5 преимуществ создания высококачественного контента для производственных предприятий

В прошлом обрабатывающая промышленность, как правило, медленно переходила на современную маркетинговую тактику. Владельцы этих компаний склонны руководствоваться устаревшим мышлением. Всего несколько лет назад многие скептически относились к тому, что мы любим называть секретным соусом входящего маркетинга. В 2018 году производители в среднем тратили только 8% своего годового бюджета на рекламу и лидогенерацию.

О, как изменились времена.

Согласно Отчету о контент-маркетинге в сфере производства за 2021 год , 39% маркетологов-производителей теперь утверждают, что их организация имеет задокументированную стратегию контент-маркетинга, что на 21% больше, чем два года назад.

Чтобы быть конкурентоспособными на сегодняшнем все более цифровом рынке, производителям необходимо приложить согласованные усилия для разработки стратегии контент-маркетинга, основанной на высококачественном контенте.

Почему производственному бизнесу необходим качественный контент?

Как производитель, вы можете спросить себя: «Зачем мне вкладывать время и деньги в стратегию высококачественного контент-маркетинга ?» Ответ довольно прост. Все дело в доверии покупателей.

Цель контент-маркетинга — помочь вашим потенциальным клиентам и клиентам учиться, расти и добиваться успеха. Предоставляя решения своим клиентам и их проблемам, вы создаете доверительные отношения, которые будут продвигать их вперед по пути продаж.

Мы получим это. Ваш ум сосредоточен на ваших продуктах и ​​их особенностях. Но вашим клиентам нужны решения. Они не обязательно заботятся о деталях продуктов, которые вы создаете. Спешите учить, а не продавать. Маркетологи, применяющие эту стратегию в своем производственном бизнесе, добиваются успеха. Восемьдесят два процента маркетологов связывают рост бизнеса с созданием более качественного контента. Вы можете стать частью этого роста, создав собственный высококачественный контент для своего производственного бизнеса.

Что отличает высококачественный контент для производственных предприятий?

Есть много вещей, которые отличают производственный бизнес от других отраслей. Контент-маркетинг — один из них. Понимание ключевых различий в вашей аудитории, пути покупателя и предлагаемых продуктах или услугах может помочь вам создавать более качественный контент. Все дело в перспективе. Вот некоторые факторы, о которых следует помнить.

• Казалось бы, сухая промышленность . Во-первых, давайте обратимся к слону в комнате. Производство может быть «скучной» отраслью. И это нормально. На самом деле это дает ценную возможность для опытных маркетологов-производителей создавать высококачественный контент, который отличает их от их приземленных конкурентов. Помните, что ваша работа как контент-маркетолога состоит не в том, чтобы создавать захватывающие истории. Это создание решений.
• Ожидания от опыта . В отличие от аудитории B2C, производственная аудитория B2B не хочет, чтобы ее продавали. Эмоциональный спамный текст вызывает скептическую тревогу, в то время как статистика, логика и опыт находят отклик. Производителям необходимо продемонстрировать свой признанный опыт, чтобы начать завоевывать доверие своей аудитории.
• Сложные продукты приводят к более длительному циклу покупки . Компании-производители обычно предлагают сложные продукты или услуги, которые должны сопровождаться высококачественным контентом, чтобы их целевая аудитория понимала предложение. При создании высококачественного контента для производственных предприятий важно учитывать каждый этап этого пути и создавать контент, который эффективно способствует развитию потенциальных клиентов в течение более длительного цикла продаж.

• Специализированные ниши . Большинство производителей предлагают продукты или услуги, которые используются лишь в небольшом числе нестандартных ситуаций. Это означает, что контент, который вы создаете, может быть единственным доступным ресурсом для вашей аудитории. Это большая ценность, которая должна быть приоритетом. Ваша аудитория ищет очень конкретную информацию, и если вы можете предложить ее, вы будете на шаг впереди своих конкурентов.

Как высококачественный контент приносит пользу производственным предприятиям

Использование перечисленных выше различий может привести к существенной рентабельности инвестиций . Производственные предприятия, занимающиеся внедрением высококачественного контента, будут активно привлекать свою целевую аудиторию и в конечном итоге генерировать больше потенциальных клиентов. Вот пять основных преимуществ создания высококачественного контента для производственных предприятий.

1. Сокращает цикл покупки

Поскольку потенциальные клиенты проводят больше времени на вашем веб-сайте, потребляя высококачественный контент, они начинают очень важный этап рассмотрения. В такой сложной отрасли, как производство, потенциальным клиентам потребуется обилие целевого контента, чтобы убедить их совершить конверсию. Производители могут реализовать стратегию контент-маркетинга, основанную на ответах на самые насущные вопросы, комментарии и опасения своей целевой аудитории, чтобы обучить своих потенциальных клиентов и сократить длительный цикл покупки, связанный с обрабатывающей промышленностью.

Согласно недавнему отчету, менее половины (40%) маркетологов-производителей создают контент на основе конкретных этапов пути клиента. Эта статистика подчеркивает возможность для опытных маркетологов-производителей начать сегментировать свой контент на основе следующих этапов:

• Осведомленность
• Рассмотрение
• Решение

Создание контента, обучающего ваших покупателей, подготовит их к первому контакту с торговым представителем. Производители могут комбинировать высококачественный контент с надежной CRM, такой как HubSpot , для отслеживания заинтересованности потенциальных клиентов в контенте. Эта информация может использоваться отделом продаж для создания действенной стратегии конверсии, которая сокращает цикл покупки.

Давайте посмотрим на пример. Скажем, посетитель веб-сайта только что заполнил форму, чтобы загрузить полное руководство по контрактной сборке для OEM-производителей. Для вашего потенциального клиента будет создана новая контактная запись, которая отслеживает потребление им контента. Торговый представитель может использовать это, чтобы создать индивидуальное электронное письмо, содержащее другие релевантные предложения контента, обеспечивая продуктивную и успешную первую точку контакта.

2. Генерирует больше квалифицированных потенциальных клиентов

Качественный контент является отправной точкой для вашей целевой аудитории. Когда производители наполняют свой веб-сайт обилием высококачественного контента, они предоставляют своей целевой аудитории информацию, необходимую для принятия решения о том, подходит ли им услуга или продукт. Это позволит отсеять потенциальных клиентов, которые не соответствуют вашим услугам, позволяя торговым представителям сосредоточить свою энергию на преобразовании наиболее подходящих лидов.

Производственные предприятия также могут использовать стратегию закрытого контента для создания списка адресов электронной почты, заполненного квалифицированными маркетинговыми потенциальными клиентами (MQL). Компании-производители могут размещать объемный контент, включая технические документы, руководства и электронные книги, с помощью формы для сбора важной контактной информации. Контактная информация, такая как адреса электронной почты, может использоваться в будущих кампаниях цифрового маркетинга для отправки целевых маркетинговых материалов, включая сегментированные информационные бюллетени и персонализированный контент, для отбора потенциальных клиентов и обеспечения окончательного толчка к конверсии.

Важно помнить, что если вы попросите своих потенциальных клиентов заполнить форму и предоставить свою контактную информацию, вам понадобится всеобъемлющая CRM, такая как HubSpot, для отслеживания и сохранения этой важной информации.

3. Развивает интеллектуальное лидерство

Когда производители постоянно снабжают свою целевую аудиторию контентом, который четко и лаконично отвечает на их вопросы, они создают отношения, основанные на доверии, прозрачности и авторитете .

Пришло время для производителей сделать стратегический переход от создания контента, который продает, к созданию контента, который обучает. Реализация стратегии контент-маркетинга, построенной на обучении целевой аудитории, в свою очередь сделает ваш бренд не только поставщиком производственных решений, но и прогрессивным учителем в отрасли. Производственная компания, зарекомендовавшая себя как идейный лидер в отрасли, начнет привлекать больше трафика на веб-сайты своих конкурентов и других сторон, просто стремящихся расширить свои производственные знания. Это значительно повышает узнаваемость бренда и помогает укрепить заслуживающий доверия образ в сознании вашей целевой аудитории.

4. Помогает покупателям найти ваш сайт

Компании-производители, которые постоянно публикуют SEO-контент, основанный на комплексной стратегии входящего маркетинга, повышают свои шансы на более высокий рейтинг на страницах результатов поисковых систем (SERP). Благодаря более релевантному и высококачественному контенту, ранжируемому и заполняющему первоклассную недвижимость в поисковой выдаче, покупатели теперь имеют больше возможностей и больше возможностей для входа на ваш веб-сайт и дальнейшего продвижения по пути покупателя.

5. Создает плоть и кровь вашего производственного бренда

Найдите минутку и подумайте, с какими компаниями вам нравится иметь дело. Предлагает ли компания продукт или услугу, которые полностью превосходят продукты или услуги конкурентов, или это больше связано с удовлетворенностью клиентов?

Я хотел бы верить, что в большинстве случаев именно люди, стоящие за продуктом или услугой, имеют значение. Возможность показать потенциальным клиентам, что ваша производственная компания представляет собой нечто большее, чем сумма ее продуктов и услуг с умными и доступными сотрудниками, является огромным преимуществом.

Независимо от отрасли, люди ведут бизнес с людьми. Как специалисты по цифровому маркетингу, мы никогда не должны упускать из виду эту фундаментальную истину. Качественный контент, написанный правильным тоном, очеловечивает бизнес и помогает создать плоть и кровь вашего производственного бренда. Производители, которые уделяют первоочередное внимание написанию последовательного и полезного контента, превратят свой образ из обычной производственной компании, продающей сложные продукты или решения, в единый бренд с узнаваемым голосом, готовым помочь взрастить потенциальных клиентов.

5 идей для контент-маркетинга в сфере производства, которые помогут вам начать работу

Мы работаем со многими производственными компаниями, у которых нет специального внутреннего отдела контента. При минимальных вложениях вы будете удивлены тем, чего может добиться ваша небольшая команда, если у вас есть продуманная стратегия. Вот пять идей для предложений высококачественного контента, которые вы можете начать создавать уже сегодня:

1. Они спрашивают, вы отвечаете в блогах . Используйте Google и инструменты исследования ключевых слов, такие как SEMRush, чтобы узнать самые популярные вопросы, которые задает ваша целевая аудитория, а затем создайте специализированные блоги, отвечающие на эти вопросы.
2. Отраслевые часто задаваемые вопросы . Создайте легкодоступную страницу, посвященную кратким ответам на вопросы, комментарии и проблемы, на которые чаще всего отвечают ваши отделы продаж и обслуживания.
3. Проведите интервью с клиентами . Составьте список вопросов, чтобы задать покупателю его недавний опыт работы с вашим производственным продуктом или услугой, и превратите его в тематическое исследование или описание проекта, ориентированное на SEO.
4. Закрытое длинное содержание . Определите тему, которую часто ищут, и соберите контактную информацию потенциального клиента с помощью ценного и образовательного закрытого длинного содержимого, такого как технические документы, электронные книги и руководства.
5. Преобразуйте презентации по продажам — попросите посмотреть презентации ваших торговых представителей, чтобы дать волю творчеству. Статистика, графики и цифры сделают содержание блога привлекательным.

Создание качественного контента для вашего производственного бизнеса

Реализация стратегии контент-маркетинга, основанной на высококачественном контенте для производственных предприятий, — непростая задача. Это требует времени, ресурсов и способности преодолевать сложные препятствия.

Тем не менее, производители, которые прикладывают усилия, чтобы понять нюансы своей отрасли, будут иметь больше возможностей для внедрения высококачественного контента, который формирует передовые идеи, сокращает цикл покупки, привлекает наиболее подходящих клиентов и, что наиболее важно, генерирует больше лидов.

Опережение конкурентов начинается со знания вашей отрасли и ваших покупателей. Нужна помощь? Отдайте создание контента на аутсорсинг и сотрудничайте с надежным маркетинговым агентством, чтобы вы могли сосредоточиться на самом важном: развитии своего производственного бизнеса.