Практическая стратегия работы с блогерами и влиятельными лицами в 2021 году
Опубликовано: 2021-07-26Маркетинг влияния — популярная стратегия для брендов, нацеленная на определенные сегменты аудитории, не тратя при этом огромных сумм, однако компаниям необходимо отслеживать определенные показатели, прежде чем привлекать лидеров мнений.
Зарегистрировавшись у небольших блоггеров, можно легко нацелиться на очень релевантную аудиторию, потому что люди, искренне заинтересованные в том, что они хотят сказать, подписываются на них.
По данным агентства цифрового маркетинга AdLift, в этом году индийский рынок влиятельных лиц оценивается в 75–150 миллионов долларов по сравнению с мировым рынком влиятельных лиц в 1,75 миллиарда долларов.
В связи с тем, что пандемия Covid-19 изменила способ рекламы брендов и их бюджеты, бренды перешли к маркетингу влияния для удовлетворения своих потребностей в брендинге и рекламе. Однако работа с инфлюенсерами не так гламурна, как может показаться на экране. Если вы обдумываете маркетинговую кампанию с участием влиятельных лиц для своего бренда, вот несколько советов из нашего опыта, которые помогут вам выбрать правильных влиятельных лиц для ваших кампаний.
Как бренды изменили подход к маркетингу влияния во время пандемии?
Когда вторая волна обрушилась на Индию, большинство брендов приостановили свои маркетинговые кампании, потому что влиятельные лица использовали свои учетные записи для повышения требований к ресурсам Covid. Большинство брендов отложили рекламную деятельность, чтобы не показаться безразличными к состоянию страны. Но по мере того, как ситуация начала улучшаться, все потихоньку возвращается к состоянию до второй волны.
По данным агентства цифрового маркетинга AdLift, индийский рынок влиятельных лиц в этом году оценивается в 75-150 миллионов долларов по сравнению с мировым рынком влиятельных лиц в 1,75 миллиарда долларов, как указано в Mint.
Хотя это выглядит многообещающе, работать с влиятельными лицами не так просто, как может показаться.
Существует много коммуникаций
Работа с влиятельными лицами в первый раз требует, чтобы вы ознакомились с их стилем работы. Вам нужно чувствовать себя комфортно с ними и выполнять их требования, чтобы они были счастливы.
Измерение результатов маркетинговых кампаний с участием влиятельных лиц затруднено
Измерять результаты, когда у вас есть один влиятельный человек, легко, но когда с вами одновременно работают десять разных влиятельных лиц, становится сложно отслеживать конверсии и определять, какое сотрудничество было действительно успешным.
Существуют разные мнения о том, как судить об успехе таких кампаний.
В то время как большинство людей определяют успех маркетинговой кампании с помощью количества лайков, комментариев и репостов, правильным показателем является количество конверсий, полученных в результате этого. Даже если пост набрал тысячи лайков и комментариев, есть вероятность, что он не сконвертировал даже одного человека.
Какие блогеры принесут вам больше денег?
Существует четыре типа влиятельных лиц в зависимости от количества подписчиков, которые у них есть, а именно:
Рекомендуется для вас:
Как платформа агрегатора учетных записей RBI предназначена для преобразования финансовых технологий в Индии
Предприниматели не могут создавать устойчивые масштабируемые стартапы с помощью Jugaad: Cit...
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
- микроблогеры – до 30 тыс. подписчиков;
- блогеры – до 500 тысяч подписчиков;
- миллионеры – 500к подписчиков и выше;
- знаменитости - звездные блогеры, известные даже за пределами интернета.
Глядя на эти цифры, может показаться, что миллионеры и знаменитости — лучший выбор, поскольку у них такое большое количество поклонников. Но на самом деле бренды предпочитают работать с небольшими блогерами, и их причины для этого вполне оправданы.
Расходы
В отличие от крупных влиятельных лиц, которые берут непомерные цены только потому, что они известны, блоггеры поменьше открыты для всех типов рекламных предложений и работают по более разумным ценам. Как правило, легче вести переговоры с блогерами, у которых относительно меньше подписчиков. Это позволяет небольшим брендам с меньшими рекламными бюджетами работать с инфлюенсерами.
Качество подписчиков
Зарегистрировавшись у небольших блоггеров, можно легко нацелиться на очень релевантную аудиторию, потому что люди, искренне заинтересованные в том, что они хотят сказать, следуют за ними. Большинство микроблогов также активно реагируют на сообщения своих подписчиков и, следовательно, имеют много отзывчивых и лояльных подписчиков, которые с большей вероятностью рассмотрят исходящие от них предложения.
Подлинность
В отличие от знаменитостей и миллионеров, которые снимают свои видео в студиях и имеют профессиональных визажистов, сценаристов и т. д., микроблогеры часто фотографируются на телефоны и выглядят откровенно. Поэтому все, что они предлагают, также выглядит настоящим, а не рекламой.
В прошлом мы работали с несколькими инфлюенсерами и пришли к выводу, что работать с микроинфлюенсерами не только легко. Но по той же цене, которую вы платите большому влиятельному лицу, вы можете получить вдвое больше конверсий, если будете работать с более мелкими влиятельными лицами, которые ранее были успешны.
Как измерить, будет ли эффективна реклама микроинфлюенсера?
Прежде чем обратиться к блогеру с предложением, мы оцениваем его по нескольким критериям. Вот некоторые из этих критериев:
- количество активных подписчиков;
- уровень интереса аудитории к публикациям;
- соотношение лайков и комментариев к количеству подписчиков;
- средний охват публикациями;
- процент лайков и подписчиков.
У нас есть около 30 критериев, а также у нас есть собственные программы, которые помогают нам оценивать лидеров мнений и их аккаунты. Если они занимают высокие места по этим параметрам, мы спрашиваем цену публикации. Если предложение кажется разумным, мы начинаем работать вместе.
Советы по работе с микроблогерами
Мы настоятельно рекомендуем работать с микроблогерами, а не с инфлюенсерами, потому что они гораздо практичнее для бренда. Вы можете либо платить миллионы знаменитостям за одну рекламу, либо работать с 10-15 микроблогерами по более низкой цене и получать более высокие результаты, которые на самом деле способствуют вашему доходу.
Вот несколько советов, которые могут помочь вам при работе с микроблогерами:
- Будьте терпеливы с микроблогерами, так как они часто новички в индустрии, и у них может быть свой способ работы. Они могут задать вам массу вопросов, но все, что вам нужно сделать, это проявить терпение и ответить на столько, сколько сможете.
- Проверьте учетные записи влиятельных лиц , которых вы выбираете, поскольку нередко влиятельные лица завышают количество своих подписчиков. Проверьте количество реальных подписчиков и количество ботов, чтобы ваши места размещения не были видны только ботам.
- Платите только за фактические результаты , внедряя модель CPA от Perfluence, а не за их подписчиков, лайки или комментарии. Большинство блоггеров могут не согласиться работать по этой модели, поскольку они не получают фиксированной суммы, но те, кто это делает, прилагают максимум усилий, чтобы добиться конверсий.
Вывод
Поскольку рентабельность инвестиций микро-инфлюенсеров намного выше, чем у знаменитостей и макро-инфлюенсеров, в конечном итоге все больше и больше брендов предпочтут работать с ними, а не со знаменитостями. Наши практические советы помогут брендам беспрепятственно работать с микроблогерами. Вначале может потребоваться некоторое время, чтобы убедить влиятельных лиц увидеть преимущества этой модели, основанной на производительности, но как только они это сделают, оглядываться назад уже не будет.