Если есть кто-то, кто с нетерпением ждет рождественского утра, как дети, так это маркетологи.

Почему мы так любим праздники?

Простой:

Многие потребители находятся в праздничном настроении и хотят купить подарки, чтобы отметить это событие.

Эти модели покупки означают, что продажи должны быть легкими.

Это хорошая новость для вашей праздничной SEO-кампании.

К сожалению, ваши конкуренты, вероятно, тоже признают праздники и прилагают собственные усилия, чтобы привлечь больше сезонного трафика на свой сайт.

В этой сверхконкурентной среде у вас может возникнуть искушение бежать ко дну и использовать дешевые уловки.

Покрыть свою домашнюю страницу праздничной графикой и музыкой?

Этого недостаточно, если вы хотите выделиться.

Праздничное SEO: 7 вечных шагов, чтобы использовать праздничный сезон

Используйте этот пошаговый план, чтобы использовать праздничный сезон в своей стратегии SEO.

1) Составьте список соответствующих праздников

Когда дело доходит до праздничного SEO, ваши шансы возрастут, если вы сосредоточитесь на небольшом количестве праздников.

Для ритейлеров Рождество — самый популярный праздник, но и самый многолюдный. Давайте лучше!

• Начните с государственных праздников. Под праздничными днями я подразумеваю дни, обозначенные как «оплачиваемые выходные», такие как Рождество и Новый год. Используйте установленные законом праздники и праздники и памятные даты по всему миру, чтобы определить эти дни.

Если вы ведете бизнес в нескольких странах, начните со страны, в которой находится большая часть вашей клиентской базы.

• Добавьте второстепенные праздники. В дополнение к официальным или установленным законом праздникам вы также должны учитывать второстепенные праздники, которые не являются оплачиваемыми выходными, например, День святого Валентина, День матери и День отца.

Вы можете проверить Fun Holidays для большего количества идей.

• Обратите внимание на международные праздники. Сосредоточив внимание на праздниках в одной стране, вы также можете посмотреть на государственные и второстепенные праздники в других странах, где у вас есть значительное количество клиентов.

Например, если вы продаете товары в Великобританию, вы можете добавить в список День святого Андрея (30 ноября). Если вы продаете в Австралию, вы, вероятно, захотите добавить День Австралии (26 января).

Теперь, когда у вас есть список релевантных праздничных дней, давайте спланируем праздничную SEO-кампанию.

2) Спланируйте праздничную SEO-кампанию

Если вы читаете это руководство за несколько дней до Рождества, уже слишком поздно использовать эту праздничную возможность. Вам нужно как минимум две недели, чтобы реализовать праздничную SEO-кампанию, а чем больше времени, тем лучше.

Планирование кампании зависит как от внутренних, так и от внешних факторов.

Какие внутренние ресурсы у вас есть для работы над проектом (например, создание контента, построение ссылок, графический дизайн)?

С каким уровнем конкуренции вы сталкиваетесь внешне? Самые популярные праздники подарков, такие как Рождество, будут иметь самый высокий уровень конкуренции.

Чтобы не усложнять свою кампанию, вы можете использовать либо экспресс-кампанию , либо углубленную кампанию . Обратите внимание на компромиссы для каждого варианта.

Краш-кампания (2 недели)

До праздника осталось несколько недель, и вы хотите запрыгнуть на подножку.

Четкий и приближающийся крайний срок у вас будет высокая мотивация к действию. Главный недостаток такого подхода — ограниченное время на продвижение контента и наращивание ссылок. В результате вы должны уменьшить свои ожидания в отношении трафика, конверсий и продаж.

• Неделя 1: Создание контента.

• Неделя 2: продвигайте контент. С ограниченным временем вы захотите сосредоточиться на своей существующей сети и людях, с которыми у вас уже есть хорошие отношения.

Подробная кампания (3 месяца)

Если у вас есть 2-3 месяца до праздника, вы можете провести глубокую SEO-кампанию.

Я рекомендую посвящать не более половины времени созданию контента, а остальное время — продвижению. Такой подход означает, что у вас больше шансов создать вечнозеленый актив, но для его реализации потребуются значительные ресурсы и планирование.

• Недели 1–6: Создание контента.

• Недели 6–9: продвигайте контент в своей существующей сети и среди людей, с которыми у вас уже сложились хорошие отношения.

• Недели 9–12: продвигайте контент среди «холодных контактов», лидеров мнений и СМИ.

Теперь, когда у вас есть четкие сроки для вашей праздничной SEO-кампании, пришло время ее реализовать!

3) Обновите свою стратегию ключевых слов

Следующим шагом будет просмотр ваших текущих ключевых слов и убедитесь, что вы настроили таргетинг на несколько ключевых слов в каждой из следующих категорий:

• Брендированные ключевые слова. Если у вашей компании и продуктов есть отличительная торговая марка, вам следует включить ее в исследование ключевых слов. Например, Apple хотела бы ранжироваться по ключевым словам, связанным с «iPhone» и «iPod», поскольку это популярные продукты.

• Ключевые слова намерения покупателя. Это ключевые слова, которые предполагают, что пользователь активно ищет покупку, если сможет найти нужный продукт. Например, «обзоры автомобилей» или «лучшие внедорожники 2018 года» — это два примера ключевых слов, у которых есть намерение покупателя.

• Информационные и другие длинные ключевые слова. В этой категории вы можете проявить свои навыки исследования ключевых слов! Ищите способы отвечать на вопросы людей и предоставлять полезную информацию, связанную с вашим продуктом или услугой.

Для получения дополнительной информации об исследовании ключевых слов в каждой из этих категорий ознакомьтесь с «Успех анализа ключевых слов: ваш план из 8 шагов, чтобы превратить анализ в действие».

Затем перейдите к ключевым словам, относящимся к праздникам .

Например, рождественские ключевые слова могут включать такие вещи, как «лучшие чулки», «рождественские подарки для мамы», «новогодние подарки в последнюю минуту» и т. д.

Когда дело доходит до таких праздников, как День святого Валентина, вы можете рассмотреть возможность сегментирования ключевых слов по аудитории, например «подарки ко дню святого Валентина для женщин», «подарки ко дню святого Валентина для мужчин» и «подарки ко дню святого Валентина для веганов».

4) Получите идеи контента от ваших конкурентов

Теперь, когда вы знаете, на какие ключевые слова вы ориентируетесь, вам нужно выяснить, как их настроить. Какой тип контента вы должны создать?

Придумывать идеи с нуля особенно сложно, когда у вас мало времени. Чтобы помочь вам добиться более быстрого прогресса, я рекомендую посмотреть, что делают ваши конкуренты, а затем попытаться сделать что-то лучше.

Для этого начните с поиска в Google, чтобы увидеть, какие ключевые слова, относящиеся к праздникам, ранжируются, по которым вы хотите ранжироваться.

Возьмем, к примеру, «идеи подарков на день матери».

Затем оцените первые результаты рейтинга — это ваши конкуренты. Посетите каждую страницу и запишите ее:

• Социальные акции. Используйте такой инструмент, как SharedCount.

• Обратные ссылки. Для этого вы можете использовать SEO Review Tools.

• Дизайн страницы, структура и содержание. Поставьте себя на место потенциального покупателя. Что вам больше всего нравится на странице? Что вас вдохновило, чтобы кликнуть или купить?

Эти факторы дадут вам представление о том, насколько популярна статья и как вы можете ее улучшить.

В качестве примера давайте более подробно рассмотрим статью Esquire «20 уникальных подарков для мамы в этот день матери». У него приличное количество репостов в Facebook (134) и обратных ссылок (21), что свидетельствует о его популярности среди их аудитории. Содержание и структура относительно просты.

Что вы могли бы сделать лучше?

Я бы предложил другой дизайн, более удобный для пользователя — одну страницу вместо галереи, с какой-то сегментацией. Вы также можете углубиться, предоставив более широкий ассортимент продуктов и предоставив больше информации о каждом из них.

После того, как вы оценили 5-10 статей конкурентов, у вас должно быть хорошее представление о том, какой контент хорошо работает на вашем рынке.

Затем используйте эти три фактора, чтобы ускорить создание контента:

• Структура и формат. Что, как было доказано, уже находит отклик у вашего целевого рынка?

• Длина и глубина. Ваш рынок любит подробные руководства или более насыщенный изображениями подход, например слайд-шоу? Или что-то среднее?

• Графический дизайн. Если вы работаете с графическим дизайнером, облегчите его работу, указав на несколько примеров весьма успешных праздничных материалов.

Оттуда вы можете создать схему или краткое описание, чтобы направлять свою работу по созданию контента, что сделает ее намного проще, чем просто начинать с пустой страницы.

5) Разрабатывайте релевантные активы, достойные ссылок

Теперь пришло время создать контент! Помните, что для получения обратных ссылок и трафика вам нужно создать что-то, на что люди захотят ссылаться.

Вот пара моих любимых примеров для разных праздников:

• Искусство мужественности – «Руководство по подаркам на День отца 2018»

Короткий и милый материал, достойный ссылок, посвященный Дню отца. Обратите внимание на рекламную акцию с бесплатной доставкой для одного из их брендов, Huckberry, — если ваш веб-сайт имеет приличный объем трафика, вы можете организовать аналогичную ограниченную по времени специальную сделку для посетителей вашего веб-сайта.

• Crazy Little Projects – «Полный путеводитель по идеям для ^{вечеринки} 4 июля»

Эта статья нашла отклик на рынке: более 28 000 репостов в социальных сетях. Он подробный и хорошо проиллюстрирован более чем дюжиной высококачественных фотографий — хорошее напоминание о том, что SEO-оптимизация изображений также имеет решающее значение для вашей праздничной кампании.

Качественный праздничный SEO-актив — это вечнозеленый контент, который год за годом может привлекать трафик на ваш сайт. Обновляйте и обновляйте свои активы ежегодно, чтобы продолжать получать от них больше трафика.

6) Начните работу с обратными ссылками и трафиком

После того, как вы опубликуете свой праздничный контент, пришло время искать ссылки. Процесс прост:

Создайте список веб-сайтов и людей, которые могут предоставить обратную ссылку. Затем обратитесь к ним и сообщите им о вашем контенте.

В частности, есть три типа людей, у которых вы можете попросить ссылки:

1. Ваша сеть. Это люди, которых вы уже знаете и с которыми у вас хорошие отношения. Лучше всего начать с поиска идей среди ваших контактов LinkedIn 1 ^-го уровня.

Если вы сможете сначала получить 2-5 обратных ссылок из вашей сети, вам будет легче убедить холодных потенциальных клиентов также ссылаться на вас.

2. Холодные перспективы. Это люди, которые никогда о вас не слышали. Найдите их, выполнив поиск в Google для своей ниши, и следите за блогами, руководствами и обзорными сайтами, которые охватывают то, что вы предлагаете.

3. СМИ и инфлюенсеры. Если у вас есть отличные навыки PR, вы можете обратиться к СМИ и влиятельным лицам за ссылками и упоминаниями.

Средства массовой информации обычно предпочитают ссылаться на компании, которые уже в определенной степени «проверены». Так что, если у вас уже есть дюжина обратных ссылок с других высококачественных сайтов, у вас больше шансов привлечь внимание репортера.

Выполняя работу по созданию ссылок, помните, что, как бы вы ни хотели получить ссылки немедленно, конечной целью является построение отношений на долгосрочную перспективу.

Помните об этих советах по построению отношений:

• Потратьте время, чтобы исследовать должным образом. Изучение каждого контакта, чтобы вы могли создать гипер-персонализированное электронное письмо, — это то, как вы отличаетесь от конкурентов. В самом простом случае ищите конкретного контактного лица для каждого веб-сайта.

• Ищите способ дать что-то в первую очередь. Можете ли вы сначала оказать некоторую поддержку владельцу веб-сайта? Например, если вы поделитесь их сайтом в социальных сетях или напишете положительный отзыв об одном из их продуктов, они, скорее всего, положительно отреагируют на ваш запрос на обратную ссылку.

• Не забывайте следить. Если вы не получили ответ в течение 3-5 рабочих дней, обязательно свяжитесь с нами. Будьте дружелюбны, не навязчивы.

• Отслеживайте все свои охваты. Вы можете использовать простую электронную таблицу, чтобы отслеживать, с кем вы связались, и их ответы.

7) Оцените свои результаты

Как только вы пережили праздник, пришло время оценить вашу кампанию. Не пропускайте этот шаг.

По сути, вы пытаетесь ответить на два вопроса. Во-первых, внесла ли кампания значимый вклад в ваш бизнес за потраченное время и ресурсы? Во-вторых, какие выводы из кампании вы можете извлечь для своей будущей работы?

Вы можете оценить результаты своей кампании, взглянув на:

• Объем продаж. Сколько продаж вы сделали? Отличайте заказы от прошлых клиентов и от новых клиентов.

• Средняя стоимость заказа. Эта метрика помогает определить, способствуют ли другие маркетинговые процессы, такие как дополнительные продажи и рекламные акции, повышению ценности транзакции.

• Лидогенерация. Для дорогих продуктов (более 1000 долларов) вам нужно измерять количество привлеченных клиентов, а не объем продаж. Лиды включают подписки по электронной почте и подписки на вебинары.

• Посещения сайта. С помощью Google Analytics проверьте, сколько людей посетили ваш контент, связанный с праздниками.

• Обратные ссылки. В отличие от приведенных выше показателей на момент времени, качество и количество ваших обратных ссылок являются ключевым предиктором будущих результатов SEO. Если вы создадите значительное количество обратных ссылок в этом году, вы, вероятно, снова получите трафик в будущем, когда снова наступит праздник.

Чтобы более внимательно изучить ваши обратные ссылки, я рекомендую использовать Monitor Backlinks .

Этот инструмент автоматически отслеживает обратные ссылки, указывающие на ваш сайт, чтобы вы могли точно видеть, сколько у вас их и как они влияют на ваш сайт. Взглянем:

На вкладке «Ваши ссылки» вы можете увидеть список всех обратных ссылок, указывающих на ваш домен, с датой в левом столбце, показывающей, когда они были добавлены. Ваши обратные ссылки автоматически упорядочиваются по последним.

Чтобы оценить свою праздничную SEO-кампанию, все, что вам нужно сделать, это открыть Monitor Backlinks и найти некоторую ключевую информацию ( получите бесплатную пробную версию Monitor Backlinks здесь, чтобы следовать! ):

• Количество обратных ссылок на ваш праздничный контент. Это говорит вам, насколько успешным был ваш контент для вашей аудитории.

В столбце «Привязка и ссылка на» указан URL-адрес вашего сайта, на который была получена ссылка. Используйте фильтр «Ссылка на», чтобы найти все ссылки, указывающие на ваш праздничный контент — просто введите URL вашего контента в поле поиска и нажмите Enter.

Затем результаты будут отфильтрованы, чтобы показывать вам только обратные ссылки на вашу статью, связанную с праздником.

• Общее количество новых обратных ссылок. Это важно, потому что это говорит вам о том, растет ли авторитет вашего бренда.

На этот раз используйте фильтр «Дата добавления», чтобы найти все обратные ссылки, которые вы получили после определенной даты (например, даты публикации праздничного контента).

• Качество обратных ссылок. Мне нравится использовать показатели авторитета домена и потока доверия для первоначальной оценки качества обратных ссылок. Чем выше эти показатели, тем качественнее обратные ссылки.

Вы также можете увидеть обе эти метрики в Monitor Backlinks:

• Развитие отношений. Последнее, что нужно отметить, — это любые новые отношения, которые вы установили с влиятельными лицами, СМИ или другими людьми в ходе создания обратных ссылок.

Эти новые отношения делают вашу кампанию долгосрочной успешной, потому что они помогут вам получить обратные ссылки и в ваших будущих кампаниях, независимо от того, связаны они с праздниками или нет.

Праздничное SEO-подведение итогов

Праздничное SEO — это вечнозеленая стратегия, которая связывает ваш бизнес с популярными и прибыльными праздниками.

С помощью высококачественных и достойных ссылок праздничных ресурсов вы можете увеличить количество обратных ссылок, посетителей и продажи на долгие годы.

Более того, этих посетителей веб-сайта, скорее всего, будет легче превратить в клиентов, потому что они уже настроены на покупку.

Счастливых праздников!

Брюс Харфэм помогает компаниям, производящим корпоративное программное обеспечение, выделяться на фоне конкурентов с помощью контент-маркетинга. Он является автором книги «Менеджеры проектов за работой». Его работы публиковались в CIO.com, InfoWorld, ProjectManagement.com и других изданиях. Прочтите его статью «13 обязательных к прочтению книг, рекомендованных основателями быстрорастущих SaaS-компаний».