Целостный ИИ удваивает скорость подключения к мобильным номерам Cognism

Holistic AI, программное решение для управления рисками на основе искусственного интеллекта, использует данные Cognism B2B для:

• Увеличьте количество подключений на 8% и обеспечьте не менее 23 подключений в неделю, используя подтвержденные по телефону данные Cognism Diamond Data. .
• Перейдите от отправки всего 5–10 электронных писем в неделю к 1500 еженедельным действиям со звонками и электронными письмами.
• Создайте 20 возможностей менее чем за два месяца всего за 3 представителя.
• Определите потенциальных клиентов с высокими сигналами о намерениях покупателей для технологии соответствия требованиям искусственного интеллекта, используя данные о намерениях.
• Привлекайте пятую часть всех участников вебинара.
• Полная интеграция с HubSpot и SalesLoft.

Прокрутите, чтобы просмотреть практический пример.

Компания

Компания Holistic AI была основана в 2018 году доктором Адриано Кошиямой и доктором Эмре Кази, лидерами мнений в области этики ИИ. Платформа управления рисками и аудита ИИ позволяет клиентам отслеживать и подтверждать соответствие ИИ меняющимся правилам и стандартам.

Их миссия — этически и безопасно использовать ИИ для клиентов, в число которых входят Unilever, Cisco и Adecco, и это лишь некоторые из них.

Соревнование

Мы взяли интервью у Джордана Хамфри , SDR в Holistic AI, о его опыте работы с когниизмом.

Будучи относительно новым стартапом, у них не было ранее имеющихся инструментов лидогенерации , которые могли бы подпитывать исходящую воронку продаж. Он объяснил больше:

«Я был первым, кто нанял SDR в январе 2023 года. Большая часть продаж была получена за счет входящих сообщений, «сарафанного радио» и рекомендаций. Единственный способ получить исходящие запросы — это люди, которые скачали наш технический документ. Нам срочно понадобился инструмент, который, как мы знали, будет работать и обеспечит солидную окупаемость инвестиций».

Как Джордан открыл когнизм?

«Я был инициатором всего этого процесса. В моей предыдущей компании я получал в LinkedIn несколько платных рекламных объявлений о Cognism, потому что часто просматривал там рекламный контент. Когнизм всегда был в поле моего зрения».

«На своей прежней должности я использовал Lusha и LeadIQ для поиска исходящих потенциальных клиентов, но скорость подключения к мобильному телефону была ужасной. Когда я присоединился к Holistic AI, у меня был большой интерес помочь выбрать лучшие инструменты SDR , чтобы заполнить нашу воронку продаж высококачественными данными».

Рассматривали ли они какие-либо другие инструменты анализа продаж в процессе продаж?

«Я сравнил Cognism с LeadIQ, Lusha, ZoomInfo и Apollo , уделив большое внимание скорости соединения и точности данных. Мы протестировали качество электронной почты и мобильных телефонов в регионе EMEA и США по всем базам данных».

Какова была причина вашего выбора когниизма?

« Данные Diamond Data от Cogniism, проверенные по телефону, имеют точность 98%. Эта функция проверяет людей, звоня на мобильные номера и напрямую набирая контакты, чтобы гарантировать, что конечный пользователь соединяется с нужным человеком».

«Функция проверки Diamond и простота использования платформы стали определяющими факторами для подписания контракта с Cognism».

Решение

Джордан, еще один SDR и менеджер по работе с клиентами являются постоянными пользователями платформы.

Каков целевой рынок Holistic AI ?

«Любой глобальный коммерческий и корпоративный бизнес с функцией искусственного интеллекта — это наш ICP . В меньшей группе мы говорим с техническими руководителями и лицами уровня директора. В более крупном сегменте мы сначала общаемся с лицами, принимающими решения среднего звена в отделах искусственного интеллекта или юрисконсультами, чтобы помочь продвинуть продажу наверх».

Как прошло знакомство с Cogniism?

«Плагин Chrome Extension LinkedIn очень понятен, поэтому его настройка прошла быстро. Нас также обучили использованию платформы Sales Prospector для создания списков контактов. Мне показали, как использовать коды SIC , чтобы сузить поиск до конкретных отраслей, и это было очень полезно».

Джордан объяснил, как отдел продаж использует платформу несколькими способами:

«Наш AE выполняет роль 360° и очень ориентирован на внешние рынки. Мы все используем расширение Chrome для доступа к высококачественным мобильным телефонам и электронным письмам контактов в LinkedIn. Эти данные автоматически синхронизируются с последовательностями SalesLoft для принятия мер».

«Поскольку SDR были сосредоточены на поиске каналов для нашего AE, мы являемся основными пользователями Sales Prospector. Мы создаем списки, связанные с нашим ICP, и экспортируем эти контакты в SalesLoft».

«Я регулярно использую Intent Data от Cognism, сервис, который помогает идентифицировать учетные записи, активно ищущие наш продукт или услугу в Интернете. Он встроен в платформу, и я использую его, чтобы помочь расставить приоритеты аккаунтам, которые активно ищут технологию соответствия ИИ. Я часто советую АЭ обращаться к определенным компаниям, которые проявляют покупательское намерение».

«Иногда мы используем адреса электронной почты Cognism B2B для увеличения числа регистраций на вебинары. На нашем последнем вебинаре пятая часть участников пришла из электронных писем, созданных Cognism».

Какие исходящие каналы использует отдел продаж для связи с потенциальными клиентами?

«Все поисковые запросы управляются в SalesLoft с использованием сочетания холодных звонков , электронной почты и LinkedIn. Я обнаружил, что нет ни одного канала, который имел бы больший успех, чем другой. Вот пример: за один день я забронировал три встречи, подтвержденные данными Cognism. Один был забронирован по телефону, другой — по электронной почте, а третий — по шестому последующем электронном письме в каденции».

Джордан объяснил, почему он считает функцию Cognism Diamond такой эффективной для холодных звонков:

«На моей прежней должности я был бы в напряжении, потому что не знал, были ли номера в моем списке контактов полностью фальшивыми или нет. Это действительно подорвало мою уверенность как СПЗ».

«Данные Diamond Data, проверенные по телефону, Cognism — лучший вариант для успешных холодных звонков. Если контакт проверен алмазом перед тем, как я позвоню, мне в конечном итоге гарантировано соединение. На прошлой неделе я сразу забронировал встречу по телефону с проверенного бриллиантом номера. Наличие доступа к избыточному количеству действительных мобильных телефонов дает мне большое доверие к базе данных».

Соблюдение требований очень важно для целостного ИИ, учитывая природу его ценностного предложения. Насколько важна база данных Cogniism, соответствующая GDPR , при общении с потенциальными клиентами?

«Когда я раньше использовал их, Lusha и LeadIQ не помечали, был ли контакт из списка DNC. Понятно, что эти люди были очень раздражены, когда мы им позвонили. В базе данных Cognism отмечены все контакты DNC, и они очень часто обновляются, что вселяет в нас уверенность».

«Репутация компании Cogniism в соответствии с GDPR была подтверждена, когда я назначил встречу с потенциальным клиентом, который поначалу был раздражен тем, что ему позвонили холодно. Когда я сказал им, что получил их мобильный телефон от Cognism, они изменили тон и захотели узнать больше о Holistic.AI».

Результаты

Мы спросили Джордана, какого успеха добился целостный искусственный интеллект с момента использования этого инструмента.

«Наибольшую активность мы наблюдаем в США. Основная причина этого заключается в том, что в июле вступит в силу закон, который подчеркивает эту срочность. Мы также наблюдаем большой интерес со стороны известных брендов в Европе».

«Менее чем за два месяца мы всей командой создали 20 возможностей на основе данных Cognism. Этот инструмент позволил нам масштабировать исходящие еженедельные действия (звонки и электронные письма) примерно от 0 до 1500».

Джордан объяснил, какое влияние оказала скорость соединения на результативность команды:

«В коммерческом сегменте у меня коннект составляет 8% или не менее 23 подключений в неделю. На корпоративном рынке большая часть нашей команды получает 6,5% или не менее 15 подключений в неделю. Это оказало колоссальное влияние на общую эффективность и результативность».

Основные причины, по которым целостный ИИ рекомендует Cogniism

1 . Сокращенный цикл продаж

«Наш цикл продаж варьируется в зависимости от размера компании, но Cognism помогает ускорить этот процесс. Наличие доступа к множеству мобильных устройств означает, что мы можем использовать многопоточность и иметь больше шансов на заключение сделки, общаясь с несколькими заинтересованными сторонами».

«Мобильные телефоны Cognism позволили нам создать больше возможностей, которые в противном случае были бы проигнорированы только по электронной почте».

2. Увеличение исходящей скорости

«Показатель доставляемости электронной почты Cognism на уровне 95% увеличил исходящую активность в SalesLoft. Поскольку показатель отказов практически отсутствует, я не попадаю в неприятные ситуации, отправляя 100 электронных писем, которые все заканчиваются спамом. Чтобы нарисовать картину, до появления Cognism каждую неделю отправлялось в среднем 5–10 писем. Сейчас наша еженедельная активность по электронной почте и звонкам составляет около 1500».

«Настоящие данные в сочетании с автоматической интеграцией SalesLoft означают, что я могу одновременно добавлять огромное количество людей в каденцию. Я также не буду тратить время на экспорт неточных контактных данных вручную в CRM».

«Когниизм позволяет СПЗ заниматься тем, за что им платят — продавать!»

3. Самые высокие тарифы на подключение

«На прошлой работе я делал по 100 циферблатов в день. Я нажимал и перезванивал только для того, чтобы дозвониться горстке людей. Это не только деморализовало, но в результате я стал меньше зарабатывать».

«Скорость соединения Cognism — дневная и ночная. Как команда, мы наблюдаем значительный рост скорости подключения по сравнению с LeadIQ, Lusha и ZoomInfo. Лично я удвоил количество соединений, сократив количество необходимых нажатий».

Мы попросили Джордана подвести итог своим мыслям о когниизме:

«Если вы не можете дозвониться до людей по телефону, практически невозможно практиковать свою коммерческую деятельность. С помощью Cogniism вы можете общаться с большим количеством людей и одновременно совершенствовать свое мастерство. Это, в свою очередь, поможет вам, если вы работаете в сфере продаж, назначать больше встреч и зарабатывать больше денег!»

«Если в вашем технологическом стеке нет подходящего поставщика данных B2B, ваша работа станет утомительной, и в результате вы будете получать меньше комиссионных. Когнитизм необходим!»

Попробуйте решение Cognism для анализа продаж

Более 1000 отделов по доходам по всему миру доверяют Cognism следующее:

Создавайте квалифицированные базы данных контактов B2B.

Планируйте и запускайте исходящие кампании.

Усильте их продажи в социальных сетях.

Достигайте и превосходите свои цели по доходам.

Почему бы не посмотреть самому? Забронируйте участие в прямом эфире здесь.