КАК ИЗДАТЕЛИ СТРАТЕГИИ ПРОДАЖ РЕКЛАМЫ Q4 Q4
Опубликовано: 2021-10-21
Этот пост был последний раз обновлен 18 января 2023 г.
В отличие от прошлого года, издатели считают, что рекламодатели более склонны планировать квартал № 4 до начала периода.
Дельта-вариант задерживает рекламные креативы и обязательства по содержанию.
В то время как кампании с брендированным контентом могут иметь острую необходимость сегодня попасть в книги, видео и аудио, вероятно, будут движущей силой рекламного бизнеса Q4 для издателей.
Продажи рекламы издателей в 4-м квартале были приличными до середины года (здесь мы говорим об эпохе до COVID).
Есть вероятность, что четвертый квартал этого года будет представлять собой смесь этих двух факторов, поскольку рекламный бизнес издателей пережил худшее из COVID, но дельта-вариант по-прежнему ставит рекламодателей в тупик.
Издатели Meredith и Vox Media находятся в процессе планирования своих маркетинговых стратегий на четвертый квартал совместно с рекламодателями и программными агентствами.
Тем не менее, рекламодатели с осторожностью относятся к конкретным творческим сообщениям, поскольку они не уверены, во что превратится культурный тенор до Рождества.
До дельта-варианта, несколько месяцев назад, все брифинги были сосредоточены на поездках в отпуск и на то, каково это проводить мероприятия в этот праздничный сезон, при условии, что мы вернулись к нашей повседневной творческой рутине.
Важно не притворяться, что мы пока вернемся к нормальной жизни, поэтому есть небольшая пауза в принятии решения о том, каким будет настоящий креатив и контент.
Тонна руководителей отрасли говорит о задержках, которые это вызвало.
М. Ньюман, вице-президент по цифровым продажам в Meredith, сказал, что существует разделение между рекламодателями, которые заключают сделки заранее, и теми, кто собирает рекламные ресурсы в режиме реального времени.
Как издатель, попробуйте полагаться на:
- Долгосрочные более дорогие сделки с рекламодателями
- Свяжите дочерние компании ваших изданий с компаниями в аналогичной нише
- Сосредоточьтесь на создании прочного фундамента.
Лучше всего потратить следующие несколько месяцев на создание этого фундамента в виде рекламных долларов от ваших рекламодателей, пока рынок горячий.
Нельзя сказать: «Квартал закончился;мы встали.Мы пока этого не видим», — сказал Ньюман.
Каждый издатель ждет, когда продажи в четвертом квартале превысят ожидаемый порог.
Немногие рекламодатели поглощают доступное предложение и активно увеличивают свои продажи.
Сезон праздников может быть вялым для некоторых издателей прямо сейчас, но учитывая важность четвертого квартала для розничной торговли, туризма и автомобильной промышленности в достижении целей по доходам или продажам.
Такие издатели, как Vox Media, ожидают, что рекламные ресурсы их подкаст-шоу будут распроданы до конца четвертого квартала.
Растущий спрос рекламодателей на рекламные ресурсы для подкастов, и роль, которую рекламные ресурсы могут сыграть в четвертом квартале, несомненно, заслуживает внимания.
Совершенно очевидно, что почти 80% производственных команд издателей полностью задействованы в нескольких кампаниях.
Более того, пока издатели настраивают сокращенное время выполнения и циклы продаж для кампаний с брендированным контентом, их проекты могут быть сжаты только до определенного уровня.
Если вы не начнете проводить кампании с брендированным контентом раньше, то, по-видимому, они не принесут результатов до конца четвертого квартала.
Чтобы справиться с потенциальным отставанием кампаний контент-маркетинга, начните работать с соответствующими рекламодателями для разработки кампаний, которые можно растянуть во времени, а не запускать все сразу.
Такой подход позволяет издателю оптимизировать креатив кампании на основе дизайна, целевой аудитории и времени запуска.
В конечном счете, гибкость сейчас находится в центре внимания, что стало популярной темой, пронизанной стратегиями продаж рекламы издателей.
Издатели тратят текущий период на разработку стратегии в четвертом квартале, определяя рекламные программы и источники рекламных ресурсов, представляющие интерес для рекламодателей, чтобы, когда они начнут предлагать деньги за рекламное пространство, ваши кампании были готовы к работе.
Новейший и самый популярный товар — видеоинвентарь. Теперь рекламодателям стало проще, чем когда-либо, доставлять рекламу издателям, чтобы они могли вставлять их в эти видео, работающие на платформах социальных сетей, таких как TikTok и YouTube.
В четвертом квартале, несмотря на то, что брендированный контент играет огромную роль в продажах рекламы в четвертом квартале, готовые к использованию высококачественные источники аудио- и видеоконтента станут пионером в бизнесе издателей.
Как повысить свой доход в четвертом квартале Game-Plan
Вот несколько эффективных методов, которые вы можете использовать, чтобы увеличить доход от рекламы:
1 .Повторная вставка рекламы: Хороший, Плохой, Уродливый
Более одного из каждого квартала пользователей используют блокировщики рекламы. Несмотря на то, что темпы внедрения остановились, около 5 миллионов человек ежегодно устанавливают программное обеспечение для блокировки рекламы.
Если вы упускаете дополнительный доход из-за блокировщиков рекламы (около 25% трафика не монетизируется), вам нужно предпринять шаги, чтобы использовать этот источник дохода.
Если вы сразу разблокируете посетителей, вы получите быстрый прирост в четвертом квартале, так что ваши показы будут монетизироваться с большой праздничной стоимостью за показы (примерно в 2 раза больше с Черной пятницы по декабрь).
Установив связь с посетителями вашего сайта, вы можете заставить некоторых из них отключить эти блокировщики рекламы или добавить ваш сайт в белый список (бонус: упростите им задачу).
Если вы ищете восстановление AdBlock, повторная вставка рекламы — это то, что вам нужно.
Всегда убедитесь, что вы обеспечиваете лучший пользовательский опыт для своих пользователей.
Кроме того, разблокированные блокировщики дают высокую стоимость показов при первом просмотре, поскольку покупатели медиа платят надбавку за показы, исходящие от пользователей, которые могли пропускать рекламу в течение нескольких недель или более.
2. Продажа подписок Ad-Lite или Ad-Free
Предоставление вашим читателям высококачественного сайта с меньшим количеством рекламы — вот как вы можете увеличить продажи рекламы в четвертом квартале. Это также зависит от того, насколько уникален ваш контент.
Создайте четкий и понятный призыв к действию, достаточно убедительный, чтобы ваши читатели подписались и следили за вашим контентом.
В 99% случаев вы будете зарабатывать гораздо больше от пользователя, платящего даже всего 99 центов в месяц за подписку, чем от того же пользователя при монетизации рекламы.
3. Монетизируйте свой информационный бюллетень
Ваш информационный бюллетень может привлечь больше внимания, как только вы начнете использовать правильные ресурсы.
Тонны издателей повысили уровень своей контентной игры, публикуя больше, чем традиционное предложение раз в неделю.
Если вы достаточно заботитесь о своей аудитории, всегда отправляйте им взамен ценный контент за лояльность пользователей.
Подумайте о том, чтобы подготовить дополнительную сводку новостей на выходных для ваших читателей, которые ищут последние новости и трендовые истории о ваших предложениях.
4. Монетизация персонализированных видео
Видеореклама и встроенные приложения — другие потенциальные источники дополнительного дохода, но это не легкая прогулка.
Издатели могут создавать короткие видеоконтент, который дополняет все аспекты их контента с помощью программного обеспечения и инструментов для редактирования видео. Его плееры могут быть легко встроены в ваш сайт.
Если вы заключили соглашение с несколькими брендами, которые готовы платить вам напрямую за встраивание своего плеера на ваш сайт, такие пары должны выглядеть законно и работать как на вас, так и на вашу аудиторию.
5. Как насчет партнерского дохода?
В течение последних нескольких лет партнерский маркетинг был ИТ-девушкой, когда крупные медиа-сайты накапливали реферальные деньги, когда посетители сайта покупают услуги и продукты по ссылкам на их веб-сайте.
Партнерский маркетинг раньше был второстепенной частью многих стратегий онлайн-монетизации.
Более того, другие веб-сайты платят за привлечение трафика на свой веб-сайт, а не за реальные покупки.
В то время как партнерская программа Amazon является самой популярной партнерской программой, в Интернете существует множество других прибыльных партнерских программ, на которых вы можете стабильно зарабатывать, учитывая ваш веб-сайт и аудиторию.
ЗАВОРАЧИВАТЬ
Мы в MonetizeMore понимаем, с каким давлением сталкиваются издатели, когда достигают четвертого квартала, чтобы превысить заранее установленный эталон продаж рекламы.
Осталось всего несколько месяцев, чтобы серьезно увеличить ваш доход.
Издатели обычно имеют широкий спектр источников дохода в своем потоке доходов.
Они также включают медийную рекламу, события, информационные бюллетени и подписки.
Сумма, которую вы получаете от любого из этих источников дохода, вероятно, всегда меняется, как и у многих издателей.
Если вы продолжите вносить коррективы, даже небольшие, вы сможете найти то, что принесет вам наибольшую прибыль, и придерживаться этого.
Готовы увеличить свой доход от рекламы и избавиться от стресса в четвертом квартале? Зарегистрируйте стартовую учетную запись на MonetizeMore сегодня.