Сколько стоит SEO в 2023 году? Понимание истинной стоимости

Стоимость SEO может варьироваться от нескольких сотен долларов до десятков тысяч в месяц .

Взамен вы получаете большую видимость, больше органического трафика и больше потенциальных клиентов, посещающих ваш сайт.

Так сколько вы должны платить за SEO ?

Было бы здорово иметь конкретную цифру, которая хорошо вписывается в ваш маркетинговый бюджет.

Но реальность немного сложнее.

Вам нужно разбить несколько факторов, чтобы получить точную оценку .

Это то, что мы собираемся исследовать в этом руководстве.

Мы рассмотрим:

• Факторы, влияющие на затраты SEO
• Различные модели ценообразования SEO
• Средние затраты для предприятий разного размера
• Как определить правильный бюджет SEO
• Выбор между SEO SEO и агентством

Факторы, влияющие на стоимость SEO

Стоимость поисковой оптимизации (SEO) зависит от множества различных факторов.

Вы должны учитывать свои цели, размер бизнеса, конкуренцию и потенциальную отдачу от инвестиций. Опыт и знания SEO-компании также будут влиять на ценообразование.

Вопрос «Сколько должно стоить SEO?» это все равно, что спросить: «Сколько должна стоить машина?» Это зависит от ваших потребностей, желаний, бюджета, предполагаемого использования и т. д. Вы можете получить дерьмовую машину по дешевке, но это может убить вас. Вы можете получить дерьмовое SEO по дешевке, но это может подорвать ваш бизнес.

— Сэм МакРобертс (@Sams_Antics) 24 марта 2018 г.

Вот ключевые элементы, которые определяют стоимость SEO:

Размер и сложность веб-сайта

Более крупный и сложный веб-сайт требует больше ресурсов для эффективной оптимизации.

Требуется больше времени для исследования ключевых слов, оптимизации на странице и других задач SEO, что приводит к более высоким затратам.

Например, SEO будет стоить больше для крупного интернет-магазина с сотнями страниц продуктов, чем для небольшого веб-сайта, основанного на услугах.

Конкурентоспособность отрасли

Отрасли с жесткой конкуренцией требуют более интенсивных усилий по SEO. Вам потребуются серьезные инвестиции, чтобы бросить вызов известным брендам на страницах результатов поисковых систем (SERP).

Если вы конкурируете с несколькими местными предприятиями, вы можете рассчитывать на меньшие расходы.

Цели и задачи бизнеса

Более амбициозные цели требуют более комплексных стратегий SEO. Обычно это означает более высокие затраты.

Привлечение большего количества покупателей в физический магазин с помощью локального SEO обычно не требует обширной стратегии SEO.

Ранжирование по ультраконкурентному ключевому слову и привлечение трафика на целевую страницу требует гораздо больше усилий.

Географический таргетинг

Ориентация на несколько местоположений или глобальную аудиторию усложняет процесс оптимизации.

Например, в разных регионах могут быть разные условия поиска, которые люди используют для поиска товаров и услуг. Это требует исследования ключевых слов для конкретного местоположения и создания контента.

Естественно, это влияет на общую стоимость.

Существующая инфраструктура и контент веб-сайта

Существующее состояние веб-сайта и его контента определяет масштаб необходимых улучшений.

Веб-сайты с качественным контентом и прочной основой SEO могут потребовать меньше первоначальной работы. Сайт, который нуждается в обширной оптимизации с нуля, потребует больших инвестиций.

Различные модели ценообразования для SEO-услуг

Если вы ищете услуги SEO, вы, вероятно, заметили, что агентства используют разные модели ценообразования.

Каждая модель имеет свои преимущества и особенности.

Ежемесячный гонорар

Ежемесячная модель удержания включает в себя фиксированную ежемесячную плату за использование услуг SEO-агентства. В свою очередь, агентство обеспечивает постоянную оптимизацию, регулярный мониторинг и периодические отчеты.

Эта модель ценообразования SEO подходит для текущих кампаний. Вы получаете предсказуемые затраты и постоянную поддержку.

Почасовая ставка

Некоторые SEO-агентства взимают почасовую оплату за свои услуги. Эта модель идеально подходит для конкретных разовых потребностей в оптимизации.

Самая популярная почасовая ставка для SEO-специалистов составляет от 75 до 100 долларов в час:

Для случайных консультаций и рекомендаций хорошим вариантом является почасовая оплата SEO.

Ценообразование на основе проекта

С пакетами SEO, основанными на проектах, вы платите единовременную плату за конкретный проект SEO. Это может быть аудит веб-сайта, оптимизация на странице или построение ссылок.

Более четверти предприятий платят агентствам за проектное SEO:

Источник изображения

Это хороший вариант, если у вас есть определенные цели и четкий объем работ. Это также лучшая модель ценообразования для агентств, желающих передать на аутсорсинг конкретные SEO-проекты.

Ценообразование на основе производительности

Ценообразование на основе эффективности связывает затраты на SEO с фактическими достигнутыми результатами.

Оплата основана на выполнении конкретных KPI SEO. Это может быть улучшение рейтинга или увеличение органического трафика.

Результаты SEO могут быть непредсказуемыми, поэтому необычно видеть такой тип ценообразования.

Некоторые новые агентства используют ценообразование, основанное на результатах, чтобы привлечь своих первых SEO-клиентов. Это снижает обязательства, требуемые от клиента, и позволяет агентству получить тематическое исследование или отзыв.

Средняя стоимость SEO-услуг

Выбор SEO-услуг только по цене — плохая идея.

Недавнее исследование Backlinko показало, что компании, тратящие менее 500 долларов в месяц на SEO, на 75% чаще остаются неудовлетворенными, чем те, кто инвестирует 500 долларов и более:

И затраты на SEO будут зависеть от факторов, которые уникальны для вашего бизнеса.

Но все же может быть полезно увидеть типичные расходы, связанные с SEO.

Вот обзор средних затрат на SEO для разных типов бизнеса:

Малый бизнес

Стоимость поисковой оптимизации для малого бизнеса с относительно простыми веб-сайтами, как правило, относительно скромна.

Для малого бизнеса средняя стоимость SEO-услуг колеблется от 500 до 1500 долларов в месяц.

Эти пакеты обычно включают исследование ключевых слов, оптимизацию на странице и основные усилия по созданию ссылок.

Затраты, как правило, ниже для большинства предприятий, ориентированных на местную аудиторию или нишевые рынки.

Средний бизнес

Средние предприятия обычно имеют более обширные веб-сайты и повышенную отраслевую конкуренцию.

Ежемесячный гонорар обычно составляет от 2000 до 5000 долларов. Пакеты обычно включают в себя углубленный таргетинг на ключевые слова, оптимизацию контента, построение ссылок и технические улучшения SEO.

Крупные предприятия

Эти компании сталкиваются с наибольшей конкуренцией и техническими трудностями. Поэтому им требуются более продвинутые стратегии SEO.

Ежемесячные авансовые платежи для крупных предприятий варьируются от 5000 до 20 000 долларов США+. Стоимость зависит от масштаба усилий SEO и желаемых результатов.

Дополнительные расходы для рассмотрения

Ежемесячный аванс обычно включает пакет услуг. Что включено, будет зависеть от агентства.

Есть много задач SEO, которые влияют на общие ежемесячные затраты.

SEO стоит дорого. Это правда.

Это включает в себя:

- техническое SEO
- исследование ключевых слов
- оптимизация на странице
- ведение длинного блога
- построение ссылок

и многое другое.

Невозможно добиться хороших результатов за 500 долларов.

— Кай | SEO для электронной коммерции (@KaiCromwell) 18 апреля 2023 г.

Вам нужно будет рассмотреть следующие услуги при определении вашего бюджета SEO.

Исследование и анализ ключевых слов

Поиск правильных ключевых слов для таргетинга имеет решающее значение для эффективного SEO. Это включает в себя углубленное исследование и анализ ключевых слов для определения релевантных поисковых запросов с высоким трафиком.

SEO-специалисты используют инструменты и методы, чтобы найти конкурентоспособные основные термины и более достижимые длинные ключевые слова.

Ключевые слова с длинным хвостом имеют меньший объем поиска, но могут быть очень конкретными и ценными для бизнеса.

Создание и оптимизация контента

Качественный контент — основа успешного SEO. Вам потребуется выделить ресурсы для создания и оптимизации контента.

Огромная трата вашего SEO-бюджета, если вы НЕ инвестируете в хороших писателей.

Честно говоря, эти ключевые слова ни хрена не значат, если создаваемый контент отстой. Хотите ранжироваться выше? Вам нужно производить более качественный контент, конец.

— Керри, упорный копирайтер B2B SaaS (@KCdeSantiago) 19 октября 2022 г.

Создание большого количества посредственного контента не поможет вам достичь ваших целей SEO.

Главное качество и актуальность.

Вам нужно сосредоточиться на предоставлении ценности и решении проблем для вашей целевой аудитории.

Контент-маркетинг — это не разовая задача. Важно регулярно проверять, обновлять и обновлять свой контент, чтобы оставаться актуальным и конкурентоспособным.

Технические SEO-аудиты и исправления

Техническое SEO заключается в том, чтобы убедиться, что ваш сайт удобен для поисковых систем и хорошо работает для пользователей.

Технический эксперт проведет SEO-аудит вашего сайта. Они постараются улучшить структуру, выявить неработающие ссылки, устранить повторяющийся контент и выполнить другие задачи.

Решение технических проблем является важным аспектом SEO.

Google хочет показать пользователям лучшие результаты. Если ваш веб-сайт содержит ошибки или загружается медленно, он не обеспечит пользователям хорошего опыта.

Линкбилдинг и охват

Создание ссылок включает в себя получение авторитетных и релевантных обратных ссылок с других веб-сайтов.

Обратные ссылки — один из самых влиятельных факторов ранжирования. Они сигнализируют поисковым системам, что ваш сайт заслуживает доверия и заслуживает доверия.

Чего большинство не понимает, так это того, что SEO — это игра с глубокими карманами.

Тот факт, что органический трафик бесплатный, не означает, что SEO должен работать бесплатно.

А настоящие обратные ссылки стоят больших денег. Это цена за ежемесячный повторяющийся трафик, который приносит большой доход.

— Брайан Дордевич (@briandordevic) 24 июля 2023 г.

Создание ссылок может иметь прямое влияние на органический поисковый трафик.

Поисковые системы рассматривают веб-сайты с большим количеством качественных обратных ссылок как заслуживающие доверия источники информации. И они вознаграждают их более высокими рейтингами.

Вы можете использовать охват блоггеров, ссылки HARO и тактику цифрового PR для привлечения обратных ссылок.

Все эти тактики требуют вложений и увеличивают ваши затраты на SEO.

Постоянный мониторинг и отчетность

Ваш SEO-партнер будет отслеживать трафик веб-сайта, рейтинг ключевых слов, коэффициент конверсии и показатели вовлеченности пользователей.

Они используют эти данные, чтобы выяснить, что работает, а что нет, и выявить новые возможности.

Большинство провайдеров будут предоставлять вам ежемесячные отчеты по ключевым показателям SEO.

Эти отчеты держат вас в курсе. Вы можете увидеть, куда вложить свои ресурсы и какие стратегии SEO принесут вам наибольшую отдачу от затраченных средств.

Сделай сам против найма SEO-агентства

Это одно из самых важных решений, которые вы должны принять при планировании затрат на SEO.

Нанять агентство или пойти по пути «сделай сам»?

Давайте взглянем на плюсы и минусы:

Преимущества самодельного SEO

Низкие затраты

Если у вас ограниченный бюджет, обработка SEO собственными силами может помочь вам снизить расходы.

Вам нужно будет заплатить за свои собственные инструменты SEO и посвятить время. Но в большинстве случаев это все же более рентабельно, чем использование SEO-агентства.

Прямой контроль

Самостоятельное управление SEO дает вам полный контроль над стратегиями оптимизации.

Вы можете быстро реагировать на тенденции и возможности, не дожидаясь общения с внешним партнером. Это дает вам дополнительную гибкость, которую вы не получаете с агентством.

Возможность обучения

Выбор пути «сделай сам» даст вам практический опыт в SEO.

Вы получите более глубокое понимание производительности веб-сайта и методов оптимизации.

Эти знания останутся ценными для вашего малого бизнеса, даже если вы решите нанять агентство позже.

Недостатки самодельного SEO

Кривая обучения

SEO — трудоемкий и сложный процесс. Требуется самоотверженность, чтобы стать компетентным в SEO на странице, SEO вне страницы и техническом SEO.

Эта кривая обучения может привести к замедлению прогресса и потенциально плохим результатам в краткосрочной перспективе.

SEO также постоянно развивается. Соблюдение передового опыта может оказаться сложной задачей, если вы пытаетесь сбалансировать другие бизнес-приоритеты.

Ограниченные ресурсы

Если у вас ограниченные внутренние ресурсы, вам будет сложно внедрить комплексную SEO-стратегию, которая даст результаты.

Профессиональные SEO-агентства используют инструменты премиум-класса, которые упрощают и улучшают процесс оптимизации. Этот опыт и доступ к ресурсам могут привести к более эффективным стратегиям и лучшим результатам.

Риск ошибок

Отсутствие знаний SEO может привести к дорогостоящим ошибкам.

Существует множество тактик, от некачественных обратных ссылок до каннибализации ключевых слов, которые при неправильном применении могут серьезно повредить рейтингу и репутации вашего сайта.

SEO-ошибка, которую я вижу во многих интернет-магазинах:

Каннибализация ключевых слов.

Это таргетинг на одно и то же ключевое слово на нескольких страницах вашего сайта.

Это убивает ваши шансы на ранжирование по целевому ключевому слову.

— Кеваль Шах | SEO для электронной коммерции (@SEOKeval) 7 июня 2022 г.

Работа с SEO-компанией может помочь вам избежать ловушек, которые могут подорвать вашу стратегию.

Преимущества найма SEO-агентства

Экспертиза и опыт

Работа с агентством дает вам доступ к знаниям и опыту SEO. Вы можете привлечь опытных профессионалов с подтвержденным опытом достижения результатов.

Этот богатый опыт — не то, к чему многие компании могут получить доступ внутри компании. Некоторые агентства также предлагают дополнительные услуги цифрового маркетинга, которые могут дополнить вашу существующую стратегию SEO.

Комплексные стратегии

SEO-компании обычно нанимают целый ряд специалистов. Это могут быть авторы контента, технические специалисты, SEO-специалисты на странице и специалисты по связям с общественностью.

Эти специалисты установили процессы и рабочие процессы. Они знают, что работает и как добиться оптимальных результатов.

Как клиент, вы можете получить комплексный подход, который максимизирует видимость и потенциал ранжирования.

Сохранение времени

Аутсорсинг SEO специализированному агентству высвобождает драгоценное время.

Вам не нужно бороться с исследованием ключевых слов или тонкостями создания ссылок. Вместо этого вы можете сосредоточиться на своей основной компетенции — на том, за что вам платят ваши клиенты.

Недостатки найма SEO-агентства

Расходы

Первоначальная стоимость найма SEO-агентства обычно выше.

Мы уже рассмотрели различные факторы, влияющие на ценообразование. Как правило, вы будете платить больше за агентства с проверенным опытом и знаниями.

Вам нужно будет взвесить потенциальную рентабельность инвестиций в SEO по сравнению с первоначальными затратами.

Внешний контроль

Наем SEO-агентства означает передачу прямого контроля над стратегией и реализацией.

Это не всегда плохо.

Но вам понадобится эффективная коммуникация с агентством SEO. Убедитесь, что все согласны с целями и стратегиями.

Если есть какие-либо недоразумения, это может повлиять на общий успех SEO-кампании.

Выбор подходящего агентства

Не все SEO-агентства предоставляют одинаковый уровень знаний и качества услуг.

Некоторые агентства используют черную тактику SEO для получения быстрых результатов. Эти методы потенциально могут привести к штрафам со стороны поисковых систем.

Нужно тщательно оценивать потенциальных партнеров. Обратите особое внимание на их послужной список и отзывы клиентов, чтобы сделать осознанный выбор.

У них также может не быть прямого опыта в вашей конкретной нише. Хотя многие аспекты SEO можно передать другим, экспертные знания по-прежнему имеют большое значение.

Факторы, которые следует учитывать при принятии решения

Итак, вы должны заниматься SEO самостоятельно или нанять SEO-агентство?

Вот основные факторы, которые следует учитывать:

Бюджет

Иметь надежную SEO-стратегию и первоклассное SEO-партнерское агентство — это здорово. Но если ваш бюджет не выравнивается, это не является устойчивым.

Небольшой бюджет ограничит масштаб и эффективность вашей SEO-стратегии.

SEO-стратегия против бюджета SEO pic.twitter.com/ytA0i0AJP5

— Крис Тветен | SaaS SEO (@ctwtn) 17 октября 2021 г.

Подход «сделай сам» может быть более эффективным, если у вас ограниченный бюджет. Вы можете инвестировать больше в свою основную деятельность.

Для предприятий с более значительными бюджетами агентство может обеспечить большую ценность.

Хотя услуги агентства имеют свою стоимость, потенциальные выгоды могут перевесить первоначальные расходы.

Альтернативным решением является передача определенных аспектов SEO на аутсорсинг. Это может быть стратегическим способом использовать навыки экспертов.

Например, вы можете отдать на аутсорсинг написание контента, создание ссылок или другие задачи, с которыми вам сложно справиться самостоятельно.

И вы можете масштабировать аутсорсинг вверх или вниз по мере необходимости.

Сложность целей SEO

Если у вас относительно простые цели, внутреннее SEO может быть практичным.

Возможно, вы сможете выполнить простую оптимизацию веб-сайта, локальное SEO и минимальные технические улучшения без внешнего партнера.

Но SEO-агентство лучше подготовлено для решения более сложных и амбициозных задач.

Вам нужен специализированный опыт, чтобы преодолеть такие проблемы, как высокая конкуренция, технические проблемы и международный SEO-таргетинг. Использование SEO-агентства более рентабельно, чем развитие этих навыков внутри компании.

Доступная внутренняя экспертиза

Уровень знаний SEO в вашей организации является ключевым фактором.

Если у вас есть собственная команда с некоторыми ноу-хау в области SEO, внутреннее управление SEO может быть выполнимо.

Но, если ваша команда немного зелена или уже завалена другими маркетинговыми задачами, найм агентства может восполнить пробел в опыте.

Вы можете использовать специализированные навыки, не отвлекая внутренние ресурсы.

Посвящение времени

SEO может занять много времени. Это требует постоянного внимания и постоянных усилий.

В 2015 году Search Engine Watch оценили количество времени, затрачиваемого на SEO для малого и среднего бизнеса, в 12-104 часа в неделю. И если вы находитесь в нижней части этой оценки, не ожидайте, что вы будете претендовать на какие-либо высокие рейтинги в течение длительного времени.

Партнерство с агентством может иметь неоценимое значение для предприятий с ограниченными временными ресурсами. Они могут взять на себя ответственность за планирование, выполнение и мониторинг стратегий SEO.

Это освобождает время, которое вы можете посвятить другим аспектам вашего бизнеса.

Подход «сделай сам» может сработать. Но вы должны быть готовы инвестировать время в изучение и реализацию стратегий SEO. И обычно требуется немного больше времени, чтобы увидеть результаты.

Определение правильного бюджета SEO для вашего бизнеса

SEO — это инвестиции, а не просто расходы бизнеса.

Учитывайте свои цели и потенциальную отдачу при определении бюджета SEO. При правильной стратегии вы можете увеличить видимость в Интернете и привлечь целевой трафик на свой сайт.

Независимо от того, выбираете ли вы подход «сделай сам», работаете с агентством или отдаете на аутсорсинг определенные задачи, убедитесь, что ваше решение соответствует вашим долгосрочным целям.

В FATJOE мы всегда рекомендуем вам отдать свою стратегию на аутсорсинг, а результаты SEO — на аутсорсинг. Это держит вас в авангарде принятия решений, экономя при этом деньги на дорогостоящих консультациях. Ваша команда знает, что лучше всего подходит для ваших конкретных потребностей, и вы можете отдать на аутсорсинг конкретные результаты, необходимые для достижения этих целей.