Как фрилансеры могут использовать маркетинговые тактики для развития своего бизнеса в непростые времена

Быть внештатным писателем или креативщиком — это безостановочная суета даже в лучшие времена, но перед лицом неопределенного нового мира, вызванного пандемией коронавируса, попытка занять свою нишу и выиграть задания от нервных клиентов может показаться почти невозможной. . Но прежде чем покинуть корабль и начать искать способы вернуться к работе с 9 до 17, знайте следующее: в новых условиях ваши навыки создателя контента и рассказчика важны как никогда.

Почему? Потому что экономические последствия пандемии доказали (еще раз!), что контент — это главное. Потребление контента и время, проводимое за экраном, увеличилось по всем направлениям, поскольку люди, застрявшие дома, обращаются как к средствам массовой информации, так и к брендам для получения образования и развлечения. В связи с этим всплеском трафика расходы на платные медиа снижаются, поскольку бренды проницательно смотрят на свои маркетинговые бюджеты. Вот где вступает в дело контент-маркетинг. Как писатель, вы находитесь в уникальном положении, чтобы преодолеть разрыв между доходом и отношениями — установить связь с клиентами и создать аудиторию, которая может быть не готова покупать прямо сейчас, но вернется, когда вода становится спокойнее.

Здесь мы подробно расскажем, как вы можете извлечь выгоду из этой уникальной возможности. Все, что вам нужно, это немного магии маркетинга.

Дайте себе аудит

Аудит — это почти всегда то, с чего мы начинаем, когда в Hawke приходит новый клиент. Так что сделайте шаг назад и изучите себя, как если бы вы были одним из ваших клиентов, чтобы выяснить, что работает, чтобы вывести ваш бизнес на новый уровень, и что вы могли бы улучшить.

Спроси себя:

• Какие маркетинговые тактики, если таковые имеются, вы используете в настоящее время? Что, кажется, работает?
• У вас есть сайт-портфолио? Может ли это использовать обновление или обновление? (Подсказка: ДА!)
• Используете ли вы свои знания SEO для себя? Какие ключевые слова вы могли бы настроить на своем веб-сайте, чтобы привлечь новый бизнес?
• Как вы используете социальные сети? Вы позиционируете себя как идейный лидер на правильных платформах или надеетесь, что еще одна фотография вашего кота привлечет нового клиента?

Скорее всего, у вас есть возможности для улучшения хотя бы в одной из этих областей. Поэтому, если работа идет медленно, найдите время, чтобы сосредоточиться на капитальном ремонте своего личного бренда и вывести свое цифровое присутствие на новый уровень.

Будьте готовы к развороту

Пока вы проводите аудит, также стоит потратить некоторое время на переоценку своей ниши в свете текущей экономической неопределенности. Если отрасль, которую вы обычно охватываете, сильно пострадала от коронавируса — подумайте о гостиничном бизнесе или транспорте — возможно, пришло время изучить, как ваши навыки и опыт в этих областях могут быть применены к другим. Возможно, вы сможете применить свои навыки маркетинга ресторанов, чтобы помочь службам доставки еды, наборам и коробкам CSA охватить новую аудиторию и расширить свое цифровое присутствие. Или вы можете использовать свои знания о велнес-пространстве, чтобы помочь спортивным залам и другим второстепенным физическим услугам, таким как спа-центры, создавать закрытый контент, который обеспечит участие нынешних участников и привлечет новых платных клиентов.

В дополнение к поиску новых возможностей в вашей текущей области знаний, напомните себе, что когда дело доходит до этого, контент-маркетологи — рассказчики. А ваша способность находить интересные истории и представлять ценную информацию в увлекательной форме может быть применена практически к любому сектору, на который вы нацелились.

Создавайте контент для своего сообщества

Независимо от того, хотите ли вы расширить свою нишу или хотите восстановить себя в качестве эксперта, создание контента для себя и других в вашем сообществе может быть отличным способом оставаться активным и в центре внимания, когда оплачиваемая работа идет медленно. Так что, если в вашем портфолио есть заброшенный раздел блога, сейчас самое время показать ему свою любовь. Подумайте о своей потенциальной аудитории и разработайте контент-план, который найдет правильный баланс между предоставлением ценной информации в выбранной вами отрасли и демонстрацией ваших знаний о передовых методах контент-маркетинга потенциальным клиентам. Затем создайте себе календарь контента и начните писать.

Помимо написания для себя, обратитесь к своим коллегам и сообществу. Есть ли отраслевое издание, для которого у вас есть идеи? Подайте их! Есть ли у вашего местного творческого коллектива блог, для которого вы можете создать гостевой пост? Отправьте им электронное письмо — независимо от того, насколько холоден лид. Подумайте обо всех возможных путях, по которым клиенты могут найти вас, а затем приступайте к созданию своего присутствия там.

Примите суету

Неважно, новичок ли вы во фрилансе (добро пожаловать!) или опытный писатель, пробирающийся через медленный месяц — получение (и удержание) новых клиентов — большая часть работы. Делаете ли вы все возможное, чтобы убедиться, что вы не оставляете бизнес на столе? Вот несколько советов, которые могут послужить вам путеводной звездой, когда дело доходит до работы с клиентами и управления взаимоотношениями с ними:

• Персонализируйте охват. Вместо того, чтобы отправлять электронное письмо в общий почтовый ящик «Свяжитесь с нами», используйте такие инструменты, как LinkedIn, чтобы убедиться, что нужные люди увидят вашу заметку. Вы обращаетесь к лицам, принимающим решения? Редакция? В своем электронном письме обязательно опишите свой опыт, включите ссылку на свое портфолио, перечислите свои области знаний и кратко объясните, что привлекает вас в издании, агентстве или бренде.
• Следить — и еще раз следить. Многие из ваших потенциальных клиентов могут быть только в следующем (или двух) шагах от вас. Составьте таблицу компаний, с которыми вы связались, и, если вы не получили ответа через две недели, подумайте о том, чтобы отправить дружеское электронное письмо с демонстрацией нового сертификата, который вы получили, или предложить обновление вашего портфолио.
• Пообщайтесь с бывшими клиентами. Не полагайтесь на прошлых клиентов или точки контакта, чтобы связаться с ними первыми. На самом деле, быстрая проверка каждый квартал может привлечь их внимание и привлечь к вам новую работу. Обязательно упомяните пропускную способность и любые новые форматы контента или темы, с которыми вы можете уверенно работать.
• Получите отзывы. У вас есть отзывы о вашей отличной работе на вашем профессиональном веб-сайте или в профиле LinkedIn? В противном случае вы упускаете шанс завоевать доверие потенциальных клиентов. Обратитесь к редакторам, с которыми вы работали и которым нравится ваша работа, и предложите написать им краткую рекомендацию, если они отплатят вам тем же.
• Общайтесь с другими фрилансерами. Всегда полезно знать других писателей-фрилансеров — они могут быть вашими союзниками, когда вам нужны советы, советы и даже наставничество. Но поддержание тесных контактов с другими типами фрилансеров, такими как графические дизайнеры, маркетологи и веб-разработчики, может привести к возможностям написания, которые могут отвлечь вас от длинной редакторской работы, но заставят вас быть занятыми новыми проектами. Присоединяйтесь к группам фрилансеров в Facebook и ищите возможности в LinkedIn и Twitter.

Опять же, независимо от того, является ли фриланс вашим постоянным способом свести концы с концами или подработкой, чтобы получить дополнительные деньги, настоящая работа начинается еще до того, как вы откроете Microsoft Word. После того, как вы войдете в нужный поток, создайте шаблоны информационно-пропагандистской и последующей деятельности, которые вы сможете легко адаптировать.

Оттачивайте свои навыки

Оттачивая свои навыки, вы сможете получить конкурентное преимущество в постоянно меняющемся ландшафте контента. Начните с просмотра объявлений о вакансиях в Интернете для авторов контента в вашей области (областях) знаний и запишите маркированные пункты в разделе «Требования к работе». Сколько из них вы встречаете? Можете ли вы улучшить то, что у вас уже есть понимание или практическое знание? Хотя вы, возможно, не претендуете на постоянную должность, знание того, что бренды ищут в успешных кандидатах, может помочь вам выделиться как фрилансеру.

Составьте два списка: один из навыков, которых у вас в настоящее время нет, и другой из навыков, которые у вас есть, но вы хотите отточить их. Затем выполните быстрый поиск в Google, чтобы найти бесплатные курсы или сертификаты для этих навыков. Например, вы можете проверить следующее:

• Курсы контент-маркетинга HubSpot Academy — БЕСПЛАТНЫЙ набор курсов, призванных помочь вам разобраться в цифровых технологиях и понять роль контента в маркетинговой экосистеме. Прохождение занимает около шести часов и сопровождается сертификацией.
• Курсы SEMrush Academy по цифровому маркетингу/SEO — БЕСПЛАТНЫЙ набор курсов, предназначенных для того, чтобы помочь вам понять передовые методы SEO и научиться интегрировать их в написание контента. Прохождение занимает около шести часов и сопровождается сертификацией.
• Content Marketing Institute — онлайн-библия контент-маркетинга. Подпишитесь, чтобы получать информационные бюллетени с сообщениями в блогах, которые помогут вам понять ключевые тенденции контента, инновационные форматы, ресурсы и многое другое!

В современном мире цифровое применение контента выходит далеко за рамки традиционного блога. Понимание того, как написать привлекательный текст рассылки по электронной почте, рекламный текст для Facebook, подписи в Instagram и многое другое, может открыть перед вами множество возможностей.

Вывод

Сейчас самое подходящее время для развития своего внештатного бизнеса и подготовки к успеху. С советами, которые мы изложили здесь, вы можете стать более гибкими и ценными для компаний с разнообразными потребностями в контенте. Мы в Hawke всегда ищем писателей и редакторов, чтобы добавить их в наше растущее сообщество талантов-фрилансеров. Подайте заявку на участие здесь и не стесняйтесь передавать ссылку в свою сеть!