Как проводить A/B-тестирование информационных кампаний в LinkedIn

Ваши информационно-пропагандистские кампании в LinkedIn не приносят желаемых результатов? Ты не один! LinkedIn тонет в море шаблонных информационных кампаний, которые компании массово проводят с целью привлечь новых потенциальных клиентов.

Но не стоит беспокоиться, потому что A/B-тестирование в LinkedIn может помочь вам избавиться от шума и привлечь больше потенциальных клиентов. В этой статье вы узнаете, как разделить тестовые информационные кампании в LinkedIn, чтобы активизировать усилия по привлечению потенциальных клиентов.

Что такое A/B-тестирование?

Проведение A/B-тестирования похоже на секретный соус для ваших информационных кампаний в LinkedIn. Это метод, при котором вы сравниваете две разные версии своей кампании, чтобы увидеть, какая из них работает лучше. Когда вы одновременно тестируете разные варианты , вы можете выбрать кампанию, которая находит отклик у вашей аудитории.

Представьте себе, что вы отправляете потенциальным клиентам две версии вашего сообщения LinkedIn — версию А и версию Б — и затем измеряете, какая из них привлекает больше внимания.

Проще говоря, A/B-тестирование или сплит-тестирование похоже на пару волшебных очков, которые позволяют вам заглянуть в будущее вашего охвата LinkedIn. Вы создаете две немного разные версии своего контента, темы или даже времени запуска.

Цель? Чтобы понять, какая версия вызывает больший интерес и помогает вам привлечь потенциальных клиентов в LinkedIn.

Как работает A/B-тестирование?

Давайте разберемся: A/B-тестирование позволяет одновременно тестировать различные варианты вашей кампании, чтобы определить, какой из них лучше всего подходит для поиска потенциальных клиентов в LinkedIn. Вместо того, чтобы полагаться на догадки, вы отправляете своей аудитории две слегка измененные кампании.

Например, вы можете изменить заголовок, тон или призыв к действию. Красота? Вы не летите вслепую; вы получаете фактические данные, чтобы увидеть, что работает как шарм.

Проведение A/B-тестирования похоже на работу ученого в вашей маркетинговой лаборатории, придумывающего различные зелья для ваших информационных сообщений. У вас есть куча ингредиентов – идеи, заголовки и варианты – и вы готовы создать что-то потрясающее.

Вот в чем хитрость : вы делите аудиторию на две равные группы. Это похоже на две мини-аудитории, каждая со своим попкорном на премьере фильма.

Ключ в том, чтобы добавить немного магии (или, в данном случае, небольшого изменения) в одну из групп. Это может быть другой заголовок, эффектный призыв к действию (CTA), уникальная вступительная фраза или даже немного другой контент.

Теперь вы, возможно, думаете: «С чего мне начать со всего этого? Есть так много вариантов!» Держитесь крепче, потому что вот секретный соус: простота является ключевым моментом.

• Попробуйте разные варианты заголовка.
• Измените призыв к действию.
• Поиграйте с первой строкой или предварительным просмотром.
• Рассмотрите возможность добавления ссылок на социальные сети или портфолио в одно из сообщений.
• Приведем практический пример: это все равно, что продемонстрировать свой плащ супергероя.
• Попробуйте картинки: в конце концов, они стоят тысячи слов.
• Короткие и длинные версии одного и того же сообщения: это все равно, что выбирать между быстрым чатом или длинным разговором.

Когда у вас будут готовы различные версии вашей кампании, пришло время рассылать ваши варианты. Группа А получает оригинал, а группа Б — измененную версию. Теперь наблюдайте, как разворачивается волшебство. Следите за тем, кто открывает, кто отвечает, кто нажимает и кто совершает конверсию.

По мере того, как вы собираете больше информации, это похоже на добавление частей в головоломку. Вы увидите, как появляются закономерности, и поймете, что волнует воображение вашей аудитории. Вооружившись этими знаниями, вы сможете создавать еще более мощные кампании, превращая свою работу в симфонию успеха.

Сплит-тестирование в LinkedIn

При проведении сплит-тестирования в LinkedIn есть две основные стратегии, которые дают исключительные результаты. У вас есть возможность использовать любой из этих подходов:

1. Спонсируемые публикации. Повышенные публикации или спонсируемые публикации напоминают знакомые обновления LinkedIn на странице вашей компании, но вы платите за расширение их охвата.

2. Индивидуальный спонсируемый контент. Это предполагает инвестирование в платную рекламу под названием «Реклама LinkedIn». который легко интегрируется в каналы пользователей, а не отображается как стандартные сообщения на страницах компании.

Кроме того, вы можете использовать прямые сообщения или InMail для привлечения потенциальных клиентов в LinkedIn. Хотя прямые сообщения дают эффективные результаты, в последнее время этот подход стал довольно распространенным на платформе, поэтому к нему нужно подходить осторожно. Постарайтесь не быть слишком настойчивыми и не слишком навязчивыми при отправке прямых сообщений в LinkedIn.

Кроме того, если вы сможете отточить и усовершенствовать свое информационное сообщение с помощью сплит-тестирования, вы создадите исключительную кампанию, которая принесет результаты и усилит ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов в B2B. А если вы чувствуете себя утомленным вручную писать и отправлять сообщения LinkedIn, рассмотрите возможность использования службы автоматизации LinkedIn.

К счастью, лучшие сервисы автоматизации LinkedIn предлагают функции глубокой персонализации, позволяющие адаптировать ваши сообщения к вашей аудитории. Они также позволяют автоматизировать такие действия, как массовая рассылка сообщений в LinkedIn, отслеживание потенциальных клиентов, посещение профилей, подтверждение навыков и многое другое.

Не определились, какой инструмент выбрать? Прочтите нашу статью о лучших инструментах лидогенерации LinkedIn!

Важность сплит-тестирования

Вам знакомо это чувство, когда вы пытаетесь выбрать между двумя нарядами? A/B-тестирование исключает догадки из ваших информационных кампаний. Он предоставляет конкретные данные, которые помогут вам принимать решения, гарантируя, что вы инвестируете время и ресурсы в стратегии, которые действительно найдут отклик. Без A/B-тестирования вы работаете в темноте, надеясь, что что-то получится.

Более того, концепция «достаточно хорошо» не применима в мире сплит-тестирования. Вместо этого он поощряет культуру постоянного совершенствования, когда даже небольшие изменения тестируются, анализируются и оптимизируются для достижения лучших результатов. Этот итеративный процесс позволяет компаниям последовательно совершенствовать свои стратегии, что со временем приводит к постепенным, но эффективным улучшениям.

Также важно помнить, что не бывает двух одинаковых потенциальных клиентов. К счастью, сплит-тестирование подтверждает эту реальность. Экспериментируя с различными элементами и анализируя ответы пользователей, вы сможете адаптировать свои кампании к конкретным сегментам вашей аудитории. Этот уровень настройки улучшает пользовательский опыт, способствует вовлечению и, в конечном итоге, укрепляет отношения между брендами и их клиентами.

И, как вы знаете, маркетинговые бюджеты — это ценные ресурсы, и максимизация рентабельности инвестиций (ROI) является главным приоритетом. Сплит-тестирование гарантирует, что ваши маркетинговые усилия оптимизированы для достижения наилучших результатов, что приводит к более высоким показателям конверсии, увеличению продаж и, в конечном итоге, к повышению рентабельности ваших маркетинговых расходов.

Каковы преимущества сплит-тестирования в LinkedIn?

Попрощайтесь с внутренними чувствами. A/B-тестирование предоставляет достоверные данные для принятия решений, гарантируя, что ваши усилия подкреплены доказательствами. Он обеспечивает целенаправленное понимание предпочтений аудитории, обеспечивая индивидуальную и эффективную коммуникацию.

A/B-тестирование в LinkedIn также служит стратегией снижения рисков, позволяя вам усовершенствовать свои кампании в меньшем масштабе перед более широким внедрением.

В конечном счете, сплит-тестирование снабжает маркетологов инструментами для проверки гипотез и эффективного распределения ресурсов. Зачем тратить ресурсы на подход, который не работает? A/B-тестирование помогает более эффективно распределять бюджет.

Проведение информационных кампаний A/B-тестирования

Процесс сплит-тестирования кампаний в LinkedIn на удивление прост. Давайте рассмотрим пример того, как провести A/B-тестирование спонсируемой кампании при размещении рекламы на платформе LinkedIn.

Выполните следующие простые шаги, чтобы овладеть искусством сплит-тестирования:

1. Настройте свою кампанию. Начните с создания кампании для продвижения в LinkedIn. Это включает в себя определение бюджета, определение стратегии назначения ставок и создание привлекательного контента, который находит отклик у вашей целевой аудитории.

2. Создайте две идентичные версии кампаний. Создайте две разные, но идентичные версии вашей маркетинговой кампании. Эти версии будут служить группами A (контрольная) и B (вариация) для сплит-теста.

3. Измените одну переменную. В рамках одной из кампаний внесите изменение в одну переменную, которую вы хотите протестировать. Это может быть что угодно: от настройки заголовка, выбора другого изображения или уточнения призыва к действию (CTA).

4. Запуск: запускайте обе кампании одновременно и тщательно отслеживайте показатели эффективности.

Оптимизируйте таргетинг с помощью сплит-тестирования

Когда данные получены, пришло время проанализировать. Узнайте, какая версия показала лучшие результаты с точки зрения таргетинга. Основываясь на полученных результатах, вы сможете уточнить свой подход или стратегию.

Например, вы можете провести еще одно сплит-тестирование: в версии А вы можете подчеркнуть свой опыт, а в версии Б — сосредоточиться на проблеме, с которой сталкивается ваша аудитория.

Или вы можете поиграть со временем : отправьте версию А утром, а версию Б — днем. Проанализируйте, какое время приводит к более высокой вовлеченности.

А если вы используете изображения, попробуйте разные визуальные эффекты в каждой версии. Иногда простое изменение образа может оказать существенное влияние.

Измерение и оптимизация вашей кампании

Крайне важно также проверять ключевые показатели с точки зрения вовлеченности и конверсий. Они подскажут вам, какая версия вызывает отклик. И на основе полученных данных вы можете принимать решения на основе данных о кампании, которую хотите выбрать.

Лучшая часть? Вы можете легко отслеживать эффективность своей кампании с помощью инструмента отслеживания конверсий LinkedIn.

При необходимости повторите и проведите еще один сплит-тест, используя данные, полученные в ходе первоначального эксперимента. Этот итеративный процесс позволяет постепенно совершенствовать вашу кампанию для достижения оптимальных результатов.

Заключение

A/B-тестирование — ваш секретный соус к успеху в мире охвата LinkedIn. Речь идет не только об отправке запросов или сообщений на соединение; речь идет об оптимизации и персонализации вашего подхода на основе реальных данных.

Знание нюансов сплит-тестирования, разработки вариантов и анализа результатов поможет вам улучшить свои кампании и привлечь больше потенциальных клиентов. Итак, примите участие в A/B-тестировании LinkedIn сегодня и наблюдайте, как ваши информационно-пропагандистские кампании LinkedIn взлетают на новую высоту.