Как маркетологи B2B могут привлечь потенциальных клиентов с помощью видео

С момента появления телевидения компании, ориентированные на потребителя, использовали эмоциональное воздействие видеомаркетинга для повышения узнаваемости бренда и продаж. В то время как компании B2C в основном используют видеомаркетинг, бренды B2B все больше осознают силу видео для поддержки своих усилий по маркетингу и лидогенерации. Просто взгляните на то, что делает Zendesk на платформе взаимодействия с клиентами, с помощью этого юмористического, игривого и увлекательного обзора их услуг.

Видео полезно для маркетинга B2B, потому что оно быстрое, образовательное, профессиональное и развлекательное. В недавнем опросе Tubular Insights было обнаружено, что 73% маркетологов B2B заявили, что видео оказывает положительное влияние на их рентабельность инвестиций в маркетинг.

Бывший руководитель отдела маркетинга Vyond и нынешний директор по маркетингу Solutions by Text Стейси Адамс рассказала о возможностях видео для B2B-маркетинга в одной из трансляций LinkedIn на Content Marketing World. Разговор Стейси с LinkedIn был полон идей видеомаркетинга B2B, поэтому мы подумали, что посвятим пост тому, что мы узнали в качестве слушателей.

Почему видео эффективно для B2B-маркетинга

В маркетинге B2B вашими клиентами являются организации. Лица, принимающие решения в этих компаниях, заняты, поэтому они ожидают, что маркетинг быстро усваивается, но при этом остается информативным и привлекательным. Вот как видео работает на всех этих фронтах:

Видео быстро потребляется

Бизнес-лидеры заняты, поэтому у них нет времени просматривать огромное количество маркетинговых материалов. Даже самый красивый PDF-файл затеряется в беспорядке, если его чтение займет слишком много времени.

С помощью видео маркетологи могут сразу перейти к делу, быстро доставляя сообщения таким образом, чтобы их можно было использовать где угодно. В отличие от PowerPoint или более длинного письменного контента, хорошо продуманное маркетинговое видео может упаковать много информации в короткий промежуток времени благодаря комбинированному использованию повествования, графиков и визуальных подсказок.

У вас может не хватить бюджета, чтобы привлечь такого известного актера, как Киану Ривза, но это не значит, что вы не можете последовать примеру службы создания веб-сайтов Squarespace и создать небольшую статью, в которой освещаются основы использования вашего продукта. Рекламный ролик Squarespace показывает, как Ривз проводит зрителей через создание сайта на своей платформе, от выбора доменного имени до выбора подходящего шаблона дизайна, и все это занимает менее двух минут.

Видео — мощный образовательный носитель

Продукты B2B — это значительные инвестиции, поэтому компании хотят узнать, как они работают и почему они могут быть полезны для их прибыли. Видео — идеальная платформа для их обучения, потому что оно позволяет показать ваш продукт в действии. Демонстрация в реальном времени, дополненная реальными кадрами продукта, может помочь продемонстрировать его функции и то, как сотрудники компании могут использовать данные инструменты для более эффективной работы.

Максимально используя образовательные возможности видео, маркетинговая компания Method создала обучающее видео для своего продукта.

В видео рассматриваются все функции и преимущества инструментов Method, такие как регистрация вызовов и удобная панель управления для управления несколькими обращениями в службу поддержки. Зрителям легко вспомнить, что делает продукт полезным, после просмотра увлекательного рассказчика видео, который озвучивает болевые точки своей повседневной рабочей жизни, которые облегчает метод.

Создание образовательного контента требует от вас глубокого знания своей аудитории. При создании видео для образовательных целей всегда учитывайте уровень знакомства вашего покупателя с рассматриваемой темой.

Видео — профессиональное решение

Продукты B2B часто являются крупными инвестициями. В результате покупатели B2B хотят убедиться, что продукты, которые они оценивают, вызывают доверие и заслуживают доверия.

Даже не имея опыта производства, маркетологи сегодня могут создавать видеоролики профессионального уровня с помощью доступных инструментов. Сегодня существует множество удобных программ, отвечающих высоким стандартам качества, но достаточно простых для использования новичками, например:

• Soapbox от Wistia — это программа для записи экрана и видео, которая позволяет вам захватывать экран и сопровождающее его высококачественное видео с вашего компьютера в режиме реального времени.
• Наша собственная платформа, Vyond Studio , позволяет любому создавать привлекательную анимацию с помощью редактирования с помощью перетаскивания и профессионально разработанных шаблонов, персонажей, реквизита и многого другого.

Вы не станете Netflix за одну ночь, но это не значит, что ваш контент не может выглядеть профессионально при любом бюджете.

Видео развлекательное

B2B-маркетинг должен быть профессиональным, но это не значит, что он должен быть скучным. Все больше и больше B2B-компаний, таких как Expensify, создают забавные маркетинговые видеоролики, чтобы радовать клиентов и выделять свой контент среди бесчисленных сообщений, с которыми ежедневно сталкиваются руководители и сотрудники.

В этом видео программа для управления расходами Expensify использует юмористический подход, чтобы представить свой продукт нескольким известным знаменитостям. Типичными клиентами Expensify могут быть не все всемирно известные рэперы, но игривый стиль музыкального видео обязательно привлечет внимание и рассмешит профессионалов, рассматривающих программное обеспечение.

Преимущества видеомаркетинга для B2B очевидны, но теперь пришло время приступить к фактическому созданию контента, чтобы вы могли начать пожинать плоды этого формата.

Как создать качественное видео с любым бюджетом

Видео имеет репутацию дорогого в создании, но это миф. С планированием и правильными инструментами маркетологи B2B могут создавать отличный видеомаркетинговый контент с любым бюджетом.

Раскадровка первая

Прежде чем вы даже подумаете о начале производства, создайте раскадровку — визуальное представление различных сцен, которые вы планируете снимать. Заблаговременное планирование поможет сэкономить время во время производства, так как вы знаете сцены и контент, который вам нужно захватить, задолго до того, как вы нажмете «Запись».

Мы рассмотрели, как сделать успешную раскадровку в нашем блоге, но, по сути, раскадровка должна охватывать все детали, связанные с захватом и редактированием вашего контента. Все, от 2D-визуальных примеров до запланированного повествования, должно быть включено, чтобы помочь вашим маркетологам и производственной команде убедиться, что они вступают в процесс постпродакшна со всеми кадрами и материалами, необходимыми для создания видео.

Используйте доступные и недорогие инструменты для редактирования видео

Некоторые профессиональные видеоинструменты предназначены только для продвинутых кинематографистов и требуют больших затрат на лицензирование и использование, но это относится не ко всем программам.

К счастью, существует множество доступных и недорогих инструментов для редактирования видео, благодаря которым даже самые неопытные маркетологи будут выглядеть голливудскими создателями.

• В Vyond's Studio есть шаблоны и переходы, которые помогут вам создавать маркетинговые видеоролики B2B, продвигающие потенциальных клиентов вниз по воронке продаж. Это видео предлагает относительно короткое руководство для пользователей Vyond, которые только начинают осваивать продукт. Мы также предлагаем бесплатную пробную версию продукта для пользователей, которые только начинают работать.
• Приложения для смартфонов, такие как FilmicPro, раскрывают все возможности камеры iPhone или Android. Это видео было создано киноэкспертом, чтобы помочь новым пользователям FilmicPro максимально эффективно использовать мощные настройки и возможности инструмента.

Может показаться заманчивым попытаться использовать те же инструменты редактирования, что и крупные голливудские киностудии, но простота вышеперечисленных инструментов может помочь вам сосредоточиться на ценном искусстве рассказывания историй.

Инвестируйте в высококачественный звук

Даже визуально ошеломляющие видео кажутся непрофессиональными, если сопровождаются скрипучим или другим плохим звуком. Чтобы произвести положительное впечатление на клиентов B2B, важно инвестировать в высококачественный звук. Вот несколько советов по созданию профессиональных записей:

• Подумайте о приобретении внешнего микрофона , будь то петличного или узконаправленного (с прилагаемой штангой), чтобы получить наилучшее качество звука.
• При съемке видео в реальном времени операторам камер сложно также управлять аудиозаписью. Рассмотрите возможность выделения отдельного члена команды для управления уровнями звука, чтобы обеспечить высокое качество.
• Если в вашем видео будет повествование, подумайте о том, чтобы нанять профессионального озвучивателя через торговые площадки для фрилансеров, такие как Fiverr или Upwork.

Следуйте этим советам, и вы сможете производить высококачественную работу, соответствующую профессиональным ожиданиям ваших покупателей B2B.

Как построить стратегию видеомаркетинга B2B

Задолго до того, как вы начнете снимать, вы должны сформировать стратегию того, как вы хотите создавать и распространять свой видеомаркетинг. Вкладывая время и энергию в стратегическое мышление, вы сможете сформировать план создания видеороликов, которые подтолкнут клиентов B2B к совершению покупки.

Разработать редакционный календарь

Редакционный календарь может помочь вам быть в курсе каждого элемента видеопроизводства, от съемки до редактирования и возможного выпуска. Съемка и монтаж требуют времени, поэтому крайне важно разработать календарь, в котором реалистично обозначены сроки.

Чтобы управлять конвейером видеопроизводства, создайте эффективный редакционный календарь с помощью следующих советов:

• Некоторые видеоролики, такие как короткая реклама в социальных сетях, будут создаваться быстрее, чем другие, но в целом планируйте выпуск видеороликов примерно через две-три недели после того, как вы начали снимать.
• Рассмотрите возможность создания серии видеороликов для своего блога или канала YouTube, а не только отдельных маркетинговых видеороликов. Серия подтолкнет вас к созданию специальной аудитории за счет регулярных публикаций и подтверждения опыта вашего бренда в предмете.
• Если вам не хватает идей для контента, подумайте о том, чтобы перепрофилировать существующий контент , будь то электронные книги, официальные документы или сообщения в блогах.

Для создания видео может потребоваться сотрудничество широкого круга отделов вашей организации, поэтому обязательно уведомите всех заинтересованных лиц о ваших планах выпуска, чтобы все они могли планировать задним числом, чтобы убедиться, что они не блокируют какие-либо другие элементы производства.

Создайте план распространения

Убедитесь, что ваш видеомаркетинг доходит до ваших клиентов, стратегически рассматривая каналы распространения. Какие социальные платформы чаще всего использует ваша целевая аудитория B2B? Предпочитают ли они использовать электронную почту? Подобные вопросы помогут вам решить, как лучше всего поделиться своим видеомаркетингом.

Вот несколько советов, которые помогут вам составить эффективный план распространения вашего видеомаркетинга.

• Подумайте о том, чтобы поделиться своим видеомаркетингом , будь то реклама или видеоблоги, в LinkedIn. Платформа имеет профессиональную направленность, поэтому она идеально подходит для покупателей B2B.
• Электронная почта является особенно эффективным каналом для видео, так как она может предоставить зрителям освежающий отдых от текстового контента, который составляет большинство сообщений электронной почты. Обязательно создайте привлекательную строку темы и визуальный предварительный просмотр и убедитесь, что ваше встроенное видео работает во всех популярных почтовых клиентах.
• Проверьте, воспроизводит ли социальная платформа, на которой вы публикуете видео, без включения звука. Если это так, добавьте текст или подписи , чтобы привлечь внимание зрителей, и им не нужно сразу слушать ваш контент. Рассмотрите возможность использования службы расшифровки Rev для быстрого и точного создания субтитров.

Эффективная стратегия распространения имеет важное значение даже для видео самого высокого качества, поэтому обязательно рассмотрите наиболее эффективные каналы и цели для повышения производительности, прежде чем запускать свои видео в прямом эфире.

Привлекайте клиентов B2B с помощью высококачественного видеомаркетинга

Ваши клиенты B2B заняты, поэтому они ищут удобоваримые маркетинговые материалы, которые являются одновременно образовательными и развлекательными. Вот почему видео является идеальным средством для маркетинга B2B. Простота создания видео, образовательные возможности и развлекательный характер делают его мощным решением для продвижения покупателей B2B вниз по воронке продаж.

Обладая необходимыми знаниями и инструментами, вы можете сразу же приступить к созданию маркетинговых кампаний B2B. Не верьте мифу о том, что для создания качественного видеомаркетинга нужен дорогой бюджет и съемочная группа. Имея базовые знания и доступные видеоинструменты, такие как Vyond, у вас есть все необходимое, чтобы начать создавать привлекательный контент для видеомаркетинга B2B.

Начать бесплатную пробную версию