4. Присоединяйтесь к соответствующим группам LinkedIn

Еще один отличный способ наладить связи и найти потенциальных клиентов — присоединиться к нишевым группам LinkedIn, связанным с вашей отраслью. Вы можете использовать эти группы, ища тех, кто публикует сообщения о своих проблемах, которым вы можете предложить решение.

Вы также можете принять участие в соответствующих дискуссиях, внося свой вклад как можно больше и продвигая свое имя и бренд в положительном ключе.

Это также дает вам еще одну возможность поделиться своим контентом, если у вас есть какие-либо полезные блоги, статьи, истории и т. д., которые, по вашему мнению, будут актуальны и действительно полезны для участников группы.

5. Запустите поиск потенциальных продаж

Отличный способ создать свою сеть и найти потенциальных клиентов — максимально использовать возможности поиска в LinkedIn.

Это позволяет вам фильтровать ваши критерии очень специфическим образом, чтобы вы могли быть активными и целенаправленными в своем подходе. Например, вы можете искать по местоположению, отрасли, должности и т. д.!

Из этого вы можете создать список потенциальных клиентов, зайдя в их профиль и увидев, доступна ли их контактная информация.

6. Проведите тщательное исследование

Вооружившись своим списком, вы можете приступить к еще большему изучению своих потенциальных клиентов, и это станет ключом к вашему успеху.

Вы стремитесь понять их индивидуальные триггеры покупки, если они принимают решения, и с какими ключевыми проблемами сталкивается их бизнес.

Таким образом, когда вы обращаетесь к ним, вы можете использовать эту информацию, чтобы дать им очень целенаправленную и актуальную информацию и повысить свои шансы на совершение продажи B2B.

7. Используйте индекс социальных продаж LinkedIn (SSI)

Наконец, LinkedIn предлагает функцию под названием « Индекс социальных продаж» (SSI) , и этот инструмент измеряет, насколько вы эффективны:

• Создание вашего бренда
• Поиск подходящих потенциальных клиентов B2B
• Взаимодействие с идеями
• Построение отношений с вашей сетью и потенциальными клиентами

Ваш индекс социальных продаж обновляется ежедневно, и вы можете получить доступ к информационной панели в любое время для получения информации. Вооружившись этой информацией, вы будете знать, в каких областях вам нужно улучшить и на каких сосредоточить внимание в течение цикла продаж.

Таким образом, вы можете заблаговременно вносить изменения и убедиться, что делаете все возможное для увеличения продаж B2B.