Как спланировать медленный сезон в бизнесе: 10 вещей, которые нужно сделать заранее

Когда для вашего бизнеса наступает «мертвый сезон» и как вы планируете его заранее?

Чтобы помочь бизнес-лидерам спланировать «медленный сезон», мы задали этот вопрос владельцам малого бизнеса и бизнес-профессионалам, чтобы получить их лучшие советы. От предложения сезонных скидок до концентрации внимания на клиенте — есть несколько стратегий, которые могут помочь вам заранее спланировать «медленный сезон» и расширить свой бизнес.

Вот десять10 советов, как заблаговременно спланировать «медленный сезон»:

• Получите одобрение перед большими поездками
• Планируйте специальные сезонные предложения
• Инвестируйте в обучение
• Тестируйте новые стратегии
• Создайте программу медленного сезона
• Сосредоточьтесь на удержании клиентов
• Откладывайте средства и оставайтесь активными
• Стройте отношения
• Включить тимбилдинг
• Сфокусируйте внимание на клиенте

Получите одобрение перед большими поездками

Лето может быть медленным временем для нашего бизнеса, потому что многие наши высококлассные клиенты уходят в длительные отпуска. Прежде чем клиенты отправятся в поездку, мы гарантируем, что у нас есть утвержденный дизайн и заказанная мебель, чтобы убедиться, что во время их отсутствия не будет слишком много ожиданий. Весной мы назначаем много дизайнерских встреч, чтобы спланировать более спокойные летние месяцы. Поскольку работа с клиентом над проектированием роскошного индивидуального дома занимает несколько месяцев, мы стараемся планировать соответствующим образом!
-Алиша Тейлор, Alisha Taylor Interiors

Планируйте специальные сезонные предложения

Несмотря на то, что погода в Седоне прекрасна круглый год, к концу года, когда становится немного прохладно, мы все же наблюдаем ее замедление. Мы планируем это, предлагая различные типы ретритов и специальные предложения в это время года! Он идеально подходит для отдельных лиц или пар, желающих путешествовать по праздникам, а также позволяет получить новые впечатления внутри страны.
- Грегори Драмбур, Sedona Retreats

Инвестируйте в обучение

«Медный сезон» в вашей отрасли — прекрасное время для инвестиций в обучение сотрудников. Независимо от того, посвящено ли обучение соблюдению требований или сексуальным домогательствам, время простоя сотрудников можно лучше всего использовать, пройдя обучение, которое может не быть приоритетным в пиковые сезоны бизнеса. Потратив время на эти жизненно важные тренировки, вы обеспечите успех своей команде круглый год.
-Эндрю Роусон, Traliant

Тестируйте новые стратегии

Сезонность для нас играет огромную роль. Приливы и отливы индустрии гостеприимства происходят в разное время, в зависимости от того, о каком городе идет речь. Например, в Фениксе бизнес замедляется, когда становится жарко. В Нью-Йорке замедление происходит в холодные зимние месяцы. К счастью, когда один город медленный, другой занят, так как гостеприимство никогда не бездействует на 100%. В то время как проникновение в новый город не осуществимо для каждого малого бизнеса в низкий сезон, тестирование новых стратегий на вашем текущем рынке вполне возможно. Воспользуйтесь более медленным течением бизнеса, чтобы взглянуть на свои существующие процессы, определить возможности для улучшения и использовать более медленные месяцы для создания новых вещей.
-Зак Маккарти, Qwick

Создайте программу медленного сезона

Как правило, в мире образования наш медленный сезон приходится на летние месяцы. Семьи планируют отпуск и поездки, хотя не все это делают. Мы приспосабливаемся к этому, обязательно обсуждая летние программы с семьями, с которыми мы работаем. Важно, чтобы дети не отставали от своего обучения, а длительные летние каникулы могут вызвать «летнюю горку». Поэтому мы держим наши двери открытыми и помогаем детям с помощью различных тематических летних мероприятий сохранить то, что они узнали, узнать еще больше и получить от этого удовольствие!
- Жанна Колпек, Cadence Education

Сосредоточьтесь на удержании клиентов

После того, как летний сезон переходит в осень, мы обычно переживаем затишье в бизнесе. Мы планируем это, опираясь на удержание клиентов. Способность удерживать и расширять существующих клиентов помогает нам, когда мы не можем полагаться на значительный новый бизнес в периоды затишья. Мы изучаем данные и находим клиентов, с которыми потенциально можно расширить контракт.
-Ник Шарма, Sharma Brands

Откладывайте средства и оставайтесь активными

Медленный сезон нашего бизнеса (инвестиции в жилую недвижимость) — это зимние месяцы, особенно с декабря по февраль. Мы планируем заранее, извлекая выгоду из активных, динамичных месяцев до конца года. Мы откладываем одинаковый процент денег с каждой транзакции даже в те месяцы, когда наш доход намного выше, чем в низкий сезон. Мы также обнаружили, что наш медленный сезон для зарабатывания денег — прекрасное время, чтобы извлечь выгоду из развития нашего бизнеса. Многие люди в нашей отрасли берут отпуск во время праздников, но мы предпочитаем работать несколько часов в день, чтобы общаться и поддерживать активность на нашем веб-сайте и в социальных сетях. Это настраивает нас на успех, как только пройдет медленный сезон.
-Энди Колоджи, The House Guys

Стройте отношения

Если вы часто отказываетесь от приглашений на обед от коллег, сейчас самое время согласиться. Когда вы не заняты, вы можете общаться, обедая вместе и выпивая кофе. Завязывая таким образом дружеские отношения, вы можете накопить свои контакты и подготовиться к более тесному сотрудничеству в будущем.
-Эбби Ха, WellPCB

Включить тимбилдинг

В нашем случае июль и первые две недели августа определенно самые медленные с точки зрения маркетинга. Поскольку наш бизнес сотрудничает со многими университетами и другими учебными заведениями по всему миру, эти шесть недель довольно спокойны в плане маркетинга. Обычно мы готовимся к этому, стараясь выделить отпуска для наших сотрудников в эти дни. Это и сезон отпусков, и низкий сезон с точки зрения бизнеса, поэтому мы стараемся максимально использовать это, организуя летнюю поездку и интегрируя вечеринку. В прошлом мы ездили в горы в Центральной Европе и на побережье в Южной Европе.
- Дэниел Торрес, Зети

Сфокусируйте внимание на клиенте

Наш медленный сезон обычно наступает после окончания налогового сезона. В течение первых трех недель или около того после того, как физические и юридические лица заполнили свои налоги и представили свои декларации, у нас практически нет новых клиентов. Чтобы эффективно спланировать это, мы переключаем наши услуги на другую возможную клиентуру за пределами нашей основной целевой аудитории — бизнес-тренеров. Например, мы предлагаем свои услуги школам и некоммерческим организациям во время налогового сезона и вскоре после него. В обмен на небольшую комиссию со значительной скидкой мы разрабатываем и реализуем высокоэффективные маркетинговые стратегии/кампании для местных школ и некоммерческих организаций. Мы также предоставляем услуги по профориентации студентам этих учебных заведений и сообществам, которые обслуживают НПО. Поворачивая наши услуги, мы по-прежнему получаем деньги, хотя и намного меньше, и мы повышаем узнаваемость нашего бренда в нишевых сегментах рынка.
-Сай Блэкбирн, Coach Foundation