LinkedIn отличается от других социальных сетей тем, что вы должны запросить соединение с участниками — и они должны принять ваше приглашение — чтобы вы могли взаимодействовать с ними на сайте.

Но, как и в случае с любой социальной сетью, с которой вы активно работаете, вы хотите постоянно наращивать свои связи.

Почему так важно иметь большую сеть LinkedIn?

Есть много причин, чтобы продолжать расширять свою сеть за счет большего количества подключений, но в основном:

1. Чем больше ваша сеть, тем больше возможностей для бизнеса откроется перед вами, а значит, тем больше потенциальных клиентов и продаж.

2. LinkedIn заявляет, что профили с 500 и более контактами будут занимать более высокое место в результатах поиска, при условии, что они оптимизированы по ключевым словам для поисковой системы LinkedIn.

Я написал здесь обширный пост о связях LinkedIn, со всеми входами и выходами, включая различные степени связи и различия между «связями» и подписчиками.

В этой статье вы также найдете то, что вам нужно сделать, чтобы побудить людей присылать вам приглашения для подключения, а также подробные советы о том, как найти людей, которых ВЫ пригласите для подключения, в том числе:

• Найдите свою целевую аудиторию по названию должности с помощью расширенного поиска LinkedIn.
• Поделитесь своим профилем со знакомыми, коллегами и другими людьми
• Пригласите связи людей, с которыми вы уже связаны
• Продвигайте свой общедоступный профиль
• Используйте функцию «Люди, которых вы можете знать»
• Используйте функцию «Кто просматривал ваш профиль»
  
  

Важно настроить ваши приглашения для подключения, на что мало кто тратит время. Они отправляют приглашение по умолчанию и на этом останавливаются. Если вы отправите персональное приглашение, вы будете очень хорошо выделяться. Люди с большей вероятностью примут это.

Просто включите несколько предложений, объясняющих, почему вы хотели бы связаться с ними. Если вы их знаете или знаете общих людей, скажите им. Подробнее об этом ниже.

Что подводит меня к обсуждаемой теме. . .

Как НЕ общаться с людьми в LinkedIn

Принятие приглашений от других — один из способов построить свою сеть. Если у вас есть хотя бы минимальное присутствие в LinkedIn, но с приличным количеством контактов и надежным личным профилем (и, возможно, Страницей компании), вы, вероятно, получали приглашения на общение от самых разных людей.

Наряду с просеиванием полученных вами приглашений и определением того, следует ли сказать «да» или «нет», вы захотите обратиться к нужным участникам со своими собственными приглашениями.

Хотя обычно я принимаю большинство приглашений на общение, у меня есть три причины, по которым я не буду общаться с людьми:

1. Нет фото, логотип компании на фото или какое-то изображение, которое не принадлежит вам.
2. В вашем профиле так мало информации, что я не могу ничего о вас определить.
3. Что-то в вашем профиле убеждает меня в том, что вы собираетесь попытаться мне что-то продать или иным образом навязать мне свои интересы.

Это всего лишь три вещи, которых следует избегать, если вы хотите, чтобы больше людей приняли ваши приглашения. Я разговаривал со многими другими людьми, у которых есть еще более строгие правила.

Несмотря на то, что я обычно придерживаюсь своих трех критериев, упомянутых выше, много раз я ошибаюсь и говорю «да» не тем людям.

Вы, вероятно, тоже, но не беспокойтесь. Вы можете легко отключиться от них, и они не будут уведомлены о том, что вы это сделали.

Иногда я принимал отрывочные приглашения и думал: «Интересно, сколько времени потребуется, чтобы они отправили мне сообщение LinkedIn, пытаясь мне что-то продать, или спамили меня».

Конечно же, чаще всего через несколько минут после принятия их приглашения я получаю от них сообщение LinkedIn, в котором указывается, что мне не следовало связываться с ними.

LinkedIn жестко обрушивается на нарушителей правил

В Пользовательском соглашении LinkedIn «Что можно и чего нельзя делать» говорится, что вы НЕ МОЖЕТЕ:

«Использовать ботов или другие автоматизированные методы для доступа к Услугам, добавления или загрузки контактов, отправки или перенаправления сообщений».

К сожалению, многие люди используют сторонние приложения для автоответчиков, и им это сходит с рук.

Если вы все равно решите сделать что-то подобное, то делайте это на свой страх и риск. LinkedIn может и имеет право отозвать членство или ограничить доступ и деятельность за такого рода нарушения.

Основатель и генеральный директор LinkedSelling Джош Тернер предложил в статье Social Media Examiner:

«Обмен сообщениями LinkedIn — это идеальный способ установить связи и построить прочные отношения с потенциальными клиентами. Но чтобы добиться успеха, вы должны использовать правильный тип обмена сообщениями со своими потенциальными клиентами.

Заполнение их почтовых ящиков и немедленное увеличение продаж только отключит их. Если вы хотите получить ответ, вам нужно предоставить ценность, естественно подходить к отношениям и задавать вопросы. Вы можете приносить пользу, делясь контентом, который помогает им решить проблему, и задавая вопросы, которые заставляют их думать о вещах, которые приведут их к следующему шагу, которым в большинстве случаев является заказ телефонного звонка».

Не практикуйте закулисные тактики подключения LinkedIn

Если вы намерены использовать спам-подход к общению с людьми, учтите следующее. Quick Sprout предупреждает, что перед подключением важно попытаться распознать спам-профили:

«Они создают учетные записи, пытаются связаться с несколькими сотнями людей, а затем начинают рассылать спам с продуктами или рекламировать мошенничество в разных местах LinkedIn. Вот где наличие «низкокачественных» людей в вашей сети может навредить вам. Вы никоим образом не хотите, чтобы вас связывали со спамерами.

Если кто-то увидит спам, а затем увидит, что вы связаны со спамером, вы можете потерять свои связи или даже потенциальные продажи. Иногда вас могут обмануть, но обнаружить 95% поддельных профилей довольно легко. Прежде чем принять их, просмотрите профиль вашего нового контакта.

В частности, поддельные профили обычно:

• не размещайте фотографии профиля и не используйте стоковые фотографии (обычно привлекательных мужчин или женщин)
• у вас очень мало или нет информации
• используйте название компании вместо личного имени (чтобы продвигать свой бизнес через LinkedIn, вам нужно установить связи как личность)
• использовать логотип вместо изображения профиля».

Примеры неверных приглашений LinkedIn для подключения

Это всего лишь небольшая выборка неправильных приглашений LinkedIn, которые я слишком часто получаю:

Наг

В течение 10 минут после того, как я принял приглашение от этого человека, он отправил мне три сообщения LinkedIn и прямое электронное письмо, в котором говорилось следующее:

"Давай поговорим, пожалуйста, Мэг"

«У нас для вас есть клиенты»

«Давайте поговорим, пожалуйста, у нас есть много новых клиентов для вас в перспективе».

Человек-невидимка

Один очевидный коллега из индустрии карьеры прислал мне приглашение по умолчанию (не персонализированное) для подключения. Я проверил профиль, и в имени было всего два инициала, а фото не было. Я предполагаю, что это был поддельный профиль, но, поскольку у нас было более 40 общих связей, я думаю, у других нет проблем с общением с такими людьми.

Противный всезнайка

Парень, в профиле которого указано, что он оказывает SEO-услуги, прислал мне это приглашение для подключения:

"Привет Мэг,

Я погуглил Personal Branding и LinkedIn, и вы № 5 на первой странице (молодец).

Однако ваш личный брендинг не соответствует вашему опыту, и у вас нет комментариев к вашим сообщениям в LinkedIn. Вы не писали статей с 2018 года.

Хотелось бы узнать об этом больше».

Хороший способ получить перспективу! И, помимо того, что он был излишне неприятным, он был не прав в некоторых из этих моментов.

Ошибочное послание

Это было от рекрутера:

"Мэг,

Если вы ищете новую работу, я могу предложить вам бесплатный обзор резюме и бесплатную пробную версию на нашей платформе распространения резюме, которая охватывает до 200 бирж труда и 200 000 менеджеров по найму. Пожалуйста, подключитесь, пришлите мне свое резюме, почтовый индекс, отрасль, желаемую должность, и я помогу вам начать».

Очевидно, я был в каком-то их списке рассылки, который неправильно классифицировал меня. Я не ищу работу. Я также предоставляю услуги по трудоустройству, так что на самом деле я их коллега.

Подражатель

А вот еще один жуткий, который казался продажным, поэтому я проигнорировал приглашение. Через неделю кто-то другой прислал мне точно такое же сообщение:

«Мои клиенты всегда говорят мне, что они чувствуют, что они «поболтали» со мной еще до первого звонка. Вероятно, это потому, что прозрачность и достоверность — это на 100% мое преимущество. Итак, не буду врать, LinkedIn порекомендовал мне вас, я преследовал вас, и я думаю, что они поняли это правильно. Чувствуете атмосферу? Хотите подключиться?»

Как отправить правильные приглашения LinkedIn для подключения

Элис Майерхофф, руководитель отдела развития бизнеса, предложила несколько слов, которые вы можете сказать в приглашении на общение:

• Если вы встречались раньше, напомните им об этом.
• Объясните, почему вы хотите подключиться.
• Опишите взаимовыгодные отношения, которые вы можете получить, подключившись.
• Сделайте им комплимент.
• Упомяните что-то общее между вами — учились ли вы в одном университете, есть ли у вас общее хобби, есть ли у вас взаимная связь и т. д.?
  
  

Управляющий редактор Hubspot Мэг Пратер объяснила фактическую механику отправки сообщений в LinkedIn для различных степеней связи, в том числе:

• Как отправлять сообщения своим контактам
• Как отправлять сообщения соединениям 2-го уровня
• Как отправлять сообщения соединениям 3-го уровня
• Как отправлять сообщения членам группы LinkedIn
• Как отправлять сообщения на внесетевые соединения
  
  

В зависимости от степени разделения вы сможете отправить им сообщение напрямую или вам придется использовать LinkedIn InMail. Различные уровни членства в LinkedIn и Sales Navigator включают разное количество сообщений InMail. Подробнее об этом читайте в моем посте Нужен ли вашему бизнесу LinkedIn Sales Navigator сегодня?