Праздничные акции 2022: как создать лучшую рекламу в праздничный сезон

Праздники все ближе к нам, а они, как известно, являются самым благоприятным и плодотворным сезоном для любого бизнеса. Поэтому очень важно знать, что делать с вашей рекламой в этом сезоне, иначе ваши праздничные чулки в конечном итоге будут полны угля, а не сказочных подарков от хорошего клиента Санты.

Сезон праздничных покупок в этом году имеет несколько уникальных проблем. Из-за инфляции и затоваривания во многих магазинах постоянные покупатели будут ожидать выгодных покупок.

Это означает, что высокие праздничные продажи будут считаться базовым уровнем, поэтому вам нужно будет приложить дополнительные усилия, чтобы отделить себя от конкурентов с помощью сильной маркетинговой кампании. В конце концов, если все участники рынка предлагают одинаковую скидку, то в чем уникальность вашего предложения?

Вот почему вам нужно следить за праздничными акциями, устанавливать правильные скидки, делать интересные предложения покупателям и продавать товары через удобные и быстрые маркетинговые каналы — приложения, сайты и социальные сети. У нас есть несколько советов по праздничному маркетингу, которые помогут вам в планировании праздничной маркетинговой кампании.

Почему праздничные акции работают?

Идеи праздничной маркетинговой кампании

Праздничные акции работают в первую очередь потому, что спрос на большинство категорий товаров увеличивается в праздничный сезон. Люди готовятся встретить Рождество и Новый год, делают подарки близким и веселятся со своими детьми.

А в сегодняшних реалиях все это требует денег, поэтому даже без больших праздничных акций спрос на товары будет увеличиваться, что приведет к росту продаж.

Однако, если вы хотите, чтобы ваш праздничный сезон был максимально прибыльным для вашего бизнеса, есть несколько правил, которым нужно следовать при реализации одной из идей вашей праздничной маркетинговой кампании.

Чем короче, тем лучше

Никто не любит читать или слушать, а уж тем более разбираться в длительных сроках маркетинговой кампании. Поэтому ваше сообщение потенциальному клиенту должно быть максимально коротким и четким.

Если вы считаете, что ваш слоган или рекламное предложение можно сократить без потери смысла — смело делайте это.

Чем больше, тем лучше

Нет, это не противоречит предыдущему пункту. В этом разделе мы поговорим о рекламе в ваших маркетинговых кампаниях.

Реклама важна для ваших праздничных маркетинговых кампаний, и важно настроить ее так, чтобы каждый из ваших клиентов или потенциальных клиентов мог ее увидеть.

Платформы со стороны спроса могут помочь вам в настройке массовой и таргетированной цифровой рекламы. Они позволяют создавать конкретные объявления для разных каналов и платформ.

Чем раньше тем лучше

С каждым годом курортный сезон начинается все раньше и раньше. Теперь праздничные украшения можно увидеть на прилавках магазинов уже в октябре. Поэтому можно смело запускать рекламу начиная с середины ноября.

У вас всегда будут встревоженные покупатели в начале праздника, которые беспокоятся о том, чтобы подготовить все свои праздничные приготовления за несколько недель, будут те, кто делает покупки в обычное время, и те, кто делает это в последнюю минуту, в погоне за горячими предложениями и большими скидками.

Таким образом, вы можете разделить праздничную маркетинговую кампанию на 3 этапа для каждой из этих временных групп праздничных покупателей.

Никогда не поздно изменить таргетинг

Этот пункт касается использования ретаргетинга в вашей маркетинговой стратегии. Вспомните, сколько раз вы ходили в магазин перед праздниками, чтобы купить все необходимое, и сколько раз вам приходилось ходить туда снова, чтобы купить то, что вы, возможно, забыли из огромного списка необходимых покупок.

Вот почему важно не забывать о ретаргетинге в праздничных маркетинговых кампаниях. Люди могут вернуться к вам, чтобы купить что-то, о чем они забыли, или просто то, что им понравилось в вашей рекламе.

Как люди совершают покупки в праздничный сезон?

Советы по праздничному маркетингу

Google опубликовал тренды покупательского поведения во время пандемии. Согласно блогу Think with Google, они помогут ритейлерам адаптироваться к изменениям 2020-х годов и удовлетворить спрос в праздничный сезон. Они могут быть полезны для ваших праздничных маркетинговых идей.

Сезон праздничных покупок заранее

Около 60% покупателей в США говорят, что они начнут праздничные покупки раньше, чем обычно, чтобы избежать скопления людей.

Ритейлерам необходимо будет пересмотреть обычные сроки «Киберпонедельника» и «Кибернедели», чтобы пользователи, которые уже ищут специальные предложения и акции в октябре, могли воспользоваться скидками.

А согласно опросу Ipsos, проведенному прошлым летом, каждый четвертый покупатель в США заявил, что уже начал делать праздничные покупки еще в июле. Это означает, что компаниям необходимо подготовить стратегии праздничного маркетинга, чтобы обратиться к потребителям раньше, чем когда-либо прежде.

Больше праздничных онлайн-покупателей

В США 69% покупателей планируют делать покупки в Интернете во время праздников чаще, чем в предыдущие годы. В то же время количество онлайн-покупателей впервые в этом году растет.

Предприятия должны подумать, насколько удобно делать покупки онлайн в их магазинах, чтобы даже новичку не пришлось нелегко. Онлайн-продажи — очень важная часть любой маркетинговой кампании к празднику.

Больше данных о продукте

Около 77% потребителей в США говорят, что намерены искать идеи для подарков в Интернете, а не в офлайн-магазине.

По мере того, как все больше и больше решений о покупках принимается в Интернете, компаниям необходимо демонстрировать лучшее из того, что доступно в магазине, и быть готовыми поощрять клиентов совершать покупки в автономном режиме, независимо от того, идут ли они в офлайн-магазин, выбирают доставку или пользуются преимуществами. самовывоз без выезда на место.

Поддержка малого бизнеса

Среди опрошенных американских потребителей 66% сказали, что они будут делать больше покупок у местных предприятий малого и среднего бизнеса.

Объявления Google призывают крупные компании поддержать малые, помочь им подготовиться к праздничному сезону и максимально упростить процесс совершения покупок.

Новые бренды и знакомые продукты

Треть покупателей в США начали делать покупки с неизвестными им брендами во время пандемии.

Это означает, что люди готовы покупать знакомые товары новых брендов. Чтобы найти новых клиентов или связаться с существующими постоянными клиентами, розничные продавцы должны сосредоточиться на своих продуктах, в то время как пользователи ищут вдохновение и идеальные идеи для подарков.

Чтобы привлечь больше пользователей в этот праздничный сезон, Google Ads рекомендует использовать новые продукты, созданные специально для представителей электронной коммерции.

Розничный рост

В январе 2022 года Национальная федерация розничной торговли (NRF) сообщила, что розничные продажи в праздничные дни в 2021 году выросли на 14,1% по сравнению с 2020 годом и составили 886,7 млрд долларов.

Это новый рекорд, и он установлен, несмотря на проблемы инфляции, сбои в цепочке поставок и постоянные остановки торговли из-за пандемии. NRF также обнаружил, что продажи в праздничный сезон в США растут в среднем на 4,9% в год с 2011 по 2021 год.

В том же году eMarketer сообщает, что розничные продажи продолжат расти на 3,3%, в результате чего розничные продажи в праздничные дни достигнут 1,262 трлн долларов.

Праздничные маркетинговые идеи 2022

Теперь, когда мы знаем, как покупатели вели себя в праздничный сезон в последние годы, пришло время взглянуть на идеи праздничных маркетинговых кампаний, которые могут оказаться полезными в этом году.

Хотя потребители в США обеспокоены состоянием экономики, они в восторге от праздничных распродаж, поэтому праздничные маркетинговые кампании и праздничные сообщения по-прежнему будут актуальны.

Многоканальная стратегия

Это тип праздничной маркетинговой кампании, которая позволяет вам обращаться к своим пользователям сразу по нескольким каналам. В нынешнем цифровом ландшафте эта стратегия стала почти постоянной и незаменимой константой для любого бизнеса.

Главный ключ к прибыли от успешной праздничной маркетинговой кампании заключается в создании четкого и лаконичного праздничного сообщения, которое будет транслироваться потребителю на разных платформах.

Разумеется, креативы для такой праздничной маркетинговой кампании должны быть выдержаны в едином стиле, чтобы потенциальный клиент сразу различал ваш бренд.

Таргетинг по нескольким рекламным каналам позволяет расширить охват интересующей вас аудитории, поскольку один тип рекламы не может охватить всех пользователей.

Например, люди, использующие блокировщики рекламы, вряд ли увидят ваш баннер, но могут услышать вашу аудиорекламу, когда будут слушать новый подкаст.

Персонализируйте свои праздничные маркетинговые кампании

Счастливые праздники — это семейное время, время, которое мы проводим с нашими самыми близкими. Вы и ваши потенциальные клиенты должны быть достаточно близки, чтобы у вас была возможность обратиться к ним более персонализированным образом в ходе маркетинговой кампании в преддверии праздников: напомнить им о прошлой покупке или просмотре страницы и обратиться к ним по имени или псевдониму.

Отчет McKinsey Next in Personalization 2021 показал, что бренды, которые сосредоточены на построении доверительных отношений с потребителем, имеют более высокие темпы роста.

Вы можете персонализировать свой рекламный контент на основе ваших потребительских данных. На это способны практически все данные, которые собирает каждый маркетолог в праздничных маркетинговых кампаниях: пол, возраст, геолокация, семейное положение, хобби и т.д.

Вы можете создавать и рекомендовать персонализированный выбор продуктов и услуг и автоматически показывать, какую скидку получит клиент, если воспользуется вашим предложением.

Каждый чувствует себя ценным, когда к нему относятся с особым вниманием, а когда вы делаете что-то специально для своего клиента, это повышает его лояльность и привязанность к вашему бренду.

А поскольку все мы хотим создать праздничное настроение и подарить нашим клиентам маленькое рождественское чудо, стоит подумать о максимально возможной персонализации контента для них.

Попробуйте использовать новые рекламные каналы

Из-за того, что рекламные технологии развиваются примерно с той же скоростью, с которой летят волшебные сани Санты, у некоторых маркетологов нет времени следить и разбираться в каждом из них, предпочитая старые и проверенные методы.

Однако что может быть лучшим полем для инноваций, чем стратегии праздничного маркетинга? Рассмотрите каналы, которые вы обычно не используете для рекламы, и подумайте, какие из них могут быть вам потенциально полезны.

Праздничные кампании подключенного телевидения (CTV)

Это канал, который приобрел большую популярность в годы пандемии. Поскольку многие домохозяйства отказываются от линейного телевидения и переходят на потоковые сервисы с поддержкой рекламы, это также отличный способ донести праздничные предложения до целевой аудитории.

CTV хорош тем, что дает пользователю выбор: посмотреть рекламу или пропустить ее, а это означает, что у вас будет меньше нерелевантных просмотров, а каждый показ будет иметь большую ценность и с большей вероятностью превратится в покупку.

Добавьте к этому точные параметры таргетинга, доступные на программных рекламных платформах, и вы получите идеальный рекламный инструмент для праздничной маркетинговой кампании (или любой другой кампании).

Праздничные кампании Digital Out-Of-Home (DOOH)

Старая добрая наружная реклама всем знакома и даже кажется ужасно тривиальной. Однако с помощью программных технологий такая реклама становится все более персонализированной. Вы можете настроить таргетинг наружной рекламы по времени, погоде или по геолокации ваших потенциальных клиентов.

DOOH-реклама становится все более актуальной по мере ослабления ограничений, связанных с пандемией, и в ближайшие пару лет она обязательно проявит свою скрытую силу. Что касается праздников, конечно, он также отлично подойдет для вашей праздничной маркетинговой кампании, особенно если вы хотите подарить своим клиентам праздничное настроение.

Алгоритмические аудиокампании в праздничные дни

К сожалению, многие маркетологи забывают о программном аудио, разрабатывая маркетинговую стратегию для праздников или обдумывая идеи продвижения к праздникам. Такого точно быть не должно!

Вспомните, сколько рекламных песен всплывает в вашей голове в предрождественский сезон. С какими брендами они связаны? Как вы относитесь к этим брендам?

Рискнем предположить, что отношение, вероятно, положительное. Потому что бренды, занимающиеся созданием праздничного настроения, де-факто воспринимаются как нечто хорошее.

Так что хороший джингл или право на использование какой-нибудь атмосферной рождественской песни могут значительно повысить лояльность к вашему бренду и сыграть вам на руку в долгосрочной перспективе.

Кроме того, аудиореклама может помочь вам охватить аудиторию, которую не может охватить никакая другая реклама: водители, слушающие радио по дороге на работу, любители подкастов и меломаны — все эти люди могут стать целевой аудиторией вашей праздничной маркетинговой кампании. .

Внутриигровые рекламные праздничные кампании

Рынок видеоигр не переставал расти с 1970-х годов. А во время пандемии он обрел новую популярность, как и многие другие сервисы, ранее рассчитанные в основном на домоседов.

Размещать рекламу в играх удобно и выгодно, так как их можно сделать интерактивными и интересными. Вы можете попросить пользователя посмотреть рекламу за вознаграждение в виде игровой валюты или показать ему рекламу вместо скучного загрузочного экрана.

Уровень лояльности к рекламе в играх чрезвычайно высок, особенно если реклама правильно таргетирована и показывает полезную для пользователя информацию.

Рекламные игры

Некоторые компании идут дальше и занимаются рекламным геймингом, то есть созданием целых игр, посвященных тому или иному продукту.

Теперь создать небольшую восьмибитную игру очень просто, а сделать ее частью праздничной маркетинговой кампании — еще проще.

Например, пользователь должен набрать 20 очков в рождественской мини-игре и получить купон на скидку. В итоге пользователь вовлечен, лояльность высока, а бренд прибыльен.

Используйте интерактивный формат рекламы

Хорошая праздничная реклама начинается с интерактивности, которая может быть достигнута в социальных сетях с помощью сообщений в социальных сетях, маркетинговых кампаний по электронной почте или специальных целевых страниц, предлагающих поощрения в интернет-магазине.

Формат интерактивной рекламы также позволяет вам привлекать новых пользователей, повышать удовлетворенность клиентов и одновременно создавать интерактивный пользовательский опыт.

Интерактивными элементами можно считать различные действия, совершаемые пользователем с рекламой: наведение мыши на определенную область, сканирование QR-кода, составление разрозненной картинки в единое целое и т. д.

Главное, чтобы такая реклама вовлекала пользователей и стимулировала их интерес к тому, что она им может предложить в результате. Так что для праздничной интерактивной рекламы стоит подготовить особенно хорошие условия праздничной акции (бесплатный подарок, бесплатная доставка, специальные праздничные подарки, подарочная упаковка).

Вы также можете создавать небольшие дополнения, которые пользователь может получить, выполняя интерактивное действие с вашим объявлением.

Например, руководство по праздничным подаркам с идеями подарков от вашего бренда, готовые предложения для разных типов клиентов, видео-приглашение на праздничный вебинар или расписание праздничных мероприятий. Это будет отличным дополнением к вашей стратегии праздничного маркетинга.

Кроме того, имейте в виду, что реклама с динамическим временем особенно эффективна в праздничный сезон, когда люди покупают подарки. Чем меньше времени остается до праздников, тем больше людей начинают радоваться праздничным подаркам и легче соглашаются покупать по рекламе.

Не забывайте о таргетинге без файлов cookie

Да, мы все знаем, что всегда должны оставлять немного печенья и молока для Санты перед Рождеством, но в мире маркетинга Санта может жить без печенья и будет только рад этому.

Реклама без файлов cookie нацелена на рекламу в зависимости от среды, в которой появляется реклама. Он использует алгоритмы для таргетинга объявлений на основе ключевых слов, содержания веб-сайта и других метаданных.

Таким образом, конфиденциальность пользователя в Интернете может быть повышена, а реклама может предлагаться в соответствии с текущими потребностями пользователя. Такой таргетинг позволяет уловить настроение пользователя и нацелиться на более нишевую аудиторию.

Счастливых праздничных маркетинговых кампаний!

Праздничное настроение не может ускользнуть ни от кого: ни от покупателей, ни от маркетологов, ни от самых глупых Гринчей. Так что мы все должны расслабиться и просто поддаться этому безжалостному праздничному духу, тем более что это может быть очень полезно для успеха бренда.

Какую стратегию праздничной маркетинговой кампании выбрать, решать только вам. Мы надеемся, что наш совет был полезен и что ваши усилия по праздничному маркетингу увенчаются большим успехом, и мы также напоминаем вам, что вы можете легко настроить любой из типов рекламы, о которых мы говорили в этой статье, с нашей DSP SmartyAds.

Запустите свои праздничные маркетинговые кампании здесь!