Как увеличить продажи с помощью медиапланирования и закупок?

Опубликовано: 2022-09-06

Сочетание медиапланирования и аренды медиапространства называется «медиапланом».

Для того чтобы составить медиаплан, необходимо разделить его на медиапланирование и аренду, а также планирование на круглогодичном уровне с четко поставленными целями.

Все начинается сверху и основывается на четко поставленных целях и бюджете.

Медиапланирование – это процесс выбора оптимальной комбинации средств массовой информации для рекламы определенного маркетингового сообщения.

Этот процесс включает в себя следующее:

  • Ставить цели;
  • Исследования и идентификация;
  • Анализ и сравнение;
  • Планирование и тестирование;
  • Эффективное перераспределение бюджета.

Как вторая часть медиаплана, аренда медиа — это процесс, в котором мы используем информацию, полученную в результате медиапланирования. В зависимости от нашего плана мы находим подходящие СМИ и договариваемся о покупке рекламных площадей через запланированные и платные каналы СМИ.

Результатом является комплексный медиаплан, т.е. совместный результат медиапланирования и закупки, который в конечном итоге включает итоговую оценку эффективности кампании.

Вроде бы все просто, но, к сожалению, многие компании не уделяют достаточно времени медиапланированию, не понимая, что отсутствие планирования приводит к непредсказуемым затратам и, в конечном итоге, к неэффективным кампаниям.

Упростите процесс — не потому, что мы утверждаем, что медиапланирование — это просто, а потому, что мы хотели бы направить вас к планированию.

Этот небольшой шаг может принести вам большую экономию и гораздо более эффективную маркетинговую кампанию.

Как упростить процесс медиапланирования

Ставить цели

Первым и наиболее важным шагом, который влияет на все последующие шаги и определяет их, является определение маркетингового бюджета (в идеале на весь год, но не обязательно) и продаж, которые должны быть достигнуты с использованием этого бюджета.

Нет никаких гарантий, что вы достигнете своей цели, но, по крайней мере, у вас будет цель и к чему стремиться. Если у вас есть исторические данные, вы уже знаете, сколько вы инвестировали в прошлом году (или во время последней кампании) и какой доход вы получили.

С помощью этих данных вы можете спрогнозировать рост продаж и сколько еще вам нужно инвестировать в маркетинг.

В конце концов, вы хотите, чтобы цель определялась двумя простыми числами — бюджетом и результатом продаж. Например, если бюджет составляет 150 000 кун, необходимо достичь дополнительных дополнительных продаж в размере 300 000 кун.

Мы рекомендуем включить в ваш план оценку инфляции, т.е. увеличения расходов из года в год.

Исследования и идентификация

Установив четкие и простые (умные) цели, вы должны выбрать, на какие типы СМИ вы можете положиться.

Мы в Blueprint делим типы медиа на ПЛАТНЫЕ, СОБСТВЕННЫЕ и ЗАРАБОТАННЫЕ, и у них есть следующие связанные каналы:

Платные медиа

  • Поиск Гугл
  • Дисплей Google, YouTube и т. д.
  • Фейсбук платный
  • пиар
  • Инфлюенсеры

Собственные СМИ

  • Ваш собственный веб-сайт
  • Целевые страницы
  • Ваши собственные аккаунты в социальных сетях и их органический трафик
  • Эл. адрес

Заработанные медиа

  • Партнерские сети
  • Влиятельные лица и блоггеры, работающие на комиссионных с продаж
  • Каналы OTA, такие как Booking.com, TripAdvisor и т. д.

Каждое из вышеперечисленных средств массовой информации и каналов влияет на сеансы (трафик веб-сайта) и коэффициент конверсии и может рассматриваться не только как отдельный центр прибыли, но и как сумма всех коммуникационных усилий. Комбинация медиа и каналов должна быть протестирована, и в данное время года должна быть найдена наиболее выгодная комбинация.

Исходя из нашего опыта, мы делим соотношение средств массовой информации, необходимое для успеха, на модели Роста и Прибыли:

Для роста рекомендуем:

  • 40% платных и заработанных медиа
  • 60% ваших собственных медиа

Для рентабельности рекомендуем:

  • 20% платных и заработанных медиа
  • 80% ваших собственных медиа

Эти соотношения меняются только в том случае, если у вас есть возможность получить высокую прибыль и удовлетворительный объем продаж. Если у вас нет этого соотношения типов медиа, вы должны оплачивать высокие и растущие расходы на платные и заработанные медиа.

Узнайте, где находятся клиенты, какие медиаканалы они используют, где потребляют информацию и проводят время. Инвестируйте в эти СМИ!

Анализ и сравнение

Проанализируйте цены на показы и клики и найдите комбинацию средств массовой информации, которая увеличит ваш охват и охватит как можно большее количество людей.

Соответственно, сравните, какие медиаканалы конвертируют и стимулируют продажи. Некоторые каналы отлично подходят для информации, а другие — для конверсий и продаж.

Медиа-каналы работают в гармонии, и ваша задача — найти идеальное сочетание медиа-каналов и сообщений, чтобы напрямую обратиться к вашим клиентам и предложить им решение их проблем.

Планирование и тестирование

После того, как вы пройдете предыдущие три шага, у вас будет четкая информация, необходимая для создания наилучшего возможного плана.

Основываясь на своем плане, проверьте, на какое сообщение реагируют ваши пользователи, и максимизируйте вероятность успеха.

После создания медиаплана мы проводим экономически эффективный, обширный и инновационный процесс тестирования сообщений и креативности, чтобы обеспечить максимальный охват и успех кампании.

Эффективное перераспределение бюджета

После того, как тестирование будет завершено, у нас будут собраны все элементы маркетинговой кампании, и у нас будет наибольшая вероятность успеха в достижении наших целей.

Остается только перераспределить бюджет между теми медиаканалами, которые дадут вам наибольшие шансы на успех.

Как принять разумное решение при перераспределении бюджета?

Сначала следует изучить показатели, такие как:

  • CPM — Cost per Mile (цена за 1000 показов), цена самого носителя
  • CTR — рейтинг кликов, показывающий успешность рекламы.
  • CPC — цена за клик, которая напрямую связана с CTR, но зависит от канала.
  • CPA — цена за действие, действие, которое вы хотите, чтобы пользователь совершил.

И не забывайте, в цифровом бизнесе:

Количество сеансов x Коэффициент конверсии x Средняя цена продажи = Общий доход

Этого достаточно для начала, но не останавливайтесь на достигнутом — найдите показатели и решения, которые помогут вам принимать еще более эффективные решения.

Работа медийного планировщика и закупщика состоит в том, чтобы сократить расходы на рекламу и максимально увеличить бизнес-цели! Мы делаем это ежедневно!

Давайте проясним, нет никаких гарантий успеха, но мы можем гарантировать, что у вас будет больше шансов на успех, если вы составите медиаплан!