Как экспортировать коммерческие товары на новые международные рынки

Опубликовано: 2024-02-08

Вы хотите развивать свой бизнес? Экспорт вашей продукции — отличный способ выйти на новые рынки и расширить масштабы деятельности. Убедитесь, что вы готовы сделать следующий шаг, ознакомившись с этими шагами по экспорту коммерческих товаров.

Как экспортировать коммерческие товары

Чтобы начать экспортировать товары из Канады, вам необходимо добавить номер импорта/экспорта к номеру вашей компании. Вам также может потребоваться получить разрешения или следовать определенным государственным постановлениям для экспорта определенных продуктов. Ознакомьтесь с требованиями к отчетности для экспортеров Агентства пограничной службы Канады.

Планирование экспорта

Как и ваш внутренний бизнес, ваш экспортный бизнес требует комплексного плана, который поможет вам определить следующие шаги. Бизнес-план поможет вам понять юридические требования для вывода вашего продукта на новый рынок, определить затраты, связанные с экспортом, и разработать стратегию.

Изучите это пошаговое руководство по экспорту . Наряду с шаблонами планов это руководство позволяет:

Оцените готовность вашей компании
Постройте экспортный план
Изучите и выберите целевой рынок
Создайте маркетинговый план
Определите лучшие методы доставки вашего продукта или услуги на целевой рынок.
Разработать финансовый план
Понимание ключевых правовых аспектов международной торговли

Найдите свои рынки

Исследование рынка является важным шагом в понимании того, как экспортировать коммерческие товары. Имея около 200 стран для экспорта, вы должны быть уверены, что нацеливаетесь на правильные страны. Это исследование также покажет вам, кто ваши конкуренты и тенденции развития вашего продукта на этом рынке.

Google Trends – это отличный бесплатный способ провести исследование рынка для вашего экспортного предприятия.

Экран потенциальных рынков

Получите статистику экспорта . Выполните поиск на веб-сайте Статистического управления Канады, чтобы узнать, куда направляется канадский экспорт.
Определите потенциальные рынки . Какие из стран, которые вы определили, обладают наибольшим потенциалом?Их рынки растут? Не забудьте обратить внимание на крупные рынки и меньшие вторичные рынки с меньшим количеством конкурентов.
Нацельтесь на наиболее перспективные рынки . Из этих рынков выберите три-пять, которые, по вашему мнению, являются наиболее перспективными, и начните дальнейшее исследование.

Оцените свои целевые рынки

Изучите тенденции продуктов . Ищите информацию о своем продукте и конкурирующих продуктах.Правительство Канады имеет бесплатные отчеты об исследованиях рынка для разных стран в разных секторах. Вы также можете просмотреть канадские отраслевые ассоциации, связанные с вашим бизнесом, которые также могут иметь доступные исследовательские отчеты.
Изучите конкуренцию . Вы должны знать, кто ваши конкуренты, как иностранные, так и внутренние.Google — отличный ресурс, как и отчеты, ссылки на которые приведены выше.
Анализируйте рынок . Изучите любые факторы, которые могут повлиять на маркетинг или использование вашего продукта.Например, имеет ли название вашего продукта другое значение на местных языках? Или вам нужно изменить размер в соответствии с местным рынком?
Определите барьеры . Вам необходимо знать, существуют ли какие-либо экспортные или импортные барьеры.Наиболее распространенными экспортными барьерами являются меры контроля над определенными продуктами. Эти барьеры могут включать значительные импортные пошлины или правила. Чтобы узнать, есть ли какие-либо ограничения для вас, обратитесь в правительственный отдел контроля за экспортом и импортом и в таможенное агентство зарубежной страны.
Выберите рынок . Проведя исследование рынка, определите, какой рынок наиболее подходит.Для малого бизнеса, который только начинает экспортировать, мы рекомендуем ориентироваться максимум на две цели одновременно.

Цените это правильно

При экспорте коммерческих товаров жизненно важно учитывать цены. Существуют различные методы определения цены на ваш продукт. К наиболее распространенным относятся:

1.Затраты . Этот метод позволяет вам рассчитать все затраты, связанные с производством и экспортом вашего продукта.Это позволит вам определить, является ли экспорт финансово жизнеспособным вариантом для вашей компании. Некоторые существенные затраты, которые следует учитывать:

Плата за исследование рынка
Затраты на производство
Экспортная документация
Грузоперевозки и страхование
Импортные пошлины
Наценка оптовика, импортера, дистрибьютора и розничного торговца
Командировочные расходы
Стоимость перевода
Затраты на адаптацию продукта
Комиссии или другие расходы, связанные с иностранными представителями

2.Рыночный спрос . Здесь вы исследуете рынок, чтобы выяснить, сколько потребители готовы и способны платить.Если вы решите, что ваша текущая отпускная цена слишком высока для нового экспортного рынка, у вас могут быть способы модифицировать свой продукт, чтобы снизить его стоимость.

3.Цены конкурентов . Если на новом рынке присутствует много конкурентов, вам, возможно, придется согласовывать их цены, чтобы эффективно конкурировать.

Найдите квалифицированных покупателей

После того, как вы определили рынки, на которые хотите ориентироваться, вам нужно будет найти покупателей для вашего продукта. Вот некоторые стратегии, которые вы можете рассмотреть:

Поиск в Интернете – используйте Google, Kompass или Alibaba .
Посещайте выставки
Свяжитесь с отраслевыми ассоциациями . При исследовании целевого экспортного рынка ищите любые соответствующие отраслевые ассоциации, поскольку они часто публикуют список своих компаний-членов или могут предоставить его.
Воспользуйтесь службой торгового комиссара. Эта услуга, имеющая офисы в Канаде и за рубежом, предназначена для компаний, готовых к экспорту и имеющих коммерциализированную продукцию.

Условия оплаты

Крайне важно уточнить у вашего покупателя условия продажи, в которых описываются обязательства, риски и затраты покупателя и продавца. Инкотермс являются наиболее общепринятыми условиями купли-продажи в международном бизнесе.

Способы оплаты

Вы хотите быть уверены, что вам заплатят в полном объеме и вовремя, что зависит от того, насколько заслуживает доверия ваш покупатель. Основными способами оплаты, в порядке от наименее до наиболее рискованных для экспортера, являются:

Наличными заранее . Ваша компания получает оплату за товары, обычно банковским переводом, чеком или кредитной картой, перед отправкой.После получения денег вы договариваетесь об отправке товара покупателю.
Документарные аккредитивы(LC) . Обычно они являются хорошим компромиссом для покупателя и продавца, поскольку являются наиболее распространенным методом оплаты в международном бизнесе. LC полагаются на то, что банки получают и проверяют отгрузочные документы и гарантируют оплату.
Открытый счет . Если покупатель хорошо зарекомендовал себя, заслуживает доверия и тщательно проверен на кредитоспособность, вы можете рассмотреть возможность выставить ему счет и получить оплату позже.

Позаботьтесь о логистике

После того, как вы совершили продажу, вы должны отправить свой продукт своему международному клиенту. Из-за сложности вывоза продукции из страны экспортеры часто прибегают к помощи экспедиторов . Эти компании организуют доставку товаров из одной страны в другую.

Экспортная документация

Агентство пограничной службы Канады (CBSA), таможенное агентство в зарубежной стране, в которую вы экспортируете, и покупатели могут потребовать от вас заполнения документации для соблюдения правил импорта.

Если вы экспортируете впервые, мы рекомендуем вам тесно сотрудничать со своим экспедитором, чтобы убедиться, что ваша документация в порядке.

Узнать больше

Ищете дополнительную информацию о том, как экспортировать коммерческие товары? Свяжитесь с нашей командой Export Navigator . Они предлагают бесплатные электронные курсы, семинары и консультативные услуги, которые помогут вам начать работу на правильном пути.

Как малый бизнес BC может помочь вашему бизнесу

SBBC — это некоммерческий ресурсный центр для малого бизнеса в Британской Колумбии. Каким бы ни было ваше представление об успехе, мы здесь, чтобы предоставить комплексную поддержку и ресурсы на каждом этапе пути. Ознакомьтесь с нашим ассортиментом бизнес-вебинаров , электронным обучением по запросу , нашими рекомендациями «Поговорите с экспертом » или просмотрите наши бизнес-статьи .