B2B Google Ads: сколько я должен потратить?

Глядя на свой маркетинговый бюджет, вы можете задаться вопросом: «Сколько денег я должен потратить на свою B2B рекламу в Google?» Вы определенно не одиноки, задавая этот вопрос — на самом деле, как агентство, специализирующееся на платном поиске и социальных сетях, мы можем с уверенностью сказать, что нам задают этот вопрос много раз в месяц.

И хотя нам хотелось бы иметь прямой ответ, правда такова: это зависит от обстоятельств. Почему? Что ж, выбор правильных расходов на рекламу в Google зависит от множества различных факторов.

Поскольку это не универсальное решение, в этой статье мы поделимся нашим отточенным взглядом на создание эффективной рекламы Google B2B, за которой стоят правильные расходы. Итак, пропустите поиск Google и начните читать!

Как определяется стоимость рекламы Google B2B?

При запуске рекламы Google B2B ваши общие расходы будут определяться на основе конкурентоспособности ваших ключевых слов и потенциального объема поиска по ключевым словам. Оттуда стоимость вашей рекламы будет варьироваться в зависимости от ряда факторов, в том числе:

• Рейтинг объявления. Используя алгоритм под названием «Рейтинг объявления», Google определяет позицию вашего объявления в своей поисковой системе. Эта платформа ранжирует ваше объявление на основе ставки, качества, ожидаемого рейтинга кликов, ссылок на целевые страницы и т. д.
  
  
• Максимальная ставка: при настройке рекламной кампании Google вам нужно будет указать максимальную сумму денег, которую вы готовы платить за каждый клик по вашему объявлению (также известная как ваша максимальная ставка).
  
  
• Качество. Качество вашего объявления измеряется путем присвоения ему «показателя качества». Эта оценка определяется на основе релевантности вашего объявления, используемых ключевых слов и эффективности целевой страницы, связанной с объявлением. Чем выше качество вашего объявления, тем выше будет ваша конечная цена за клик.
  
  
• Цена за клик. На конечную стоимость клика (CPC) влияет рейтинг объявления ниже вашего, деленный на показатель качества, а также небольшая дополнительная стоимость (учитывайте налог). Вы платите ровно столько, чтобы поддерживать свою позицию, не переплачивая без необходимости. Однако отметим, что цену за клик почти невозможно предсказать заранее. Как отмечалось выше, он основан на множестве различных факторов и требует тщательного мониторинга с течением времени.

Видеть? Не такой простой ответ, как вы надеялись. Но хорошая новость заключается в том, что всеми этими факторами можно управлять в зависимости от типа рекламы, которую вы разрабатываете, кому вы планируете ее показывать и какова ваша конечная цель — мы скоро займемся этим. Теперь, когда мы рассмотрели основы, давайте более подробно поговорим об инвестировании в B2B Google Ads.

Почему B2B Google Ads — это инвестиции, а не затраты

Помимо того, что нас спрашивают, сколько нужно потратить на B2B Google Ads, нас также часто спрашивают о том, почему платный поиск должен быть приоритетным в маркетинговом бюджете. Существует множество причин, по которым вам следует вкладывать время и ресурсы в разработку стратегии кампании Google Ad, но прежде чем вы это сделаете, важно изменить свое отношение к тому, что вы думаете о Google Ads.

Конечно, вы по-прежнему хотите, чтобы ваши расходы на рекламу были такими, чтобы вы чувствовали себя комфортно, но вместо того, чтобы рассматривать их как разовые расходы, мы рекомендуем рассматривать B2B Google Ads как постоянные инвестиции в инструмент, который поддерживает вашей маркетинговой стратегии, усиливает ваше сообщение и, если все сделано правильно, обеспечит поддающуюся проверке рентабельность инвестиций. Как только вы начнете думать о Google Ads как о тактике, в которую нужно инвестировать и повторять, вы начнете пожинать плоды этого мощного инструмента.

Что приводит нас к…

4 преимущества инвестирования бюджета в B2B Google Ads

Есть много причин, по которым вы бы вложили свои драгоценные маркетинговые доллары в разработку рекламной кампании Google. По нашему мнению, B2B Google Ads — отличная инвестиция, потому что они имеют:

1. ROI и измеримость

Google Ads позволяет вашему бизнесу охватить огромную онлайн-аудиторию благодаря хорошо спланированной и оптимизированной рекламе. В отличие от некоторых рекламных носителей, Google Реклама нацелена на пользователей, которые ищут с коммерческими намерениями и готовы потратить деньги, чтобы найти решение, соответствующее их потребностям/проблемам. Оттуда платформа может количественно оценить рентабельность инвестиций.

Сам сервис предлагает надежные возможности измерения, которые позволяют вам повторять свои объявления с течением времени и привлекать больше потенциальных клиентов. От показов до кликов, конверсий и других ключевых показателей — Google предлагает высоконадежное решение, основанное на данных, для измерения расходов на рекламу и обоснования потребностей вашей кампании. Мы отметим, что иногда требуется время, чтобы получить правильное сочетание с вашими объявлениями Google, поэтому не сдавайтесь, если вы не видите желаемых результатов сразу. Запускаем, измеряем, итерируем — моем, ополаскиваем, повторяем.

2. Постоянная узнаваемость бренда

В то время как телевизионная или радиореклама дает вам только один шанс связаться с конечным пользователем и продать ему, Google Ads гарантирует, что ваш бренд будет постоянно обслуживаться потенциальными клиентами во время их онлайн-путешествия. Встраивая его в структуру страниц результатов поисковой системы, Google может служить инструментом узнаваемости бренда для вашей компании и со временем увеличивать вероятность конверсии.

3. Гибкость и масштабируемость в зависимости от вашего бюджета и потребностей

В отличие от традиционной рекламы, Google Ads отличается высокой гибкостью и масштабируемостью в зависимости от вашего бюджета и того, сколько времени вы хотите/нужно рекламировать свой продукт или услугу. После запуска кампании внимательно следите за эффективностью своих объявлений с течением времени. Если вы начинаете с меньшего бюджета, вы можете измерить эффективность своей кампании в этой ценовой категории, а затем со временем скорректировать бюджет и контент в соответствии со своими потребностями. Точная настройка вашей стратегии сохраняет актуальность ваших инвестиций и повышает вероятность получения желаемых результатов для вашего бизнеса.

4. Широкие возможности настройки таргетинга

Google Ads обладает огромными возможностями таргетинга, которые помогают компаниям достичь нижней части воронки пользователей, ищущих коммерческие намерения. Платформа делает это путем уточнения аудитории и обеспечения показа их рекламы наиболее релевантным конечным пользователям. Вот некоторые из ключевых возможностей таргетинга, к которым у вас есть доступ в серверной части Google:

• Ключевые слова. Когда дело доходит до ключевых слов, вы можете выбрать определенные слова или короткие фразы, которые имеют большое отношение к вашему продукту или услуге. Введя эти ключевые слова, вы можете быть обслужены пользователями, которые ищут это конкретное ключевое слово или строку поиска. Однако выбор ключевых слов может быть сложным, потому что вы не хотите выбирать слишком широкие или слишком высококонкурентные. Пища для размышлений при разработке стратегии ключевых слов!
  
  
• Геотаргетинг (местоположение). Если вы хотите, чтобы ваши B2B-объявления Google показывались только в определенной географической области, рассмотрите возможность использования функции таргетинга на местоположение, чтобы настроить свои объявления для конкретной страны, региона, города или даже небольшого радиуса вокруг определенного местоположения.
  
  
• Языки. Это довольно просто — Google Ads позволяет вам ориентироваться на пользователей, говорящих на определенных языках, гарантируя, что любой, кто видит вашу рекламу, сможет их понять.
  
  
• Демографические данные: от возраста до пола, дохода, родительского статуса и т. д. Google Реклама может быть настроена в соответствии с демографической группой, которая будет заинтересована в вашем продукте или услуге.
  
  
• Интересы. Google может индексировать интересы и онлайн-поведение конечных пользователей, чтобы настроить свои возможности таргетинга в соответствии с потребностями вашего бизнеса. Например, он может профилировать человека, который постоянно ищет новые бренды кроссовок и показывает им рекламу, соответствующую этой категории.

Теперь, когда мы рассмотрели многие преимущества инвестирования в B2B Google Ads, давайте рассмотрим мельчайшие детали того, как настроить и запустить эффективную кампанию.

Пошаговое руководство: запуск эффективной кампании B2B Google Ads

Шаг 1. Убедитесь, что за столом сидят нужные люди

Когда вы начинаете разговор о своей стратегии платного поиска, участие в разговоре нужных членов команды будет иметь огромное значение. Задайте себе два ключевых вопроса:

1) Понимаю ли я, как эффективно ориентироваться на свою аудиторию?
2) Знаю ли я, как создать рекламную кампанию в Google, которая может способствовать достижению моих бизнес-целей?

Если ответ на эти вопросы «нет», не волнуйтесь — хорошая новость заключается в том, что если у вас нет доступа к этим внутренним ресурсам, вы всегда можете сотрудничать с агентством, например Precision Marketing Group, которое знает платный поиск внутри и снаружи.

В этих первоначальных беседах вы можете определить свои цели, уровни инвестиционного комфорта, целевые ключевые слова, аудиторию и многое другое. Имея экспертов в этих беседах с самого начала, вы гарантируете, что ваши расходы на рекламу Google обдуманно выполняются с правильным сочетанием контента, таргетинга и расходов.

Шаг 2. Решите, сколько вы можете выделить на B2B Google Ads

Теперь вернемся к заветному вопросу и ответу, ради которого вы пришли в этот блог в первую очередь. Как мы упоминали ранее — и, надеюсь, это имеет больше смысла теперь, когда вы так далеко зашли в блог — это не простой ответ по ряду причин. В основном важно учитывать все факторы сильной рекламной кампании Google, прежде чем переходить непосредственно к цифрам.

Как правило, мы рекомендуем начинать с: 1) числа, с которым вам удобно, и 2) числа, которое не настолько мало, чтобы не сдвинуть стрелку для вашей кампании — это будет выглядеть как минимум потратьте от 2000 до 5000 долларов для начала.

Чтобы помочь нарисовать картину, мы приведем более наглядный пример: допустим, вы запускаете программное обеспечение (SaaS) в большом городе. У вас есть бюджет в размере 3000 долларов США, который вы ежемесячно выделяете на рекламу Google для B2B, но у вас есть высококонкурентные ключевые слова и множество местных конкурентов, предлагающих аналогичные услуги. Из-за такого сочетания информации важно уточнить ваш контент, чтобы он был адаптирован для вашей конкретной аудитории, чтобы вы могли получить максимальную отдачу от своих затрат. Вы также захотите подумать, стоит ли использовать самые популярные ключевые слова или ваши объявления должны обслуживать ключевые слова с меньшим объемом поиска, которые могут привести к большей рентабельности инвестиций. Короче говоря, это головоломка, с которой вам придется поиграть, чтобы найти правильное сочетание, но она определенно стоит времени, усилий и инвестиций, если все сделано правильно.

Шаг 3. Проведите анализ конкурентов

Вместо того, чтобы стрелять в темноте и надеяться, что все, что вы делаете, приживется, подумайте о том, чтобы посмотреть, как работают ваши конкуренты и какова их стратегия, прежде чем запускать. Поступая таким образом, вы можете обнаружить некоторую полезную информацию, в том числе:

• Стратегические идеи и уроки: от выбора ключевых слов до текста объявления, учитесь у своих конкурентов, чтобы увидеть, что работает (а что нет).
  
  
• Потенциальные возможности ключевых слов. Используют ли они ключевые слова, похожие на те, которые вы уже обнаружили? Или они ищут ключевое слово, которое может иметь отношение к вашему бизнесу, о котором вы еще не думали? В любом случае, эти идеи полезны для подбора контента, который очень актуален для вашей аудитории.
  
  
• Как выделиться: хотя вы, безусловно, узнаете много нового о том, что делают ваши конкуренты в настоящее время, вы также сможете выяснить, что вы собираетесь делать по-другому, чтобы выделиться и оставаться актуальным для своей аудитории. .

Шаг 4. Укрепите свой рекламный контент Google B2B

Теперь, когда у вас есть все необходимые сведения для запуска эффективной кампании, пришло время создать рекламный текст, отражающий бизнес-цели вашей компании. Чтобы создать наилучшую рекламу Google Ads для своего бизнеса, вам нужно создавать привлекательные и убедительные сообщения, которые эффективно сообщают о вашем ценностном предложении и побуждают пользователей к действию. При написании объявлений учитывайте следующие советы:

• Всегда помните о своей аудитории
• Будьте проще и лаконичнее
• Используйте привлекающий внимание заголовок
• Выделите преимущества («почему» пользователь выиграет, а не просто «что» из того, чем является ваш продукт или что он делает)
• Используйте отзывы, чтобы продемонстрировать авторитет и доверие
• Создайте сильный и полезный призыв к действию
• Если не получилось с первого раза, подкорректируйте

Нужно немного вдохновения, чтобы дать волю творческому письму? Взгляните на эти 12 привлекательных рекламных объявлений Google, которые привели к конверсиям.

Шаг 5. Запустите, измерьте и настройте

Если мы недостаточно сказали об этом в этой статье, скажем еще раз: вы еще не закончили свою кампанию Google Ads после запуска — вам нужно измерить свой успех. Сильная стратегия B2B Google Ads требует итераций и корректировок с течением времени. Но считай это победой! По сравнению с другими формами традиционной рекламы (печать, реклама и т. д.) платный поиск позволяет вам тщательно измерять и корректировать результаты, чтобы сделать результаты еще лучше, поэтому воспользуйтесь возможностью сделать это.

Что нужно для сильной рекламной кампании Google B2B?

Любопытно, как выглядит сильная рекламная кампания Google B2B в действии? Наш клиент, CuraMedix, пришел к нам в замешательстве относительно того, как эффективно привлечь их аудиторию с помощью B2B Google Ads. Как ведущий дистрибьютор медицинского оборудования немецкого производства и предпочтительный дистрибьютор бренда под названием «STORZ Medical», CuraMedix поставила перед собой высокие цели, которые им нужно было достичь, поэтому они сотрудничали с Precision Marketing Group, чтобы помочь в их достижении.

После глубокого изучения данных, лежащих в основе их текущей стратегии Google Ad, PMG разработала тщательную стратегию ключевых слов, обмена сообщениями и целевой страницы, которая соответствовала уникальным целям CuraMedix. Результаты? 158 новых потенциальных клиентов, 12 новых клиентов и доход в размере 1,2 миллиона долларов. Прочитайте полную историю клиента здесь.

Чего следует избегать при запуске B2B Google Ads

Как мы установили, не все объявления Google находятся на одном игровом поле. Чтобы ваша реклама была максимально эффективной, мы хотели дать вам несколько кратких советов о том, чего следует избегать в процессе разработки рекламы.

Превосходство

Доказать, что вы являетесь уникальным выбором по сравнению с вашим конкурентом, может быть непростой игрой. Старайтесь не превзойти своих конкурентов в своей рекламной кампании и вместо этого сосредоточьтесь на том, что у вас действительно хорошо получается. Мы можем обещать, что, подчеркивая преимущества, которые предоставляет ваш бизнес, ваша реклама превзойдет любой негативный язык, который вы выдвигаете.

Быть всем для всех

Подумайте о свиданиях — вы не можете нравиться или нравиться всем, с кем вы идете на свидание. То же самое касается вашей копии Google Ads. Вместо того, чтобы пытаться обратиться к массам, сосредоточьтесь на своей конкретной аудитории и создайте рекламные сообщения, которые обращаются непосредственно к ним. В свою очередь, ваша цена за клик будет лучше, а ваши лиды будут сильнее. Выиграй, выиграй.

Отсутствие сильного призыва к действию (CTA)

Ключом к успешной рекламной кампании B2B Google Ads, несомненно, является то, что вы просите свою аудиторию сделать в конце объявления (ваш призыв к действию). Вместо того, чтобы просто сказать «узнайте больше» или «узнайте о нас», подумайте о том, чтобы дать более прямой призыв к действию, который обеспечивает прямую обратную связь о действии, которое вы хотите, чтобы они предприняли. Например, «Свяжитесь с нашей командой» или «Узнайте о наших ценовых пакетах». Будучи более конкретным, вы сможете лучше определить следующий шаг, который вы хотите, чтобы ваша аудитория сделала.

Готовы ли вы запустить продуманную и эффективную рекламную кампанию Google для B2B?

Инвестирование нужной суммы денег в вашу стратегию B2B Google Ads может иметь огромное значение для вашего бизнеса. Извлеките выгоду из возможностей ключевых слов и охватите свою аудиторию, сотрудничая с агентством, которое разбирается в платном поиске от и до.

Не уверен, где начать? Обязательно прочитайте нашу историю клиентов, чтобы лучше понять, как рекламная кампания Google может сыграть свою роль в вашем бизнесе. Хотите связаться с экспертом по поводу платной стратегии? Обращайтесь в любое время – будем рады помочь.

Ищете дополнительную информацию о маркетинге B2B? Ознакомьтесь с этими статьями.

• 6 способов, которыми агентство B2B PPC может повысить рентабельность инвестиций
• Найм агентства контекстной рекламы: 5 наводящих вопросов, которые нужно задать
• Уловки агентств PPC: 6 способов, которыми они пытаются вас одурачить