Как стать директором по маркетингу

Для начинающих маркетологов роль директора по маркетингу (сокращенно CMO) — это работа мечты. Это самая престижная маркетинговая работа: быстро развивающаяся, респектабельная и чрезвычайно высокооплачиваемая.

Директора по маркетингу контролируют всю маркетинговую деятельность своего бизнеса, работая над проведением высокоэффективных интегрированных маркетинговых кампаний, способствующих росту бизнеса. Они создают видение бренда, управляют бюджетом и принимают важные решения. Кроме того, они получают щедрое вознаграждение: роль директора по маркетингу — самая высокооплачиваемая должность в маркетинге.

Это, безусловно, желанная работа, но как туда добраться?

Сегодня мы здесь, чтобы дать вам представление, необходимое для того, чтобы наметить свой путь к должности директора по маркетингу. Это может занять несколько лет, но будьте уверены: путешествие так же увлекательно, как и пункт назначения.

Что такое СМО?

Директор по маркетингу — это руководитель, которому поручено руководить маркетингом организации. Они контролируют все: от управления брендом до цифрового маркетинга. Лучшие директора по маркетингу стремятся к долгосрочному росту, никогда не пропуская своих целей, разрабатывая и внедряя стратегии, которые напрямую отвечают потребностям клиентов. На них возложены важные руководящие обязанности, а также они несут ответственность за маркетинговые бюджеты: контролируют расходы на рекламу, контент-стратегию и другие рекламные мероприятия.

Какой квалификацией должен обладать директор по маркетингу?

Должность директора по маркетингу — это динамичная и захватывающая должность, чрезвычайно привлекательная для амбициозных маркетологов. Но как выглядит резюме директора по маркетингу?

Директора по маркетингу почти всегда имеют степень бакалавра, часто в области маркетинга, делового администрирования или смежных областях. Многие имеют степень MBA. Хотя эти квалификации важны, они не являются необходимыми. Сегодня существует много путей к должности директора по маркетингу, и стать директором по маркетингу — это больше связано с лидерскими навыками и достижением результатов, чем с образовательными достижениями.

Какова карьера для того, чтобы стать директором по маркетингу?

Директора по маркетингу — это опытные профессионалы с опытом работы в маркетинге не менее 10 лет. Ожидается, что кандидат на должность директора по маркетингу будет постоянно продвигаться на должности с возрастающей ответственностью.

Для многих маркетологов путь в офис директора по маркетингу может выглядеть примерно так:

1. Специалист по маркетингу или координатор
2. Менеджер по маркетингу
3. Директор по маркетингу
4. Вице-президент по маркетингу
5. Директор по маркетингу

Многие маркетологи перемещают компании, чтобы ускорить карьерный рост, при этом более мелкие компании часто предлагают более быстрый переход на высшую должность.

Многие директора по маркетингу работали в отделах, тесно связанных с маркетингом, например, в отделах продуктов и продаж. Они могут обладать навыками, включая стратегическое планирование, опыт цифрового маркетинга, анализ данных и многое другое. Многие из них даже являются опытными авторами блогов по цифровому маркетингу.

7 практических советов, которые помогут стать директором по маркетингу

Лучшие кандидаты в директоры по маркетингу обладают уникальным набором качеств, которые помогают им выделиться из толпы. Должность директора по маркетингу не будет предоставлена ​​вам просто так; вам необходимо доказать, что вы обладаете уникальной квалификацией для этой работы. Вот семь практических советов, которые вы можете использовать, чтобы повысить свои шансы на успех:

1. Изучите искусственный интеллект (быстро)

ИИ – это не просто будущее, это настоящее. Директора по маркетингу завтрашнего дня станут лидерами, которые поймут, как использовать технологии искусственного интеллекта для оптимизации рабочих процессов, повышения производительности и получения конкурентных преимуществ.

Если вы амбициозный маркетолог, изучение ИИ значительно ускорит вашу карьеру и приблизит вас к должности директора по маркетингу гораздо быстрее, чем ваших коллег. Начните экспериментировать с генеративными инструментами искусственного интеллекта, такими как Jasper, которые могут упростить создание контента.

2. Станьте главным делегатором

Будучи директором по маркетингу, вы не делаете всю работу самостоятельно. Скорее, вы управляете другими людьми, которые делают всю работу за вас. Это может показаться простым, но, как вам скажет любой лидер, это отдельный навык.

Чтобы быть эффективным директором по маркетингу, вам нужно научиться создавать эффективные команды, которым вы сможете делегировать работу. По мере развития вашей карьеры наблюдайте за лидерами выше и вокруг вас, используя эти идеи для формирования собственного стиля лидерства. Делегирование — ключевой навык для любого руководителя, но его можно развить только за счет привлечения представителей.

3. Создайте свой личный бренд

Амбициозные маркетологи должны продвигать свой личный бренд с таким же рвением, как они продвигают бренд своего бизнеса. Сегодня лучшее место для этого — социальные сети.

Используйте платформы социальных сетей, чтобы продемонстрировать интеллектуальное лидерство и построить отношения с влиятельными лидерами в вашей отрасли. Ключом к успеху является использование нишевого подхода, сосредоточенного на контенте, сосредоточенном вокруг вашей области знаний. Ваша цель — стать популярным человеком в своем пространстве и создать безупречный личный бренд.

Ваши шансы стать директором по маркетингу значительно возрастут, если у вас хорошая репутация в бизнес-сообществе. Эти отношения больше не строятся в загородном клубе — они строятся в социальных сетях, и сегодня возможности безграничны.

4. Станьте маркетологом, ориентированным на данные

Если у вас есть амбиции достичь вершины маркетинговой профессии, вам нужно научиться включать данные в процесс принятия решений.

Мы не говорим, что вам нужно стать гением статистики – скорее, вы должны научиться делать выводы из данных и принимать стратегические решения на основе того, что говорят данные. Если вы овладеете навыками рассказывания историй на основе данных, ваши маркетинговые сообщения станет трудно игнорировать. Чтобы улучшить свои аналитические навыки, мы предлагаем овладеть следующими инструментами:

• Google Analytics: позволяет отслеживать трафик веб-сайта, понимать поведение вашей аудитории и получать информацию об эффективности вашего сайта.
• SEMrush: предоставляет исчерпывающие данные о ваших усилиях по SEO, включая рейтинг ключевых слов, отслеживание обратных ссылок и конкурентный анализ.
• HubSpot: предлагает полный набор программного обеспечения для маркетинга, продаж и обслуживания клиентов, в основе которого лежит совершенно бесплатная CRM. Это помогает компаниям привлекать посетителей, конвертировать потенциальных клиентов и закрывать клиентов.
• Ahrefs: Набор инструментов для исследования обратных ссылок, исследования органического трафика, исследования ключевых слов, контент-маркетинга и многого другого.
• BuzzSumo: помогает вам узнать, какой контент лучше всего подходит для любой темы или конкурента в вашей сфере. Это отлично подходит для выявления ключевых факторов влияния и тенденций.

5. Следуйте за лучшими маркетологами в вашей сфере

В каждой отрасли есть авторитетные мыслители, которые являются уважаемыми светилами в своей области. Однажды вы должны надеяться, что разделите с ними сцену, но сейчас вы просто будете следовать за их путешествием.

Благодаря социальным сетям мир сегодня стал намного меньше. После того, как вы определили лучших маркетологов в своей отрасли, присоединяйтесь к их беседам, отвечая на их сообщения в социальных сетях или отправляя вопросы по электронной почте в их подкаст. Это часть построения вашего личного бренда, и вы можете получить социальную валюту, общаясь с уважаемыми лидерами. Ваша конечная цель — получить приглашение на вебинар, мастер-майнд или подкаст, чтобы поделиться своими мыслями.

Для начала, вот некоторые из любимых маркетологов нашей команды:

• Дэйв Герхарт
• Мари Смит
• Гари Вайнерчук
• Ларри Ким

6. Развивайте мягкие навыки

Директора по маркетингу редко являются лучшими копирайтерами или менеджерами по платной рекламе в компании. Вместо этого у них есть всесторонний набор навыков с чрезвычайно хорошо развитыми мягкими навыками, включая общение, лидерство и стратегическое мышление.

Работа над их улучшением с помощью образования принесет вам хорошую пользу, но на самом деле лучший способ отточить свои мягкие навыки — это практика. Не бойтесь попадать в ситуации, в которых вы чувствуете себя немного некомфортно – именно здесь происходит настоящий рост.

7. Будьте в курсе тенденций

Маркетинг — это передовая область, предлагающая множество наград для смелых новаторов, идущих впереди. Будучи в курсе последних тенденций, от развития искусственного интеллекта до меняющейся роли социальных сетей, амбициозные профессионалы в области маркетинга могут помочь лучше позиционировать свой бизнес на будущее, демонстрируя при этом свои стратегические навыки.

Варианты здесь безграничны: выберите те, которые лучше всего отражают ваш личный стиль обучения. Вы можете рассмотреть возможность прохождения программы обучения руководителей в области маркетинга, подписки на маркетинговые информационные бюллетени или присоединения к активному сообществу экспертов B2B-маркетологов в вашей области.

Как оценить себя как директора по маркетингу

Директора по маркетингу должны работать на высоком уровне. Как только вы получите желанную должность директора по маркетингу, у вас не будет времени почивать на лаврах. Вместо этого вам нужно быть неустанно сосредоточенным на достижении своих целей.

Чтобы нести ответственность, многие ведущие директора по маркетингу активно выставляют себе оценки каждый месяц или квартал. Создайте систему показателей, отображающую наиболее важные ключевые показатели эффективности, которые ваша компания отслеживает каждый месяц, и используйте ее для оценки своей эффективности и определения областей для улучшения.

Не бойтесь обращаться к своим коллегам-руководителям, а также к своей команде и просить их дать обратную связь. Лучшие лидеры не боятся быть уязвимыми и рассматривают честную обратную связь как ключ к своему дальнейшему успеху.

Сделайте первый шаг на пути к своему директору по маркетингу

Большинство специалистов по маркетингу никогда не доходят до должности директора по маркетингу. В этом нет ничего плохого: на маркетинговых позициях среднего звена можно сделать отличную карьеру. Но если вы хотите стать директором по маркетингу и командовать всем, вы должны быть готовы приложить все усилия.

Воспользуйтесь соответствующими возможностями получения образования – будь то получение формальной степени или стремление быть в курсе последних тенденций маркетинга. Используйте лидерские возможности, добровольно управляя новыми проектами или возглавляя небольшие команды. И сосредоточьтесь на расширении своей сети, поиске возможностей наставничества как внутри, так и за пределами вашего бизнеса.

GoDelta здесь, чтобы стать вашим партнером в вашем путешествии. Мы помогли сотням компаний разработать и реализовать интегрированные маркетинговые стратегии, основанные на данных, и готовы сделать то же самое для вас.