Продукты стартапа, которые заставили акул пахнуть кровью в аквариуме с акулами, сезон 9
Опубликовано: 2018-06-17Акулы борются за кусок бара, и их не впечатляет молодой основатель, который думает, что она слишком крутая для школы
С момента запуска Shark Tank Season 9 шоу принесло в наши гостиные драму, волнующие моменты и гораздо больше развлечений, чем мы могли ожидать от мира основателей стартапов.
Тем не менее, старое доброе правило игры «предприниматель и стартап» никогда не меняется: независимо от того, насколько хороши ваши намерения или идеи, если ваша идея не соответствует цифрам с самого начала, вы не привлечете внимания . Уникальной идеи недостаточно; у вас должен быть осуществимый продукт и внушительное количество покупателей, чтобы заинтересовать инвесторов-миллиардеров в партнерстве с вашим стартапом.
Иногда отсутствие регистрации продаж (или нежелание поступать в колледж) также может сыграть против вас, как выяснила Диша Шидхам из Savy. И если у вас есть блестящий продукт — например, полезные пончики, также известные как The Dough Bar, — Акулы будут бороться за кусок вашей компании.
Inc42 совместно с Colours Infinity подытожили все действия реалити-шоу Shark Tank Season 9. В эпизодах 18, 19 и 20 шоу было обычное проявление мужества, эмоций и уникальных идей основателей Startup. В общем, забавный просмотр в прайм-тайм для своих зрителей.
Зуваа
Выросшая в Нигерии, Келечи Аньядиегву всегда восхищалась уникальными принтами, текстурами, цветами и яркостью африканского текстиля и аксессуаров. Она была в равной степени разочарована отсутствием глобальной платформы, инструментов и ресурсов для тысяч дизайнеров на африканском континенте, создающих красивые местные продукты и одежду, которые будут желанными во всем мире.
Это так беспокоило ее, что она решила что-то с этим сделать и запустила Zuvaa — стартап, который представляет собой торговую площадку для африканских продуктов, чтобы помочь им найти свое место под солнцем. Стартап быстро вырос и превратился в онлайн-рынок, с которым нужно считаться. В нем представлены товары от 85 отобранных дизайнеров, а валовая стоимость товаров (GMV) составляет 2 миллиона долларов . Келечи добился этого с первоначальными инвестициями всего в 50 тысяч долларов и владеет 92% компании; остальные 8% - с ее советниками.
Zuvaa не имеет запасов и взимает с дизайнеров фиксированную комиссию в размере 17%, а также листинговый сбор в размере 50 долларов в месяц. Заказы доставляются непосредственно клиентам дизайнером или в центр выполнения заказов компании в Атланте, штат Джорджия. Zuvaa посещает 120 тысяч клиентов в месяц и уже выходит на безубыточность. Келечи предлагал 460 тысяч долларов при 10-процентной доле. Ей нужны были деньги, чтобы удвоить ставку на увеличение базы продавцов и продвижение платформы среди мировой аудитории.
Акулы не согласились с оценкой и один за другим отказались от участия. Сара Блейкли сделала предложение, но хотела половину компании, и Кевин О'Лири снова разыграл свою долговую карту, попросив 10% акций только для открытия кредитной линии.
Келечи отклонил предложения. Ее онлайн-рынок определенно нуждался в акулах, чтобы инвестировать в них, но они были не теми, кто был в этом знаменитом танке.
Поп
Вы, вероятно, использовали пустышку (для своего ребенка) или видели, как кто-то использовал ее в какой-то момент вашей жизни. И вы могли заметить проблему с ними — дети постоянно роняют их на пол. И как только они оказываются на полу, вы либо применяете правило пяти секунд — что не рекомендуется для вашего новорожденного, — либо дезинфицируете их, только чтобы увидеть, как они падают снова и снова.
Ники Радзели пришла на помощь родителям, представив стартап с идеальной соской — The Pop. Каждый раз, когда соска падает на пол, соска возвращается в защитное покрытие. Продукт был запущен четыре месяца назад и в настоящее время доступен для детей в возрасте до шести месяцев. Ники планирует вскоре выпустить версию для других возрастных групп.
Ники искал 250 тысяч долларов за 5% акций Shark Tank . Pop был полностью профинансирован на кикстартере, после чего дизайн продукта был доработан и запатентован после нескольких итераций. За четыре месяца с момента запуска было продано 25 000 штук.
Даймонд Джон посчитал, что оценка была слишком высокой, и не стал отказываться от предложений. Кевин сделал предложение в размере 250 тысяч долларов за 10%, по той же цене, по которой компания привлекла деньги в прошлый раз.
Рекомендуется для вас:
Предприниматели не могут создавать устойчивые масштабируемые стартапы с помощью Jugaad: Cit...
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Сара и Лори Грейнер сделали комбинированную ставку на 20% за их совместимость с бизнесом и ценность, которую они могли принести с самого начала. Ко всеобщему удивлению, Ники пошла с Мистером Замечательным — Кевином — поскольку она не хотела отдавать двойную долю за ту же сумму денег.
Кисть Герой
Для всех автолюбителей и автолюбителей одна постоянная боль — чистка их тачек. Мы имеем в виду удаление всей грязи с шин и мест, недоступных для обычной щетки. И даже если у вас есть подходящая щетка, маломощный садовый шланг не поможет.
Чтобы обойти эту проблему, помешанные на приключениях приятели Кевин Уильямс и Гленн Арчер придумали Startup- Brush Hero. Brush Hero — это простая щетка с водным приводом, которая чистит с удивительной силой без батареек. Он по-прежнему выдает потрясающий крутящий момент, который помогает щетке продолжать уборку, даже когда она застревает в узких углах. Хотя Brush Hero разработан для велосипедов и автомобилей, его можно использовать на водосточных желобах, грилях для барбекю, садовой мебели и т. д. Brush Hero предлагал 500 тысяч долларов за 10% долю в Shark Tank Season 9.
Акулы почувствовали продукт, и пришло время перейти к цифрам. Продажи компании составили 3 миллиона долларов, а чистая прибыль составила чуть более 400 тысяч долларов. Все акулы сочли оценку слишком высокой, но Кевин был уверен в своем прогнозе продаж в размере 10 миллионов долларов в следующем году.
Лори сделала предложение на 25% за запрашиваемые деньги. Основатели решили выйти из танка, чтобы на минутку обсудить предложение. Как мы видели ранее, этот шаг вряд ли когда-либо работает в пользу основателей, поскольку дает Акулам время переосмыслить свои предложения. Роберт Херявек отметил, что существуют аналогичные продукты, что заставило Лори пересмотреть предложение и включить в него долги. Ко всеобщему удивлению, Кевин и Гленн отклонили предложение.
Сави
Дише Шидхам всего 20 лет, и она предпринимает вторую попытку добиться успеха в мире предпринимательства. Уже год как она запускает свой Startup-Savy, платформу, которая позволяет клиентам делать ставки на идеальную цену, по которой они хотели бы купить конкретный продукт. Она участвовала в 9-м сезоне Shark Tank за 100 000 долларов за 10% в Savy .
Savy исходит из того, что многие потенциальные продажи теряются в онлайн-пространстве из-за отсутствия диалога между покупателем и продавцом в режиме реального времени. Если бы только покупатели могли делать ставки на товары по той цене, которую они хотят заплатить, а поставщики могли видеть такие ставки и принимать решения, продажи большинства продуктов значительно выросли бы, объяснила Диша.
Но с этого момента история пошла наперекосяк. Стартап, Savy, на самом деле не осуществлял никаких продаж, и оценка Disha в миллион долларов была основана на устных обязательствах. Дише было трудно объяснить, что она сделала до Сави, и тот факт, что она хотела отсрочить колледж, не понравился Акулам.
Диша убедилась в реальности, почему она, похоже, еще не готова взять на себя мантию построения долгосрочного бизнеса, и все Акулы отказались финансировать Сэви. Молодой основатель вышел из танка дымящимся.
Бар теста
Как часто вы видите акул на стороне торга в Shark Tank? Мы думаем, что не очень часто. Что ж, именно это и произошло, когда Ондреа и Маркес Фернандес из The Dough Bar продемонстрировали свой продукт, ища инвестиции в размере 300 тысяч долларов за 15% акций.
В том, что оказалось острым, «Акулы» соперничали друг с другом, каждый изо всех сил старался откусить от The Dough Bar — даже буквально!
Startup- The Dough Bar делает полезные пончики для людей, которые хотят хорошо выглядеть, но при этом вкусно есть. Пончики Dough Bar запеченные, экологически чистые и сбалансированные по питательным веществам. И они поставляются в чистом виде с оригинальными домашними начинками и глазурью сбоку, что позволяет клиентам персонализировать свои впечатления от Dough Bar.
Основатели продемонстрировали этот опыт, пригласив на шоу очень подтянутого мужчину-модели и заставив его съесть столько пончиков, сколько он хотел, но при этом выглядеть так, как он.
Ондреа и Маркес добились впечатляющих продаж в размере 1,25 млн долларов за два года, чтобы поддержать их, и планировали продажи на 4 млн долларов в следующем году благодаря отличному маркетингу не менее отличного продукта.
Акулы молчали после подачи, а это означало, что все они хотели откусить от пончика. Барбара Коркоран быстро объявила о своей сделке с 30% акций за инвестиции в размере 300 тысяч долларов. Лори предложила такие же инвестиции под 25%; Марк Кьюбан и Роберт отказались, и остался Алекс Родригес. Алекс сделал паре совместное предложение за 400 тысяч долларов с долей 30%, только он хотел, чтобы Лори присоединилась к нему в качестве партнера по этому вопросу. Лори с радостью согласилась на это.
Ондреа и Маркес обсуждали этот вопрос, когда Барбара сказала им, что она была правильным выбором для них, а не Лори и Алекс; она также снизила спрос на свою долю на 5%. Лори немедленно снизила свою ставку, на что Алекс возразил. В конце концов Ондреа и Маркес попросили Барбару снизить ставку до 20%, на что она согласилась не только потому, что ей нравился этот бизнес, но и чтобы доказать свою точку зрения другим акулам. Теперь это довольно Акула, не так ли!
SnapClips
Едва достигнув подросткового возраста, 19-летний Мартин Димитров, владелец Startup SnapClips, был одним из самых умных предпринимателей в этой сфере. Он предлагал 150 тысяч долларов при ставке 15%. Он знал свой продукт, он запатентовал его и решал очень простую, но раздражающую проблему, с которой сталкиваются любители тренажерного зала, быстро закрепляя веса на штангах.
Теперь для всех, кто является поклонником Crossfit WoDs, известно, насколько важно быстро загрузить штангу, чтобы выполнить как можно больше повторений в быстром AMRAP . Грузовой воротник SnapClips от Martin не только решает эту проблему, но и позволяет людям надежно закрепить все, что им нужно, — от садовых шлангов до промышленных кабелей.
Хотя у Мартина не было впечатляющих продаж, стартапу удалось произвести впечатление на Лори Грейнер. Однако Лори попросила 50% акций компании за 150 тысяч долларов, что Мартина не устроило. Следующей к Лори присоединился Алекс. Марк упростил сделку , присоединившись к ней, но довел общую долю трех акул до 30%. Мартин заключил сделку с несколько более высокой ставкой, но опять же, в 19 лет, чего еще вы хотите, кроме как иметь лучших в игре в качестве ваших деловых партнеров.