Как малый бизнес может использовать видеомаркетинг в Facebook
Опубликовано: 2019-09-10Создание отличных видеороликов и их продвижение на Facebook должно быть неотъемлемой частью вашей общей стратегии контент-маркетинга . Видеомаркетинг на Facebook — отличный способ донести ваше сообщение до целевой аудитории. Тем не менее, видеомаркетинг может быть сложным, если вы делаете это впервые.
Эта статья поможет вам начать работу с советами по типам видео, которые вы можете создавать, а затем запустить их в процессе создания кампании, чтобы увеличить количество конверсий.
Некоторые типы видео в Facebook
Первое, что вам нужно установить, — это цель вашей стратегии видеомаркетинга на Facebook. Вы хотите повысить узнаваемость бренда или хотите генерировать и конвертировать потенциальных клиентов?
На основе этого вы можете создать подходящий видеоконтент. Давайте начнем с рассмотрения некоторых часто используемых типов видео, которые вы можете создавать и использовать на Facebook, чтобы увидеть положительные результаты.
Вы можете дополнить свои видеомаркетинговые кампании на Facebook и обычные маркетинговые кампании по электронной почте. Конечно, чтобы провести эффективную кампанию по электронной почте, вам необходимо создать базу адресов электронной почты с помощью программного обеспечения для поиска электронной почты .
Контент, создаваемый пользователями
Если вы хотите конвертировать потенциальных клиентов, один из лучших типов видео — это видео с пользовательским контентом. На ваши лиды с большей вероятностью повлияют отзывы ваших существующих клиентов, а не маркетинговый контент компании.
Видео с пользовательским контентом кажутся более аутентичными, чем маркетинговый контент бренда. Если у вас есть положительные отзывы от ваших клиентов, простой запрос поможет создать эти видео .
Витрина товаров
Видео — отличный способ продемонстрировать товары, которые вы продаете. Обмен сообщениями здесь должен быть достаточно простым, чтобы сломать покупательские барьеры клиента.
Слово предостережения здесь. Не навязывайте свою продукцию. Скорее всего, потенциальный клиент расценит это как суету. Причина номер один, по которой люди не покупают товар в Интернете, заключается в том, что они не могут его увидеть и удержать. Поэтому они не могут судить, качественно это или нет. Витрина продукта может решить все эти проблемы, если все сделано правильно.
Вы можете использовать и другие видео, например закулисные видео и учебные пособия. Вы даже можете создавать видео-отзывы . Нет предела тому, какие типы видео вы можете использовать для своего маркетинга на Facebook. После того, как вы определились с тем, какие видео для Facebook нужно создать, вот шаги, которые вам нужно выполнить, чтобы убедиться, что они принесут желаемые результаты:
1. Убедитесь, что ваше видео оптимизировано для мобильных устройств
Мы живем в мире множества устройств, и каждое устройство представляет собой уникальную точку соприкосновения между вашими клиентами и вашим брендом. Скорее всего, сегодня вы уже работали как минимум с двумя-тремя разными устройствами .
Вот две важные статистические данные для вас, когда вы разрабатываете контент для видеомаркетинга на Facebook:
- 65% просмотров видео на Facebook приходятся на мобильные устройства.
- Пользователи смартфонов держат свои телефоны в вертикальной (книжной) ориентации 94% времени .
Это означает, что 61% всех видео, просматриваемых на Facebook, скорее всего, будут просматриваться в портретном режиме, а использование мобильных устройств только увеличивается.
Это вопрос открытых дебатов, является ли изображение выше справа лучше или нет, чем изображение слева. Следовательно, мы предлагаем создать одно и то же видео как в книжной, так и в альбомной ориентации, а затем использовать настройку ваших объявлений в зависимости от места размещения, чтобы использовать соответствующие ориентации. Воспользуйтесь всеми преимуществами пространства в каждой ориентации, чтобы предоставить вашим клиентам возможность работать в полноэкранном режиме на предпочитаемом ими устройстве.
2. Первые 6 секунд являются ключевыми
Как цифровые маркетологи, мы все боремся с синдромом золотой рыбки, с тем фактом, что средняя продолжительность концентрации внимания зрителя составляет менее восьми секунд, что меньше, чем у золотой рыбки. Кроме того, на Facebook существует проблема, связанная с платформой, когда зритель постоянно прокручивает свою ленту. Итак, первая задача — остановить их в середине прокрутки, а затем заставить их просмотреть ваше видео.
Первые 4-6 секунд вашего видео имеют решающее значение для привлечения и удержания зрителей. Ваше начало должно быть зацепкой вашего видео. Он должен привлекать внимание и быть захватывающим. Вы можете выполнить это несколькими различными способами. Мы перечисляем некоторые идеи ниже:
- Задайте важный вопрос
- Решить распространенную проблему
- Покажите что-нибудь неожиданное
- Используйте комедию
Открытие не обязательно должно быть новаторским, но оно должно быть достаточно мощным, чтобы преодолеть беспорядок и монотонность новостной ленты Facebook. Он должен привлекать внимание зрителя и является наиболее важным компонентом вашей видеокампании.
3. Используйте мощный призыв к действию
Весь маркетинговый контент должен иметь кнопку призыва к действию или ссылку. CTA позволяет зрителю совершить действие после просмотра вашего контента, хотите ли вы, чтобы он купил сейчас или узнал больше о вашем продукте:
Для достижения наилучших результатов с помощью видеомаркетинга на Facebook включите кнопку призыва к действию или ссылку в текст вокруг видео или визуальных элементов, как показано в объявлении выше.
Вы также можете включить свой призыв к действию в видео, где это возможно. Некоторые варианты — сделать так, чтобы рассказчик произносил это вслух в видео, использовать текст на экране или сочетать оба варианта. Проявите творческий подход, попробуйте разные варианты и оцените, что лучше всего работает с вашей аудиторией.
4. Используйте субтитры и следите за длиной видео.
Согласно статистике, приведенной ранее в этой статье, 85% видео на Facebook просматриваются без звука. Чтобы компенсировать это, вам нужно добавить подписи, которые помогут зрителям понять, о чем ваше видео.
Конечно, вам нужно начать видео с привлекательного вступления. Но вам нужно убедиться, что в привлекательном начале есть текст на экране, чтобы пользователь знал, о чем ваше видео. Начало и подписи должны работать вместе, чтобы заинтересовать зрителя и привлечь его внимание. Посмотрите на этот отличный пример от A&W Canada:
Источник
Мы уже говорили о синдроме золотой рыбки, который должен кое-что сказать вам об идеальной продолжительности ваших видео. Это не означает, что ваши видео должны длиться всего несколько секунд. Более того, они должны быть краткими и по существу.
Facebook принимает видео продолжительностью от 1 секунды до 240 минут. Хотя это значительный диапазон, вам нужно определить кратчайшее возможное время, необходимое для того, чтобы донести свое сообщение до зрителя. Для простых продуктов и услуг хорошо подходят видеоролики продолжительностью от 15 до 60 секунд. Оптимальная продолжительность может достигать 2-3 минут для более сложных продуктов и услуг.
5. Создавайте видео для каждого этапа воронки
Маркетинговая воронка или воронка продаж представляет собой путь выявления потенциальных потенциальных клиентов и превращения их в клиентов. Три основных этапа этой воронки: осведомленность, когда лид узнает о вашем бренде, его продуктах и услугах; внимание, когда они сравнивают ваши продукты и услуги с конкурентами; и конверсия, когда лид решает совершить покупку. Создание видеороликов помогает повысить продажи , продвигая лидов на каждом этапе воронки.
На каждом этапе лидам нужны разные типы сообщений, чтобы провести их через процесс принятия решений. В верхней части воронки видеоролики высокого уровня лучше всего подходят для представления вашего бренда, его продуктов и услуг вашим потенциальным клиентам. По мере того, как вы продвигаете потенциального клиента дальше по воронке, видеоконтент должен быть больше ориентирован на продукт и услугу, и он должен объяснять, чем вы отличаетесь и чем лучше своих конкурентов.
В нижней части воронки сообщениям нужен убедительный призыв к действию, который убедит лида совершить покупку. Контент должен включать стимулы к покупке, такие как «специальная вводная скидка». На этом этапе ваша маркетинговая задача состоит в том, чтобы превратить лида в нового клиента. Вы можете создавать отдельные видеоролики для каждого из этих этапов, которые обращаются к вашей аудитории и учитывают различные потребности каждого этапа.
При создании своих видео помните, что каждый человек находится на разных этапах этой воронки и, следовательно, нуждается в контенте, который решает проблемы этапа, на котором они находятся, прежде чем вы сможете перевести их на следующий этап и ближе к покупке. Прочтите эту статью, чтобы узнать о некоторых идеях видеорекламы на основе воронки .
6. Создайте индивидуальную аудиторию для ремаркетинга
Ремаркетинг — это мощная стратегия видеомаркетинга на Facebook, позволяющая восстановить связь с потенциальными клиентами, которые уже проявили интерес к вашим продуктам. Используя параметр таргетинга Facebook Custom Audiences, вы можете выбрать свою аудиторию как людей, которые недавно просматривали ваш веб-сайт, страницы продаж и даже страницы продуктов.
Вы также можете исключить людей, которые недавно совершили покупку у вас, если считаете, что они вряд ли скоро вернутся снова. Вы обеспечите более высокую рентабельность инвестиций в видеомаркетинг на Facebook, правильно выбрав стратегии таргетинга и ретаргетинга. Чтобы использовать Facebook Custom Audiences для посещений вашего веб-сайта, вам необходимо сначала установить Facebook Pixel.
Подведение итогов
Видеомаркетинг в Facebook не так пугает, как вы думаете. Тем не менее, есть некоторые основные вещи, которые вы должны иметь в виду, чтобы обеспечить максимальную отдачу от своей видеорекламы на Facebook.
Вы хотите получить максимальную отдачу от маркетинговых вложений в конце дня.
Следуя шести стратегиям, вы сможете уверенно создавать и продвигать свои видео на Facebook.
Удачи!
