Помощь! Мои RPM резко упали в Q1

Годовые тенденции в расходах рекламодателей обычно схожи. Обычно RPM (доход от рекламы на 1000 просмотров страниц) падает в начале января, сразу после окончания праздничного сезона и возвращения людей к работе.

Пик расходов на рекламу приходится на середину октября и сразу после Рождества, когда рекламодатели выделяют большую часть своего годового бюджета на привлечение праздничных покупателей. Это приводит к пиковым расходам на рекламу в этот период, что, в свою очередь, приводит к более высоким доходам на тысячу показов.

Однако, как только курортный сезон заканчивается, люди возвращаются к работе, и внимание потребителей смещается. Это заставляет рекламодателей сокращать расходы на рекламу после праздничного сезона, поскольку они планируют бюджеты и разрабатывают стратегию на новый год, что влияет на доход на тысячу показов в первом квартале.

Начало января, как правило, является самой низкой точкой всего года, при этом обороты в минуту медленно растут в течение остальной части первого квартала. В течение года расходы на рекламу увеличиваются, а доход на тысячу показов снова начинает расти в связи с такими событиями, как День святого Валентина, Пасха, Рамадан и т. д. Вот почему в течение первого квартала года издателям важно перестать расстраиваться из-за RPM падает и готовится к событиям в феврале и во втором квартале.

Давайте подробнее остановимся на кошмаре падения оборотов в минуту в первом квартале!

Удалить запросы объявлений

Запросы объявлений прямо пропорциональны просмотрам страниц и сеансам. Как правило, пользователи, как правило, много просматривают страницы во время праздничного сезона, чтобы получить лучшие предложения / сделки, такие как онлайн-покупки / покупки и т. предыдущие месяцы. После курортного сезона этот всплеск спадает и возвращается к норме или может быть даже ниже, чем их среднемесячные значения. В конечном итоге такое поведение напрямую влияет на количество запросов объявлений, генерируемых сайтом издателя.

RPM обычно падают на 35-75% с декабря по первую неделю января.

Издателям важно следить за доходами на тысячу показов в течение первого квартала и проверять свой трафик и доходы, особенно в этот период, и соответствующим образом корректировать свои стратегии. Это может включать в себя корректировку мест размещения объявлений , эксперименты с различными форматами объявлений или усиление их внимания к созданию высококачественного релевантного контента.

Снижение цены за тысячу показов

Рекламодатели и покупатели снижают свои расходы в ожидании изменений в поведении пользователей и, как правило, снижают ставки на показы рекламы в первом квартале. В это время большая часть их рекламных бюджетов пересматривается на основе конверсий/ROI, полученных в праздничные дни. Это напрямую приводит к снижению стоимости инвентаря с их точки зрения, что вызывает общее падение цены за тысячу показов/ставки.

Теперь, когда вы лучше понимаете, почему доходы от рекламы упали в первом квартале, что вы можете с этим поделать?

Пришло время быстро измениться, рассмотрите возможность корректировки минимальных цен.

Общеизвестной стратегией является повышение минимальных цен в праздничный сезон (ноябрь-декабрь). Теперь, когда мы далеко позади, очевидным шагом будет пересмотр минимальных цен и их снижение в зависимости от подхода к торгам Рекламодателей/Покупателей. При высоких минимальных ценах истощенные покупатели будут направлять заявки еще до участия в аукционе. Снижение минимальных цен также гарантирует, что общий коэффициент заполнения не снизится (в случае ставок с более низкой стоимостью). Уравновешивание этих двух показателей, минимальных цен и заполняемости было бы лучшим первоначальным подходом для повышения общей производительности/дохода.

Исследуйте источники дохода, привлекая лучших партнеров по спросу

Лучший способ увеличить стоимость вашего инвентаря — добавить больше конкуренции в ваш стек объявлений. Проверьте новых партнеров по спросу или договоритесь о более выгодных условиях сделок. Если вы еще не используете Header Bidding, самое время протестировать его. Header Bidding добавляет конкуренцию вашим рекламным аукционам.

Для обзора того, как Header Bidding может помочь вам повысить эффективность, рекомендуется прочитать эту статью: https://www.monetizemore.com/blog/what-is-header-bidding-guide/.

Проверьте, нет ли других причин падения оборотов.

Хотя падение RPM в первые недели января является обычной тенденцией, важно проверить, есть ли какие-либо другие причины, которые могут способствовать падению доходов. Это может включать в себя такие проблемы, как снижение посещаемости сайта, снижение вовлеченности пользователей или уменьшение количества показов рекламы. Важно диагностировать конкретную причину падения оборотов и принять соответствующие меры.

Сравните падение выручки, проанализировав исторические данные:

Анализируя исторические данные, вы можете сравнить доход за текущий год с доходом за предыдущие годы и проверить, не является ли процент общего снижения аномально высоким. Это поможет вам понять, является ли падение оборотов необычным, и если да, то это укажет на более серьезную проблему.

Проверьте, нет ли новых нарушений правил на странице:

В AdSense действуют строгие правила, гарантирующие соблюдение издателями их условий обслуживания. Нарушение этих правил может привести к снижению дохода на тысячу показов или полной блокировке вашего аккаунта AdSense. Обязательно соблюдайте правила AdSense любой ценой.

Проверьте, есть ли какие-либо изменения в демографических характеристиках вашей аудитории и распространении пользователей:

Изменения в демографии аудитории также могут повлиять на ваши RPM. Например, если поступает новый трафик из региона уровня 3, а цены на рекламу и спрос в этом регионе низкие, это может привести к падению дохода на тысячу показов. Кроме того, если распределение пользователей искажено, например, большинство пользователей просматривают страницы на мобильных устройствах, а рекламные блоки не оптимизированы для мобильных устройств, это также может повлиять на ваши RPM.

Таким образом, важно следить за своим RPM и анализировать данные, как исторические, так и текущие, чтобы понять, является ли падение RPM нормальным или есть другие основные проблемы. Определив причину падения RPM, вы сможете принять соответствующие меры для решения проблемы и увеличения своего дохода.

Поиграйте с макетом вашего сайта

Если вы хотите изменить место размещения рекламы или поэкспериментировать с новым макетом сайта, сейчас самое подходящее время для этого. Как упоминалось ранее, трафик обычно меньше в течение первого квартала, что снижает риск потери дохода по сравнению с тестированием в периоды пиковой производительности.

Заключение

Падение доходов от рекламы после отличного четвертого квартала в первом квартале никогда не доставляло удовольствия ни одному издателю. К сожалению, это часть сезонного дохода от рекламы в мире цифровой рекламы. Не забудьте скорректировать минимальные цены, протестировать новых партнеров по спросу, запустить заголовочные ставки и глубже изучить падение доходов от рекламы, чтобы справиться с резким спадом в первом квартале. Если вы не знаете, как скорректировать минимальные цены или соответствующим образом оптимизировать свои объявления, почему бы не доверить это специалистам по оптимизации объявлений? Зарегистрируйтесь в MonetizeMore, и мы поможем вам преодолеть спад в первом квартале и увеличить доход от рекламы!