Как праздничные распродажи могут помочь малому бизнесу повысить коэффициент конверсии

Праздничные скидки – это отличный способ максимизировать ваши праздничные продажи . Тем не менее, рынки сейчас более насыщены, чем когда-либо, и трудно зарекомендовать себя, когда другие, более известные бренды уже находятся в бегах.

В этой статье будут рассмотрены лучшие праздничные скидки, которые вы можете предложить своим клиентам, если вы ведете малый бизнес или только начинаете заниматься электронной коммерцией.

Психология скидок

Источник

Клиенты обычно предпочитают покупать товары известных брендов, поскольку люди ожидают, что крупные предприятия будут производить качественные продукты, которые также будут доступны по карману. Это не всегда так, но часто психология покупателя вращается вокруг полной противоположности высказыванию: «Не судите о книге по ее обложке».

Средний коэффициент конверсии по всем отраслям составляет 2,35% . Однако, когда малый бизнес предлагает акции и скидки, клиенты, более заинтересованные в методах экономии денег, автоматически покупают больше товаров этого бренда, тем самым увеличивая коэффициент конверсии магазина.

Почему праздники — идеальное время для процветания малого бизнеса

Источник

Праздники — это когда люди обмениваются подарками и проводят время с друзьями и семьей. Для тусовок нужна красивая одежда и товары для фестивалей. Таким образом, малый бизнес имеет большие шансы привлечь больше клиентов, предлагая скидки.

Праздники — это сезон покупок, поэтому для малого бизнеса, у которого нет разумного коэффициента конверсии, предложение скидок не только работает как временное увеличение продаж, но и укрепляет репутацию этого бизнеса на рынке.

Малые предприятия также могут набрать обороты, упростив для своих клиентов праздничные покупки . В свою очередь, это дает возможность привлекать больше клиентов круглый год.

Как улучшить коэффициент конверсии с помощью скидок

Источник

Вот несколько способов, которые вы можете использовать для повышения коэффициента конверсии вашего магазина, предлагая различные типы скидок.

Делайте специальные предложения для новых посетителей сайта

Первое впечатление — последнее; если это хорошо, вы выиграете долгосрочного клиента. Для каждого нового пользователя, который посещает ваш сайт, вы можете предложить специальные скидки, чтобы они чувствовали себя желанными.

Речь идет не всегда о скидках, но и о небольших подарках. Например, скидка 30% на первую покупку — это фантастика, но что может быть еще лучше, так это «бесплатный подарок» к каждому заказу.

Например, если вы продаете нестандартные одеяла , включение бесплатного праздничного покрывала с первым заказом может быть заманчивым, так как вполне вероятно, что покупатель найдет применение такому подарку. Вы можете найти массу идей в зависимости от нескольких факторов, таких как:

• Тип праздника
• Ваш бюджет и лучшее, что вы можете предложить
• Что интересует вашу целевую аудиторию

Установить скидки после отказа от корзины

Иногда бывает так, что покупатель тратит время на тщательный просмотр ваших продуктов и добавление их в свою корзину, чтобы отказаться от нее на последнем этапе перед конверсией. Это изменение мнения может быть связано с тем, что общая сумма корзины выше, чем им хотелось бы.

Powr.io предлагает плагины, которые мгновенно обнаруживают брошенную корзину и отображают всплывающую рекламу с предложением «скидка только для вас» прямо перед тем, как посетитель решит уйти. Найдя ваучер на скидку, есть 70% шанс, что ваш посетитель захочет воспользоваться преимуществом и завершить покупку, так как теперь окончательная сумма, которую они видели, меньше.

Кроме того, получив свою продукцию и обнаружив, что качество продукции превосходное, они хотели бы стать вашими постоянными клиентами.

Дайте специальные предложения для двойных покупок

Как и каждый владелец бизнеса, вы также хотели бы, чтобы ваши продукты продавались в более значительных количествах. Уникальный трюк может помочь вам продать больше товаров, чем обычно. Предлагайте скидку, когда покупатель покупает два товара в вашем магазине.

Например, вы можете предложить «скидка 50 % на третий заказ» или «скидка 30 % на общую сумму при покупке двух товаров».

Это напомнит вашим покупателям, что их ждет много интересного в вашем магазине, когда им нужно больше одного товара. Этот подход является лишь одним из многих способов автоматизации, которые гарантируют, что ваши покупатели будут возвращаться в ваш магазин .

Предоставление скидок подписчикам электронной почты

Предложение скидок вашим подписчикам электронной почты — это разумный способ привлечь ваших клиентов и заставить их покупать товары в вашем магазине. Электронный маркетинг — это основа цифрового маркетинга, и каждый владелец бизнеса хочет, чтобы его заметили в Интернете.

Когда посетители вашего магазина подписываются на ваши рекламные электронные письма, это становится для вас отличным источником, чтобы дать им повод покупать продукты вашего бренда. Например, электронное письмо, содержащее купон на скидку и сообщение «Мы заботимся о вас, поэтому мы предлагаем вам скидку 40 % на одежду с вышивкой по индивидуальному заказу » во время праздничного сезона, может быстро увеличить количество конверсий для вашего магазина. .

Обеспечьте ранние предложения для пташек

Предположим, вы собираетесь запустить фантастический продукт в ближайшее время и все еще решаете, будет ли он хорошо продаваться. Вы можете настроить ранние предложения для своих посетителей и сообщить им, что именно они получат скидку на предстоящий продукт среди большой аудитории.

Это гарантирует, что когда продукт, наконец, будет запущен, будет какой-то ажиотаж и ожидание.

Создавайте путеводители по праздничным подаркам с вашими продуктами со скидкой

Создание руководств и списков подарков и обмен ими — это фантастическая стратегия привлечения клиентов .

Помогите любопытным и сбитым с толку покупателям узнать больше о типах праздничных подарков и о том, какие из них могут быть лучшими для них. Создайте список подарков и поделитесь им со своими подписчиками по электронной почте. Вы также можете опубликовать свое руководство в социальных сетях или на своем веб-сайте.

Наряду с электронным письмом со ссылкой на руководство по подаркам прикрепите ваучер на скидку для своей аудитории и сообщите им, что они могут получить специальные предложения, если они купят у вас праздничные подарки.

Добавьте таймеры обратного отсчета к праздникам

Powr.io предоставляет отличный плагин, который вы можете использовать для настройки праздничных таймеров на своем веб-сайте , а также различных настраиваемых сообщений. Вы можете предлагать скидки, пока таймер продолжает работать; как только он достигнет 0, ваша аудитория узнает, что распродажа окончена.

Таймеры обратного отсчета создают у ваших клиентов чувство срочности, поскольку они не захотят пропустить праздничные скидки, обеспечивая более быструю конверсию.

Вывод

Малые предприятия должны сосредоточиться на предложении качественных продуктов и творческих способов привлечения клиентов. Скидки и распродажи — лучший способ превратить посетителей магазина в покупателей.

Наилучший подход — творчески подойти к своим скидкам и тому, как они доходят до вашей аудитории — по электронной почте, всплывающим окнам, социальным сетям и т. д. Такие инструменты, как приложения POWR, помогут вам настроить свой магазин и сделать его максимально удобным для покупателей и высокооплачиваемым. максимально конвертировать.

Будьте изобретательны и анализируйте, какие подходы и дизайны приносят больше всего конверсий, и вы обязательно добьетесь успеха.

Об авторе:

Филип Николоски — специалист по партнерству в Printify . Printify — это прозрачная платформа для печати по запросу и прямой поставки, разработанная, чтобы помочь онлайн-продавцам просто и легко зарабатывать больше денег.