«Мы технари, и продажи для нас не естественны. Мы считаем, что данные и наша работа должны говорить сами за себя. К сожалению, все не может быть построено за одну ночь, и как основатели мы должны сформулировать, что ждет мир в будущем, до того, как оно наступит. Вот почему это называется полем».

Фарук Адам, соучредитель модной платформы O2O Fynd, предложил это определение, когда он впервые опубликовал презентацию о финансировании компании в мае 2016 года.

По мере того, как Fynd добавляется в портфель стартапов, поддерживаемых Google, благодаря раунду финансирования серии C, основатели снова подтвердили свою приверженность и поделились последней презентацией, которая заставила глобальный поисковый гигант инвестировать в него.

Как упомянул Харш в своем последнем сообщении в блоге: «Этот раунд был особенным и уникальным для нас из-за типа инвестора, от которого мы привлекаем».

Как ранее сообщал Inc42 , помимо Google, в раунде финансирования серии C также приняли участие существующие инвесторы Fynd, в том числе Kae Capital, IIFL, Singularity Ventures, GrowX, Tracxn Labs, Venture Catalyst, семейный офис Patni и Axis Capital из Гонконга, а также другие инвесторы-ангелы.

Питч-колода Series C: чему здесь можно научиться у Финда?

Группа инвесторов Fynd для привлечения финансирования серии C включала три типа институционального акционерного капитала :

• Традиционные фонды VC/PE
• Корпоративные венчурные фонды
• Корпоративные инвестиции

«Среди этих структур каждая из них имеет очень разные и отличные друг от друга подходы, тезисы и ожидаемые результаты от инвестиций. Понимание движущих сил вышеизложенного является ключом к передаче истории вашей компании — прошлого, настоящего и будущего. Вы увидите эту разницу в подходе, если сравните нашу презентацию серии C для корпоративных инвестиций с нашей предыдущей презентацией для традиционных фондов венчурного капитала и частного капитала», — добавил Харш.

Вот последняя презентация для справки:

Fynd Pitch _ Series C _ Open.compressed

В качестве стартапа на ранней стадии или стадии роста колода предлагает в основном три урока:

Это ваше видение, которое вдохновит инвестора изучить ваши идеи

Как говорится, первое впечатление — это последнее впечатление. Точно так же первые несколько слайдов любой презентации способны свести на нет любого из ваших заклятых соперников. В случае Fynd, первый слайд демонстрирует в общих чертах «Создание крупнейшего в Индии ритейлера модной одежды». Когда у вас есть единороги, такие как Flipkart, Shopclues в игре; когда через день вы обнаружите, что появляются такие стартапы, как Koovs, Limeroad и другие, нацеленные на несколько нишевых сегментов в более широком сегменте моды — только сила вашего видения поможет вам добиться успеха.

Ваша команда — ваша корона, носите ее с гордостью

Второй слайд в презентации Fynd представляет его команду. Успех компании — это не что иное, как отражение силы ее команды в эффективном выполнении планов для достижения желаемых целей. Слайд имеет то же самое в однострочнике.

«Команда, ориентированная на выполнение, с большим опытом работы с данными, Интернетом и консалтингом».

«Клиент — король», так что и там найдите себя

Стартапу всегда рекомендуется найти идеальное соответствие продукта рынку. В то время как в бизнес-модели B2B проще расширить охват потенциальных клиентов, в бизнес-модели, ориентированной на клиента, сложность возрастает из-за широко распространенного целевого рынка. Кроме того, в такой области, как «мода», где выбор потребителя меняется каждые несколько секунд, становится необходимым создать для себя сильное «запоминаемость бренда». Fynd нашел свою ценность в запоминании бренда в эффективных и быстрых поставках.

Как упоминается в презентации, «в исследовании, в котором приняли участие более 300 клиентов, 83% сказали, что самой важной причиной для совершения покупок в Fynd была быстрая доставка».

Fynd: делает ставку на свой технологический стек и доверие инвесторов

Как рассказал Саилеш Рамакришнан, партнер Rocketship , «благодаря своим технологиям и постоянным инновациям Fynd обладает огромным потенциалом на индийском рынке. С дальнейшим вливанием средств Fynd обязательно разрушит пространство электронной коммерции моды».

Fynd, с момента своего запуска в 2012 году, прошел долгий путь, используя свою технологическую платформу и подход к коммерции, ориентированный на магазин, без каких-либо запасов. Стартап также делает ставку на свою склонность к технологиям.

Например, в мае 2016 года Fynd запустила Fify — бота-друга для покупок модной одежды, который представляет собой диалогового коммерческого бота для обнаружения и транзакций. После этого, в декабре 2016 года, он также запустил новую функцию под названием «Fynd Store», цель которой — предоставить розничным продавцам возможность увеличить продажи за счет многоканального взаимодействия с пользователями.

Имея на борту более 8 тыс. торговых точек, стартап O2O в сфере электронной коммерции в сфере моды работает в основном для того, чтобы клиенты могли узнавать о моде в режиме реального времени и знать точные характеристики доступных продуктов. Индийский онлайн-рынок моды оценивается в 20 миллиардов долларов (согласно презентациям Fynd). Тем не менее, лишь несколько игроков, таких как Jabong, Myntra, Limeroad, Koovs и другие, действительно добились успеха. При таком сценарии, несмотря на пять лет славного успеха, для Fynd все еще созрела возможность на индийском онлайн-рынке моды.