Как контент-маркетинг увеличивает продажи

В течение последних нескольких лет контент-маркетинг сохраняет позицию номер один для достижения целевой аудитории, расширения клиентской базы и получения всемирного признания для вашего бренда.

Вам не обязательно быть компанией из списка Fortune 500, чтобы воспользоваться преимуществами грамотного контент-маркетинга. Местные предприятия, сайты электронной коммерции, поставщики медицинских услуг, подрядчики и рестораны могут увеличить продажи и прибыль, включив ценный контент от авторитетного агентства в свою маркетинговую стратегию.

Когда вы игнорируете потенциальную выгоду, которую хорошо продуманный блог или руководство покупателя могут принести вашему бизнесу, вы не просто оставляете деньги на столе.

Вы лишаете себя возможности увеличить охват в Интернете, сплотить и активизировать свою клиентскую базу и опередить местных конкурентов.

Не уверен, где начать? Не беспокойтесь - я вас понял.

Контент-маркетинг: основы

Подождите — прежде чем я расскажу о том, как контент-маркетинг стимулирует продажи, давайте удостоверимся, что мы рассмотрели основы: что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг направлен на повышение интереса к продуктам или услугам бренда или компании путем создания и распространения информационных, развлекательных и/или полезных онлайн-материалов. Посты в социальных сетях, подкасты, видео и сообщения в блогах — все это популярные средства контент-маркетинга.

В то время как другие формы онлайн-медиа приобрели огромную популярность в последние годы, письменный контент продолжает формировать основу стратегий цифрового маркетинга, основанных на контенте.

Обогатив свое присутствие в Интернете авторитетными, актуальными и ценными текстами, вы расширите свои возможности за пределы того, что может сделать элементарная рекламная презентация. Это позволяет вам привлекать и удерживать целевую аудиторию и, как следствие, повышать коэффициент конверсии.

Вот краткое изложение пяти основных форм письменного контент-маркетинга, включая то, как каждая из них может быть реализована для увеличения продаж и узнаваемости бренда.

1. Сообщения в блоге

Если вы знаете что-нибудь о том, как контент-маркетинг стимулирует продажи, вас не удивит, что блоги находятся в верхней части моего списка. Почти каждая компания, ориентированная на продажи и обслуживание, ведет блог.

Большинство сообщений в блогах относятся к одной из трех категорий: образовательные, развлекательные или ориентированные на продажи. Идеальный тон и содержание вашего блога зависят от опыта, который вы пытаетесь предложить своим читателям и потенциальным клиентам, а также от типов продуктов и услуг, которые вы предлагаете.

Конечно, вы также можете смешивать и сочетать эти категории, чтобы добиться идеального тона для вашего бренда. Нет никаких причин, по которым образовательный пост в блоге не может быть развлекательным, если он соответствует тону и стилю остальной части вашего сайта.

Такая последовательность и отточенное чутье — это своего рода техническое мастерство на уровне экспертов, которое вы можете ожидать от работы с контент-фирмой высшего уровня для создания своего блога.

Как сообщения в блоге могут стимулировать продажи?

Блоги — одна из самых популярных форм маркетинга цифрового контента. Когда они создаются опытными авторами SEO-контента, они предлагают огромную отдачу от ваших первоначальных инвестиций.

На это есть несколько причин:

• Блоги — отличное средство для регулярных публикаций. Постоянное создание ценного, информативного контента является краеугольным камнем хорошей поисковой оптимизации (SEO). Если вы будете поддерживать постоянный поток сообщений в блогах, вы создадите каталог контента по темам, связанным с вашим бизнесом. Алгоритм повысит рейтинг вашего веб-сайта, потому что ему есть на что посмотреть — если ваши сообщения высокого качества и большого количества.
• Блоги привлекают больше внимания к вашему сайту. Если контент, который вы предлагаете, является ценным, интересным и действительно помогает удовлетворить вопросы и любопытство клиентов, вы, скорее всего, повысите интерес к своей веб-странице, улучшив показатель отказов и рейтинг в поисковых системах. Вы также повысите свои шансы на то, что ваши лучшие публикации будут опубликованы в социальных сетях, что значительно увеличит охват. Помните: чем больше трафика на вашу веб-страницу, тем выше коэффициент конверсии!
• Блоги делают вас авторитетом в своей области. Хорошо написанные сообщения в блогах с продуманными ссылками, умело распределенными ключевыми словами и темами, которые тщательно ориентированы на привлечение вашей целевой аудитории, укрепляют репутацию вашего бренда в Интернете, делая вас источником надежной и ценной информации. Более высокий авторитет означает лучший рейтинг в поисковых системах; более высокие рейтинги означают более высокие шансы выделиться среди конкурентов.

Последовательность является ключевой особенностью успешного блога. Вам нужно поддерживать постоянный поток ценных сообщений, чтобы поддерживать взаимодействие с клиентами и поддерживать авторитет и охват вашего домена.

Это одна из причин, по которой многие успешные компании передают свои блоги на аутсорсинг авторитетным агентствам контент-маркетинга — трудно придерживаться регулярного графика публикаций, когда повседневные задачи управления вашей компанией требуют большей части вашего внимания.

2. Страницы продаж и обслуживания

Страницы продаж и услуг функционируют как меню для ваших потенциальных клиентов и заказчиков. Они представляют собой цифровую версию красиво оформленного прилавка на многолюдном базаре: они представляют ваши товары привлекательным и дразнящим образом, привлекая покупателей к вашему стенду, а не к товарам конкурентов.

Страница продаж должна… стимулировать продажи. Ему нужны регулярные, хорошо подобранные призывы к действию, чтобы привлечь вашу целевую аудиторию на каждом этапе.

Вы также должны держать это личное. Пренебрегая страницами продаж или услуг вашего веб-сайта и просто перечисляя свои предложения в скучном, безжизненном списке, потенциальные клиенты не заметят вас.

На самом деле, это заставляет вас выглядеть менее профессионально, чем более безупречные страницы конкурирующих компаний, и вы, скорее всего, будете обойдены при поиске работы и продажах.

Как страницы продаж и услуг могут стимулировать продажи?

Основная сила безупречно оптимизированной страницы продаж или услуг связана с геотаргетингом и локальным SEO.

Скажем, вы управляете местной компанией по покраске фасадов. Ваша зона обслуживания включает в себя город, в котором расположена ваша штаб-квартира, а также около двадцати небольших городов и населенных пунктов в радиусе примерно пятидесяти миль.

Вместо того, чтобы перечислять свои услуги на одной веб-странице и надеяться на лучшее, что, если вы закажете отдельную страницу услуг для каждого сообщества в пределах вашей зоны обслуживания ?

Люди ищут разные термины. Вы должны быть там, чтобы ответить на все их вопросы.

Теперь вместо того, чтобы появляться в поисковых системах только тогда, когда люди ищут малярные услуги в вашем базовом городе, вы будете занимать место, когда кому-то в вашей зоне обслуживания нужен профессиональный маляр.

Более широкий географический охват, больше посетителей на вашем веб-сайте, больше звонков на вашу стойку регистрации и сумки, наполненные вашими продуктами — это так просто.

3. Обзоры партнерских продуктов

Мы не можем говорить о том, как контент-маркетинг стимулирует продажи, не упоминая обзоры продуктов.

Я имею в виду, подумайте о своем собственном опыте покупок — когда вы делаете покупку с высокими ставками и обнаруживаете, что парализованы выбором, что вы делаете? Читаете подробные обзоры ваших лучших решений? Да, я так и думал.

Кстати, вы не одиноки: опрос 2021 года о доле покупателей, читающих обзоры перед покупкой, показал, что почти 70% потребителей читают от одного до шести онлайн-обзоров, чтобы помочь им принять оптимальное решение о покупке.

Если вы являетесь аффилированным продавцом, обзоры продуктов должны быть вашим хлебом насущным. Это способ номер один создать эти сладкие, сладкие печенья и увеличить ваши шансы на получение комиссионных.

Давайте расширим это…

Как партнерские обзоры продуктов могут стимулировать продажи?

Поскольку большинство людей проверяют хотя бы несколько онлайн-обзоров, прежде чем принять решение о покупке, отсюда следует, что обзоры продуктов являются естественным средством партнерского маркетинга.

Прочитав ваш отзыв, потенциальные покупатели с большей вероятностью перейдут по предоставленным вами ссылкам на веб-сайт вашего партнера. Если они покупают продукт в конце этой ссылки, вы получаете свою комиссию, а ваш партнерский сайт получает еще одну продажу.

Когда ваш бизнес, ориентированный на продажи, включает в себя повышение узнаваемости другой компании, вы хотите нацелиться на людей, которые пытаются решить, стоит ли тратить свои деньги на продукты этой компании, и показать им, почему это хорошая идея. Партнерские обзоры предназначены именно для этого.

Тем не менее, существует множество способов, с помощью которых партнерские обзоры могут пойти не так. Прозелитизм или чрезмерное стремление к продажам очень отталкивает большинство потенциальных клиентов. Вы хотите создать детализированный, честный обзор, в котором признаются недостатки продукта, а также подчеркиваются его плюсы.

Это трудно найти баланс! Стоит собрать продукты, которые вам нужно просмотреть, и передать их опытной SEO-фирме, чтобы она позаботилась об остальном, чтобы убедиться, что вы получите результаты, которые работают.

4. Справочники покупателя

Подождите, в чем разница между руководством покупателя и обзором продукта?

Что ж, руководства для покупателей обычно включают обзоры продуктов, но они расширяют это, внося более подробную информацию о обсуждаемом продукте — что он делает, какие бывают типы и как его покупка может улучшить вашу жизнь.

Давайте разберем это:

• Обзор продукта предполагает, что покупатель уже хорошо понимает, что представляет собой продукт, на который он смотрит, и что он делает. Они просто пытаются решить, покупать его или нет, или на какой продукт из данной категории потратить свои с трудом заработанные деньги.
• Руководство покупателя направлено на то, чтобы рассказать покупателям о продукте, который им интересен, но о котором они мало знают. Вы можете опубликовать руководство покупателя под названием «Выбор первой эспрессо-машины: что вам нужно знать», в котором объясняется, чем эспрессо-машина отличается от кофеварки, описываются различные виды кофемашин, представленные на рынке, и даются ответы на часто задаваемые вопросы о эспрессо-машинах.

Как руководства для покупателей могут стимулировать продажи?

Руководства для покупателей — это своего рода гибрид между сообщениями в блогах и обзорами партнерских продуктов. Это идеальный пример того, как контент-маркетинг стимулирует продажи.

Они привлекают потенциальных клиентов из определенной целевой аудитории, развлекают этих клиентов, отвечая на их острые вопросы о продукте, и заставляют их чувствовать себя лучше информированными и более позитивными в отношении покупки этого продукта.

Руководства для покупателей и обзоры партнеров содержат ссылки на страницы продуктов партнерского веб-сайта. Как только ваш безупречно оптимизированный контент убедит вашего читателя щелкнуть ссылку и купить этот продукт, в вашу банку падает еще одно печенье — и ваша комиссия за продажу увеличивается.

5. Описание продукта

Ах, описания продуктов — так много возможностей для увеличения потенциальных клиентов, которые так часто упускаются из виду.

В большинстве блогов, подробно описывающих, как контент-маркетинг стимулирует продажи, даже не упоминаются описания продуктов, потому что… они короткие? Потому что они часто добавляются на страницы продуктов в последнюю очередь или не добавляются вообще?

Какой бы ни была причина, я собираюсь показать вам, почему вы упускаете возможность, если не проявляете немного любви к описаниям своих продуктов.

Как описания продуктов могут стимулировать продажи?

Оптимизация описаний продуктов должна стать одним из первых шагов при создании сайта электронной коммерции.

Подумайте об этом: с точки зрения ключевых слов, по которым вы хотите ранжироваться, типы продуктов, которые вы продаете, вероятно, будут первыми в вашем списке, наряду с дескрипторами, которые клиенты ищут при просмотре таких продуктов, как ваш — «органический», «справедливая торговля», "дизайнер", что-то в этом роде.

Поисковая оптимизация наиболее успешна, когда вы оттачиваете детали. Недостаточно сосредоточиться на таких крупных вещах, как блоги и целевые страницы; Приложение усилий к краткому контенту, такому как описания продуктов, — это верный способ привлечь внимание людей, которые ищут продукты, точно такие же, как те, которые вы продаете.

Это люди, которые, скорее всего, превратятся в платных клиентов.

4 преимущества аутсорсинга вашего контент-маркетинга

Мы подробно остановились на некоторых ключевых типах письменного контент-маркетинга, чтобы продемонстрировать, как контент-маркетинг стимулирует продажи для компаний, присутствующих в Интернете — в наши дни это почти каждый бизнес.

Вот в чем загвоздка: многие компании, особенно малые, не могут позволить себе создать целый отдел, посвященный их цифровой рекламе.

Владельцы бизнеса часто испытывают искушение попробовать свои силы в написании собственного контента или заплатить самым дешевым подрядчикам, которых они могут найти. Пост в блоге здесь, переписывание служебной страницы там. Разве это не все, что вам нужно?

Это жесткое нет.

Проблема с этим подходом заключается в том, что ему не хватает последовательности, и шансы на то, что ваши усилия по онлайн-продажам наберут реальный оборот, невелики.

Бюджетирование профессионального контента от настоящего SEO-агентства стоит вложений. И это более доступно, чем вы думаете — лучшие поставщики предлагают скидки на оптовые заказы.

Вот почему вам следует рассмотреть возможность аутсорсинга SEO и контент-маркетинга.

1. Проверенные результаты от отраслевых экспертов…

Когда вы инвестируете в присутствие своего бизнеса в Интернете и стратегии цифровой рекламы, вы хотите быть уверены, что тратите свои деньги с умом. Заключение контракта с хорошо зарекомендовавшей себя SEO-службой с долгой историей успешного контент-маркетинга — одна из самых безопасных ставок, которые вы можете сделать.

Профессиональные авторы контента не только имеют всестороннее представление о том, как контент-маркетинг стимулирует продажи, но и знают конкретные методы и приемы, позволяющие добиться результатов в вашей конкретной отрасли.

Вы не будете летать вслепую или часами пролистывать непостижимые блоги о современных передовых методах SEO — в любом случае, они постоянно меняются. Следить за алгоритмом — это работа на полный рабочий день, и у вас уже есть такая работа.

2. …Чтобы ваши сотрудники могли сосредоточиться на своей работе

Как и ваши сотрудники!

Нет смысла отвлекать нынешних сотрудников от задач, для которых вы их наняли, или добавлять контент-маркетинг к их и без того полным тарелкам. Это верный способ снизить производительность, а также снизить моральный дух.

Наем фирмы SEO для написания вашего контента избавляет от необходимости обучать сотрудников или создавать совершенно новый отдел, посвященный контент-маркетингу. Вы и ваши сотрудники сможете сосредоточиться на основных функциях вашего бизнеса, поддерживая работу на полную катушку.

3. Ответственные белые методы SEO

Ничто не заносит веб-сайт в черный список быстрее, чем спам по ключевым словам или закулисная тактика. По мере того, как ИИ совершенствуется, а программы становятся все более изощренными, методы SEO, нарушающие условия предоставления услуг поисковыми системами, становится все легче разоблачать, и те, кто пытается проскользнуть через лазейки, расплачиваются за это.

С авторитетной фирмой вам гарантированы только белые методы SEO с проверенным опытом увеличения продаж — никаких теневых тактик, никаких скрытых сделок, только звездный текст, который ставит все галочки и повышает вашу поисковую систему. ранжирование, клики на сайте и коэффициент конверсии.

4. Широкий выбор контента с постоянным выводом и тоном

SEO-фирмы высшего уровня предлагают гораздо больше, чем просто блоги и страницы продаж. Вы можете повысить авторитет домена своего веб-сайта и его видимость в Интернете, добавляя гостевые посты, цитаты и социальные сигналы.

В SEO-меню каждый найдет что-то для себя: обзоры и руководства для покупателей для партнерских сайтов, описания продуктов для розничных продавцов, сервисные страницы для местных специалистов. Вы можете запланировать регулярные заказы, чтобы у вас всегда были новые записи в блоге для публикации, поддерживая присутствие и актуальность вашего веб-сайта.

Как контент-маркетинг стимулирует продажи: заключительные мысли

Лучшее время, чем настоящее, позволяет использовать возможности письменного контента для увеличения продаж вашего бизнеса, вовлечения клиентов и цифрового охвата.

Если у вас уже есть веб-сайт компании, несложно нанять фирму, которая сделает ваши страницы продаж и услуг пересмотренными с точки зрения SEO. И если вы только начинаете, убедитесь, что вы начинаете с правильной ноги с профессионально созданным персонализированным контентом, разработанным, чтобы дать вашему молодому бизнесу преимущество с самого начала.

Готовы вывести онлайн-доступ вашей компании на новый уровень?

Свяжитесь с SEO Butler, чтобы узнать больше о наших услугах и о том, как наш целенаправленный и индивидуальный подход к написанию SEO-контента увеличил продажи сотен владельцев бизнеса и маркетинговых клиентов. Мы будем рады работать с вами!