Руководство маркетолога по возможностям YouTube

Кампании влияния YouTube могут стать ключом к повышению уровня вашей маркетинговой стратегии, ЕСЛИ вы знаете, какие функции YouTube использовать. В сегодняшнем маркетинговом ландшафте может быть сложно найти подходящие каналы социальных сетей для вашего бренда. С таким количеством лайков на TikTok, Instagram и Facebook можно легко забыть даже о самых достойных претендентах. Войдите в Ютуб. Видеоплатформа OG имеет огромную пользовательскую базу и статистику, позволяющую новым приложениям, ориентированным на видео, конкурировать за свои деньги.

Влиятельные видеоблогеры не просто создают волны в коротких приложениях, таких как TikTok и Instagram Reels. Они также производят фурор на YouTube, и понятно, почему. Платформа буквально создана для них. Узнайте, как извлечь максимальную пользу из видеоконтента, созданного влиятельными лицами, и использовать YouTube в качестве маркетинговой платформы влиятельных лиц.

Если вы новичок в видеомаркетинге на YouTube, не переживайте. В этом посте мы расскажем о самых удобных для влиятельных лиц функциях YouTube и преимуществах инвестирования в контент для платформы, а также приведем несколько примеров маркетинга влиятельных лиц на YouTube, чтобы вдохновить вас. Давайте погрузимся.

Почему маркетологи любят кампании YouTube Influencer

Прежде чем мы перейдем к тому, какие функции Youtube лучше всего, давайте выясним, почему вообще необходимо использовать еще одну платформу. Маркетологи любят YouTube, потому что это невероятно популярный сайт, который удовлетворяет потребности рынка в длинных видеороликах, созданных пользователями. YouTube с более чем 2 миллиардами активных пользователей в месяц является второй по популярности социальной сетью в мире после Facebook. Пользователи YouTube подпитывают экономику авторов.

Каждую минуту загружается более 500 часов контента, и пользователи просматривают более миллиарда часов видео каждый день. Когда дело доходит до демографии, становится ясно, что YouTube — это платформа для всех.

С точки зрения возраста аудитория YouTube распределяется довольно равномерно. От 67 до 77 процентов каждой возрастной группы смотрят видео на платформе. YouTube имеет небольшой перекос в сторону зрителей мужского пола: 56 процентов пользователей идентифицируют себя как мужчины. Но платформа так же популярна среди людей старше 50 лет, как и среди подростков.

Поскольку так много людей смотрят видео на YouTube, а на платформе так много контента и создателей, маркетологам всех видов легко найти ценность в маркетинге влияния на YouTube.

Стоит ли инвестировать в кампании YouTube Influencer?

Да. Маркетинг влияния на YouTube — отличная инвестиция в ваш бренд. Только в 2021 году платформа принесла 28,8 миллиарда долларов дохода от рекламы. Подавляющее большинство американцев регулярно пользуются платформой. 91% из нас смотрят видео еженедельно, а 62% — ежедневно. И YouTube делает тяжелую работу далеко за пределами США. 62 процента мировых потребителей пользуются YouTube. Более чем в 100 странах есть локализованные версии приложения. Теперь он доступен на 80 языках!

Из всех пользователей по всему миру 90% говорят, что используют YouTube для поиска новых продуктов. И 70 процентов зрителей фактически совершили покупку после того, как узнали о бренде на YouTube. 55% маркетологов уже используют эту платформу, и мы ожидаем, что эта цифра будет расти в течение следующих нескольких лет, особенно в сфере маркетинга влияния.

При работе с маркетинговым агентством влияния, таким как The Shelf, мы почти всегда рекомендуем интегрированную маркетинговую кампанию влияния на разных платформах. Добавление видеомаркетинга на YouTube в вашу стратегию вместе с маркетингом влиятельных лиц в Facebook, TikTok, Pinterest и Instagram может вывести вашу кампанию на новый уровень. Кампании влиятельных лиц на YouTube чаще всего относят к категории лидогенерации, но при правильной стратегии платформа также может хорошо работать для конверсионных кампаний.

Стоимость работы с блогерами на YouTube

YouTube, вероятно, понесет самые большие инвестиции за публикацию, если вы планируете запустить кампанию влияния. Видео на YouTube часто длиннее, чем TikTok или Instagram Reels, и для них требуется программное обеспечение и навыки редактирования вне приложения, в отличие от их вышеупомянутых конкурентов. Не позволяйте дополнительным изменениям удержать вас. YouTube предлагает большие возможности за ваши деньги. Средняя заработанная медиа-ценность маркетинга влиятельных лиц на YouTube в прошлом году составила 21 632 доллара.

Множество факторов будут влиять на ставку, которую создатель взимает за видео на YouTube, поэтому мы не опускаем здесь никаких цифр, потому что очень вероятно, что к тому времени, когда вы дойдете до чтения этого поста, формула, которую мы вам предоставим, уже устарела. . В этом пространстве все быстро меняется.

Хотя мега-влиятельные лица (те, у кого более 1 миллиона подписчиков) с меньшей вероятностью будут придерживаться этой шкалы оплаты. Но имейте в виду, что на ставки будут влиять:

• Размер аудитории и уровень вовлеченности
• Есть ли у создателя агент
• Тип видео, которое вы хотите - будет ли это специальное видео или трофей
• Права на контент — как вы планируете повторно использовать контент после его создания.
• Планируете ли вы внести контент в белый список после его создания.
• Будет ли контент перепрофилирован для печатной рекламы

Советы по работе с видеоблогерами

Хорошо, я обещаю, что мы почти закончили… мы просто хотим убедиться, что у вас есть вся информация, необходимая для эффективного использования функций Youtube, идеально подходящих для вашего бренда. Часть этой информации посвящена тому, как работать с правильными влиятельными лицами.

На YouTube так много влиятельных видео, что может быть трудно понять, с чего начать поиск того, кто будет работать с вашим брендом. Начните с поиска создателей, которые соответствуют вашей нише, будь то красота, игры, кулинария, походы или что-то более неясное, на YouTube есть влиятельные лица почти для всего. Попробуйте выполнить поиск по релевантным хэштегам, чтобы найти новых лидеров мнений. Или вы всегда можете сотрудничать с маркетинговым агентством влияния, таким как The Shelf, чтобы найти влиятельных лиц YouTube, которые соответствуют целям вашей кампании.

Кампании влиятельных лиц на YouTube, как и любой маркетинг влиятельных лиц, работают лучше всего, когда вы даете творчеству своих влиятельных лиц проявить себя. Наймите людей, которым вы можете доверять, чтобы сделать хорошую работу, предоставьте им подробное задание, а затем наблюдайте, как они творят чудеса. Не душите своих влиятельных лиц слишком большими ограничениями. Свобода творчества часто является тем, что отличает рекламу старой школы от более аутентичных рекламных акций нового поколения.

Лучшие функции Youtube, которые можно использовать в кампаниях видеоблогеров

Из-за горизонтального формата экрана YouTube может показаться отдельным компонентом вашей маркетинговой стратегии влияния. Функционал YouTube и таких приложений, как TikTok и Instagram, частично совпадают, но важно отметить особенности, которые делают YouTube уникальной платформой для видеоблогеров. Получите максимальную отдачу от своего видеомаркетинга на YouTube с помощью этих удобных для влиятельных лиц функций Youtube.

ДЛИННАЯ ФОРМА: YouTube может расширяться до более короткого контента, но его хлеб с маслом — это длинная форма. Бренды, которые инвестируют в длинные видеокампании на YouTube, неизменно получают самую высокую рентабельность инвестиций. Посмотрим, изменится ли это с короткометражками на YouTube в ближайшие годы, но пока не спите на длинной форме. В то время как TikTok увеличил максимальную продолжительность видео до 10 минут, большинство создателей по-прежнему придерживаются видео, которые длятся 3 минуты или меньше в приложении часов. Таким образом, YouTube пока сохраняет нишу длинных форм.

ПЛАТНАЯ РЕКЛАМА: более 5 миллионов зрителей ежемесячно платят за YouTube TV, что делает его крупнейшим сервисом потокового интернет-телевидения в США. Когда рекламные доллары перешли от традиционного телевидения к потоковому вещанию и интернет-рекламе, YouTube значительно выиграл. Подумайте о том, чтобы перепрофилировать контент, созданный влиятельными лицами, для платной рекламы, чтобы увеличить охват и вовлеченность.

ИСТОРИИ: это относительно новая функция Youtube, проходящая бета-тестирование, поэтому она доступна только создателям с 10 000 подписчиков и более. YouTube Stories – это видеоролики, предназначенные только для мобильных устройств, которые позволяют авторам взаимодействовать со своими сообществами более непринужденным и менее постоянным образом. В отличие от других социальных платформ, истории YouTube длятся 7 дней (а не 24 часа).

ШОРТЫ: с момента выпуска в 2020 году короткие ролики на YouTube уже набрали более 5 триллионов просмотров. Эти короткие видеоролики отображаются в вертикальном формате и имеют продолжительность не более 60 секунд. И да, как вы уже догадались — они являются конкурентом YouTube для TikTok и Instagram Reels.

В прямом эфире: пусть ваши влиятельные лица выходят в прямой эфир и транслируются, пока они взаимодействуют с вашим продуктом. Создатели могут транслировать с мобильных или настольных устройств. В прямом эфире они могут общаться с подписчиками в чате, отвечать на вопросы, предоставлять демонстрации продуктов и многое другое. Просто убедитесь, что они придерживаются принципов сообщества YouTube.

ПРЕМЬЕРА: Запускаете коллаборацию с одним из представителей вашего бренда? Это может потребовать премьеры! Премьеры YouTube позволяют создателям и зрителям просматривать новое видео в режиме реального времени. Ваш бренд и влиятельный партнер могут поделиться страницей просмотра перед премьерой видео, чтобы создать ажиотаж вокруг вашего запуска. Это как ходить по красной ковровой дорожке в Интернете.

Типы видео для вашей кампании YouTube Influencer

Итак, теперь, когда вы знаете, какие есть функции Youtube, важно выяснить, как вы хотите, чтобы влиятельные лица использовали их.

Ютуберы — одни из самых опытных видеоблогеров. Поскольку платформа не имеет встроенного программного обеспечения для редактирования, которое есть в таких приложениях, как TikTok и Instagram, создателям YouTube приходится осваивать сложные навыки съемки и редактирования с использованием традиционного программного обеспечения.

Помните, что инфлюенсеры YouTube — одни из самых креативных инфлюенсеров в игре. Когда вы нанимаете влиятельных лиц для своей кампании, дайте им разрешение дать волю своему творчеству (и навыкам редактирования). Лучший контент получается, если позволить создателям делать свое дело. Вот почему вы наняли их в первую очередь.

Если вам нужно вдохновение для того, чтобы включить тип видео, вот несколько примеров маркетинга влияния на YouTube:

РАСПАКОВКА: Эти видеоролики отлично подходят для запуска новых продуктов, но вы также можете продемонстрировать текущие продукты. Убедитесь, что ваша упаковка первоклассная, чтобы процесс распаковки был красивым и привлекательным. 72 процента американских покупателей говорят, что упаковка влияет на их решение о покупке. И, если вы работаете с более крупным инфлюенсером, но у вас меньший бюджет, подумайте о том, чтобы стать частью видеоролика инфлюенсера, где они распаковывают продукты многих брендов.

УЧЕБНЫЕ ОБУЧЕНИЯ. Независимо от того, занимаетесь ли вы косметикой, благоустройством дома или составлением бюджета, учебные пособия — отличный способ показать, как новые клиенты могут потенциально использовать ваши продукты. 55% потребителей смотрят видео перед покупкой. Учебные пособия могут помочь убедить потребителей совершить покупку и заставить их чувствовать себя уверенно при использовании продукта.

КОНКУРСЫ. Розыгрыши подарков и конкурсы — отличный способ повысить вовлеченность и ажиотаж вокруг нового продукта или услуги. У конкурсов коэффициент конверсии на 34% выше, чем у других онлайн-форм. Имеет смысл для меня. Кто не любит бесплатные вещи?

ЕЖЕДНЕВНЫЕ ВЛОГИ: покажите, как ваш продукт выглядит в повседневной жизни клиента (или, в данном случае, влиятельного лица). Увидев ваш продукт в дикой природе и используя его кем-то потенциальные клиенты, за которыми следуют и которым восхищаются, вероятно, убедит их купить. Кроме того, это часто рассматривается как аутентичная форма продакт-плейсмента, поскольку она показывает использование продукта в повседневной жизни.

ОБЗОРЫ: колоссальные 90 процентов потребителей говорят, что онлайн-обзоры влияют на их решение о покупке. Поскольку инфлюенсеры завоевывают доверие в своих онлайн-сообществах, многие с большей охотой примут рекомендацию от инфлюенсера, чем анонимный письменный отзыв.

Конечно, нет готовых способов сделать этот контент или тип функции Youtube, который должен использоваться для определенного типа видеоконтента. Все эти типы видео используются с разными функциями и могут быть очень эффективными при наличии подходящего лидера мнений.

Учитесь на этих примерах маркетинговых кампаний YouTube для влиятельных лиц

Один из лучших способов вдохновиться на использование YouTube в качестве платформы для влиятельного маркетинга — посмотреть, как это делалось раньше. Ознакомьтесь с этими примерами маркетинговых кампаний для влиятельных лиц на YouTube, чтобы подготовиться к следующим стратегическим сессиям.

АМЕРИКАНСКИЙ СТАНДАРТ

Компания American Standard, лидер в области сантехники и сантехники, запустила кампанию под названием #MyAmericanStandardJourney, чтобы показать, как их продукция может сделать ванную комнату современной роскошью. Бренд сотрудничает с влиятельным лицом, занимающимся ремонтом дома своими руками, Дениз Купер, которая ведет канал YouTube Bemyguestwithdenise . Она сняла полную реконструкцию своей ванной комнаты с использованием продуктов American Standard и набрала более 47 000 просмотров.

Ванная комната Дениз Купер перед переделкой по американскому стандарту. Источник: YouTube

Ванная комната Дениз Купер во время реконструкции American Standard. Источник: YouTube

Ванная комната Дениз Купер после ремонта American Standard. Источник: YouTube

ХОЛОДИЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ

RefrigiWear — компания по производству одежды, миссия которой — согревать рабочих в самых холодных условиях. Они искали партнеров среди влиятельных людей, которые работали в холодном климате для недавней кампании. Это несколько сложная задача, учитывая, что в этой нише не так много влиятельных лиц. К счастью, они смогли сотрудничать с Ником и Скоттом, братьями Welker Farms.

Братья Велкер получили большое внимание к видео, которое они создали для кампании, благодаря чему бренд RefrigiWear получил широкое распространение, набрав колоссальные 239 546 просмотров. Эти типы видео являются доказательством того, что подлинное творчество на стороне влиятельных лиц имеет большое значение. Это видео не похоже на рекламу, потому что продукт органично интегрируется в его распорядок дня, и это то, что зрители хотят видеть — продукты, которые их любимые инфлюенсеры действительно знают и любят.

Ник Уэлкер в одежде RefigiWear на работе. Источник: YouTube

ФЕЙТ ЭЛЕКТРИК

Семейная компания Feit Electric специализируется на стандартном и интеллектуальном освещении, призванном сделать любую жилую среду безопасной, функциональной и красивой. Во время COVID-19 они провели кампанию, чтобы вдохновить клиентов сделать свои дома более комфортными, пока они застряли внутри.

Feit сотрудничал с влиятельными лицами, такими как Анджела Лантер, чтобы показать установку их светильников и все умные функции, которые с ними связаны. Органичное на ощупь видео Анжелы на YouTube набрало 11 452 просмотра и более 100 комментариев. Не слишком потертый!

Заставьте YouTube работать на вас

Мы надеемся, что это помогло вам открыть глаза на то, как YouTube может стать маркетинговой платформой влияния для вашей следующей кампании. Работа с видеоблогерами — отличный способ разработать свою маркетинговую стратегию и использовать мощь огромной пользовательской базы YouTube. Запускаете ли вы новый продукт, ищете более восторженные обзоры или надеетесь дать своей аудитории подробное объяснение того, как использовать ваш новый продукт или услугу, подробный формат YouTube предлагает гибкость и время, для достижения целей вашей кампании.

Если вам нужна помощь в разработке следующей рекламной кампании на YouTube, не стесняйтесь звонить в свое любимое маркетинговое агентство. (Это мы — The Shelf.) Наша команда экспертов поможет вам разработать стратегию, которая работает для вашего бренда и приносит большие деньги. Запланируйте стратегический звонок с нашей командой ниже. Или вы всегда можете следить за нами на канале The Shelf на YouTube, чтобы узнать больше советов и рекомендаций по влиятельному маркетингу.

Удачного маркетинга!