Как изменилось измерение эффективности маркетинга влиятельных лиц

СОДЕРЖАНИЕ

Мифы маркетинга влиятельных лиц и авторов
4 способа перейти от TOFU к BOFU с помощью Creator Marketing
Измерение маркетинга авторов и влиятельных лиц в 2024 году

В течение многих лет маркетинг влияния считался каналом повышения узнаваемости бренда с помощью таких показателей, как вовлеченность, настроения, охват и количество подписчиков.

Сегодня эти показатели на самом деле не являются показателем успеха и являются ограничивающим способом приблизиться к успешной стратегии авторов. Это не значит, что вовлеченность и охват не важны, они абсолютно важны, но сегодня самые сообразительные маркетологи используют свои наиболее привлекательные партнерские отношения с авторами для достижения реальных бизнес-результатов на протяжении всей маркетинговой воронки.

Итак, что изменилось?

Маркетинг влияния экспоненциально превратился в совершенно новую категорию — Маркетинг авторов .

В настоящее время бренды создают разнообразные сообщества авторов, генерируют более качественный контент и связываются с большим количеством клиентов (и конвертируют их) на большем количестве платформ и каналов, используя более сложные инструменты и лучшее отслеживание.

Но сначала давайте развеем некоторые распространенные мифы о маркетинге влиятельных лиц и создателей.

Мифы об инфлюенсерах и креаторском маркетинге

1. ВЛИЯННЫЙ МАРКЕТИНГ РАБОТАЕТ ТОЛЬКО ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕННЫХ БРЕНДОВ И ОТРАСЛЕЙ.

Более 83% маркетологов считают, что работа с маркетологами эффективна, 71% из них увеличили использование авторов и 23% намерены потратить более 40% всего своего маркетингового бюджета на маркетинг влияния. Ожидается, что эти цифры будут расти по мере того, как авторский маркетинг продолжает развиваться, предоставляя больше возможностей для достижения успеха всем брендам любого размера.

Ключ к успеху любого бренда?
Четкие цели и задачи. Подумайте о результате > результате.
Определенная творческая стратегия.
Правильные создатели, чтобы воплотить это в жизнь.
Расширение и перепрофилирование контента для достижения целей.

2. ВЛИЯННЫЙ МАРКЕТИНГ ДОРОГО С НИЗКОЙ рентабельностью инвестиций

В среднем бренды получают 5,78 доллара дохода на каждый доллар, вложенный в маркетинг влияния, а некоторые получают до 18 долларов. Более того, 51% маркетологов считают, что авторы помогают им приобретать лучших клиентов.

Бренды, которые распространяют один и тот же пользовательский контент в своих платных медиа или повторно используют его в других каналах, привлекают и конвертируют больше клиентов, добиваясь ощутимых бизнес-результатов и повышая рентабельность инвестиций.

У тех, кто делает это наиболее успешно, есть одна общая черта. Они не просто смотрят на показатели на вершине воронки, они умело интегрируют свою стратегию авторского маркетинга через всю маркетинговую воронку.

3. ВЛИЯННЫЙ МАРКЕТИНГ – ЭТО ТРУДНО ИЗМЕРИМЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ Тщеславия

Эффективная стратегия авторского маркетинга отлично подходит для повышения осведомленности о вершине воронки, но может активно стимулировать действия через среднюю и нижнюю воронки и генерировать ощутимые (и отслеживаемые) бизнес-результаты. Но мы вернемся к этому через мгновение.

Давайте поговорим о «метриках тщеславия». Благодаря TikTok (и изменениям, которые Meta внесла благодаря TikTok) такие показатели, как вовлеченность и охват, больше не означают то, что раньше.

Вовлеченность, например, больше не измеряется лайками и комментариями от собственной аудитории влиятельного лица, потому что это только начало того, с кем вы можете связаться. Уровень вовлеченности гораздо точнее отражает общее количество впечатлений.

Впечатления и вовлеченность идут рука об руку, и авторы являются экспертами в том, как сделать так, чтобы их контент увидели, и они знают, что не все взаимодействия одинаковы.

«Нравится» или «комментарий» указывают на удовольствие, и алгоритмы TikTok и Instagram делают то же самое. Но они любят «сохранить» или «поделиться», потому что они указывают, что контент либо настолько хорош, что к нему стоит вернуться, либо поделиться им, поэтому алгоритм увеличит число тех, кто его увидит.

4 способа перейти от TOFU к BOFU с помощью Creator Marketing

1. СВЯЗАЙТЕ ПРИЗЫВЫ К ДЕЙСТВИЯМ С КОНТЕНТОМ СООБЩЕНИЙ

Креаторы — это рассказчики современного маркетинга.

Они общаются с вашими клиентами так, как ваш бренд просто не может. Сообщество разнообразных авторов с уникальными голосами, говорящих о том, что для них значат ваши продукты, становится еще более влиятельным, когда их истории умело связаны с четкой бизнес-целью.

Это то, что ведет вас от осознания к рассмотрению и обращению.

Не волнуйтесь, это не означает, что создателям придется снабжать их скриптом продаж, полным предложений «Купить сейчас». Это значит иметь четкую цель вашей кампании и информировать сообщество авторов, чтобы помочь вам достичь этой цели – по-своему.

Например, рождественская кампания Fujifilm могла бы включать потрясающий контент, посвященный образу жизни, показывающий фотографии, сделанные их камерой. Довольно простой и эффективный способ повысить осведомленность.

Вместо этого Fujifilm думала не только об осведомленности, но и о целях рассмотрения, а также о целях среднего и нижнего этапов воронки продаж. Они посоветовали создателям снимать контент, демонстрирующий соответствующие функции продукта, связанный с общим посланием о том, «почему» их камера является отличным подарком, а также с действиями, которые аудитория может предпринять сама.

Каждый автор рассказывал историю по-своему, и «конечный продукт», который они продавали, — это уже не фотографии, а воспоминания — гораздо более эмоциональный способ общения с клиентами. Кроме того, создатели продемонстрировали ключевые функции, добавив призыв к действию или обучение тому, как и где приобрести продукт.

2. НАПОЛНИТЕ ПЛАТНЫЕ СРЕДСТВА САМЫМ ЭФФЕКТИВНЫМ АВТОРСКИМ КОНТЕНТОМ

Вы, вероятно, думаете, что иметь больше прямого обмена сообщениями — это хорошо, но как измерить и объяснить, почему определенные авторы привлекают больше трафика или тест-драйвов? Имея четкие цели, бренды могут генерировать именно тот контент, который им нужен для стимулирования их платных продаж. объявления, в которых теперь в их распоряжении инструменты таргетинга, отслеживания, оптимизации и атрибуции.

Независимо от того, запускаете ли вы брендовую рекламу или продвигаете рекламу для авторов , органическая кампания для авторов служит платформой для сотрудничества с различными авторами и выявления наиболее эффективного контента на основе органических результатов и проведения многовариантного тестирования.

Например, вы можете повысить 10 самых эффективных органических публикаций с умеренным бюджетом, чтобы оценить, какой контент обеспечивает наибольшее количество кликов. Затем поместите больший бюджет на 3-5 лучших, гарантируя, что вы тратите деньги на контент, который, как вы знаете, способствует достижению ваших целей.

3. РАЗВИТИЕ ДОЛГОСРОЧНОГО ПАРТНЕРСТВА С СОЗДАТЕЛЯМИ

63% пользователей TikTok говорят, что сделали бы покупку у бренда после двух просмотров фирменного контента. Последовательность является ключевым моментом в любом маркетинговом канале, и Creator Marketing не является исключением.

Поскольку авторы — опытные рассказчики, долгосрочная работа с небольшим сообществом авторов — отличный способ провести потенциальных клиентов через воронку продаж.

Последовательное сообщение, рассказанное посредством множества историй в течение определенного периода времени, повышает доверие, узнаваемость, знание продукта и запоминаемость бренда.

3. РАЗВИТИЕ ДОЛГОСРОЧНОГО ПАРТНЕРСТВА С СОЗДАТЕЛЯМИ

Социальная коммерция и креаторы — это союз, заключенный на небесах.

Он сочетает в себе аутентичный контент, который привлекает клиентов, с легкостью покупки продуктов напрямую через социальные платформы. Неудивительно, что TikTok вкладывает значительные средства в свою функцию покупок в TikTok .

В Instagram 130 миллионов пользователей Instagram каждый месяц кликают на посты о покупках. Эти пользователи видят контент, посвященный продукту, и могут легко перейти к оформлению заказа и покупке с меньшим количеством проблем.

Это означает, что бренды, которые предоставляют свой контент во всем диапазоне форматов покупок в Instagram, получают больший охват и, в свою очередь, более высокий доход.

Измерение маркетинга авторов и влиятельных лиц в 2024 году

У маркетологов никогда не было такого количества инструментов для измерения эффективности своего авторского маркетинга.

Теперь мы можем:
Измеряйте посещаемость веб-сайта с помощью Google Analytics, предоставляя уникальный код UTM для каждой кампании.
Отслеживайте потенциальных клиентов с помощью новейшего программного обеспечения для генерации потенциальных клиентов.
Атрибутируйте продажи напрямую с платформами электронной коммерции, предоставив авторам уникальные коды скидок.
Запускайте высокоэффективные платные рекламные кампании с большим разнообразием креативного пользовательского контента премиум-класса.
Получите доступ к собственным показателям производительности в режиме реального времени с помощью передовых платформ Creator Marketing, таких как TRIBE .

Эти инструменты созданы для того, чтобы сделать ваши кампании более успешными. Но доступ к отраслевым экспертам, которые могут помочь определить ваши цели и стратегию, найти подходящих авторов для доставки контента и проанализировать производительность, меняет правила игры.

Вот почему мы разработали TRIBE Plus . Наша ведущая в отрасли технология теперь дополнена полностью управляемым сервисом, использующим стратегический подход к предоставлению авторского маркетинга, который обеспечивает результаты, а не просто результаты.

Нажмите кнопку ниже, чтобы открыть для себя TRIBE Plus, или свяжитесь с нашей командой, которая готова улучшить ваш авторский маркетинг в 2024 году.