Как работает спонсорство и что делает спонсор?

Как работает спонсорство? Что делает спонсор и каковы преимущества инвестирования в спонсорство? Это все вопросы, которые вы можете задать, если рассматриваете возможность партнерства с другой компанией, организацией или мероприятием для повышения узнаваемости бренда.

Спонсорство — одна из ключевых рекламных стратегий, которую компании могут использовать для укрепления своих связей со своей целевой аудиторией, расширения охвата и увеличения продаж. Это форма «маркетинга отношений», в которой две организации или предприятия работают вместе для достижения взаимной выгоды.

Спонсорство — это целенаправленная форма рекламы, предназначенная для обеспечения прямой эмоциональной связи компаний со своей целевой аудиторией. Компании предпочитают поддерживать такие организации, как благотворительные организации или спортивные команды, у которых уже есть прямая связь с людьми, которых они хотят привлечь.

Результатом является доступ к новым потенциальным возможностям продаж и укрепление репутации бренда.

В обмен на различные преимущества, которые может принести спонсорство, «спонсоры» бизнеса должны предоставить что-то равноценное группам, которые они поддерживают. Иногда это может означать финансовое пожертвование или инвестиции.

Однако организации также могут предоставить бесчисленное множество других ценных ресурсов, от маркетинга до услуг.

Давайте подробнее рассмотрим, как работает спонсорство и чем занимаются спонсоры.

Что такое спонсорство? Как работает спонсорство?

Итак, как работает спонсорство? Начнем с введения в то, что такое спонсорство.

Спонсорство — это партнерство между компанией и дополняющей организацией. В рамках отношений одна сторона (спонсор) оказывает поддержку другой стороне (бенефициару) посредством финансирования, услуг или ресурсов.

В свою очередь, бенефициар продвигает бренд-спонсор различными способами, от размещения своего логотипа на спортивных жилетах до демонстрации вывесок на мероприятии.

Участие второстепенной стороны является частью того, что отличает спонсорство от традиционной рекламной кампании.

В прошлом затраты, связанные с подключением к известной организации, такой как спортивная команда или благотворительная организация, заставляли многие организации полагать, что эта стратегия предназначена для более крупных компаний. Однако в последние годы спонсорство становится все более доступным.

Сегодняшним компаниям не нужно ориентироваться на глобальные группы для получения спонсорства. Многие небольшие бренды сотрудничают с местными спортивными командами и мероприятиями, чтобы снизить расходы и ориентироваться на определенную аудиторию. Действительно, многие небольшие местные организации в значительной степени полагаются на спонсорство в плане финансирования и поддержки.

Кроме того, спонсорство является одной из самых долговечных форм маркетинга. Компании сотрудничают с другими организациями для продвижения более 100 лет.

Скорее всего, вы уже знакомы с некоторыми примерами спонсорства. Если вы когда-нибудь видели, как спортивная команда носит на своей форме название другой компании, вы уже видели спонсорство в действии.

Если вы заметили логотип компании, представленный на мероприятии, вы видели еще один пример.

Что такое спонсоры? Каковы правила для того, чтобы быть спонсором?

Итак, что такое спонсоры? Как упоминалось выше, спонсоры являются одной из основных сторон в спонсорских отношениях. Это компания, ответственная за предоставление поддержки и ресурсов другой организации в обмен на рост бренда.

Спонсором может быть компания, физическое лицо или простой инвестор.

Роль спонсора заключается в том, чтобы помочь другой организации в достижении ее целей. В случае спонсорства мероприятия спонсор может предоставить группе финансирование для создания мероприятия или предоставить важные ресурсы, такие как место проведения, вывески или бесплатные продукты для подарков и конкурсов.

В некоторых случаях спонсор обменяет свои услуги на спонсорский маркетинг. Группа общественного питания может предоставить еду для мероприятия в обмен на продвижение по службе.

Правила для спонсора варьируются в зависимости от ситуации. В большинстве случаев не существует жестких правил для тех, кто может стать спонсором. Однако и спонсор, и бенефициар должны договориться о том, как будет работать партнерство.

Кто является бенефициаром спонсорства?

Бенефициарами спонсорского соглашения являются стороны, получающие ресурсы или финансовую поддержку в обмен на свои усилия по продвижению. Эти группы или отдельные лица несут ответственность за помощь спонсору в его рекламной деятельности в обмен на определенную выгоду.

Бенефициарами могут быть:

Спортивные команды

Местные, региональные или глобальные спортивные команды регулярно имеют спонсоров, которые помогают финансировать их тренировки, поездки и различные другие аспекты их деятельности.

Благотворительность

Некоммерческие организации регулярно полагаются на спонсоров для достижения своих целей и проведения различных мероприятий и мероприятий по сбору средств.

События

Организаторы мероприятий полагаются на спонсоров, чтобы помочь воплотить в жизнь конкретное начинание. Мероприятия могут включать торговые выставки или национальные мероприятия в рамках определенной отрасли.

Физические лица

Некоторые компании спонсируют конкретных людей, таких как влиятельные лица, спортивные деятели и другие значки в выбранной ими отрасли.

Бенефициары спонсорства несут, пожалуй, самый высокий уровень ответственности в партнерстве. Им необходимо обеспечить выгодный брендинг или продвижение компании-спонсора, чтобы организация получила хорошую отдачу от своих инвестиций.

Что происходит, когда вас спонсируют?

Когда компания, мероприятие или организация получает спонсорскую поддержку от другого бизнеса, первым шагом часто является согласование условий партнерства.

Две компании должны работать вместе, чтобы точно определить, за что спонсор и бенефициар будут нести ответственность во время сотрудничества. Это включает в себя изложение конкретных аспектов спонсорского соглашения, таких как:

Повышение

Как бенефициар будет продвигать спонсирующий бренд? Будут ли они делиться постами в социальных сетях, размещать свой логотип на своей униформе или использовать вывески для демонстрации бренда на мероприятии? Смогут ли спонсоры размещать рекламу до, во время или после транслируемого мероприятия?

Шкала времени

Как долго продлится спонсорство? Будут ли отношения существовать только во время определенного события или это будет долгосрочное партнерство? Например, компания может спонсировать спортивную команду для одного конкретного мероприятия или предоставлять им ресурсы на протяжении всего спортивного сезона.

Поддерживать

Что спонсор предложит в обмен на повышение? Предоставят ли они финансовую компенсацию, ресурсы, активы или профессиональные услуги? Как обе стороны партнерства определят, получают ли они правильную отдачу от инвестиций?

Также могут быть правила относительно того, как оба партнера могут действовать во время спонсорства. Спонсируемый бенефициар может быть не в состоянии продвигать другие конкурирующие бренды при работе с конкретным бизнесом или должен использовать определенные правила бренда во время продвижения.

Что делает спонсор? Какие существуют два типа спонсорства?

Спонсоры должны предоставить свои «бенефициарные» ресурсы или поддержку в обмен на маркетинговые возможности. Хотя наиболее распространенной формой поддержки является финансовая компенсация, в мире брендинга существуют различные способы участия в спонсорстве.

Точная роль спонсора будет зависеть от того, какой из двух основных типов спонсорского партнерства он решит реализовать.

Два основных вида спонсорства:

Финансовое спонсорство

Финансовый спонсор или денежный спонсор предоставляет денежную компенсацию своему бенефициару в обмен на продвижение по службе. Это самый распространенный и популярный способ стать спонсором, поскольку обычно он довольно прост.

Компании выделяют деньги благотворительным организациям, спортивным командам и мероприятиям, чтобы получить доступ к целому ряду преимуществ. Существуют различные уровни финансового спонсорства, такие как:

Спонсоры серии

Спонсоры сериала включают свой логотип, название и рекламу в название сериала для мероприятий, телешоу и спортивных команд. Их последовательно рекламируют на всех мероприятиях, связанных с предполагаемой организацией.

Титульные спонсоры

Титульные спонсоры оказывают финансовую поддержку разовым мероприятиям, например, конкретному футбольному матчу или отраслевому торговому событию.

Генеральные спонсоры

Генеральные спонсоры получают право продвигать свою связь с компанией или организацией по своему выбору. Однако они могут быть не единственными спонсорами, связанными с организацией.

Спонсоры команды

Спонсоры команд финансируют отдельные группы или команды, как правило, в спортивном мире. Обычно они могут разместить свой логотип на форме команды.

Официальные спонсоры

Официальные спонсоры обычно зарабатывают небольшую часть средств, собранных на мероприятии или инстансе, в обмен на свое спонсорство.

Участвующие спонсоры

Большинство участвующих спонсоров работают вместе с рядом других спонсоров, чтобы собрать средства, необходимые для другого бенефициара.

Спонсорство в натуральной форме

Спонсорство в натуральной форме является альтернативой традиционному финансовому спонсорству. Вместо того, чтобы предоставлять бенефициару наличные деньги, спонсор предоставляет что-то равноценное, например, ресурсы, поддержку или профессиональные услуги.

Некоторые распространенные формы спонсорства в натуральной форме включают:

Технические спонсоры

Эти компании предоставляют бенефициарам технические ресурсы, такие как оборудование или профессиональные навыки, чтобы помочь им достичь своих целей.

Медиа-спонсоры

Специалисты по маркетингу и связям с общественностью обеспечивают равный маркетинг для бенефициара, чтобы помочь повысить осведомленность о событии или организации.

Цифровые спонсоры

Эти компании помогают бенефициару расширить свое присутствие в Интернете с помощью таких решений, как хостинг или потоковые сервисы.

Продовольственные спонсоры

Компании общественного питания и продуктов питания предоставляют бенефициарам напитки и продукты питания, как правило, для проведения мероприятий.

Спонсоры призов

Эти компании жертвуют предметы или продукты для использования в качестве призов или подарков во время мероприятия.

Спонсоры площадки

Организации, которые разрешают проводить мероприятия на своей площадке в обмен на рекламу.

Что спонсоры получают взамен?

Итак, как спонсорство помогает улучшить маркетинг и брендинг? В обмен на свои ресурсы, финансирование или услуги спонсоры получают различные ценные преимущества. Одним из самых больших преимуществ спонсорства для многих брендов является «осведомленность».

Когда компания присоединяется к другой организации, она улучшает свою способность связываться с определенной аудиторией, уже связанной с этой организацией. Однако, как показывают отчеты, преимущества спонсорства могут выходить далеко за рамки досягаемости бренда.

В сфере спорта исследования показали, что спонсорство бренда на мероприятиях является одной из самых надежных форм рекламы, в которую компания может инвестировать. Спонсорство повышает доверие к бренду и облегчает формирование прибыльных отношений.

Фактически, спонсорство может привести к увеличению покупательского намерения потребителей на 10% и значительному увеличению продаж.

Некоторые из основных преимуществ спонсорства для брендов включают следующее:

Доброжелательность

Поддерживая бенефициара, спонсоры получают благодарность от существующих поклонников и сторонников. Болельщики спортивных команд, благотворительные пожертвования и другие лица испытывают большее уважение и близость к компаниям, связанным с другими организациями.

Спонсорство значительно повышает репутацию бренда и прокладывает путь к улучшению отношений в компании.

Охват бренда

Как упоминалось выше, спонсорство — отличный способ для компаний представить свой бренд и продукты целевой аудитории.

Бенефициары не только помогают в продвижении брендов среди своих клиентов, но и заработанные средства массовой информации, такие как новостные компании и репортеры, часто также могут участвовать в продвижении мероприятия.

Узнаваемость бренда

Бенефициары часто подчеркивают преимущества и уникальные преимущества компаний, с которыми они работают, предоставляя этим организациям больше возможностей для установления контактов со своей целевой аудиторией и увеличения продаж.

Для небольших брендов спонсорство может стать отличным способом найти новых клиентов и потенциальных клиентов.

Увеличение продаж

Исследования показали, что спонсорство может значительно увеличить покупательское намерение среди потенциальных клиентов. Клиенты, которые видят, что бренды поддерживают их любимые спортивные команды, более склонны поддерживать эти компании в ответ на покупки и сарафанное радио.

Улучшение репутации

Клиенты любят покупать у брендов, которые разделяют их ценности. Спонсорство благотворительной организации, спортивной команды или мероприятия помогает повысить репутацию организации и представить ее как более сострадательную и чуткую. Улучшение репутации бренда также может способствовать повышению ценности бренда.

Как бренды могут участвовать в спонсорстве?

Спонсорство — относительно гибкий способ продвижения бренда и улучшения общей репутации компании. Хотя для некоторых видов спонсорства уже существуют правила, особенно в цифровом мире, большинство компаний смогут определить свои собственные принципы работы партнерства.

Некоторые из шагов, связанных с включением спонсорства в маркетинговый план, включают следующее:

Шаг 1. Определение целей

Как и в любой маркетинговой стратегии, обычно полезно определить четкие цели до начала спонсорского партнерства. Компаниям потребуется время, чтобы оценить, чего они хотят достичь с помощью спонсорства.

Компания, стремящаяся улучшить свое положение и репутацию в местном сообществе, может начать с изучения того, какие проблемы, события и команды уже волнуют членов сообщества. Оттуда проще выбрать спонсорского партнера, связанного с идеальной аудиторией.

Шаг 2: Исследование целевого рынка

Ключом к хорошей маркетинговой стратегии спонсорства часто является проведение большого количества обширных исследований. Компании нуждаются в четком представлении своей идеальной целевой аудитории, ценностей и ожиданий.

Приведение стратегии спонсорства в соответствие с интересами целевой аудитории компании является важным шагом в обеспечении успеха партнерства. Большинство компаний исследуют:

Интересы аудитории

Что волнует вашу целевую аудиторию? Чем они увлечены, и о чем они тратят большую часть своего времени, говоря? Изучение интересов аудитории помогает организациям рассчитать, какие события привлекают нужных клиентов.

Увлечения

Что клиенты уже читают и поддерживают? Связана ли ваша целевая аудитория с конкретной местной спортивной командой? Заинтересованы ли они в определенном отраслевом мероприятии или торговой выставке? Ответы на эти вопросы помогут вам определить, какое мероприятие спонсировать.

Демография

Сколько лет людям из вашей целевой аудитории? Откуда они и чем зарабатывают на жизнь? Чем больше вы знаете о своих идеальных покупателях, тем больше вы можете искать подходящего спонсорского партнерства.

Шаг 3. Установите бюджет

Когда у компании есть четкое представление о своей целевой аудитории, интересах и основных целях спонсорства, она может установить бюджет, на который она готова потратить.

Бизнес-лидеры должны решить, в каком виде спонсорства они хотят участвовать и как долго они хотят, чтобы партнерство длилось, чтобы получить хорошее представление о финансовых затратах.

Даже если компания предоставляет не финансирование, а аналогичную поддержку, им необходимо определить стоимость ее ресурсов и активов. В некоторых случаях можно уменьшить общую стоимость спонсорства, вычитая благотворительные пожертвования из налогов.

Шаг 4: Найдите возможности для спонсорства

Имея в виду бюджет, спонсоры могут искать потенциальные возможности для спонсорства. Стоит потратить некоторое время на общение с другими компаниями, группами и организациями, связанными с вашими клиентами, чтобы вы могли следить за любыми предстоящими шансами на спонсорство.

Некоторые области, на которые спонсоры могут обратить внимание при поиске возможностей, включают:

Прошедшие события

Проведите исследование недавних событий в сообществе и их пользы для вовлеченных людей или компаний. Каких клиентов привлекали эти мероприятия и каковы возможности спонсорства?

Предстоящие События

Предстоят ли в вашем районе какие-либо соответствующие отраслевые или местные мероприятия? Какую пользу они могут принести вашему бренду и помочь вашему бизнесу расти? Возможности спонсорства уже рекламируются этими группами?

Благотворительные организации

Большинство благотворительных и некоммерческих организаций постоянно ищут поддержки у потенциальных спонсоров. Обращение к этим группам может стать отличным способом открыть возможности для спонсорства.

Шаг 5: Напишите предложение о спонсорстве

Именно здесь крайне важно ответить на вопрос: «Как работает спонсорство?» Компании должны иметь четкое представление о том, как они будут инвестировать в стратегию спонсорства, прежде чем они начнут писать свое предложение.

Предложение должно подчеркивать выгоды, применимые как к спонсору, так и к бенефициару, с изложением таких деталей, как:

Ваша компания

Каковы преимущества вашей компании, что она продает или предлагает и чем она полезна для целевой аудитории вашего бенефициара?

Взносы

Что вы готовы предложить бенефициару в обмен на его время? У вас есть определенный финансовый бюджет или вы хотите обменять акции на услуги и другие ресурсы?

Ожидания

Что вы хотите, чтобы бенефициар предложил вам взамен? Чего вы ожидаете от партнерства и в чем вы можете пойти на компромисс? В большинстве случаев будет возможность поговорить с бенефициаром, чтобы убедиться, что обе группы согласны с тем, как будет работать спонсорство.

Шаг 6: Оцените результаты

После любой рекламной или рекламной кампании важно измерить результаты усилий и определить, насколько они были успешными.

Компаниям потребуется время, чтобы рассчитать окупаемость инвестиций и решить, необходимо ли предпринимать дополнительные шаги для улучшения результатов при следующем спонсорстве.

Оценка участия и продаж, полученных от спонсорства, может означать, что вы решите продолжить долгосрочные отношения.

Является ли спонсорство хорошей идеей для брендов?

Ответ на вопрос «как работает спонсорство» дает некоторое представление о том, насколько выгодным может быть этот процесс как для бенефициаров, так и для спонсоров. Хотя в этих партнерских отношениях с брендами существуют различные сложные детали, результаты могут быть феноменальными.

Правильное спонсорство может значительно улучшить охват и репутацию бренда, открывая двери для дополнительных продаж и роста. В то же время это возможность для бренда-спонсора дать что-то сообществу и продемонстрировать свою приверженность своей целевой аудитории.

Хотя спонсорство может быть не идеальным решением для каждого бренда, оно может стать ценным дополнением к любой маркетинговой стратегии.

Fabrik: брендинговое агентство нашего времени.