Это может заставить вас съежиться, увидев рекламные ролики и показы «Снова в школу» и «Хэллоуин» в середине августа или даже июля. Но ты должен дать им это. Розничные торговцы максимально используют возможности получения прибыли в сезоны и праздничные дни, которые приводят к значительным покупкам. И вы тоже можете.

Праздничный маркетинг означает согласование ваших маркетинговых кампаний с событиями, которые важны для вашей целевой аудитории в течение года. Это могут быть местные или национальные праздники или что-то особенное для вашей отрасли. Какой бы ни была комбинация событий, их использование путем создания уникальных точек соприкосновения с вашей целевой аудиторией может значительно повысить вашу прибыль.

Некоторые праздники важнее

Слово предостережения, прежде чем мы двинемся вперед. Вам не нужно создавать праздничную маркетинговую кампанию для каждого сезона или праздника. Выберите те, которые резонируют с вашей целевой аудиторией. И те, которые имеют отношение к вашему продукту или услуге. Вы можете понять это, рассмотрев следующее:

• Посещаемость вашего веб-сайта — когда вы видите его всплески? Почему?
• Проверьте Google Trends — поиск, чтобы узнать, когда и как часто ищут ваш продукт или услуги.
• Используйте Buzzsumo , Ahrefs или Social Animal — ищите блоги по связанным темам/кампаниям, которые преуспели, и анализируйте, как и почему они были успешными. Попробуйте найти и включить какие-либо общие знаменатели в свои собственные кампании.

Планируйте заранее, или вы будете планировать потерпеть неудачу

Время, необходимое для достижения или превышения ваших целей, может сильно различаться. По большей части, хотя это будет зависеть от трех факторов:

1. Сколько исследований проводит средний потребитель, прежде чем купить ваш продукт или услугу?
   

   И что нужно, чтобы мотивировать их покупать у вас? Это будет варьироваться в зависимости от того, существует ли высокая степень риска, связанного с вашим предложением. И в зависимости от ответов на эти вопросы вам, возможно, придется начать кампанию заранее, чтобы постепенно посеять семена для конверсий, а не настаивать на прямых продажах.
   

2. Сколько времени вам понадобится, чтобы координировать логистику, необходимую для того, чтобы ваш продукт или услуга стали доступными?

   Вам нужно будет учитывать количество времени, необходимое для того, чтобы убедиться, что у вас достаточно запасов под рукой, и подумать о планах на случай непредвиденных обстоятельств. Не начинайте праздничную маркетинговую кампанию, получите невероятный спрос, а затем у вас закончатся запасы/мощности для обслуживания ваших клиентов. И особенно не хочется этого делать, когда у вас нет плана. Ваш план не обязательно должен означать расширение вашего инвентаря до уровня, который нереалистичен. Это просто должно позволить вам развернуться таким образом, чтобы у вас все еще была возможность взаимодействовать с вашими потенциальными клиентами.
   
   Это может означать создание страницы для сбора электронных писем для тех, кто хочет быть в списке ожидания. Или предложить скидку на альтернативные продукты или услуги. Проявите творческий подход и подумайте, как вы можете создать отличный клиентский опыт. Даже если это не так, как вы изначально себе представляли.

3. Что требуется от вас для настройки и распространения ваших рекламных предложений?

   И как ваши перспективы воспользуются ими? Подумайте, какие каналы вы будете использовать для распространения промо, и какие шаги необходимо выполнить для их настройки. Что касается контента, которым вы будете делиться, подумайте о том, как вы свяжете каждый фрагмент контента с темой вашей кампании и с путешествием клиента. Будьте последовательны и целеустремленны с сообщением, которым вы делитесь, и эмоциями, которые вы хотите вызвать у своих клиентов. И убедитесь, что ваш призыв к действию понятен, а также следующие шаги, которые вы хотите поощрить. Говоря о следующих шагах, подумайте, как вы будете предоставлять рекламные акции и купоны, и проверьте процессы оформления заказа и возврата средств. Являются ли они четкими и прозрачными? Есть ли какие-то ошибки, которые нужно проработать? Чем раньше вы подведете итоги, тем лучше вы сможете реализовать свой план действий.

Время решает все… но оригинальность не обязательно

От вашей логистики до вашего контента, есть время и место для всего в вашем праздничном маркетинге. Создание расписаний поможет вам охватить вашу целевую аудиторию, когда она, скорее всего, будет вовлечена. Все это, не пропуская ни шагу.

Однако нет ничего плохого в том, чтобы опередить толпу. Попробуйте запустить праздничную маркетинговую кампанию раньше своих конкурентов. Убедитесь, что вы часто продвигаете свой контент. И делайте все возможное, чтобы настраивать, измерять и оптимизировать каждый шаг. Предоставление себе более длинной взлетно-посадочной полосы для тестирования различных сообщений и креативов окупится, поскольку вы получите больше данных для работы и больше точек соприкосновения с вашей целевой аудиторией.

Перерабатывайте, повторно используйте, повторяйте свой праздничный маркетинг

Когда дело доходит до контента, который вы создаете, не изобретайте велосипед. Повторно используйте элементы, которые работали на вас в прошлом, и просто переделайте их в соответствии с темой вашей предстоящей кампании. Или попробуйте их в другом формате. Электронные книги могут стать инфографикой и наоборот.

Серия хорошо зарекомендовавших себя блогов или видеороликов может помочь составить список десяти лучших. Украсьте свой логотип праздничным/сезонным оттенком. Опять же, если у вас нет тонны контента для работы, не беспокойтесь. Просто используйте такие инструменты, как BuzzSumo и Ahrefs, чтобы узнать, что сработало для других, и создать свои собственные версии.

Получайте удовольствие от праздничного маркетинга

Праздничный маркетинг может быть намного больше, чем просто тематическая публикация в социальных сетях и обложка (хотя это тоже приятные штрихи!). Это может создать возможности для привлечения вашей целевой аудитории и приобретения новых клиентов. Так что не торопитесь, проведите исследование и повеселитесь. Ваш первый удар по банке может потребовать массу усилий. И много проб и ошибок. Но вы сможете продолжать настраивать и использовать контент и стратегию, которые вы создадите, на долгие годы.

Нужна помощь в завершении всех этих праздничных маркетинговых проектов и видеороликов? Подумайте о подписке на Kimp, чтобы получить максимальную отдачу от этих напряженных периодов распродаж!