Маркетинг влияния для краудфандинга: как это работает

Итак, вы хотите начать краудфандинг и думаете, что маркетинг влияния может помочь? Дин! Дин! У нас есть победитель! Вы абсолютно правы. Маркетинг влияния — один из лучших способов продвинуть иглу в краудфандинговых кампаниях в социальных сетях.

Но с чего начать? Эта статья — хорошее место для начала. Мы расскажем вам обо всем: от того, какой тип краудфандинга лучше всего подходит для вашей кампании, до выбора лучших влиятельных лиц, которые помогут вам продвигать ее, до обмена некоторыми примерами уже успешных краудфандинговых кампаний в дикой природе.

Каким бы ни был ваш проект и где бы ни находилась ваша аудитория, скорее всего, найдется влиятельный человек с подписчиками, которые идеально соответствуют вашим целям и целевой аудитории. Мы поможем вам найти их и максимально использовать их маркетинговую мощь. Давайте начнем!

Что такое Краудфандинг?

Во-первых, давайте определимся с нашими терминами. Если вы здесь, в блоге The Shelf, вы, вероятно, знаете, что такое маркетинг влияния. Если вам нужно освежить знания, подумайте об этом так. Маркетинг влияния — это, как правило, цифровая альтернатива традиционному маркетингу, который использует влиятельных лиц и их последователей для продвижения в социальных сетях. Поскольку влиятельные лица приходят со своей собственной толпой, это естественный переход к влиятельному маркетингу для краудфандинга.

Но что такое краудфандинг? Думайте о краудфандинге как о сборе средств. Помните, как вы продавали печенье для девочек-скаутов или попкорн для бойскаутов? Ваши соседи вложили небольшую сумму денег, и вы смогли собрать достаточно, чтобы профинансировать ежегодный поход. Краудфандинг похож. В развитых странах краудфандинг — это практика финансирования проекта или предприятия путем сбора небольших сумм денег от большой группы людей. Таким образом, толпа производит фонд.

В наши дни краудфандинг обычно происходит в Интернете. Не нужно ходить от двери к двери с небольшим поясом. Конечно, вкладчики в краудфандинг не обязательно получают печенье, попкорн или что-то материальное за свой вклад (хотя и могут). Преимущество участия в краудфанде заключается в получении вознаграждения за готовый продукт, независимо от того, какое предприятие или проект финансирует толпа.

Какие существуют виды краудфандинга?

Есть несколько разных способов краудфандинга. Каждый из них может извлечь выгоду из маркетинга влияния, но прежде чем мы углубимся в то, как вы можете продвигать свой краудфандинговый проект, давайте определим, какой тип краудфандинга вам следует начать. Существует четыре основных типа краудфандинга: на основе пожертвований, на основе акций, на основе долга и на основе вознаграждения. Ваш бюджет, бренд, проект и цели определят, какой тип краудфандинга вам подходит. Вот краткое объяснение каждого типа, чтобы помочь вам решить:

краудфандинг на основе пожертвований

Краудфандинг на основе пожертвований говорит сам за себя. Это тип фонда, в котором люди отдают деньги ни за что взамен. Потенциально это самый щедрый тип краудфандинга, и поэтому его может быть трудно достичь в зависимости от вашего проекта. Люди мотивированы делать пожертвования, потому что они искренне верят в ваш бренд, проект или дело. Краудфандинг на основе пожертвований может быть успешным в сфере благотворительности. Люди чувствуют себя хорошо, жертвуя и инвестируя в хорошее дело.

КРАВДФАНДИНГ НА ОСНОВЕ АКЦИИ

Краудфандинг на основе акций — это инвестиции для вкладчика. Люди, которые вносят вклад в фонд, получают часть бизнеса в зависимости от того, сколько они платят в фонд. По сути, бренды отдают часть (или акции) компании в обмен на эту финансовую поддержку. Этот вид краудфандинга популярен среди стартапов и малого бизнеса.

краудфандинг на основе долга

Краудфандинг на основе долга относится к категории однорангового кредитования. В основном это означает, что ваш бренд получает кредит от толпы, который будет возвращен. Тем, кто закладывает деньги на проект, гарантированно вернут их с процентами до определенного срока. Думайте об этом, как о том, чтобы полагаться на свое сообщество в поисках дополнительных денег, а не нести их в банк.

КРАУДФАНДИНГ НА ОСНОВЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ

Краудфандинг на основе вознаграждения — это именно то, на что это похоже. Вкладчики получают вознаграждение за вклад в фонд. Это особенно популярная форма краудфандинга влиятельных лиц, потому что она похожа на раздачу в социальных сетях. Награды обычно совпадают со стоимостью каждого вклада. Например, наградой первого уровня может быть футболка. Второй уровень может предложить что-то более ценное, например, бесплатную услугу. И так далее. Это стимулирует вкладчиков делать больше пожертвований и вознаграждает их за усилия. Беспроигрышный вариант!

Что такое маркетинг влияния для краудфандинга?

Теперь у нас есть общее представление как о краудфандинге, так и о маркетинге влияния. Как мы можем соединить их вместе, чтобы создать мега-успешную магию ROI?

Каждый краудфандинг состоит из двух частей. Толпа и фонд, да. Самое замечательное в влиятельных лицах то, что лучшие из них имеют встроенную толпу. И это не просто толпа. Инфлюенсеры не кричат ​​на городской площади случайным прохожим. У них есть специально подобранная, очень целевая аудитория, которая часто отражает определенные ниши. Лучшие влиятельные лица ценны как маркетологи, потому что у них очень заинтересованная аудитория, которая им действительно доверяет. Эти толпы, которыми они обладают, не заполнены рандо. Их толпы — идеальная аудитория для чьего-то бренда. Все, что вам нужно сделать, это найти влиятельного человека, у которого есть толпа, соответствующая вашей целевой аудитории.

Поскольку влиятельные лица завоевали доверие своей аудитории или толпы, их последователи могут быть более склонны вносить вклад в краудфандинг, когда он имеет поддержку и одобрение влиятельного лица. Доверие - это название игры здесь. Для потребителей естественно опасаться компаний, выпрашивающих у них деньги. Особенно, если эта просьба ничего не гарантирует немедленно взамен (реальность краудфандинга на основе пожертвований и долгов). Инфлюенсеры могут преодолеть разрыв в доверии и привлечь участников к вашему бренду и усилиям по краудфандингу.

Подходит ли мне краудфандинг, основанный на влиятельных лицах?

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в краудфандинговой игре или собираете средства в течение многих лет, влиятельный маркетинг может стать стимулом для ваших следующих потребностей в краудфандинге. Партнерство с влиятельными лицами может обогатить стратегию вашей кампании и придать столь необходимую творческую силу и разнообразие, когда вам это нужно больше всего. Если вы ищете какие-либо из следующих преимуществ в своей следующей краудфандинговой кампании, маркетинг влияния может стать способом их достижения:

• Укрепление доверия со своей аудиторией
• Охват нишевой аудитории
• Повышение узнаваемости бренда
• Предоставление ценности вашим участникам
• Разработка кросс-функционального контента

Как продвигать краудфандинг?

Очевидно, что есть много способов содрать шкуру с кота (какая ужасная фраза) и продать краудфандинг. Эта статья посвящена краудфандингу для влиятельного маркетинга, поэтому мы сосредоточимся на нем.

ЦЕЛИ

Первым шагом к влиятельному маркетингу вашего краудфандинга является определение целей вашей кампании. Очевидно, вы надеетесь собрать деньги, но вы также хотите повысить узнаваемость бренда? Возможно, вы пытаетесь углубить доверие аудитории, которая у вас уже есть. Эти цели, вероятно, помогут вам определить, какой тип краудфандинга лучше всего подходит для вашей кампании.

АУДИАНС

Как только вы четко определите свои цели, вы захотите определить свою целевую аудиторию. Кто они? Что им нравится видеть в социальных сетях? Что побудило бы их внести свой вклад? И, возможно, самое главное, за кем они следуют и кому доверяют?

ТВОРЧЕСКОЕ ВИДЕНИЕ

После того, как ваши цели и целевая аудитория определены, вам нужно создать творческое видение. Как ваш контент будет полезен для ваших участников? Как вы будете мотивировать их не только кликать или подписываться, но и тратить свои с трудом заработанные деньги на поддержку ваших усилий? Креативное видение и идеи контента помогут вам на следующем этапе, а именно…

ВЛИЯНИЕ

Правильный выбор инфлюенсеров! Это забавная часть, по крайней мере, для нас в The Shelf. (Если вам нужна помощь в выборе инфлюенсера, сообщите нам об этом.) Найдите инфлюенсеров, которые согласны с вашей аудиторией, и создайте потрясающий контент. Помните, что лучший контент, созданный влиятельными лицами, предполагает некоторую творческую свободу со стороны создателя, но всегда полезно дать им краткое описание с указанием направления. Вы хотите дать им пространство для свободного творчества в рамках вашей кампании.

Вы можете заметить, что шаги по маркетингу краудфандинга с использованием влиятельных лиц очень похожи на маркетинг влияния для любого другого старого продукта или услуги. Вы не ошиблись. Конечно, у краудфандинга есть и другие нюансы, но основные принципы влиятельного маркетинга остаются неизменными.

Как мне заставить толпу действительно внести свой вклад в мой фонд?

Один из самых простых способов повысить вероятность того, что люди будут вносить свой вклад в ваш фонд, — это приносить пользу вашим вкладчикам. Это, наверное, кажется легкой задачей, но это работает! Если вы представляете новый бренд или начинаете малый бизнес, это может выглядеть как кампания, основанная на акционерном капитале. Для устаревших брендов, стремящихся собрать средства для нового предприятия или проекта, краудфандинг на основе вознаграждений может быть наиболее успешным.

Все любят бесплатные вещи. Вы говорите мне, что что-то бесплатно, и мне трудно отказаться от этого. Вот почему экономика вознаграждения или «бесплатных подарков» так привлекательна. Создавая вознаграждение, вы побуждаете людей вносить свой вклад в ваш фонд. Они получают моральный импульс, жертвуя то, во что они верят, и дополнительный бонус в виде подарка (или какой-либо другой награды) за свою щедрость. Все довольны сделкой, поэтому выигрывают все!

Если вы хотите запустить краудфандинг на основе вознаграждений, подумайте, какие вознаграждения ваша аудитория сочтет наиболее привлекательными. Являются ли они большой толпой? Может быть, им нравятся фирменные футболки. Если ваш бренд больше ориентирован на услуги, чем на товары, возможно, вам стоит воспользоваться услугой со скидкой. Если я получу скидку 20% на массаж, я с большей вероятностью закажу массаж. Вы чувствуете меня?

Узнайте, чего хочет ваша аудитория, и найдите способ дать им это, чтобы уравновесить их денежный вклад. Существует также дополнительный аспект геймификации для стратифицированных или многоуровневых вознаграждений. Ваши самые активные сторонники смогут подняться по служебной лестнице до самого высокого уровня вознаграждения, и какой бы ни была причина быть там, всегда приятно быть на вершине.

Что делает краудфандинговую кампанию успешной?

Успешные краудфандинговые кампании делают несколько вещей. Они помогают вам собирать средства, укреплять вашу связь с целевой аудиторией и создавать ценность для ваших участников. Если вы пойдете по пути влиятельного маркетинга, они также приведут к продуктивным симбиотическим отношениям между вашим брендом и влиятельными партнерами.

Давайте взглянем на успешную краудфандинговую кампанию под руководством влиятельных лиц, которая уже существует в мире.

ТРЕНЕР ПО УХОДУ ЗА ДУШАМИ ЗАВАДИ НЬОНГО

В этом примере краудфандинга Завади Нионго выполняет двойную функцию как влиятельный человек и как бренд. Завади — учитель йоги и тренер SoulCare, которая поддерживает свой небольшой бизнес с помощью краудфандинга. Ее подход основан на пожертвованиях, и это дает ее жертвователям возможность общаться с ней напрямую через их пожертвования. Она использует ссылку в своей биографии в Instagram, чтобы направлять участников на свою страницу поддержки Ko-Fi, Venmo или Cash App.

Сообщения, связанные с ее структурой пожертвований, убедительны (и история стара как мир). Небольшое пожертвование, часто рекламируемое как цена чашки кофе, продается именно так. Купите Завади чашку кофе на ваше пожертвование и поддержите дело ее жизни. Это хорошо работает для бренда, управляемого влиятельным лицом, потому что ее подписчики уже имеют с ней парасоциальные отношения и, следовательно, с большей вероятностью захотят купить ей чашку кофе, как это сделал бы друг. В дополнение к этим вездесущим возможностям пожертвований Завади использовала свою модель краудфандинга для финансирования публикации своей медитации-аффирмации «Я всегда здесь» на @insighttimer. Ее вкладчики не только поддерживают ее жизнь и работу, но и получают непосредственную выгоду от услуг, которые она может создать на их пожертвования.

Маркетинг влияния для краудфандинга в заключение

Я надеюсь, что это ответило на все ваши острые вопросы о том, как вы можете использовать маркетинг влияния в своей следующей краудфандинговой кампании. Собрать деньги для проекта или предприятия, которым вы увлечены, непросто, но будьте уверены, что это возможно. А влиятельный маркетинг может сделать это проще и потенциально веселее!

Найдите свою аудиторию и соберите эти средства с помощью влиятельных партнеров, которые действительно понимают вашу миссию и ваш бренд. Если вам нужна помощь в поиске влиятельных партнеров или разработке маркетинговой стратегии влиятельных лиц для предстоящей краудфандинговой кампании, запланируйте звонок по стратегии с одним из наших экспертов! Мы всегда рады помочь.